10 أنواع من عبارات الحث على اتخاذ إجراء تحتاج إلى امتلاكها على موقع الويب الخاص بك

لن تجد أي دقة ذات أبعاد واحدة تطابق الكل للمكالمات الهاتفية للحركة (CTAs) ، على وجه الخصوص عندما يكون لديك عدد من الجماهير يتصفحون صفحة الويب الخاصة بك في أي وقت مقدم.

من المرجح جدًا أن يقوم الزوار ، والعملاء المحتملون المؤهلون ، والمستهلكون ، والمروجون بفحص موقعك ، لذلك ستحتاج إلى عدد من أنواع CTA لحملهم على إكمال أهداف متنوعة.

لدعمك في تحويل زوار الموقع إلى عملاء محتملين ، وآفاق مؤهلين للمتسوقين ، وعملاء إلى مروجين ، أضع مع بعضنا البعض قائمة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لاستخدامها لكل مشاهدين. ولكن قبل أن ندخل في ذلك ، دعونا نتحدث عن ماهية CTA.

مع عدم وجود CTA ، قد تكافح فرص المبيعات المحتملة والتوقعات للوصول إلى المسار الصحيح لشراء المنتجات أو التسجيل للحصول على دعم أو إدراج. تساعد CTAs الشركات في إنتاج عملاء محتملين ، لكنها تدعم أيضًا العملاء المبهجين وتتجنب الإجهاد.

الآن أنت تعرف ما هو CTA ، هذه قائمة CTAs التي ستربح صفحة الويب الخاصة بك.

10 أنواع من CTAs يجب أن يعرفها رواد الأعمال حقًا

يمكن تصميم CTAs أدناه باستخدام قالب PowerPoint المجاني تمامًا ، لذا قم بتنزيله في هذه المقالة إذا كنت ترغب في استخدامها على موقع الويب الفردي الخاص بك. يمكنك أيضًا إنتاج CTA باستخدام جهاز HubSpot's CTA.

1. الجيل المباشر

كما أشرنا سابقًا ، تعد العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مهمة جدًا لإنتاج عملاء محتملين من موقع الويب الخاص بك. نظرًا لأنك تحاول تحويل الضيوف إلى عملاء محتملين مؤهلين من خلال CTAs هذه ، يمكنك أن تتوقع وضعهم في أي مكان على موقع الإنترنت الخاص بك مع نسبة كبيرة من زوار الموقع الجدد.

الأكثر فاعلية للجيل المباشر للحث على اتخاذ إجراء هو على موقع الويب. بشكل خاص ، يجب عليك إضافة CTA في نهاية مقالة المدونة ، في الشريط الجانبي ، وكراية عائمة في الزاوية.

تعد CTAs المزدهرة لافتة للنظر وتربط بشكل صحيح قيمة النقر عليها. بعبارات أخرى ، يجب أن يعرف زوار موقع الويب بدقة ما يمكن توقعه عند وصولهم إلى موقع الهبوط تفاصيل CTA إليه.

يوجد أدناه مثال على دليل CTA لتوليد:

2. تقديم نوع

دعنا نقول أن زائرك وصل إلى صفحة موقع الويب المقصودة - ومع ذلك ، هناك نقطتان إضافيتان سيحتاجان إلى القيام بهما للتسجيل كدليل. ومع ذلك ، سيحتاج عميلك إلى ملء مجموعة متنوعة والنقر فوق زر لنشر معلوماته في قاعدة بيانات جهات الاتصال الخاصة بك.

في هذه المرحلة ، يكون عميلك مغلقًا أمام التحول إلى دليل ، لذلك لا تريده أن يتسلل عبر الشقوق باستخدام زر نشر باهت.

كبديل ، استبدل زر "النشر" المكرر الخاص بك بشيء أكثر قابلية للتنفيذ ومخصصًا للتسويق عبر الإنترنت الحالي الذي يتعلق بتبادل البيانات من أجله.

يعد تنوع التقاط الدليل والزر الموجود أسفله أكثر قابلية للتنفيذ والمشاركة من زر "النشر" المباشر. إذا كنت مهتمًا بصياغة نوع لموقعك على الإنترنت ، فإن HubSpot لديه أداة إنشاء نماذج الإنترنت مجانًا تمامًا هنا.

