14 أمثلة على كتابة الإعلانات من الشركات التي لديها مؤلفون رائعون

نحن جميعًا على دراية بـ Flo من Progressive ، أليس كذلك؟

ستيفاني كورتني ، الممثلة التي تلعب دورها ، تجعل "فلو" لا تُنسى من خلال التقاط غرابة Flo - الظهور في كل شيء من الإعلانات التجارية إلى الإعلانات المطبوعة ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي.

وهل تعرف من يقف وراء كل هذه الضمانات التسويقية؟

مؤلفو الإعلانات. إن القدرة على العثور على الكلمات الصحيحة الدقيقة لرواية قصة شركتك ليس بالأمر السهل ، بل إنه من الصعب القيام بذلك باستمرار.

لذلك عندما نصادف شركات تقوم بذلك بنجاح ، نعتقد أن مؤلفيها يستحقون تربيتهم على الظهر (وزيادة في الراتب؟). ألقِ نظرة على بعض الشركات التي نعتقد أنها تمتلك كتابة نصوص رائعة ، وإذا كنت تبحث ، فربما تحصل على بعض الإلهام لعلامتك التجارية أيضًا.

1. أومسوم

مصدر الصورة

لماذا نحبها: نسخة أومسوم مرحة وأصلية. مؤسسو الشركة ، الأخوات Pham ، قادرون على مشاركة القليل عن ثقافتهم ، والمكونات ، وجعل الطهي المنزلي سهل الوصول إليه وسريع للزوار من جميع مجموعات المهارات.

عادةً ما أستمتع بالطهي ، لكن ليس لدي الوقت دائمًا. لقد جعلني أومسوم أصعد من مستوى لعبتي. ساعدت أكياس البهارات والصلصات الجاهزة للاستخدام في إنتاج الأطباق الآسيوية بسرعة مطروحًا من متاعب التنقل في المتاجر وشراء كميات أكبر مما أحتاج. ومع ذلك ، ينتهي بي الأمر دائمًا بشراء أكثر مما هو مقصود عندما أكون في موقعهم لأنه لا يبدو لذيذًا فحسب ، بل تعد النسخة حافزًا كبيرًا للنقر فوق إضافة إلى عربة التسوق.

في البداية ، تدعوك الصفحة الرئيسية (في الصورة أعلاه) إلى "تمزيقها وصبها وإطلاقها" والاستعداد لملء وجهك. من خلال التركيز على السهولة وثلاث خطوات بسيطة ، يمكنهم تقديم اقتراح القيمة بأن منتجهم ليس فقط لذيذًا ، ولكنه فعال من حيث الوقت.

هناك أيضًا الكثير من التلاعب بالألفاظ المستخدمة. لقد عمل المؤسسون ، الذين يحملون الاسم الأخير Pham ، في أماكن مختلفة على الموقع ، بما في ذلك ملاحظتهم التي ترحب بالزوار في "Phamily".

اللغة هي التوازن المثالي بين كل من المرح - حتى أن أخوات فام كانوا شبانًا صاخبين في تعريفهم لأومسوم (أعلاه) - ولا يوجد هراء عندما يتعلق الأمر بجودة المكونات.

2. توضيح

لماذا نحبها: لقد أثبتت شركة Articulate لعبة التورية. إنه جبني بطريقة جيدة ، ويجعلهم أكثر ارتباطًا بالباحثين عن عمل. لا يرغب معظم الناس في أن يكونوا مجرد ترس في آلية الشركة ، لذلك من خلال إضافة بعض الفكاهة ، تميز Articulate نفسها عن الشركات المنافسة الأخرى.

أرتيكيليت ، شريك وكالة HubSpot مقرها في المملكة المتحدة ، هي وكالة تسويق داخلية ، ونسخة موقعها الإلكتروني مليئة بنسخ بارعة وواثقة على الصفحات التي لا تعتقد أنك ستجدها فيها. هنا معرض "أ":

تقدم النسخة أعلاه صفحة "لقاء الفريق" الخاصة بـ Articulate - وليست صفحة تعتقد أنها يمكن أن تسحب نسخة بارعة ، أليس كذلك؟ حسنًا ، تتجاوز صفحة Articulate صور الموظفين ومسمياتهم الوظيفية.

بالإضافة إلى العنوان المضحك ، "ليس الأمر غير المعتاد ،" تأخذ النسخة أعلاه موضوع المزرعة ، وتؤكد للزائرين أن الموظفين ليسوا مجرد "دجاجات في قفص". بدلاً من ذلك ، فهم "فريق حر ، وحرفي ، وخالٍ من القسوة." مضحك ظاهريًا ، ولكنه مفيد للباحثين عن عمل ، مثل الطعام ، يريدون معرفة مصدر عملهم وكيفية صنعه.

