16 صيغة للحث على اتخاذ إجراء تجعل الناس يرغبون في النقر ، وفقًا لنيل باتيل

تحدث الأشياء الجيدة عندما تنشئ عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. حتى أنني أزعم أن موقع الويب الخاص بك لا يمكن أن يكون ناجحًا إلا إذا قمت بإنتاج عبارات رائعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

ومع ذلك ، ليس من السهل دائمًا التفكير في CTA المثالي. في بعض الأحيان ، تحتاج إلى القليل من الدفع في الاتجاه الصحيح.

إذا مللت من عبارات الحث على اتخاذ إجراء "انقر الآن" التي لا تعمل ، فقم بتحسين لعبتك باستخدام هذه الصيغ المؤكدة للحث على اتخاذ إجراء.

1. جربه مجانًا لمدة [TIME].

كلمة "حاول" هي مصطلح ناعم. إنه ينطوي على مخاطر قليلة. لهذا السبب ، يمكن أن تكون فعالة للغاية ، خاصة بالنسبة للمنتجات أو التطبيقات القابلة للتنزيل.

تستخدم العديد من شركات SaaS أو مزودي الخدمة CTA هذا. هذا مثال من T-Mobile:

مصدر الصورة

ألق نظرة على مثال قوي آخر من GitHub:

مصدر الصورة

2. ابدأ الآن.

هذه العبارة عبارة عن عبارة بسيطة وقصيرة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. إنه خيار رائع إذا كانت لديك مساحة محدودة في زر CTA الخاص بك ولكنك تريد شيئًا له تأثير. يمكن للمستخدم البدء في عملية تسجيل أو تنزيل أو شيء مشابه. تأكد من تعيين السياق في الجزء المتبقي من CTA الخاص بك حتى يعرف المستخدم ما بدأه.

إليك CTA الذي يطالب المستخدمين بالبدء في استخدام برنامج تتبع الوقت ClickTime:

مصدر الصورة

3. اطلب [المنتج] / متجرك اليوم / الآن.

كلمة "اليوم" مشابهة لكلمة "الآن". تذكر أن الإشباع الفوري هو نداء عالمي لأي عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تقريبًا. إذا كنت تعد بشيء ما اليوم ، فمن الأرجح أن ينتج عنه فعل.

فيما يلي مثال ممتاز من Away Travel:

مصدر الصورة

4. اعرف المزيد.

عبارة CTA الكلاسيكية هذه قصيرة ومباشرة. إنه يلبي أحد أهم احتياجات مستخدمي الإنترنت: الرغبة في المعلومات.

تعلم المزيد من الحث على الشراء يعمل بشكل أفضل إذا كان لديك منتج إعلامي أو مسار متعدد الخطوات يُعلم المستخدمين قبل طلب البيع.

هذا مثال من Apple:

مصدر الصورة

5. قم بالتسجيل للحصول على [نسخة تجريبية ، عضوية ، إلخ] مجانًا.

هذا ليس بنفس قوة الفوائد الفورية التي وعدت بها CTAs الأخرى ، لكنها تقنية رائعة مع ذلك.

تكمن قوة CTA في تلك الكلمة الواحدة: مجاني .

يستخدم تطبيق التأمل والنوم ، Calm ، عبارة CTA هذه بالضبط على موقعهم:

مصدر الصورة

6. ابدأ تجربتك المجانية الآن.

يضيف هذا الاختلاف في CTA أعلاه كلمة "الآن" لوضع أزيز في العمل.

يمكننا أن نرى أنها تستخدم هنا من قبل Sparkyard ، وهي منصة تعليمية رقمية:

مصدر الصورة

أفضل نهج "ابدأ الآن" لأنه يناشد الرغبة في الإشباع الفوري. على الرغم من أن مفهومًا مثل "الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية" يعمل ، إلا أنه ليس مباشرًا تقريبًا. إذا كنت تستخدم عبارة "تسجيل" ، فقد يتوقع المستخدمون فترة تأخير.

7. أرسل لي [المنتج / الخدمة] الآن.

لاحظ كلمة "أنا". تستخدم عبارات الحث على اتخاذ إجراء من منظور الشخص الأول كلمات مثل "أنا" و "أنا" و "أنا". إنها قوية لأن المستخدم يشعر بالارتباط بالمفهوم.

