13 نوعًا من الصفحات المقصودة لاختبارها واختيارها للحملة (+بيانات جديدة)

سواء كنت مدونًا، أو مسوقًا عبر وسائل التواصل الاجتماعي، أو مسوقًا مدفوع الأجر — فلديك علاقة صحية مع الصفحة المقصودة. في بعض الأحيان، قد تمر بمراحل صعبة حيث تتساءل عن سبب وجود الصفحات المقصودة. ولكنها موجودة دائمًا من أجلك، حيث تعمل على زيادة التحويلات وجذب عملاء محتملين جدد وزيادة عدد الزيارات إلى العروض التي بذلت جهدًا كبيرًا لإنشائها.

ولكن بصراحة، هناك الكثير من الأنواع المختلفة للصفحات المقصودة، وليست جميعها تخدم نفس الغرض. لحسن الحظ بالنسبة لك، لن نقوم فقط بتقسيم كل نوع من أنواع الصفحات المقصودة، ولكننا قمنا بجمع بيانات جديدة لمساعدتك في اختيار الصفحة التي ستجعل حملتك التالية ناجحة.

لقد قمنا باستطلاع رأي 101 من محترفي التسويق والإعلان لمعرفة عناصر واستراتيجيات الصفحة المقصودة الأكثر فعالية.

عند سؤالك، "ما الذي تحاول عادةً إنشاؤه باستخدام الصفحات المقصودة؟" كانت الردود الثلاثة الأولى هي الحصول على:

• يؤدي من خلال معلومات الاتصال بالعملاء المحتملين (44%)
• العملاء أو المشتريات المباشرة (38%)
• مشتركو البريد الإلكتروني (10%)

ترغب الشركات في التواصل مع العملاء واكتساب القدرة على توجيههم مباشرة للشراء أو إضافتهم إلى اشتراك حيث يمكن بناء الاهتمام تدريجيًا. ولكن من المهم الأخذ في الاعتبار أن الصفحة المقصودة في حد ذاتها قد لا تكون كافية للتحويل - حيث تساهم العناصر الموجودة في الصفحة في تحقيق هذا النجاح.

شارك المستطلعون أيضًا في أن عناصر الوسائط المتعددة مثل مقاطع الفيديو (39%) والصور أو الرسومات (36%) وأيقونات مشاركة الوسائط الاجتماعية (31%) تؤثر بشكل إيجابي على معدلات التحويل من خلال وجودها على الصفحة المقصودة. كلما كان موقع الويب أكثر تفاعلاً وجاذبية، زاد احتمال رغبة الزائرين في قضاء المزيد من الوقت على الصفحة واستيعاب المزيد من المعلومات أو المنتج أو الخدمة التي تقدمها.

لم يُظهر هذا الاستطلاع النتائج المختلفة التي يمكن لمحترفي التسويق والإعلان الحصول عليها من الصفحة المقصودة فحسب، بل اعتمادًا على احتياجات عملك، يمكنك تضمين عناصر خاصة باستراتيجيتك إذا كنت تستخدم النوع الصحيح من الصفحة المقصودة للوصول إلى هناك.

أثناء استعراضنا لكل نوع من أنواع الصفحات المقصودة، تذكر هذه المعلومات للتأكد من أنك تستفيد من الصفحة المناسبة لحملتك التالية.

في حين أن هناك العديد من أمثلة الصفحات المقصودة الرائعة التي يمكنك الاطلاع عليها، إلا أنه لا تخدم جميع الصفحات المقصودة نفس الغرض، حيث يحقق الكثير منها مجموعة متنوعة من الأهداف.

1. ضغط الصفحة

يقول 90% من المسوقين في مجال B2B أن التسويق عبر البريد الإلكتروني إما فعال جدًا أو فعال إلى حد ما لتحقيق أهدافهم، وفقًا لتقرير HubSpot Blogs لعام 2022. لذلك ليس من المستغرب أن تكون الصفحات المضغوطة واحدة من أهم الصفحات المقصودة وأكثرها فعالية.

صفحة الضغط هي صفحة يكون الهدف فيها هو التقاط عنوان البريد الإلكتروني للمستخدم. بمجرد حصولك على العنوان، يمكنك البدء في رعاية العملاء المحتملين من خلال المحتوى ذي الصلة والعروض الأخرى.

