أفضل 12 صفحة تسعير لإلهام التصميم الخاص بك

تعد صفحة التسعير الخاصة بك فرصة رئيسية للتحكم في محادثة الأسعار وتسهيل عملية الشراء على الأشخاص.

يعد البحث عن سعر المنتج جزءًا طبيعيًا من قرار الشراء الخاص بالعميل. غالبية الأشخاص الذين نجحوا في اجتياز مسار التحويل بعيدًا بما يكفي للتفكير في الشراء منك ، من المحتمل أن ينظروا إلى صفحة التسعير الخاصة بك.

كيف تبدو صفحة التسعير الرائعة؟ لإلهامك ، نقوم بتفصيل العناصر الضرورية لصفحة تسعير جيدة ومشاركة أفضل الأمثلة على تصميم صفحة التسعير. تحقق منها أدناه.

ما الذي يجعل صفحة تسعير رائعة؟

إذا لم تكن صفحة التسعير الخاصة بك مصممة جيدًا وسهلة الاستخدام ، فإنك تخاطر بفقدان الأشخاص قبل أن ينقروا على زر "الشراء الآن". ستلاحظ أن أفضل صفحات التسعير بها تخطيطات نظيفة ، وتستخدم لغة بسيطة تتحدث إلى العميل ، وتهدف إلى إلهام الثقة بين الشركة والمستخدم.

دعنا نلقي نظرة على الميزات الضرورية لصفحة تسعير عالية الأداء.

تخطيط سهل الاستخدام

أفضل صفحات التسعير يسهل على المستخدمين التنقل فيها. هذا لا يعني أنك بحاجة إلى تصميم صفحة التسعير الخاصة بك بنفس الطريقة التي تصمم بها الصفحة المقصودة ، والتي غالبًا ما يتم تقليصها بغرض الحصول على إرسال نموذج.

لا يزال بإمكانك تضمين الكثير من المعلومات في صفحة الأسعار الخاصة بك ، ولكن يجب أن تكون الخطوط والألوان والروابط والأزرار سهلة المتابعة بالعين. حتى إذا كان لديك العديد من المنتجات والحزم - مثل HubSpot - يجب أن يكون واضحًا المكان الذي يتعين على المستخدمين النقر عليه لمعرفة أسعار المنتج الذي يرغبون فيه.

تذكر الاحتفاظ بالمعلومات المهمة في الجزء المرئي من الصفحة ، مثل عرض القيمة وزر الحث على اتخاذ إجراء واحد على الأقل.

نصيحة مهمة: هل أنت مهتم بمعرفة المزيد عن مصطلحات التسويق مثل "الجزء المرئي من الصفحة" و "الحث على اتخاذ إجراء"؟ تحقق من البودكاست الخاص بنا أدناه ، وتأكد من المتابعة للحصول على محتوى أكثر فائدة.

لغة بسيطة

يمكن أن تكون صفحة التسعير مكانًا جيدًا لتتوهم المصطلحات ، خاصةً إذا كان عميلك المستهدف محترفًا متقدمًا في مجاله. ولكن بالنسبة لحزمة واحدة على الأقل ، ضع في اعتبارك إبقاء المعلومات متاحة وخالية من المصطلحات - حتى يتمكن شخص ليس خبيرًا في هذا المجال من معرفة الحزمة التي ستعمل بشكل أفضل لفريقهم.

يمكنك اللعب بهذه القاعدة اعتمادًا على العبوة أيضًا. على سبيل المثال ، في صفحة التسعير الخاصة بـ HubSpot ، تستخدم حزمة البداية لـ Marketing Hub لغة بسيطة للغاية. من السهل فهم "النماذج" و "التسويق عبر البريد الإلكتروني" و "الدردشة المباشرة". سيعرف غير المسوقين على الفور ما سيحصلون عليه من الاشتراك المبدئي.

لكن القصة مختلفة بالنسبة للحزمة الاحترافية. تعتبر "أدوات ABM والأتمتة" و "اختبار A / B" و "أتمتة التسويق عبر القنوات المتعددة" مصطلحات عالية التخصص لن يفهمها سوى المسوقون الأكثر خبرة.

