15 كتابًا أساسيًا لتسويق المنتجات لعام 2023

يتغير مشهد تسويق المنتج باستمرار. لمواكبة أحدث الاتجاهات ، ستحتاج إلى مواكبة الخبراء. يتضمن ذلك قراءة الكتب برؤى ووجهات نظر جديدة.

للمساعدة ، قمنا بتجميع قائمة من 15 كتابًا أساسيًا لتسويق المنتجات لقائمة القراءة لعام 2023. تتناول هذه الكتب كيفية قيادة عملية إطلاق ناجحة ، ونصائح لتنمية حياتك المهنية ، وكيفية إنشاء حملات تتمحور حول العملاء.

15 كتاب أساسي لتسويق المنتجات

1. الإطلاق ، دليل تسويق المنتجات: 50 سؤالًا ودروسًا رئيسية لإطلاق ناجح بواسطة ياسمين الطريحي

• الصفحات: 130
• من أين تشتري: أمازون

تبدأ بعض أفضل البدايات بسؤال - أو ، كما في حالة The Launch ، 50. من خلال أسئلة موجهة ومدروسة ، سيساعدك هذا الكتاب على تجنب المزالق الشائعة ويساعدك على وضعك على طريق النجاح.

الأفضل لـ: فهم إطار العمل الخاص بمكان بدء تسويق منتجك. سيزودك الإطلاق بالأسئلة لتوجيه رحلة تسويق منتجك.

2. مدير المنتج المؤثر: كيفية قيادة وإطلاق منتجات تكنولوجية ناجحة بواسطة كين ساندي

قد يكون من الصعب تبرير ما تفعله في مؤسستك أو إثبات قيمة وظيفتك في النظام البيئي الأوسع لشركتك. يدور مدير المنتج المؤثر حول فهم كيفية تفاعل مدير المنتج مع كل مستوى من مستويات العمل لإطلاق منتجات تقنية ناجحة.

ما نحب: يقطر عقودًا من الخبرة في الدروس المستفادة ، يقدم هذا الكتاب منظورًا بشريًا لإدارة المنتج في دليل عملي وقابل للتنفيذ.

3. تسويق المنتج ، بشكل مبسط: نهج يركز على العملاء لطرح منتج إلى السوق بواسطة Srini Sekaran

تحت شهرة احتياجات العميل ، يعد تسويق المنتجات المبسطة دليلًا شاملاً لتسويق المنتجات يأخذك خلال الخطوات. ستحصل على أفضل الممارسات في كل شيء بدءًا من الرسائل وحتى التأثير على خارطة طريق المنتج.

الأفضل لـ: فهم منظور العميل. يضعك هذا الكتاب في عقلية العميل ويساعد في الإجابة عن الأسئلة حول "لماذا" المتعلقة بالحاجة إلى المنتج.

4. إساءة فهم تسويق المنتج: كيفية تحديد دورك وسلطتك وقيمتك الإستراتيجية بقلم ريتشارد كينج وبريوني بيرس

بينما لا يزال تسويق المنتجات وظيفة وظيفية جديدة نسبيًا للمؤسسة ، إلا أن هناك الكثير من سوء الفهم حول دورك وكيفية وضعه.

يقدم "تسويق المنتجات سوء الفهم" إرشادات حول إضفاء الطابع الشخصي على القيمة الخاصة بك ودفع المؤسسة إلى الأمام.

نصيحة احترافية: يوفر "سوء فهم تسويق المنتجات" المعرفة العملية والتطبيقات. يمكنك تطبيق هذه الأدوات على وظائفك ورسائلك وشخصياتك.

5. فضح فضح تسويق المنتجات: دليل الذهاب إلى السوق الأساسي بقلم ياسمين الطريحي

يوفر تسويق المنتج Debunked وجهة نظر لأخذ المفاهيم غير المشوهة وإنشاء إستراتيجية مناسبة لتسويق المنتج. ستتعلم كيفية وضع خطة الدخول إلى السوق وإصدار منتجك النهائي في السوق.

الأفضل لـ: التأسيس إطار عمل لإطلاق منتج. يقدم هذا الكتاب نقطة بداية يمكنك تعديلها لتلائم مجالك ومرحلة النمو.