3. زر "قراءة المزيد"

بغض النظر عما إذا كنت تقوم بنشر موجز لمواد المحتوى في موقعك أو صفحة دراسة حالة العملاء أو غرفة الأخبار الصحفية - يجب أن تظل بعيدًا عن عرض المنشور بالكامل على موقع الويب الرئيسي.

أنت ترغب في جذب مشاهدي صفحتك الرئيسية للنقر على منشورات فريدة من خلال عرض الفقرات العديدة الأولية للمحتوى الخاص بك والتي تم تبنيها بواسطة CTA "فحص إضافي".

إليك ما يبدو عليه زر "تصفح المزيد":

بصرف النظر عن السماح بعرض مواد المحتوى الإضافية في موجز صفحتك الرئيسية ، فإن أزرار "قراءة إضافية" تأكد من حصول مشاركاتك المشاركة على الإحصائيات التي اكتسبتها.

يمكّن هذا الأشخاص من النقر فوق عن طريق قراءة أي منشور كبديل للتمرير لأسفل على الصفحة الرئيسية ، وفي المقابل ، يُنسب المنشور بحد ذاته إلى زواره المستهدفين الشخصيين ، وليس الصفحة الرئيسية.

4. اكتشاف السلعة أو الخدمة

عندما يقوم شخص ما بدس في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك في محاولة لاكتشاف معلومات حول مؤسستك وما تقدمه ، اجعل الأمر واضحًا قدر الإمكان بالنسبة له للقيام بذلك. بعد كل شيء ، حلولك وخدماتك المتخصصة هي التي تحافظ على شركتك قائمة.

لا يجب أن تكون عبارات الحث على اتخاذ إجراء عبارة عن صور رائعة - يمكن للنص البسيط الموجود على الزر تنفيذ الحيلة ، كما هو ممتد حيث يبرز الزر أكثر من كافٍ مقابل خلفيته.

هذا توضيح لما يمكن أن يلمحه ، مأخوذ من صفحتنا الرئيسية الفردية:

إخلاء المسؤولية: لم يتم إنتاج CTA للتعرف على منتج الصفحة الرئيسية أو الخدمة في PowerPoint ، ولكن يمكنك إنشاء نفس المظهر بسهولة باستخدام قوالب PowerPoint الخاصة بنا.

5. المشاركة الاجتماعية

الشخص الذي يتمتع بأبسط أشكال دعوات الحركة هو الشخص الذي يشجعك على مشاركة جزء من المحتوى مع أصدقائك. تعد أزرار المشاركة الاجتماعية طريقة تحديد الحد الأدنى لزوار موقع الويب وفرص المبيعات والعملاء للتفاعل مع علامتك التجارية.

لذا ، كن إيجابيًا لتضمينها في الأماكن التي تكون منطقية فيها على موقع الويب الخاص بك ، مثل منشورات مواقع الويب وصفحات الويب المقصودة.

لا تضربهم على كل الأشياء أبدًا ، بينما. لن ترغب في دمجها في الأماكن التي يقدم لك فيها الأشخاص اليوم معلوماتهم الخاصة للتوضيح.

الجزء الأكبر حول هذا النوع من CTA هو أنه من السهل حقًا التخصيص.

إليك ما يمكن البحث عنه مثل:

6. قيادة الرعاية

إذن ، ما الذي يحدث عندما يصبح شخص ما مباشرًا ولكن ليس في الحقيقة جاهزًا تمامًا للحصول على منتجاتك أو مساعدتك؟

ستحتاج إلى إغرائهم بنمط آخر من العطاء يكون أكثر انسجامًا مع منتجاتك مما يوفره من الرائد المعتاد لتوريد الترويج للقمع.

قد تحتاج إلى استخدام CTA للتغذية المباشرة لتأييد العروض مثل العروض التوضيحية للبضائع ، والتجارب المجانية ، والأسعار المجانية. يجب أن يكون الحث على الشراء المباشر في مكان تعرف العديد من فرص المبيعات التي تزورها.

على سبيل المثال ، فكر في خيار CTA الذكي في كتابة موقع أو كعرض في قاعدة صفحة شكر أخرى على موقع الويب.