النوع الأكثر شيوعًا لصفحات الضغط هو المحتوى المسور أو المطالبة بإدخال عنوان بريدك الإلكتروني لتلقي رسالة إخبارية أو كتاب إلكتروني أو ورقة بيضاء أو عرض محتوى آخر.

تأكد من أن صفحة الضغط الخاصة بك بسيطة، وأن الحث على اتخاذ إجراء (CTA) الخاص بك مغري بدرجة كافية لجعل المستخدم الخاص بك يتخلى عن عنوان بريده الإلكتروني، وأنك تسهل على المستخدمين النقر خارج الصفحة والانتقال إلى المحتوى الذي جلبهم إلى موقعك.

مصدر الصورة

2. صفحة البداية

لا تهدف الصفحة المقصودة دائمًا إلى التقاط العملاء المحتملين كهدف رئيسي. تُستخدم هذه الصفحات غالبًا عندما ينقر شخص ما على رابط الوسائط الاجتماعية أو المحتوى. بدلاً من إرساله مباشرة إلى المقالة أو وجهة الوسائط الاجتماعية، يتم إرسال المستخدم إلى صفحة وسيطة: صفحة البداية.

قد تشارك هذه الصفحة إعلانًا مع المستخدم، مثل " لقد كشفنا للتو عن مواعيد جديدة لمؤتمرنا التسويقي! " وقد يطلب أيضًا من المستخدم الخاص بك تفضيل اللغة أو إدخال عمره. قد تعرض صفحة البداية أيضًا إعلانًا يستفيد منه الناشر إذا نقر المستخدم على الإعلان.

مصدر الصورة

تقوم صفحة البداية أعلاه بعمل شيئين بشكل جيد حقًا: أولاً، توفر العد التنازلي حتى نهاية الإعلان والقدرة على النقر بسهولة على المقالة بمجرد الانتهاء من الإعلان. ثانيًا، يخدم غرضًا واضحًا، وهو عرض إعلان للمستخدم.

3. صفحة التقاط الرصاص

تشبه صفحة التقاط العميل المتوقع صفحة الضغط، ولكنها بشكل عام توفر المزيد من المعلومات. الاسم واسم العمل وعنوان البريد الإلكتروني والمسمى الوظيفي والصناعة ليست سوى عدد قليل من الأشياء التي تسعى هذه الصفحات المقصودة إلى كسبها.

تعتمد المعلومات التي تطلبها على أهداف الصفحة وأهداف فرق المبيعات والتسويق لديك، بالإضافة إلى موقع العميل في مسار التحويل. إذا كانت صفحة التقاط العميل المتوقع في أعلى مسار التحويل، فابتعد عن النموذج ذي الأسطر الثمانية، من فضلك.

ومع ذلك، إذا وصل عميلك إلى صفحة التقاط العملاء المحتملين الخاصة بك بعد إظهار اهتمام حقيقي بمنتجك/خدمتك (على سبيل المثال، قاموا بتنزيل دراستي حالة) فيجب أن تكون قادرًا على طلب المزيد من المعلومات للمساعدة في تأهيلهم وتوجيههم.

مصدر الصورة

4. الصفحة المقصودة للنقر

يعرف كل مسوق أنه يجب عليك تقديم قيمة لعميلك قبل أن تطلب منه المال. توفر الصفحة المقصودة التي يتم النقر عليها هذه القيمة دون الضغط على عميلك بزر "اشتر الآن" قبل أن يصبح جاهزًا.

غالبًا ما تبدو هذه كصفحة مقصودة تشارك فوائد وميزات منتجك/خدمتك باستخدام زر CTA يشجع عميلك على تجربة نسخة تجريبية مجانية. بمجرد النقر على هذا الزر، يتم نقلهم إلى صفحة مقصودة أخرى توفر تفاصيل التسعير وتتطلب معلومات الدفع لبدء النسخة التجريبية.

ومع ذلك، بحلول الوقت الذي يصل فيه عميلك إلى هذه الصفحة، يكون قد تم إعداده وتعليمه حول سبب وجوب المضي قدمًا في التجربة. في الأمثلة أدناه، ترى الصفحة المقصودة للنقر، ثم يتم إرسال عملاء الصفحة المقصودة للدفع إليها عندما يقررون الشروع في تجربة مجانية.