3. Moosejaw

لماذا نحبها: استخدام Moosejaw للفكاهة يبني علاقة عاطفية مع زوار الموقع - مما يسعدهم مع توفير المعلومات التي يمكنهم استخدامها.

لا تتمتع العديد من العلامات التجارية بالشجاعة الكافية للمس المنتجات التي تبيعها بنسخ غير تقليدية ... لكن Moosejaw لا يخشى الحصول على القليل من المرح.

يستخدم متجر الملابس في الهواء الطلق الفكاهة كطريقة لبيع منتجاتهم دون المبالغة في ذلك. من خلال جذب مشاعر الناس ، يصبحون أكثر جاذبية ولا يُنسى.

وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:

ينطبق الشيء نفسه على أزرار الحث على اتخاذ إجراء التي تظهر عندما تمرر الماوس فوق صورة منتج - مثل هذه ، التي تقرأ ، "Look This Cool".

هل ينتقل صوت علامتهم التجارية إلى أوصاف المنتج ، كما تسأل؟ انظر بنفسك:

إذا كنت تعتقد أن النسخة الرائعة تتوقف عند صفحتهم الرئيسية ، ففكر مرة أخرى. إنهم يمدونها إلى سياسة عودتهم أيضًا. هنا ، يقومون بعمل رائع في عدم التضحية بالوضوح من أجل الدعابة. نجح مؤلفو الإعلانات في جعل الناس يضحكون بينما لا يزالون يساعدون.

4. رأس المال الجولة الأولى

لماذا نحبها: تستخدم First Round Capital اللغة للتعاطف مع قرائها. إن بدء شركة يمثل تحديًا ، وتدرك First Round Capital ذلك وتوضح أنها موجودة للمساعدة.

في حين أن علامة على كتابة الإعلانات الرائعة تجعل الناس يبتسمون ، هناك علامة أخرى تجعل الناس يشعرون بالفهم. يقوم مؤلفو الإعلانات في First Round بعمل رائع في السماح لقيمة عروضهم لعملائهم ببيع أنفسهم.

على سبيل المثال ، يعقدون أكثر من 80 حدثًا كل عام لربط مجتمعهم معًا. بدلاً من مجرد توضيح أن لديهم أحداثًا ثم إدراجها في القائمة ، يبدأون هذا القسم من موقعهم على الويب ببيان بسيط يقترب من المنزل مع العديد من رواد الأعمال: "إنشاء شركة أمر وحيد".

إن استخدام كلمات مثل "ناقص" و "شبكة أمان" و "ضعيف" يشجع القراء على التخلي عن حراسهم والشعور بأن العلامة التجارية ومجتمعهم مفهومة.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تحب هذا السطر الأخير حول البطاقات اللاصقة. هذه الأشياء تعلق في شعري.

5. تريلو

لماذا نحبها: نص Trello واضح ومختصر ، وهو بالضبط ما يحتاجه المستخدمون لمعرفة كيفية استخدام المنتج. يمكن أن يكون تبديل برامج إدارة المشاريع تحديًا. تضمن نسخة Trello عدم إهمال المستخدمين الجدد.

هل تعرف ما هو Trello؟ إذا كان الجواب لا ، فراجع كتابة الإعلانات على موقع الويب الخاص بهم. وصف المنتج - مثل معظم النسخ الموجودة على موقعهم - واضح تمامًا:

ثم تحقق من مدى وضوح هذا المحتوى التوضيحي:

يمكن أن يُعزى بعض وضوح حالة الاستخدام إلى مدى ذكاء المنتج ، لكنني أعتقد أن مؤلفي النصوص يستحقون بعض التقدير لتوصيله بوضوح أيضًا. يسمونه كما هو ، مما يجعل من السهل فهمه في النهاية.

ولم أستطع الكتابة عن موهبة كتابة الإعلانات في Trello دون تضمين المراجع الذكية في النسخة المصغرة لصفحة تسجيل الدخول الخاصة بهم:

في كل مرة تقوم فيها بتحديث صفحة تسجيل الدخول ، ترى مثالًا مختلفًا ، ذكيًا بنفس القدر للبريد الإلكتروني الذي ينتمي إلى شخصية خيالية ، مثل Ender من Ender's Game و Dana Scully من The X-Files - مثال رائع للتسويق بالحنين إلى الماضي. هذه تفاصيل صغيرة ، لكنها مع ذلك تذكير بوجود بشر حقيقيين وراء تصميم الموقع والمنتج. يبدو التصوير المصغر الرائع مثل هذا وكأنني شاركت مزحة خاصة مع شخص ما في الشركة.