تعتمد CTA بشكل كبير على الشخص الأول وتميل إلى استدعاء الشعور بالإلحاح. "الآن" يعزز هذا المفهوم.

8. احصل على [فائدة الخدمة] اليوم فقط.

CTA هذه لها تأثير بسبب عبارة "اليوم فقط". يؤدي استخدام هذه العبارة إلى تعزيز الشعور بالندرة وقد يكون مجرد شيء لتحويل زائر الموقع الذي يقف على الحياد بشأن التحويل.

أيضًا ، لا تتجاهل فائدة منتجك أو خدمتك. عندما تشرح النتيجة المباشرة والإيجابية التي يمكن أن يحصل عليها منتجك - أو المشكلة الدقيقة التي يمكن أن يحلها - فمن المرجح أن يستجيب الناس بشكل إيجابي.

9. احصل على [شيء] مجاني.

قوة "الحرة" باعتبارها الصفة معروضة بالكامل في CTA القصير والحلو. من الواضح أنك ستحتاج إلى تقديم شيء مجاني ، ولكن لن يكون من الصعب ابتكار كتاب إلكتروني أو ندوة عبر الإنترنت أو نسخة تجريبية أو بعض المزايا الأخرى التي تشجع المستخدمين على التحويل.

على سبيل المثال ، يقدم HubSpot تقييمات مجانية لمتخصصي التسويق. هنا CTA:

10. اشترك الآن.

إنه شائع ولكنه لا يزال فعالاً.

مصدر الصورة

بعض من أفضل عبارات الحث على اتخاذ إجراء هي تمامًا مثل ذلك - قصيرة وحلوة ودقيقة. لا تحتاج إلى قول الكثير لجعل المستخدم يفعل الكثير.

من الناحية المثالية ، حدث معظم إقناعك في نسختك المصاحبة بدلاً من زر CTA الخاص بك. مع تعيين المرحلة ، يجب أن تقوم الحيلة المباشرة المكونة من كلمتين بالحث على اتخاذ إجراء.

11. انظر كيف يعمل.

يستخدم CTA هذا نهجًا موجهًا نحو الاكتشاف ويمكن أن يكون فعالًا للغاية. يساعد المصطلح في تعزيز الفضول ويقلل من الكثير من المخاطر المرتبطة بعبارات الحث على اتخاذ إجراء أكثر غموضًا مثل "شراء" أو "اشتراك".

"انظر كيف يعمل" مثل أخذ سيارة لاختبار القيادة. إنه سهل وممتع وخالي من المخاطر.

تعمل عبارة CTA هذه بشكل أفضل مع SaaS. تحقق من المثال أدناه لمعرفة ما أعنيه:

مصدر الصورة

12. تحدث إلينا.

هذا أكثر إقناعًا بقليل من "اتصل بنا". يمكنك مشاهدة مثال على ذلك على الصفحة الرئيسية لـ Onclusive:

مصدر الصورة

13. تجربة الاستفادة من [المنتج / الخدمة].

"الخبرة" كلمة حسية. عندما تستخدم هذا المصطلح جنبًا إلى جنب مع فائدة عاطفية ، يكون لديك عبارة قوية للحث على اتخاذ إجراء بين يديك. هذا مثال من IMRCorp.com:

تأكد من أنك تقدم فائدة مرغوبة للغاية للمنتج أو الخدمة. ستكون عبارة الحث على الشراء هذه فعالة فقط مثل الفائدة التي تعلقها عليها.

14. احصل على [الخصم] حتى نفاد الكمية.

تعد زيادة الإلحاح تكتيكًا مثبتًا لزيادة احتمالية اتخاذ إجراء من قِبل المستخدم. إذا كان بإمكانك تعزيز إحساس المستخدم بالوقت أو العرض - محدود ، أو ينفد ، وما إلى ذلك - فستزيد من رغبته وتحتاج إلى النقر فوق CTA.

تستخدم الإعلانات المطبوعة هذه العبارة في رسائل البريد والصحف.

إنه يعمل بنفس القدر كزر CTA قائم بذاته.

15. احصل على [المنتج / الخدمة] اليوم ، واحصل على [مكافأة أو فائدة إضافية].