6. النمو الذي يقوده المنتج: كيفية بناء منتج يبيع نفسه بواسطة ويس بوش

• الصفحات: 276
• من أين تشتري: أمازون

إذا كنت مسوق منتج تتبع مبادئ النمو التي يقودها المنتج ، فإن Product-Led Growth هو الكتاب المناسب لك. يرشدك خلال عمليات التفكير للنمو الذي يقوده المنتج ويضعك في مكان عملائك لبناء منتج يخدم احتياجاتهم بشكل أفضل.

الأفضل من أجل: فهم المكان الذي تتناسب فيه ركائز النمو الذي يقوده المنتج مع خطة واستراتيجية تسويق المنتج.

7. مدير تسويق المنتجات: المسؤوليات وأفضل الممارسات في شركة تكنولوجيا بقلم لوكاس ويبر

• الصفحات: 123 صفحة
• من أين تشتري: أمازون

مصدر الصورة

يشرح مدير تسويق المنتجات دور تسويق المنتج ويركز على التطبيقات العملية. يربط ويبر الأفكار بدروس الحياة المسلية والحكايات التي جمعها.

ما نحبه: تبدو الحكايات والقصص الشخصية وكأنها حكمة تنتقل من صديق مقرب تعلم الكثير على مر السنين.

8. إلهام: كيفية إنشاء المنتجات التقنية التي يحبها العملاء بواسطة مارتي كاجان

مصدر الصورة

لفهم كيفية تسويق منتج ما ، يجب عليك أولاً فهم "السبب" وراء الإنشاء. تساعد INSPIRED في تزويد مسوقي المنتجات بالمهارات والأدوات اللازمة لبيع منتج سيحبه العملاء.

الأفضل من أجل: فهم كيفية تجميع الأشخاص المناسبين ومجموعات المهارات ، واكتشاف المنتج المناسب ، وتبني عملية فعالة وخفيفة الوزن ، وإنشاء ثقافة منتج قوية.

9. مدمن مخدرات: كيفية بناء منتجات تشكيل العادات بواسطة نير إيال

مصدر الصورة

هناك بعض المنتجات التي نعتقد الآن أننا لا نستطيع العيش بدونها ، ونعود باستمرار للحصول على أحدث طراز أو تحديث.

تم ربط تفاصيل "نموذج الخطاف" ، وهي عملية من أربع خطوات مدمجة في منتجات العديد من الشركات الناجحة لتشجيع سلوك العملاء بمهارة.

من خلال "دورات الخطاف" المتتالية ، تعيد هذه المنتجات المستخدمين مرة أخرى دون الاعتماد على الإعلانات المكلفة أو الرسائل القوية.

ما نحبه: يساعدك هذا الكتاب على فهم علم النفس وراء ما يجعل الناس مدمنين على المنتجات. يمكن أن يساعدك هذا في التفكير من خلال نفس المبادئ لمنتجاتك.

10. رائع بشكل واضح: كيفية تحديد موضع المنتج بحيث يحصل عليه العملاء ويشتروه ويحبونه بحلول أبريل دانفورد

مصدر الصورة

إن الكثير من تسويق المنتجات هو تحديد موضع المنتج ، وفهم ما يتفاعل معه عملاؤك أمر بالغ الأهمية لدورة المبيعات.

من الواضح أن Awesome يكشف عن مبادئ تحديد المواقع ويساعدك في العثور على مفاضلات المنتج الخاصة بك ووضعها.

الأفضل لـ: ضع نفسك مكان عميلك لفهم ما الذي يجعله يشتري ، وما هي المواقع التي يتفاعل معها ، ولماذا يرغبون في الشراء منك باستمرار.

11. الهروب من فخ البناء: كيف تخلق إدارة المنتج الفعالة قيمة حقيقية بقلم ميليسا بيري

مصدر الصورة

غالبًا ما تندرج الشركات التي تقيس من خلال النواتج فقط في ما تصفه ميليسا بيري "بمصيدة البناء" ، حيث تقوم بميزات تفي بجدولها الزمني بدلاً من احتياجات العميل.