6. شركاء السرعة

لماذا نحبها: بالنسبة لديفيد كيسلر من شركة Velocity Partners ، فإن القليل هو الأفضل. يقدم استخدامه لمصطلح "اقتصاد الكلمات" محتوى قويًا وجذابًا بطريقة موجزة.

لن تكتمل أي مشاركة مني حول كتابة الإعلانات الممتازة دون ذكر الأشخاص في Velocity Partners. وكالة تسويق B2B خارج المملكة المتحدة ، لقد قدمنا ​​المؤسس المشارك Doug Kessler's SlideShares (مثل هذا الذي يتحدث عن سبب حاجة المسوقين إلى تجاوز طوفان المحتوى "السيء") مرارًا وتكرارًا على هذه المدونة لأنه سيد الكلمات اقتصاد.

ما هو اقتصاد الكلمات؟ من المهم أن تكون كل كلمة تستخدمها هي الكلمة الصحيحة . هذا يعني إيصال وجهة نظرك بإيجاز وعدم الخوض في التفاصيل عندما لا تضطر إلى ذلك. في عالم يتسم بتقصير فترات الانتباه ، يكون هذا هو الهدف النهائي عند توصيل رسالتك.

ونظرًا لأننا نتحدث عن اقتصاد الكلمات ، فسوف أصمت وأدعك تحقق من أحد SlideShares من Kessler بنفسك:

مصدر الصورة

في حين أن SlideShares تكون عادةً مرئية ، تركز Kessler بشكل كبير على النسخ: يظل التصميم ثابتًا ، ويتغير النص فقط. لكن النسخة جذابة ومقنعة بما يكفي لسحب ذلك. لماذا ا؟ لأنه يستخدم كلمات بسيطة حتى يفهم قراءه ما يحاول قوله دون أي جهد. يكتب كما لو كان يتحدث ، ويقرأ مثل القصة ، مما يسهل التنقل في نموذج SlideShare.

النسخة الموجودة على الصفحة الرئيسية لـ Velocity Partners كانت مميزة بالنسبة لي أيضًا. تحقق ، على سبيل المثال ، من مدى تواضعهم عند تقديم دراسات الحالة الخاصة بهم:

أحب أيضًا كيف احتفظوا بالحث على اتخاذ إجراء في اشتراكهم عبر البريد الإلكتروني. العنوان ملفت للنظر بشكل خاص - ويتم تشغيله من SlideShare الشهير حول المحتوى السيئ الذي ذكرناه سابقًا.

في الواقع ، كتب Harendra Kapur من Velocity Partners منشور مدونة حول ما يدخل في كتابة B2B الرائعة - بدءًا من إخلاء المسؤولية هذا ، بالطبع.

7. رحلات سكوت الرخيصة

مصدر الصورة

لماذا نحبها: يصنف الفريق في Scott's Cheap Flights أنفسهم على أنهم من المطلعين على صناعة السفر من خلال نصائحهم المؤيدة سهلة الاستخدام واللغة الواقعية.

تشتهر Scott's Cheap Flights بالعثور على أسعار مخفضة للسفر ، لكنها تفرعت مع مجموعة متنوعة من العروض ، بما في ذلك الأدلة. إضافة إلى لمسة شخصية ، قدم الفريق في Scott's أيضًا بعض النصائح الاحترافية الخاصة بهم على صفحة "Meet the Team" الخاصة بهم.

مصدر الصورة

يشعر الأعضاء أنهم يتلقون معلومات من خبراء متمرسين ، ويمكنهم إقران هذه النصائح بصور الموظف الذي قدمها لهم. هذه الإضافة الصغيرة ولكنها مفيدة تبني الاتصال بزوار الموقع وتحسن مصداقية الشركة.

8. المزروعة الذكاء

لماذا نحبها: نسخة موقع "Cultured Wit" تعتمد بشكل كبير على العلامة التجارية - روح الدعابة والذكاء. ما هي أفضل طريقة لنقل ما يمكنك تقديمه للزائرين من عرضه في الوقت الفعلي؟

يقوم مؤلفو الإعلانات في شركة Cultured Wit "الكوميدية" بعمل رائع في احتضان علامتهم التجارية الخاصة بهم في جميع أنحاء موقعهم. لديهم بالفعل واحدة من أفضل صفحات "حول" في اللعبة ، ولكن نسختهم المبهجة منتشرة في جميع أنحاء موقعهم - أحيانًا في أكثر الأماكن غير المتوقعة.