ستفرق لغتك بين الحزم الخاصة بك وستوضح للمستخدم ما الذي يجب عليه اختياره.

تسعير واضح للغاية

تحتوي أفضل صفحات التسعير على حزم واضحة تناسب مجموعة متنوعة من أحجام الشركات وميزانياتها. أو ، إذا كنت تخدم شركات مؤسسية بشكل أساسي ، فسوف توضح من خلال لغتك أنك تخدم هذا القطاع فقط. بدلاً من تضمين الأسعار ، على سبيل المثال ، يمكنك بدلاً من ذلك تضمين زر "التحدث إلى المبيعات" بحيث يمكن للمشترين من المؤسسات الحصول على عرض أسعار.

ضع في اعتبارك تضمين شروط الاشتراك الشهرية والسنوية ، خاصة إذا كنت تبيع منتج SaaS. إذا كنت ترغب في اكتساب عملاء في الخارج ، فامنح المستخدمين القدرة على رؤية الأسعار بعملتهم المحلية أيضًا. ستضمن هذه التغييرات الصغيرة عدم وجود عوائق تحول دون التحويل. تذكر أن تختبر أ / ب أسعارك لمعرفة الأفضل لعملائك.

هل أنت جاهز لإلقاء نظرة على بعض من أفضل صفحات التسعير عبر الإنترنت؟ لقد قمنا برعاية أفضلها أدناه.

أمثلة على صفحة الأسعار

1. HubSpot

تتكون منصة HubSpot CRM من خمسة منتجات: Marketing Hub و Sales Hub و Service Hub و CMS Hub و Operations Hub. ومع ذلك ، فإن صفحة التسعير تبقي الأمر بسيطًا من خلال تقديم كل صفحة على حدة ، مما يمنح المستخدمين فرصة لاختيار الصفحة الأكثر ملاءمة لاحتياجاتهم. إذا كان المستخدمون مهتمين بالحزمة ، فيمكنهم تبديل علامة التبويب في الأعلى للحصول على سعر الحزمة.

لاحظ الاختلافات في أزرار الحث على اتخاذ إجراء أيضًا. يمكن للجميع البدء فورًا بالاشتراك في Starter من خلال زر الخدمة الذاتية "اشترِ الآن". ولكن إذا كنت مهتمًا بمجموعة أكثر تقدمًا ، فإن الصفحة تطالب المستخدمين بـ "التحدث إلى المبيعات" بدلاً من ذلك.

يعد هذا مثالًا ممتازًا لنسخه إذا كنت تبيع منتجات متعددة ضمن مجموعة واحدة ، وخاصة إذا كنت تخدم مجموعة واسعة من العملاء ، بدءًا من المستقلين وصولاً إلى شركات المؤسسات. يجب أن تكون عبارات الحث على اتخاذ إجراء مختلفة لكل واحدة.

2. صندوق

صفحة التسعير في Box غنية بالمعلومات وبديهية وقابلة للتنفيذ - بدءًا من العنوان الموجود أعلى الصفحة مباشرةً ، والذي يطالب المستخدمين "باختيار أفضل خطة" لأعمالهم. الشيء الوحيد الذي قاموا به جيدًا هو السماح للمستخدمين باختيار شخصية المشتري الخاصة بهم من خلال تقديم زري الحث على اتخاذ إجراء في الأعلى: "الأفراد والفرق" و "خطط العمل". هذا يجعل تجربة المستخدم أبسط بكثير. بعد كل شيء ، إذا كنت تفكر في شراء Box لعملك ، فليس هناك حقًا سبب يجعلك بحاجة إلى رؤية خطط التسعير الشخصية (والعكس صحيح).

