15 تكتيكا لتنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

هل تعلم أن قاعدة بيانات التسويق عبر البريد الإلكتروني تتدهور على مدار فترة زمنية؟ يمكن أن تتغير عناوين البريد الإلكتروني لجهات الاتصال الخاصة بك بسبب أي من الأسباب التالية:

1. يغيرون معرّفات بريدهم الإلكتروني أثناء انتقالهم من مؤسسة إلى أخرى
2. اختاروا الانسحاب من أي شكل من أشكال التواصل عبر البريد الإلكتروني
3. يتخلون عن عنوان البريد الإلكتروني الذي يستخدمونه لملء النماذج أو تفاصيل الاتصال على مواقع الويب المختلفة

الآن بالنسبة لأولئك الذين ليسوا على علم ، قائمة البريد الإلكتروني (المعروفة أيضًا باسم قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني) عبارة عن مجموعة من عناوين البريد الإلكتروني التي شاركها المشتركون مع الشركات لاختيار قوائمهم البريدية التي تحتوي عادةً على أخبار أو تحديثات حول أعمالهم.

الآن ، إذا كنت تعمل في مهنة التسويق ، فإن وظيفتك هي تحديث قاعدة بيانات بريدك الإلكتروني باستمرار حتى تتمكن من توجيه عملك نحو النمو. قد يكون شراء عناوين البريد الإلكتروني أحد الخيارات ، ولكن من الأفضل عدم السير على هذا المسار.

في هذا المنشور ، سنشارك بعض التكتيكات حول كيفية زيادة قائمة بريدك الإلكتروني بشكل عضوي.

أهم 15 نصيحة لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني

هناك طرق مختلفة لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني - من خلال رسائل البريد الإلكتروني ، والمحتوى الجديد ، و Facebook ، وما إلى ذلك. سنستكشف اليوم بعضًا من هذه الطرق التي ستساعدك على تنمية قائمة بريدك الإلكتروني.

1. كيف ستنمي قائمة بريدك الإلكتروني من خلال رسائل البريد الإلكتروني؟

أ) شجع مشتركي البريد الإلكتروني على إعادة توجيه رسائل البريد الإلكتروني ومشاركتها

مشتركو بريدك الإلكتروني هم سفراء علامتك التجارية. أنت بحاجة إليهم لتسويق منتجاتك وخدماتك. وكيف يمكنك فعل ذلك؟ إن أبسط طريقة هي إضافة زر "بريد إلكتروني إلى صديق" في محتوى بريدك الإلكتروني. من خلال هذا ، ستتمكن بسهولة من الوصول إلى أصدقاء وشبكات المشتركين لديك. لا تنس إضافة زر "اشتراك" في نهاية رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك (ويمكن أن يكون رابطًا نصيًا بسيطًا أيضًا) حتى يتمكن الأشخاص الذين يتلقون هذه الرسائل الإلكترونية المعاد توجيهها من الاشتراك في قائمتك البريدية.

ب) إنشاء محتوى فريد للمشتركين لديك

إذا كنت ترغب في الاحتفاظ بمشتركي البريد الإلكتروني الخاص بك ، فستحتاج إلى مساعدتك في دعمك لتنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. وكيف هذا ممكن؟ من خلال إنشاء محتوى فريد يجذب الجمهور. إذا نجحت رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك في إضافة قيمة إلى حياة عملائك المحتملين ، فمن المرجح أن ينشروا الكلمة في شبكاتهم. في النهاية ، سيؤدي ذلك إلى كسب المزيد من المشتركين على مدار فترة زمنية.

ج) إرسال المحتوى المستهدف إلى أنواع مختلفة من شخصيات المشتري في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

قد لا تكون احتياجات قاعدة المشتركين بالكامل هي نفسها. وهذا جيد تمامًا. من المرجح أن يقوم مشتركو البريد الإلكتروني بالنقر فوق رسائل البريد الإلكتروني التي تتعلق باهتماماتهم وتفضيلاتهم الشخصية. يجب أن تفكر في أنواع مختلفة من مشتركي البريد الإلكتروني إذا كنت ترغب في تلبية احتياجات قاعدة جماهيرية واسعة. من خلال هذا ، ستزيد أيضًا من الفرص من خلال توفير خيارات للمشتركين لديك للاشتراك في أي من القوائم البريدية. أظهرت دراسة أن حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني المقسمة قد لاحظت زيادة في الإيرادات تصل إلى 760٪.