على سبيل المثال ، ألق نظرة على النسخة الخاصة بمعلومات الاتصال في أسفل صفحتهم الرئيسية:

هذا القسم من الصفحة الرئيسية هو فكرة متأخرة في أحسن الأحوال لمعظم الشركات. لكن بالنسبة لهؤلاء الأشخاص ، كانت فرصة للحصول على القليل من المرح.

لديهم أيضًا دعوتان فريدتان للحث على اتخاذ إجراء بشأن الاشتراك في البريد الإلكتروني على صفحات مختلفة من موقع الويب الخاص بهم. إنهما مختلفان تمامًا ، لكنهما مرحان وممتعان بنفس القدر. هذا واحد من الصفحة الرئيسية:

وواحد من صفحة "حول":

9. بطاقات ضد الإنسانية

لماذا نحبها: نسختهم كاشطة ومسيئة قليلاً ، والتي تتوافق تمامًا مع صوت علامتهم التجارية وجمهورها.

قد تكون أو لا تكون على دراية بـ Cards Against Humanity ، وهي "لعبة جماعية لأشخاص فظيعين." إنها لعبة ورق - لعبة مسلية وغير مناسبة في نفس الوقت. إن كتابة الإعلانات على البطاقات نفسها تجعلك تضحك.

صوت العلامة التجارية مميز جدًا ، ويمكن أن يبدو كاشطًا بعض الشيء ، وحتى مسيئًا إلى حد ما. لكن هذه خدعتهم الكاملة: إنهم لا يحاولون جذب الجميع ، وهذا جيد تمامًا. ما يفعلونه بعمل رائع هو جذب جمهورهم المستهدف.

نظرة واحدة على صفحة الأسئلة الشائعة وسترى ما أعنيه:

إليك نظرة سريعة على بعض الإجابات على هذه الأسئلة. سترى أنهم يسخرون من أنفسهم ومن القارئ - وهذا بالضبط ما تدور حوله لعبة الورق.

10. R / GA

مصدر الصورة

لماذا نحبها: شركات B2B ليست معروفة تمامًا بروح الدعابة. R / GA تستحوذ على هذا الاتجاه من خلال لقطات ساخنة مرحة عبر وسائل التواصل الاجتماعي. هذا النهج الخفيف يجعلهم أكثر ارتباطًا ويساعد في بناء الوعي بالعلامة التجارية.

لقد ركزت كثيرًا على نسخ الموقع حتى الآن ، لذلك أردت التحقق من بعض الأمثلة للكتابة الممتازة على وسائل التواصل الاجتماعي.

أعلم أنكم جميعًا ترغبون في رؤية المزيد من أمثلة B2B هنا أيضًا ، لذلك ظهرت على السطح أحد أفضل الأمثلة على الكأس المقدسة: نسخة Twitter ، من شركة B2B ، هذا مضحك. انظر إلى بعض النقاط البارزة الأخيرة من حساب R / GA على Twitter:

11. بريء

لماذا نحبها: مثل Velocity Partners ، تثبت نسخة الأبرياء أن اللغة البسيطة يمكن أن تكون فعالة مثل نظيراتها الأكثر وصفًا. ليست هناك حاجة لفقرات طويلة ، الأبرياء يصلون مباشرة إلى صلب الموضوع.

تحقق من صانعي المشروبات المقيمين في المملكة المتحدة الأبرياء ، وسترى لغة وأسلوبًا ونبرة تتناسب مع فلسفتهم ومنتجهم وحتى علامتهم التجارية وتصميمهم. كل شيء نظيف ومباشر وبسيط. وصدقوا أو لا تصدقوا ، فإن البساطة هي حقًا شيء يصعب تثبيته في كتابة الإعلانات.

يبرز هذا أكثر في صفحة "الأشياء التي نصنعها". (أليس اسم هذه الصفحة بسيطًا بشكل جميل؟)

تمتد نفس فلسفة كتابة النصوص المباشرة ولكنها ساحرة إلى التنقل في الموقع:

وصفهم التعريفي رائع جدًا أيضًا:

ومفضلتي الشخصية:

12. GymIt

لماذا نحبها: GymIt تحصل حقًا على مستخدميها وتعبر عنها بإعلانات مضحكة حول التظاهر بالانتقال للخروج من عقد. تعرف الشركة جمهورها وتعرف فقط ماذا تقول لجذبهم وجعلهم يبتسمون.