الشيء الآخر الذي يقومون به جيدًا هو إبراز الخيار الأكثر فعالية من حيث التكلفة على الصفحة - ليس فقط عن طريق تصنيفها "الأكثر شيوعًا" ، ولكن أيضًا من خلال تصميم هذا الخيار للظهور. هذه طريقة رائعة لتوليد المزيد من النقرات على تلك الحزمة.

3. Zendesk

أول شيء تراه عند وصولك إلى صفحة التسعير الخاصة بـ Zendesk هو نص العنوان: "كل ما تحتاجه للحصول على أفضل خدمة في الفصل." يمكن لصفحات التسعير في بعض الأحيان أن تجعل المستخدمين غير مرتاحين إلى حد ما ، ومن المطمئن أن مثل هذا النسخ هو الذي يبني الثقة بين الشركة وآفاقها.

نحن نحب أن تكون صفحة التسعير مقسمة إلى عدة أقسام: "خطط للجميع" ، و "خطط للشركات" ، و "الأسئلة المتداولة ، والإجابة". إن توفير الكثير من المعلومات مثل هذه على صفحة التسعير الخاصة بك مفيد حقًا للمستخدمين ، ولكن قد يكون من الصعب القيام بذلك بطريقة لا تربك الناس أو تخلق فوضى على صفحة الويب. يُعد تقسيم المعلومات إلى علامات تبويب وأقسام مميزة بشكل واضح طريقة رائعة لجعل المعلومات سهلة الإدارة للمستخدمين.

أخيرًا ، إذا قمت بالتمرير لأسفل قليلاً على صفحة التسعير الخاصة بـ Zendesk ، يمكنك العثور على مطالبة لرؤية الخطط مقارنة. نحن نحب الطريقة التي يعرضون بها القائمة الكاملة للميزات وما تحصل عليه مع كل خطة - كل ذلك دون انتقال المستخدم بعيدًا عن الصفحة. يساعد هذا النوع من الشفافية مندوبي المبيعات على بيع المنتج المناسب للعملاء المناسبين ، مما يساعد في النهاية على إرضاء العملاء على المدى الطويل وتقليل الاضطراب.

4. كشف

يعد تصميم صفحة التسعير في Detectify قليلًا عن المألوف ، ولكنه يوفر تجربة مستخدم رائعة حقًا. يمكن للمستخدمين الاختيار بين خيارين بسيطين ، حسب حالة الاستخدام الخاصة بهم. يمكن للمستخدمين إما شراء اشتراك أمان لمواقع الويب التي يستضيفونها أو للتطبيقات التي يقومون بإنشائها. يعمل هذا جيدًا مع منتج واحد بسعر لا يتغير إلا بناءً على الغرض الذي تستخدمه من أجله.

بالإضافة إلى ذلك ، نحن مغرمون بعبارات بسيطة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يطالب كلا الزرين المستخدم ببدء إصدار تجريبي مجاني ، مما يسهل على الزائرين فهم ما يحتاجون إلى القيام به.

5. Wistia

مثل أي صفحة على موقع الويب الخاص بك ، فإن التصميم لا يقل أهمية عن المعلومات التي تقدمها. لدى Wistia واحدة من أكثر صفحات التسعير إرضاءً من الناحية المرئية التي رأيناها بفضل التصميم الجميل والنظيف والملون والخطوط الغريبة التي تتماشى مع علامتها التجارية المرحة.

يستخدمون أيضًا لغة تجعل من السهل على الزائرين العثور على خطة أسعار تناسب احتياجاتهم. تحت كل خيار ، يقدمون وصفًا موجزًا ​​للعميل المثالي لهذا الخيار. على سبيل المثال ، الإصدار الاحترافي هو "للشركات التي تستثمر في التسويق باستخدام مقاطع الفيديو والبودكاست."

أخيرًا ، نحب أن يتم تضمين كمية مقاطع الفيديو التي يمكنك إنشاؤها في مقارنة الميزات. لماذا ا؟ لأنه ينص بوضوح على قيمة كل اشتراك ؛ ليس هناك تخمين. تتحدث Wistia لغة عملائها بنجاح.