د) قم بتضمين روابط الصفحة المقصودة الخاصة بالتسجيل في توقيعات البريد الإلكتروني الخاصة بك

هل لديك قائمة بريد إلكتروني قديمة للمشتركين تعلم أنها لن تضيف قيمة كبيرة الآن؟ ثم قم بإنشاء رابط آخر للصفحة المقصودة للاشتراك وأرسله إلى المشتركين القدامى لديك ومنحهم خيارًا لإعادة الاختيار إذا كانوا يرغبون في ذلك ، وذكر أيضًا أنك ستزيل جهات الاتصال التي لا تستجيب ضمن الجدول الزمني المحدد.

قد يبدو من الغريب إزالة جهات الاتصال من قائمتك القديمة لتوسيع قائمة بريدك الإلكتروني ولكن ثق بنا ، فلن يكون لديك سوى مستخدمين محددين يتفاعلون بصدق مع منتجك وسيزيد ذلك أيضًا من فرص مشاركة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك خارج نطاقك. القائمة البريدية الحالية.

2. كيف ستنمي قائمة بريدك الإلكتروني من خلال محتوى جديد؟

أ) أنشئ أداة أو منتجًا أو موردًا جديدًا مجانيًا

هذه طريقة رائعة لمطالبة جمهورك بالاشتراك في قائمة بريدك الإلكتروني. الأدوات أو الموارد المجانية تجعل حياة المشتركين أسهل ويشعرون أنه يمكنهم الحصول على قيمة أكبر إذا اشتركوا في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. على سبيل المثال ، تقدم Hubspot أداة مجانية تسمى Website Grader لجمع مشتركي البريد الإلكتروني.

ب) إنشاء عرض لتوليد العملاء المتوقعين

إذا كنت تبدأ ، فإن أفضل طريقة هي توفير كتاب إلكتروني مجاني أو مجموعة من القوالب أو أوراق العمل. كل ما عليك فعله هو أن تطلب منهم تنزيل هداياهم المجانية مقابل الاشتراك في البريد الإلكتروني.

ج) إنشاء محتوى مكافأة

لجذب انتباه زوارك ، تحتاج أحيانًا إلى منحهم محتوى مجانيًا. يمكنك البدء بمدونة وتقديم نصائح عامة أو على مستوى المبتدئين ثم تقديم محتوى متقدم المستوى يمكنهم الوصول إليه عن طريق الاشتراك كمشترك في مدونتك باستخدام عنوان بريدهم الإلكتروني من خلال صفحة مقصودة.

3. كيف ستنمي قائمة بريدك الإلكتروني من خلال وسائل التواصل الاجتماعي؟

أ) قم باستضافة هدية مجانية

تعد وسائل التواصل الاجتماعي واحدة من أفضل الطرق لجذب عملائك المحتملين للاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. يتمتع الجمهور المستهدف بفرصة الفوز ببعض الأشياء الجيدة من خلال المشاركة في الهبة. لذلك ، يحتاجون إلى إدخال تفاصيل الاتصال الخاصة بهم ، مثل الاسم الأول واسم العائلة ومعرف البريد الإلكتروني والعنوان البريدي (مطلوب فقط في حالة الأشياء المادية التي يلزم إرسالها بالبريد السريع إلى المشارك).

ب) إنشاء عرض إنشاء قوائم العملاء المحتملين باستخدام Twitter

هناك طريقة أخرى للحصول على مشترك في البريد الإلكتروني وهي إنشاء حملة Twitter التي تروّج لكتاب إلكتروني مجاني أو بعض الموارد القيمة الأخرى.

4. كيف ستنمي قائمة بريدك الإلكتروني من خلال LinkedIn؟

أ) شارك روابط الاشتراك مع وصلاتك

عند الاتصال بجمهورك المستهدف على Linkedin ، يمكنك مشاركة الروابط من خلال رسائل InMail أو سلاسل المحادثات أو التعليقات معهم للتسجيل عبر صفحاتك المقصودة. من خلال هذا ، أنت تشجعهم على الاستمرار في التفاعل الذي أجريته للتو عبر صفحة Linkedin الخاصة بك حتى يتمكنوا من تلقي معلومات ومحتوى عالي الجودة متعلق بمنتجاتك أو خدماتك.

