15 من أفضل برامج التسويق القائمة على الحسابات لعام 2023

هل أنت في السوق لبرنامج التسويق القائم على الحساب (ABM) الجديد الخاص بك؟

إذا كان الأمر كذلك، فقد وصلت إلى المكان الصحيح.

التسويق القائم على الحساب يعني توصيل رسالتك إلى كبار صناع القرار فيما يتعلق بالحسابات المستهدفة من خلال مزيج من تسويق أساليب المبيعات - إنها استراتيجية تستهدف الشركات، وليس العملاء الأفراد.

كما صرح ريان باتر، المدير الأول لـ HubSpot (برنامج القيادة المتسارعة)، "إن جمال استخدام إستراتيجية ABM هو أنها قابلة للتخصيص وفقًا لاستعداد الفريق وميزانيته. ابحث عن نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الذي يتيح عمليات تكامل قوية مع الأدوات الخاصة بـ ABM لتخصيص إستراتيجيتك.

مع أخذ ذلك في الاعتبار، دعونا نلقي نظرة على برامج التسويق القائمة على الحسابات.

1. برنامج HubSpot ABM

يتيح لك برنامج ABM الخاص بـ HubSpot تنفيذ حملة كاملة مباشرة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بك. عند استخدامه، يمكنك إنشاء ملف تعريف العميل المثالي، أو ICP. سيساعد برنامج المقارنات الدولية (ICP) HubSpot على تصنيف العملاء المحتملين تلقائيًا بناءً على مدى جودة مطابقتهم لملفك الشخصي.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك استيراد جدول بيانات لحساباتك المستهدفة. ويمكن القيام بذلك يدويًا أيضًا.

يساعدك برنامج HubSpot على تحديد تحديات العملاء المحتملين حتى تتمكن من تخصيص رسائل تسويقية محددة لجذبهم. يمكنك أيضًا استخدام أدوات مركز التسويق، مثل الإعلانات وصفحات الويب ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي، لتسويق عملائك وإنجاح حملتك.

سمات:

• إنشاء ملف تعريف العميل المثالي
• استيراد جدول بيانات الحسابات المستهدفة
• الاستفادة من أدوات مركز التسويق

2. النهاية

Terminus عبارة عن منصة تقدم برامج ABM كاملة الخدمات. يساعدك على إنشاء قوائم حسابات مجهزة بالبيانات التي تحتاجها لتخصيص استراتيجياتك.

مصدر

باستخدام Terminus، يمكنك العثور على الحسابات أينما كانت وتشغيل الحملات التي تستهدفها مباشرة. على سبيل المثال، يمكنك إدارة حملات إعادة الاستهداف والأتمتة والبريد الإلكتروني داخل البرنامج والوصول إلى مقاييس الأداء لتلك الحملات. سيمنحك تحليل هذه المقاييس فهمًا أفضل لكيفية استهداف الحسابات بشكل أفضل.

سمات:

• بناء قوائم الحسابات
• إدارة الحملة
• تحليل المقاييس

3. قاعدة الطلب

يختبر مستخدمو برنامج Demandbase برامج ABM طوال رحلة العميل بأكملها. تتيح المنصة للمستخدمين توسيع نطاق جهودهم باستخدام الحسابات، بدلاً من استخدام مجموعة من الحلول المربكة.

مصدر

تم إنشاء Demandbase مع وضع تسويق B2B في الاعتبار ويوفر واجهة سهلة الاستخدام. ستجد داخل المنصة حلولاً للمشاركة والتحويل. تساعدك هذه على تحديد الحسابات المحتملة، وتخصيص إستراتيجيتك، وتجربة طرق جديدة لإغلاق الصفقات.