6. كاسبر

بفضل الحد الأدنى من النسخ والاستخدام الرائع للمساحة السلبية (أي المساحة الفارغة المحيطة بالكائنات في التصميم) ، تم تصميم هذه الصفحة جيدًا ويسهل متابعتها. ولكن ما نحبه حقًا في هذه الصفحة هو سياسة رد الأموال المصاغة جيدًا: "بعد شراء مرتبتك عبر الإنترنت ، سنقوم بشحنها مجانًا. إذا لم تكن في حالة حب ، فلدينا 100 ليلة تجريبية. سنستلمه ونعيد إليك أموالك بالكامل بعد فترة التعديل البالغة 30 ليلة. "

إن حقيقة أن الشركة ستذهب إلى منزل عميل غير راضٍ وتلتقط المرتبة بدون مقابل ، إلى جانب رد المبلغ المدفوع بالكامل ، هي شهادة رائعة على تفانيها في خدمة العملاء. هذا بمثابة وسيلة لبناء الثقة مع العملاء المحتملين حتى قبل الشراء ، ومن المؤكد أنه سيساعد في تكوين دعاة على الطريق.

إذا كانت لديك سياسة استرداد ، فتأكد من تضمينها في صفحة التسعير لطمأنة المستخدمين الذين قد يكونون على الحياد بشأن الشراء.

7. Squarespace

مثل Zendesk ، يستخدم Squarespace نسخة رأس قوية: "إعداد موقعك واختيار خطة لاحقًا". على الفور ، يقومون بطمأنة المستخدمين بأنهم ليسوا مضطرين للدفع لمجرد تجربته ؛ يمكن للزوار تجربة المنصة فورًا بالنقر فوق الزر "البدء".

نحب أيضًا أنها تتضمن الأسئلة المتداولة في نفس الصفحة مثل مصفوفة الأسعار. بهذه الطريقة ، يمكن للمستخدمين الحصول على إجابات للعديد من أسئلتهم دون الحاجة إلى البحث عن إجابات.

8. Ticketleap

إليك لقطة أخرى لنسخة رأس من Ticketleap تجذب انتباه المستخدمين على الفور. عندما تصل إلى صفحة الأسعار الخاصة بهم ، فإن أول شيء تراه هو عبارة "تسعير بسيط ومباشر". تهدف هذه الصياغة إلى جعل المستخدمين يشعرون أن Tickleap إلى جانبهم - لن يتم تحميلهم سراً بمجرد تسجيلهم على النظام الأساسي.

في وقت لاحق أسفل الصفحة ، يمكن للمستخدمين حساب المبلغ الذي سيدفعونه مقابل Ticketleap والحصول على الأسعار البسيطة التي وعدوا بها في أعلى الصفحة.

9. سلاك

تعد صفحة تسعير Slack مثالًا آخر على تصميم الصفحة الرائع. توجد خيارات التسعير ضمن جدول بسيط وسهل المسح الضوئي يرضي العين ، ومقارنة ميزاتها سهلة. لاحظ أن اشتراك شبكة المؤسسة الخاصة بهم يطالب المستخدمين بـ "الاتصال بالمبيعات". هذه طريقة رائعة لحث العملاء ذوي الكفاءة العالية على الحصول على مدير حساب والعمل على حل مخصص.

أخيرًا ، على الرغم من أن نسخة الرأس بسيطة ، إلا أنها تنقل عرض قيمة Slack بسهولة. سيساعد التطبيق شركتك على "زيادة إنتاجية العمل الجماعي" - وتؤدي الفرق الأكثر إنتاجية إلى زيادة عائد الاستثمار.

10. قنبلة قنبلة

اتخذ الأشخاص في BombBomb نهجًا مختلفًا عن معظمهم. أول شيء تراه عندما تصل إلى صفحة الأسعار الخاصة بهم هو عنوان كبير يقول "اعثر على خطة مراسلة الفيديو المناسبة لك" ، جنبًا إلى جنب مع مخطط بسيط من ثلاثة أعمدة للحزم المتوفرة. فقط عندما تقوم بالتمرير لأسفل ، ترى الميزات الفردية لكل اشتراك.