باتباع نصيحتها ، يمكنك إعادة التفكير في سبب بناء شيء ما.

ما نحبه: يساعدك هذا الكتاب على فهم أنه لكي تظل قادرًا على المنافسة في سوق اليوم ، يجب أن تتبنى ثقافة ممارسات تتمحور حول العميل وتركز على النتائج بدلاً من المخرجات.

12. صُنع لتلتصق: لماذا تبقى بعض الأفكار على قيد الحياة ويموت البعض الآخر بقلم تشيب هيث ودان هيث

مصدر الصورة

في Made to Stick ، ​​يكشف المؤلفون عن تشريح الأفكار التي تلتصق ويشرحون كيف يمكنك جعل أفكارك أكثر ثباتًا. ستتعرف على مبدأ المقياس البشري ، باستخدام نظرية فيلكرو للذاكرة ، وتستكشف كيفية معالجة فجوات الفضول.

الأفضل من أجل: فهم تأثير الرسائل ولماذا تبقى بعض الأشياء معنا بينما يتم نسيان البعض الآخر بمرور الوقت. سيساعدك هذا الكتاب على رفع مستوى رسائلك بأساليب مؤثرة ومدروسة.

13. البيع هو الإنسان: الحقيقة المدهشة حول تحريك الآخرين بقلم دانيال إتش بينك

مصدر الصورة

في الوقت الحاضر ، قد تشعر وكأن الجميع يحاول بيع شيء ما لك. على الرغم من أن هذا ليس سيئًا بطبيعته ، فإن To Sell Is Human ينظر إلى الفرق بين البيع ورواية القصص. يقدم هذا الكتاب منظورًا جديدًا لفن وعلم البيع.

ما نحبه: يتخطى هذا الكتاب مصطلحات المبيعات النموذجية لشرح سبب بيعنا وكيفية القيام بذلك بشكل فعال. ستتعلم أيضًا كيفية التواصل بأمانة مع عملائك.

14. التأثير ، الجديد والموسع: سيكولوجية الإقناع روبرت ب. سيالديني ، دكتوراه.

مصدر الصورة

في بعض الأحيان ، يتورط مسوقو المنتجات في رسائلهم الخاصة لدرجة أنهم ينسون العلم وراء إطلاق المنتجات.

باستخدام قصص لا تُنسى وأمثلة قابلة للتذكير ، يشرح Cialdini نفسية لماذا يقول الناس نعم وكيفية تطبيق هذه الأفكار بشكل أخلاقي في الأعمال والأوضاع اليومية.

الأفضل لـ: صقل مهارات الاتصال والإقناع. التأثير هو لأي شخص يتطلع إلى العودة إلى أساسيات النفوذ. ستعيد التفكير في الرسائل التي قد لا تعمل.

15. صيغة تسريع المبيعات: استخدام البيانات والتكنولوجيا والبيع الداخلي للانتقال من 0 دولار إلى 100 مليون دولار بواسطة مارك روبرتج

مصدر الصورة

بصفته شخصًا كان في طليعة عمليات البيع المتعددة ، فإن مارك روبرتج يزيل الغموض عن عملية المبيعات ودورة الحياة.

توفر صيغة تسريع المبيعات إطارًا يستخدم جميع الأدوات الموجودة تحت تصرفك - مثل البيانات والتكنولوجيا والشخصيات - لتسريع نموك.

الأفضل لـ: فهم تأثير دورة حياة المبيعات الكاملة ودورك فيها. استخدم هذا الكتاب كدليل ، للحصول على معلومات ونصائح مفيدة لتسويق منتجاتك بشكل أفضل.

بناء قائمة قراءة تسويق المنتج الخاص بك

تمامًا مثل تسويق المنتج نفسه ، فإن التعرف على هذه العملية التجارية يتغير باستمرار. سيساعدك فهم المهارات المطلوبة وتطبيق النصائح العملية على رفع مستوى عملياتك.

هل أنت مستعد لتوسيع معرفتك بتسويق المنتجات في عام 2023 والبقاء في الطليعة؟ إن قائمتنا المكونة من 15 كتابًا أساسيًا لتسويق المنتجات هي المكان المثالي للبدء.