مصدر الصورة

5. الصفحة المقصودة "البدء".

يجب أن تبدأ الصفحة المقصودة "البدء" بعرضك في الجزء المرئي من الصفحة. خذ هذه الصفحة، من Mailchimp، التي تشرح فوائدها الشاملة: الأدوات التي تحول بيانات الجمهور إلى رؤى من شأنها توجيه الحملات.

مدمن مخدرات بالفعل؟ عظيم، لأن زر "البدء" في انتظارك. يحتاج لمزيد من الإقناع؟ حسنًا، تتبع التفاصيل أثناء قيامك بالتمرير على الصفحة المقصودة المليئة بالميزات والفوائد.

ابدأ مع مساعد حملة HubSpot بنفسك

6. الصفحة المقصودة "إلغاء الاشتراك".

من الواضح أنك لن تقوم بإنشاء حملة حول صفحة إلغاء الاشتراك الخاصة بك، ولكن من المهم عدم إهمالها. تأكد من إلغاء اشتراك المستخدمين بنجاح، ومنحهم الفرصة لإدارة تفضيلاتهم أو ضبط الإيقاع، وفكر في تضمين روابط إلى مناطق أخرى في موقع الويب الخاص بك، مثل هذا المثال من Whole Foods.

مصدر الصورة

بعد كل شيء، لمجرد أنهم لا يريدون تلقي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك، لا يعني أنهم قد لا يرغبون في تصفح موقعك. فكر في إضافة زر "فرصة ثانية" الذي يطالب المستخدمين بإعادة الاشتراك في حالة عدم رضاهم.

7. الصفحة المقصودة للمبيعات الطويلة

في صفحة المبيعات المقصودة الطويلة، الإيجاز ليس صديقك. أنت تريد أن تفكر في كل سؤال قد يطرحه عميلك عليك، وكل عائق الشراء الذي قد يواجهه، وكل فائدة سيستمتع بها من خلال إجراء عملية شراء عند التمرير إلى أسفل الصفحة.

خذ هذا المثال، من درجة الماجستير في إدارة الأعمال البديلة لـ Seth Godin.

مصدر الصورة

يبدأ الأمر بمقطع فيديو إعلامي يخبرك لماذا الآن هو الوقت المناسب للتقديم. ثم ترى أسماء الشركات وصور الطلاب الذين استفادوا من الدورة.

تتبع الأسعار، بالإضافة إلى روابط للانضمام إلى القوائم البريدية، ومعرفة المزيد عن البرنامج، وقراءة الشهادات. وأخيرًا، يوجد في أسفل الصفحة زر CTA للتطبيق، وتواريخ البرنامج التي تضيف إحساسًا بالإلحاح.

يجب أن تكون الصفحة المقصودة للمبيعات مفصلة وتفتقر إلى الحد الأدنى من الصفحة المضغوطة، على سبيل المثال، وذلك ببساطة لأن هدفك من الصفحة هو إغلاق الأعمال.

8. الصفحة المقصودة للإعلانات المدفوعة

إذا كنت لا ترسل العملاء الذين ينقرون على إعلاناتك المدفوعة إلى الصفحة المقصودة الصحيحة، فإنك تضيع الأموال. بشكل عام، تريد جذب عملاء محتملين من هذه الإعلانات - وليس بالضرورة المبيعات.

على سبيل المثال، أثناء التمرير عبر Instagram، قمت بالنقر فوق هذا الإعلان من اتفاقية INBOUND القادمة لـ HubSpot.

عندما ضغطت على الإعلان، تم نقلي إلى صفحة الضغط هذه:

لم يأخذني الإعلان إلى صفحة مليئة بالتفاصيل الزائدة، بل أوصلني بشكل استراتيجي إلى صفحة تقدم التذاكر.

كما أنها تحتوي على وصف قصير لمسار الرحلة مع عناصر مرئية تجذب انتباهي على الفور وتظهر قيمتها بدلاً من إخباري عن سبب اختلاف INBOUND وقيمته.