سمات:

• تحليلات ايه بي ام
• التكامل، بما في ذلك HubSpot

4. رولوركس

RollWorks هو برنامج يساعدك على زيادة الطلب، وتشغيل الحملات الإعلانية الرقمية، وأتمتة وظائف المبيعات، مثل التواصل مع العملاء. يعتمد برنامجها على تحويل الحسابات المستهدفة إلى عملاء باستخدام التعلم الآلي والبيانات. يساعد ذلك المستخدمين على تحديد العملاء المثاليين وإشراكهم عبر قنوات متعددة.

مصدر

يتيح لك البرنامج إنشاء ملف تعريف عميل مثالي حتى تتمكن من البدء في العثور على جهات الاتصال الرئيسية. يمكنك أيضًا تشغيل حملات عبر القنوات باستخدام النظام الأساسي وتشغيل الإعلانات الرقمية من خلاله. ومن خلال هذه الحملات، ستقوم RollWorks بتحليل أدائها وتزويدك بالمقاييس الأساسية حول تأثيرها.

سمات:

• تشغيل الحملات الإعلانية
• أتمتة وظائف المبيعات
• إنشاء ملف تعريف العميل المثالي

5. تريببليو

Triblio عبارة عن منصة ABM متخصصة في تنمية خطوط أنابيب الحسابات. يمكن للمستخدمين الاستفادة من الإعلانات والتحليلات والويب وأدوات المبيعات لمساعدتهم على تنفيذ استراتيجية مصممة بعناية لجذب الحسابات.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن للمستخدمين معرفة متى يكون أفضل وقت للوصول إلى الحساب يعتمد على قدرة النظام الأساسي على تحليل سلوك الويب للصناعات - كل ذلك من لوحة التحكم الخاصة بهم.

مصدر

من خلال إعداد تسويق الحساب الفردي للبرنامج، ستتمكن من استهداف الحسابات الأكبر حجمًا ومواجهة تحدياتها مباشرةً، مباشرة من لوحة التحكم الخاصة بك. يقدم Triblio أيضًا دليلاً لـ ABM - فكر فيه كدورة تدريبية مكثفة - يعلمك كيفية استخدام البرنامج لعملك.

سمات:

• دليل ايه بي ام
• اكتشف مجموعات الشراء باستخدام بيانات النية الخاصة على مستوى جهة الاتصال
• سحب وإسقاط واجهة المستخدم

6.6 الشعور

تركز هذه المنصة على تزويد مستخدميها بقصد الحسابات. فهو يوفر للمستخدمين القدرات اللازمة للتعامل مع العملاء. ومن خلال خدمتهم، يمكنك جمع رؤى حول تحديات الحساب وتسويقها بطريقة توفر تأثيرًا فوريًا.

مصدر

باستخدام منصة المشاركة، يمكنك مواءمة استراتيجيات المبيعات والتسويق الخاصة بك معًا باستخدام البيانات. ستتمكن من استخدام البيانات المقدمة حول الحسابات لتحديد أولويات استراتيجيتك وإشراك العملاء بناءً على اهتماماتهم الفريدة. باستخدام هذا الإعداد، يمكنك تقديم تجارب متسقة تتناسب مع رحلة عميلك.

سمات:

• رؤى تعتمد على البيانات
• التكامل

7. قاعدة الطلب

باستخدام Demandbase، يمكن لمسوقي B2B توفير نهج مخصص للمشاركة في الحسابات. ويتم ذلك عن طريق استخدام أدوات النظام الأساسي للحصول على رؤى المبيعات وإنشاء القنوات المتعددة والتحليلات التي تغطي رحلة المشتري بأكملها.

مصدر

يستطيع مستخدمو Demandbase توحيد البيانات من حساباتهم على منصة واحدة، مما يجعل التحليل أسهل وأكثر دقة. باستخدام هذه البيانات، يمكنك مواءمة استراتيجيات المبيعات والتسويق لديك بدقة، وتسليط الضوء على المجالات التي يجب التركيز عليها، وتنفيذ تلك الاستراتيجيات.