احصل على شيء مجاني ، ومن المؤكد أن معدلات التحويل سترتفع. تتيح لك إضافة فائدة إضافية أعلى CTA زيادة الحافز.

16. فقط [عدد المنتجات أو الأماكن المتوفرة] متاح. قفل في طلبك الآن!

الحد من أي شيء هو أفضل طريقة لزيادة قوته المحتملة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تعقد ندوة أو حدثًا افتراضيًا على الويب ، فأخبر جمهورك أنه قد لا تكون هناك أماكن كافية للجميع.

مصدر الصورة

هناك تأثير نفسي لهذه التقنية. عندما تحد من التوافر ، فإنك ترفع القيمة المتصورة للمنتج أو الخدمة.

ما الذي يجعل CTA يعمل؟

الصيغ أعلاه هي أمثلة رائعة لكيفية زيادة التحويلات على موقع الويب الخاص بك ، ولكنها ليست "كن كل شيء ، أنهي كل" عبارات الحث على اتخاذ إجراء. في النهاية ، الهدف من CTA هو جذب انتباه زوار موقعك - ​​وهناك عدد غير محدود من الطرق التي يمكنك القيام بذلك.

من المهم بالنسبة لك أن تفهم المبادئ العامة لما يجعل CTA ناجحًا. كما يقول المثل القديم ، "أعط رجلاً سمكة ، تطعمه ليوم واحد. علم رجلاً أن يصطاد ، وأنت تطعمه مدى الحياة ".

سيولي العديد من خبراء التسويق أهمية لشكل وحجم ولون عبارة CTA الخاصة بك. في حين أن هذه تساعد التحويلات إلى حد ما ، إلا أنها ليست بنفس أهمية ضمان CTA الخاص بك يحث الزائرين على اتخاذ إجراء.

عند صياغة عبارات CTA الخاصة بك ، فكر في هذه النقاط الأساسية:

• لماذا يزور المستخدمون موقعك؟
• ما هي المشكلة المحددة لديهم؟
• ما الحل الذي تقدمه لحلها؟

ضع هذه الصيغة في الاعتبار أثناء الكتابة: مشكلة + حل + إجراء.

يعد إنشاء عبارات CTA الفريدة الخاصة بك طريقة رائعة للبقاء في صدارة منافسيك والظهور في الحشد. إذا فكرت في هذه الأسئلة والتزمت بهذه الصيغة ، سيكون لديك شركات أخرى في مجال عملك تأتي إليك بصفتك سيد CTA!

استخدام الذكاء الاصطناعي لإنشاء CTAs

منذ إنشاء منصات مثل ChatGPT ، يستخدم العديد من خبراء التسويق الذكاء الاصطناعي لتحسين جهودهم. يحقق الكثيرون نجاحًا مع النظام الأساسي ، ولكن - كما هو الحال مع جميع التقنيات الجديدة - من المنطقي المضي قدمًا بحذر خلال المراحل المبكرة.

لا يزال هناك العديد من الأشياء التي لا نعرفها عندما يتعلق الأمر بقيود منصات الذكاء الاصطناعي. وعلى الرغم من أنها يمكن أن تكون مفيدة في مساعدتك في إنشاء عبارات CTA فعالة ، إلا أنك تحتاج إلى أن تكون على دراية ببعض أوجه القصور وعيوب التسويق بالذكاء الاصطناعي والتأكد من أنك تقوم دائمًا بتحرير أو تصحيح CTA للذكاء الاصطناعي.

هناك خيارات لا حصر لها لإنشاء CTA مقنع للغاية. كيف تختار أو تصنع الشخص المناسب؟

الحل لايجاد الكمال CTA ليست كذلك لتجربة كل شيء في هذه القائمة بشكل عشوائي. الحل هو اختبار CTAs بالتسلسل التي من المرجح أن تؤثر على تحويلاتك.

CTAs هي قوة تحويلات موقع الويب الخاص بك. ستمنحك عبارات CTA الضعيفة وغير الفعالة والمبتذلة معدلات تحويل منخفضة. اختر واحدًا أو اثنين من هذه القائمة ، واختبرها ، وشاهد ارتفاع تحويلاتك.