9. 404 الصفحة المقصودة

لا تبدو 404 بمظهر جيد أبدًا، ولكن من المهم أن تجعلها تبدو جيدة قدر الإمكان - وأن تناسبك قليلًا أيضًا. كن مبدعًا مع 404، واستخدم الفكاهة لتعويض الخطأ، وقم دائمًا بتوجيه جمهورك إلى صفحتك الرئيسية أو أي صفحة مقصودة محايدة أخرى.

بعد ذلك، قم بتشغيل صفحتك المقصودة 404 كأداة لتوليد العملاء المحتملين. خذ صفحة 404 الخاصة بنا، هنا في HubSpot. نحن نقدم للمستخدم ثلاثة خيارات: قم بزيارة مدونتنا، أو تعرف على المزيد حول برنامجنا، أو قم بالتسجيل للحصول على عرض تجريبي مجاني.

مصدر الصورة

10. الصفحة المقصودة "نبذة عنا".

لا يجب أن تكون صفحة "نبذة عنا" الخاصة بك طريقًا مسدودًا. اجعل هذه الصفحة المقصودة بمثابة صفحة إنشاء عملاء محتملين أيضًا. خذ هذا المثال من شركة الماكياج Glossier.

إنهم يحزمون صفحة "نبذة عنا" الخاصة بهم بالكثير من التاريخ والرؤية والرسالة، لكنهم أيضًا يسمحون للقارئ بمعرفة كيفية المضي قدمًا. يقدم الجزء السفلي من الصفحة تذكيرًا (وروابط) للتسوق والمتابعة وإرسال البريد الإلكتروني والانضمام إلى الشركة، ويلتقط عرض الاشتراك في البريد الإلكتروني رسائل البريد الإلكتروني.

مصدر الصورة : لامع

11. صفحة "قريبا".

هل ستطلق منتجًا جديدًا مثيرًا قريبًا ولكنك لست مستعدًا تمامًا للكشف عن العرض الكامل - أو الصفحة المقصودة غير المكتملة؟ قم بإعداد صفحة مقصودة بسيطة بعنوان "قريبًا" بدلاً من ذلك.

اطرح عرضك، وحدد تاريخ إطلاق إذا كان لديك تاريخًا، وأضف عبارة CTA تطلب منهم عنوان بريدهم الإلكتروني مقابل إشعار عبر البريد الإلكتروني عندما يكون منتجك أو خدمتك متاحًا.

مصدر الصورة : ميفينت

12. صفحة التسعير

إذا كنت تكشف النقاب عن أسعار جديدة أو مستويات منتجات جديدة، فقد تفكر في دفع العملاء إلى الصفحة المقصودة للتسعير الخاصة بك. بغض النظر، يجب أن تكون صفحة التسعير الخاصة بك واحدة من أكثر الصفحات التي تم تحسينها على موقعك. خذ هذه الحزمة من Wistia، والتي تحدد بوضوح حزمها الثلاثة ذات المستويات، مع روابط لمزيد من المعلومات أو للبدء.

ومع ذلك، فإن ما أحبه حقًا في صفحة التسعير الخاصة بهم هو الصندوقان الموجودان مباشرة بعد قائمة الميزات وقبل مجموعة من الشهادات. إنها توفر وسائل شرح خاصة للأطراف المهتمة التي قد لا تندرج ضمن احتياجات أحد نماذج التسعير النموذجية الثلاثة.

وإذا كانت عبارات الحث على اتخاذ إجراء الإضافية هذه لا تلبي احتياجاتك، فانتقل إلى الأسفل وابحث عن عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي توفر للعملاء القدرة على "اختيار مغامرتك الخاصة".

مصدر الصورة

13. الصفحة المقصودة "شكرًا لك".

في كثير من الأحيان، لا تخدم صفحة "شكرًا لك" أي غرض حقيقي. إنه يخبرك بما تعرفه بالفعل، " لقد قمت بتنزيل أعظم مستند تقني في العالم! الوصول إليه هنا. "قم بتشغيل صفحة "شكرًا لك" الخاصة بك من خلال تضمين عروض أو هدايا إضافية.

لقد تم منحك فرصة رائعة لتقديم المزيد من القيمة إلى عميل متحمس للغاية ومهتم بالفعل. لا تضيعوه.