سمات:

• قياس تحليلات الحساب
• التكامل، بما في ذلك مع HubSpot

8. لين داتا

يركز برنامج LeanData على تزويد مستخدميه بالبيانات التي يحتاجونها للاتصال بالحسابات بدقة. يمكنك استخدام البرنامج لمواءمة أهداف التسويق والمبيعات، بالإضافة إلى مواءمة عمليات الإيرادات.

مصدر

إذا كنت تريد توحيد البيانات والعمليات التي تستخدمها عبر فرق الذهاب إلى السوق (GTM)، فإن LeanData يعد خيارًا رائعًا للبرنامج. ستتمكن من إنشاء خطة GTM وتنفيذها والوصول إلى تحليلات الأداء باستخدام البرنامج.

سمات:

• تحليلات الأداء
• إدارة البيانات

9. ملزمة

تعتبر هذه المنصة بديهية وتم تصميمها لتزويد المسوقين بالأدوات اللازمة لتخصيص الإستراتيجية القائمة على الحساب. باستخدام Bound، يمكنك بناء الجماهير وإنشاء محتوى ديناميكي وقياس نجاح الحملات.

مصدر

يتيح Bound للمستخدمين تحليل سلوك الحسابات على الويب وبناء شرائح الجمهور بناءً على تلك البيانات. ويمكنهم أيضًا اختيار كيفية استهداف تلك الشرائح باستخدام عروض البرامج مثل البريد الإلكتروني ونسخ النماذج. وأخيرًا، يمكن للمستخدمين معرفة كيفية أداء شرائحهم وضبط إستراتيجية التخصيص الخاصة بهم حسب الحاجة للوصول إلى الحسابات بشكل أفضل.

سمات:

• مُنشئ شريحة الجمهور المستند إلى البيانات
• نماذج للبريد الإلكتروني والنسخ
• تحليلات الأداء

10. زيمبليفاي

إذا كنت تريد العثور على حسابات محتملة ورعاية هؤلاء العملاء المحتملين، فإن Zymplify يتيح لك القيام بذلك على منصة واحدة. فهو يوفر أدوات تأهيل العملاء المحتملين المؤتمتة، حتى تتمكن من تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

مصدر

تتيح لك خدماتهم القائمة على النطاق تلبية احتياجات العملاء طوال رحلة المشتري بأكملها. تعمل الخدمات الآلية، مثل توليد الطلب وتحديد العملاء المحتملين والمبيعات وإعداد التقارير، على توفير وقت المسوقين عند إنشاء الإستراتيجية.

سمات:

• تأهيل الرصاص الآلي
• إعداد التقارير

11. ماديسون لوجيك

MadisonLogic عبارة عن منصة توفر أدوات لإعلان ABM ومشاركة المحتوى. باستخدام البرنامج، يمكنك أيضًا تسريع رحلة عميل حساباتك، والوصول إلى رؤى حول أداء الحملة، وتقديم حزمة تسويق محتوى منسقة.

مصدر

يتيح لك هذا البرنامج التفاعل مع المحتوى الإعلاني ذي الصلة، ونشر هذا المحتوى عبر قنوات متعددة. وبهذه الطريقة، يمكنك بسهولة العثور على جهات اتصال جديدة وذات صلة. بفضل تنسيقات تسويق المحتوى الخاصة بهم، يمكنك التفاعل مع جهات الاتصال الخاصة بك بطريقة منمقة ومقنعة للغاية.

سمات:

• الإعلان ومشاركة المحتوى
• عرض الإعلانات
• الإعلان الاجتماعي

12. الطلب النشط

إذا كنت تعمل لدى وكالة، فإن ActiveDemand يعد خيارًا رائعًا للنظر فيه. يقدم خدمات مخصصة للوكالات أو المسوقين لتنفيذ حملات ABM الخاصة بهم.