فيما يلي حالة أساسية لما يبدو عليه الشخص:

7. إقفال البيع

وبمجرد أن يتم تنفيذ جميع عمليات إنشاء العملاء المحتملين والرعاية المباشرة ، ستحتاج أخيرًا إلى تحويل كل هؤلاء العملاء المحتملين إلى مستهلكين.

سيكون هذا النمط من CTA مركّزًا بشكل لا يصدق على الإيرادات: فأنت تريد أن تجعل العملاء المحتملين يرغبون في شراء منتجك أو مزودك المناسب أدناه ، وهو مناسب الآن.

مرة أخرى ، إذا كان لديك CTAs حكيمة ، يمكنك استخدامها في نهاية منشورات المدونة. بعد قولي هذا ، ضع في اعتبارك وضعها على صفحات الويب الخاصة بالبضائع ، حيث قد يرغب المشترون المحتملون في القيام ببعض الاستكشاف السابق قبل الانغماس.

هذا مثال على الشكل الذي ستبدو عليه CTA المستهدفة للأرباح:

8. مناسبة الإعلان

إذا كنت تقيم مناسبة ، بغض النظر عما إذا كان على الشبكة أو شخصيًا ، فمن الواضح حقًا أنك تتجه إلى أن يكون لديك أفراد للحضور.

استخدم CTA الترويجي للحزب لزيادة الوعي بالاحتفال أو تمكين إنشاء مبيعات منتجات التذاكر. الجزء الأكثر فاعلية حول هذا الشكل من CTA هو وجود مواقع لا نهائية يمكنك وضعها ، اعتمادًا على أي قسم من المشاهدين قد تحاول الوصول إليه.

بالنسبة للمشترين ، ضع CTA على صفحة الويب الخاصة بتسجيل الدخول أو لوحة القيادة أو على الموقع الذي تقدم لهم إيصالًا. للعملاء المحتملين ، اجعل سطح الحث على الشراء هذا في الشريط الجانبي للمدونة. الخيارات لا حصر لها.

في ما يلي مثال غير معقد للحث على اتخاذ إجراء خاص بطرف:

9. المعلومات ذات الصلة

كلما طالت مدة بقاء الزائر على موقع الويب الخاص بك ، زادت احتمالية تغييره إلى موقع مباشر. تميل CTA المادية ذات الصلة إلى جعلها غير معقدة لزوار موقع الويب للانتقال من لحظة المعلومات إلى الجزء التالي على موقعك.

في التبديل ، سوف يدرسون المزيد عن منتجك أو خدمتك أو خدمتك وسيرغبون على الأرجح في الحصول عليها. ضع عبارة تحث على اتخاذ إجراء متصلة داخل المحتوى المكتوب ، حيث تتضمن هذه الأنواع أقسامًا من مقالة مدونة أو في شريط الواجهة كوصلة خلفية.

فيما يلي مثال لأنه ينطبق على التحقق من منتجات وخدمات شركتك:

10. مسابقة تحث على اتخاذ إجراء

يستمتع الجمهور بالسعادة ، وما هو في الواقع أكثر متعة من اختبار قصير لاختبار خبراتهم أو اكتشاف المزيد عنهم بأنفسهم؟ كلنا نحب اختبار Buzzfeed الممتاز ، أليس كذلك؟

إذا اتخذت قرارًا باستخدام اختبار أو نشاط لإقناع زوار الموقع بالبقاء على موقع الويب الخاص بك لفترة أطول ، فستحتاج إلى اختبار CTA لجذب اهتمامهم. وإذا كان الاختبار مجانيًا ، فتكون من ذلك في CTA.

ضع CTA مثل 1 في الأسفل في ختام مدونة الويب أو الشريط الجانبي الخاص بها.

تجعل عبارات الحث على اتخاذ إجراء التنقل في موقع الويب الخاص بك أسهل ، ويمكن أن توفر كخريطة طريق تأخذ العميل على الطريق ليصبح رائدًا. ومع ذلك ، لتحقيق أقصى استفادة من عبارات CTA الخاصة بك ، سوف تحتاج إلى جعلها جذابة وصعبة التفويت وسهلة.

الآن بعد أن عرفت CTAs المميزة التي يمكن الحصول عليها لموقع الويب الخاص بك ، فأنت جاهز تمامًا لاستخدامها لتحقيق مكاسب.