خذ هذا المثال – مثال آخر من HubSpot. لقد قمت بتنزيل تقرير حالة الذكاء الاصطناعي لعام 2023، وسمحت لي صفحة "شكرًا لك" بالاطلاع على أدوات الذكاء الاصطناعي الجديدة من HubSpot لتوسيع نطاق جهودي التسويقية.

يطلب النموذج الذي أملأه لتلقي هذه النصيحة معلومات مختلفة وأكثر تفصيلاً حول احتياجات عملي، مما يسمح لـ HubSpot بصياغة العرض التالي الذي يرسلونه لي بشكل أفضل.

مصدر الصورة

كيفية اختيار الصفحة المقصودة المناسبة لحملتك

الآن بعد أن فهمت الأنواع الأكثر شيوعًا للصفحات المقصودة، يبقى السؤال: ما هي بعض أفضل الممارسات لاختيار LP المناسب لحملتك القادمة؟

ابدأ بطرح هذه الأسئلة على نفسك:

1. " ما هي أهداف العمل التي أحاول تحقيقها من خلال هذه الصفحة المقصودة؟ "
2. " كيف يحقق المنافسون لي هذه الأهداف؟ "
3. " ما هي أهداف جمهوري عندما يصلون إلى هذه الصفحة؟"
4. " كيف وصل جمهوري إلى هذه الصفحة (أي ما الإجراء أو الدافع الذي دفعهم إلى هنا)؟ "
5. " ماذا أريد من جمهوري أن يفعل عندما يغادرون هذه الصفحة؟ "

بمجرد فهم أهداف الصفحة، فكر فيما إذا كان يجب أن تكون صفحة مقصودة قصيرة أو طويلة.

تتناسب الصفحات المقصودة القصيرة بشكل جيد مع الضغط على الصفحات المقصودة والصفحات المقصودة "شكرًا لك" والصفحات المقصودة "إلغاء الاشتراك". تتطلب هذه الصفحات طلبًا صغيرًا أو تقديم خدمة صغيرة للعميل.

من الأفضل حجز الصفحات المقصودة الطويلة للصفحات المقصودة للمبيعات، والصفحات المقصودة للنقر، وصفحات التسعير. إذا كان لديك طلب كبير من عميلك، فربما ينبغي عليك تصميم صفحة مقصودة طويلة الشكل.

إذًا، كيف يبدو هذا عمليًا؟ لنفترض أنني أقوم بإنشاء حملة توعية بالعلامة التجارية لشركتي الناشئة الجديدة التي تسهل احتضان الجراء للعاملين في المكاتب المتعبين (يمكن للفتاة أن تحلم، أليس كذلك؟). تتمثل أهداف عملي لهذه الحملة في جذب عملاء محتملين جدد (عناوين البريد الإلكتروني) وزيادة مرات الظهور.

يدير المنافسون حملات على وسائل التواصل الاجتماعي لإرجاع العملاء إلى الصفحة المقصودة للمبيعات. ولكن بما أن هدفي هو الانطباعات والعملاء المحتملين (وليس الشراء)، فقد أختار عرض إعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي تعرض صورًا كبيرة لجراء صغيرة تحتضن كلابًا صغيرة.

عندما ينقر العملاء على إعلاناتي، فإنهم يتساءلون عن ماهية هذه الجراء اللطيفة، لذا سأنقلهم إلى صفحة "نبذة عنا" لأخبرهم المزيد عن شركة SnugglePups Inc. ولأنني أتمنى أيضًا جذب الاشتراكات عبر البريد الإلكتروني، سوف نقوم بتضمين رابط لنشرتنا الإخبارية الأسبوعية، والتي تعد بتقديم تقرير عن أفضل صور الجراء المتاحة.

اختر الصفحة المقصودة المناسبة لحملتك التالية

فهل أنت مستعد لاستخدام كل هذه المعرفة؟ ليست كل الصفحات المقصودة متشابهة أو تخدم نفس الغرض. الأمر متروك لك لتحديد ما تريد أن يراه العملاء ويتفاعلون معه، لذا تأكد من وصولهم إلى الصفحة التي تجذب انتباههم، وتجعلهم في مسارك، وتبقيهم راغبين في المزيد.

ملاحظة المحرر: تم نشر هذه المقالة في الأصل في يونيو 2019 وتم تحديثها من أجل الشمولية.