مصدر

يتيح لك برنامج ActiveDemand إشراك الحسابات من خلال تقديم حملات ذات صلة وقيمة لتحديات العملاء المحتملين. فهو يسمح للوكالات والشركات الصغيرة بتنفيذ الحملات من خلال تقديم مجموعة كاملة من الأدوات. على سبيل المثال، يوفر هذا البرنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني، وإنشاء المحتوى، وإعداد التقارير، وبناء النماذج.

سمات:

• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• انشاء محتوى
• إعداد التقارير

13. فاينو

Vainu عبارة عن منصة تركز على تخصيص التفاعلات التي تجريها مع الحسابات. يستطيع المستخدمون تحديد من يتفاعل مع المحتوى الخاص بك ولماذا، حتى تتمكن من إثراء هؤلاء العملاء المتوقعين بدقة. لذا، إذا كان التحويل أحد أهدافك الكبيرة لشركة ABM، فقد يكون هذا اختيارًا جيدًا.

مصدر

تهدف المنصة إلى مساعدة مستخدميها في العثور على حسابات محتملة مثالية، ومعرفة متى يمكنهم التواصل معهم، وكيفية إرسال الرسالة التي ستلفت انتباههم. فهو يوفر ميزات المزامنة، مثل جهات اتصال الشركة، وإنشاء قوائم العملاء، ويوفر تحليلات عائد الاستثمار بناءً على وظائف المبيعات.

سمات:

• مزامنة جهات اتصال الشركة
• تحليلات العائد على الاستثمار

14. ليديرو

Leadiro عبارة عن منصة لبيانات العملاء B2B تساعد الشركات على الاتصال مباشرة بصناع القرار الرئيسيين في الشركات. يستخدم البرنامج ملفات تعريف ديموغرافية لمساعدة مستخدميه على تحديد عملائهم المثاليين، ويقدم أدوات تجزئة لتنظيم هؤلاء العملاء المحتملين في قوائم، مثل ما هو موضح أدناه:

مصدر

تعتبر هذه المنصة مفيدة للغاية للاستهداف لأنه يمكنك اختيار مناطق جغرافية محددة للعثور على العملاء المحتملين. إذا كنت ترغب في جذب المزيد من العملاء المحتملين على مستوى العالم، فإن هذا البرنامج يعد خيارًا جيدًا. يتكامل Leadiro أيضًا مع HubSpot، بحيث يمكن لعملاء كليهما مزامنة بياناتهم.

سمات:

• الملامح الديموغرافية
• التكامل HubSpot

15. الذكاء التكيفي

من خلال هذه الخدمة، يمكن للمستخدمين استهداف حملاتهم التسويقية القائمة على الحسابات والمشاركة فيها وتحليلها وتحسينها. ينصب تركيزها الرئيسي على تزويد مستخدميها بالأدوات اللازمة للتواصل مع صناع القرار ذوي القيمة العالية لحسابات B2B.

يتيح لك برنامج AdDaptive تعزيز رسائلك الإعلانية لجمهور الأعمال المناسب لمساعدتك في زيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد. كما أن لديها القدرة على استهداف العملاء، وتحليل التحليلات الإعلانية، وتحسين حملاتك المستقبلية.

سمات:

• تحليلات الحملة والموقع
• تحسين الحملة

يقول باتر: "مع قيام الفرق بزيادة الالتزام والميزانية تجاه ABM، فمن المحتمل أن يكون من المنطقي استكمال إدارة علاقات العملاء بأدوات أكثر تركيزًا يمكنها توفير تطور أعمق في فئة معينة - استهداف الإعلانات، وإثراء الشركة، وبيانات النوايا، وإدارة الأحداث."

مع نمو عملك، ستنمو أيضًا الأدوات التي ستحتاجها للتسويق القائم على الحساب. لذا، عندما تختار برنامجًا، تأكد من أنه قابل للتطوير ويمكن أن ينمو معك.

ملاحظة المحرر: تم نشر هذا المنشور في الأصل في مايو 2020 وتم تحديثه من أجل الشمول.