هذا مثال رائع على تصميم الأعمال لصفحة التسعير الخاصة بها بناءً على أهداف محددة. إذا كان هدفك هو الحفاظ على البساطة مع زيادة الاشتراكات ، فهذه طريقة واحدة لمساعدة قضيتك. لاحظ نسخة العنوان الفرعي المطمئنة أيضًا: "انضم إلى أكثر من 50000 متخصص في الأعمال ممن يستخدمون رسائل فيديو BombBomb لإعادة إتصالاتهم إلى الجانب الإنساني." من ذلك ، أنت تعلم أن الآخرين قد استفادوا من استخدام هذا المنتج أيضًا.

11. باجيفامب

تعتبر عناصر الثقة إضافات رائعة لأي صفحة تسعير. أخذت Pagevamp الإشارة ووضعت سياسة التجربة الخاصة بها في بداية الصفحة مباشرةً ، والتي تنص على أن "كل خطة تبدأ بإصدار تجريبي مجاني لمدة 14 يومًا". قد يؤدي نسخ مثل هذا إلى توجيه المستخدم للنظر في حزم الأسعار والتفكير في أنفسهم ، مرحبًا ، إذا لم يعجبني المنتج ، فلست مضطرًا للالتزام .

بينما لا أحد يريد أن يتخبط عملاؤه ، فإنك تزيد من قيمة منتجك من خلال توفير نسخة تجريبية مجانية. إذا أرغمت العملاء على توقيع عقد سنوي بدون تجربة ، فأنت تقول في الأساس ، "أعلم أنك سترغب في الخروج ، لذلك سأحبسك لمدة عام." هذه سياسة سيئة قد تدر أرباحًا قصيرة الأجل ولكنها تخلق عملاء غير سعداء وسوء الكلام في المستقبل.

12. أكيا

كلما كانت صفحة التسعير الخاصة بشركتك أبسط ، كانت تجربة المستخدم أفضل التي ستقدمها - ولكن هذا يزداد صعوبة كلما كان منتجك ونموذج التسعير أكثر تعقيدًا. Acquia هي إحدى هذه الشركات ، لكنها تقوم بعمل رائع في هذا المثال. عندما تهبط على الصفحة ، لا ترى أسعار المنتج. بدلاً من ذلك ، تحصل على معلومات حول اختيار خيار الخدمة الذاتية المناسب لك.

لديك أيضًا خيار الاتصال بشركة Acquia مباشرةً والحصول على وكيل لمساعدتك في اختيار المنتج المناسب. هذا مهم إذا كنت تقدم منتجًا معقدًا قد يثير إعجاب المحترفين غير المتخصصين في مجالك.

أثناء التمرير لأسفل ، يمكنك حينئذٍ رؤية الأسعار بناءً على المنطقة التي تتواجد فيها. لكل خيار ، تحصل على خيارين: خيار الخدمة الذاتية "شخصي" أو خيار الخدمة الذاتية "الصغير". تمتلك الشركات التجارية أيضًا القدرة على الاتصال بفريق المبيعات. هذا يجعل من السهل اختيار حزمة اعتمادًا على خلفيتك وشخصية المشتري ؛ مرة أخرى ، لا داعي للتخمين.

التصميم الصحيح لصفحة التسعير سيعزز التحويلات

خذ وقتك في بناء صفحة التسعير الخاصة بك - إنها أحد أهم العوامل في قرار الشراء الخاص بالعميل. اختبرها بشكل متكرر ، وغير العناصر والألوان ، وحافظ على التصميم سهل الاستخدام ونظيفًا. في أي وقت من الأوقات ، ستشهد شركتك المزيد من العملاء المتوقعين من خلال صفحة التسعير ، مما يؤدي إلى زيادة التحويلات وزيادة إيراداتك.

ملاحظة المحرر: تم نشر هذا المنشور في الأصل في ديسمبر 2015 وتم تحديثه للشمول.