لطالما أحببت النسخة في GymIt. في الواقع ، أتحقق من موقعهم وملفاتهم الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي طوال الوقت لمعرفة ما إذا كانوا قد قاموا بتحديث أي شيء. لحسن الحظ ، هم ليسوا مهرًا واحدًا. استمروا في الحفاظ على موقعهم محدثًا بنسخة آسرة.

إليكم بعضًا من الأشياء المفضلة لدي ، والتي تؤثر جميعها على نقاط الألم التي يواجهها رواد الصالة الرياضية التي يحاولون حلها - ويتم حلها بالفعل من خلال سياساتهم الصديقة للعملاء.

يمكنني أن أؤكد على ذلك. أعلم مدى صعوبة الابتعاد عن صالة الألعاب الرياضية الخاصة بك - وكم هو منعش لتكون قادرًا على المشي وفقط… الإقلاع عن التدخين.

كل هذا يعود إلى فلسفتهم ، التي تم تبنيها ببلاغة في صفحة "حول" الخاصة بهم ، والتي يجب أن تدور حولها الصالات الرياضية فقط:

تحدث عن فهم جمهورهم الأساسي. تعكس النسخة في كل من عرض القيمة وعبر موادها التسويقية فهماً عميقاً لعملائها.

وكيف اختار مؤلفو الإعلانات التأكد من أن كل شخص يعرف ما هو موضوع امتياز الصالة الرياضية الجديد هذا إذا لم يقرأوا صفحة "حول"؟ هذا الشعار:

لا أوضح من ذلك بكثير.

13. ModCloth

لماذا نحبها: ModCloth غريب وغريب بشكل مبهج. تتحدث نسختهم مباشرة إلى شخصيات المشتري الخاصة بهم مع نسخة المنتج التي تساعد المشترين على تصور حياتهم مع العنصر.

ModCloth هي علامة تجارية تتمتع دائمًا بفهم ممتاز لشخصيتها المشتري ، وهي تأتي من خلال كتابتها المليئة بالكلمات. جميع منتجاتهم يتم لعبها بطريقة سخيفة بالكلمات - تحقق من لقطة الشاشة هذه لبعض الوافدين الجدد ، على سبيل المثال:

انغمس في نسخة وصف المنتج الخاص بهم ، وهو أمر ممتع ومثير للذكاء وذكي - تمامًا مثل عملائهم. في كثير من الأحيان ، ستحكي أيضًا قصة ما ستفعله أثناء ارتداء أغراضهم:

بعد قراءة أوصافهم ، يمكن للمرء أن يتخيل كيف ستكون حياتهم إذا امتلكوا هذا المنتج. هذا هو Copywriting 101 ، ولكن القليل جدًا من العلامات التجارية يمكنها فعلاً أن تسحبه مثلما يفعل الأشخاص في ModCloth.

14. آن هاندلي

مصدر الصورة

لماذا نحبها: على الرغم من الملف الرائع وقائمة الإنجازات ، فإن آن هاندلي تجعل نسخة موقعها قابلة للربط بدلاً من مجرد القراءة مثل السيرة الذاتية. إنه التوازن المثالي بين الشخصية والاحتراف.

عندما يتعلق الأمر ببناء علامتك التجارية الشخصية ، فقد يكون من السهل الحصول على القليل من الترويج الذاتي. هذا هو المكان الذي يمكن أن تحدث فيه كتابة الإعلانات على موقعك فرقًا كبيرًا.

على موقع الويب الشخصي لـ Ann Handley ، أضافت أجزاء من microcopy تظهر ، على الرغم من الإنجازات العديدة التي حققتها (مثل كونها كاتبة مبيعًا ومتحدثة حائزة على جوائز) ، أنها لا تزال لا تأخذ نفسها على محمل الجد.

تحقق من العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بشأن اشتراكها في البريد الإلكتروني ، على سبيل المثال:

ثني عضلاتك في الكتابة

يمكن لأي شخص أن يكون مؤلف إعلانات ناجحًا بصوت العلامة التجارية الصحيح - وقليل من الإرشادات التحريرية على طول الطريق. احصل على الإلهام من العلامات التجارية المذكورة أعلاه أو ابدأ في تجميع الأمثلة المفضلة لديك.

تم نشر هذه المقالة في الأصل في 17 يناير 2019 وتم تحديثها من أجل الشمولية.