ب) نشر معلومات حول النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

إذا كان لديك بالفعل رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني ، فيمكنك مشاركة مقتطفات المحتوى على Linkedin وإعلام المستخدمين لديك أنه إذا قاموا بالتسجيل باستخدام معرّفات البريد الإلكتروني الخاصة بهم ، فسيحصلون على حق الوصول الكامل إلى المحتوى بالكامل.

5. كيف ستنمي قائمة بريدك الإلكتروني بدون موقع على شبكة الإنترنت؟

الآن دعنا نصل إلى الحقيقة الأكثر إثارة للدهشة في التسويق عبر البريد الإلكتروني على الإطلاق! ماذا لو أخبرتك أنه من الممكن إنشاء قائمة تسويق عبر البريد الإلكتروني حتى لو لم يكن لديك موقع ويب أو عدد كبير من المشتركين. دعونا نرى كيف يكون ذلك ممكنًا:

أ) جمع عنوان البريد الإلكتروني في حدث ما

تعتبر الأحداث غير المتصلة بالإنترنت ، مثل معرض أو معرض تجاري ، فرصًا رائعة للمحترفين مثلك للتواصل مع العملاء المحتملين. يمكنك اختيار عرض منتجك الأصلي في أي من هذه الأحداث ومن ثم مطالبة الأطراف المهتمة بمشاركة تفاصيل الاتصال الخاصة بهم ، بما في ذلك معرّفات بريدهم الإلكتروني لمزيد من استكشاف المنتجات أو إجراء عملية شراء. لا تنس إرسال بريد إلكتروني ترحيبي لمن شاركوا معرّفات بريدهم الإلكتروني بمجرد عودتك إلى العمل.

ب) استضف ندوة عبر الإنترنت

تعد الندوات عبر الإنترنت طريقة رائعة للتفاعل مع قادة الفكر في مجال عملك والتحدث عن مجال عملك مع الجمهور المستهدف بشكل عام. أفضل جزء هو أنه يمكن لجمهورك التسجيل في جلسات الويب الخاصة بك باستخدام معرّفات البريد الإلكتروني الخاصة بهم بحيث تكون هذه طريقة رائعة لجمع عناوين البريد الإلكتروني ورعاية العملاء المحتملين عند التسجيل.

ج) دمج رمز الاستجابة السريعة في إعلانك المصور

بالنسبة لمواد الطباعة الخاصة بك ، يمكنك بسهولة دمج رمز الاستجابة السريعة حتى يتمكن الأشخاص من مسح هذا الرمز ضوئيًا للحصول على مزيد من المعلومات. يمكنك إعداده بطريقة يطلب فيها رمز الاستجابة السريعة من عملائك التسجيل باستخدام عناوين بريدهم الإلكتروني للوصول إلى المزيد من المحتوى. هذه طريقة رائعة لتوسيع قائمتك والتأكد أيضًا من أن العناوين المجمعة ذات صلة.

د) جمع هويات البريد الإلكتروني في المتاجر

إذا كان لديك متجر فعلي ، فستحصل على فرصة للتفاعل مع عملائك ومعرفة كيفية تلقي المستخدمين النهائيين لمنتجك. قد تفكر في مشاركة نموذج ملاحظات حيث يمكنهم مشاركة أفكارهم وكيف يمكن تحسين المنتج. من خلال هذا النموذج ، يمكنك أيضًا جمع أسمائهم وعناوين بريدهم الإلكتروني. بمجرد إجراء بعض التغييرات على المنتج ، قد تفكر في مشاركة المعلومات المحدثة مع المستخدمين. بدلاً من ذلك ، يمكنك إنشاء حملة بريد إلكتروني لعملائك القدامى واطلب منهم البقاء على اتصال من خلال مشاركة أسمائهم ومعرفات بريدهم الإلكتروني.

خاتمة

جميع الأمثلة المذكورة أعلاه هي بعض التكتيكات التي يمكنك القيام بها لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني. أفضل طريقة للقيام بذلك هي استخدام واحدة أو مجموعة من الاستراتيجيات المتعددة في هذه القائمة. عندما تبدأ في تنمية قائمة بريدك الإلكتروني مع مشتركين جدد ، ستتمكن من تحويل بعض هؤلاء العملاء المحتملين في المراحل المبكرة إلى عملاء متوقعين جاهزين للمبيعات.

أخبرنا في قسم التعليقات أدناه أي من هذه التكتيكات تساعدك أكثر في تنمية قائمة بريدك الإلكتروني.