16 طريقة فعالة لبناء تواجدك على الإنترنت

في اليوم الآخر كنت أحاول العثور على سروال اليوغا المثالي لأنني أردت خيارات ملابس مريحة ومهنية.

عندما بحثت عن "dress pant yoga pants" على Google ، عثرت على العلامة التجارية Bet voice.

بشكل مثير للدهشة ، سيطرت الشركة على نتائج البحث الأربعة الأولى. كانت أول نتيجتين هما موقع الويب الخاص بهم ، والثالثة كانت صفحتهم على Amazon ، والرابعة كانت مراجعة لمنتجهم.

قررت أنني أرغب في مزيد من البحث في الأمر ، بحثت عن Betamano على Google ووجدت صفحاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي وصفحة Wikipedia وموقعهم الإلكتروني ومتجرهم على Amazon ومراجعاتهم.

كان من المستحيل تجاهلهم عبر الإنترنت. في النهاية ، انتهيت من إجراء عملية شراء.

رحلة المشتري الخاص بي ليست فريدة من نوعها.

في الواقع ، وفقًا للتسويق التكيفي ، يستخدم 97٪ من المستهلكين الإنترنت للعثور على عمل.

لهذا السبب يعد التواجد عبر الإنترنت أمرًا مهمًا.

يساعد المستهلكين في العثور على علامتك التجارية قبل أن يدركوا وجودك ويساعدهم في التعرف على سمعتك قبل الشراء. في النهاية ، ستلعب كل هذه المعلومات دورًا في قرار الشراء الخاص بعميلك.

فيما يلي سنراجع ما هو التواجد عبر الإنترنت ، ونستكشف 16 طريقة فعالة لبناء وجودك عبر الإنترنت.

1. إنشاء قائمة بريد إلكتروني.

تتمثل إحدى أفضل الطرق لبناء وجودك عبر الإنترنت في إنشاء قائمة بريد إلكتروني وتنميتها. ستمكّنك قائمة البريد الإلكتروني من التفاعل مع العملاء الحاليين والمحتملين على أساس يومي أو أسبوعي أو شهري.

لتنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، يمكنك إنشاء محتوى مغلق يجب على المستخدمين الاشتراك فيه لتلقيه. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) على موقع الويب الخاص بك وصفحات وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لرسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. باستخدام النشرة الإخبارية ، يمكنك جمع رسائل البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين - بالإضافة إلى ذلك ، فإنها تُظهر العملاء المتوقعين والمهتمين بالمحتوى الخاص بك.

يمكنك استخدام الأدوات في نظام إدارة المحتوى الخاص بك (CMS) لإنشاء نماذج أو عبارات CTA مدمجة أو النوافذ المنبثقة المصممة لجمع عناوين البريد الإلكتروني. على سبيل المثال ، يقدم HubSpot أدوات CMS مجانية وأداة تسويق عبر البريد الإلكتروني ونماذج منبثقة مجانية ومنشئ نماذج مجاني عبر الإنترنت للمساعدة في إنشاء قائمة بريد إلكتروني. بدلاً من ذلك ، قد تفكر في التحقق من MailChimp أو GetResponse. للعثور على أداة تناسب عملك ، تحقق من أفضل 12 أداة للرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني في عام 2019.

2. إتقان تحسين محركات البحث.

مع تغيير الخوارزميات كل يوم ، يعد تحسين محرك البحث (SEO) أحد أفضل الأساليب لبناء وجودك عبر الإنترنت.

الخطوة الأولى للظهور عبر الإنترنت عندما يبحث الأشخاص هي إتقان تحسين محركات البحث.

يمكن تقسيم مُحسّنات محرّكات البحث إلى فئتين - تحسين محركات البحث في الموقع ، وتحسين محركات البحث خارج الموقع.

تتمحور عملية تحسين محركات البحث في الموقع حول المحتوى. ستحتاج إلى استخدام البحث عن الكلمات الرئيسية ، وتضمين الروابط الداخلية والخارجية ، وإنشاء محتوى تعليمي من المحتمل أن يتطابق مع استعلامات بحث الجمهور المستهدف.

باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث خارج الموقع ، ستنتبه إلى الجانب التقني للأشياء. على سبيل المثال ، سترغب في التأكد من أن موقعك قد تم إعداده بشكل صحيح ، وأنه يحتوي على بنية بسيطة لعناوين URL ، ويتم تحميله بسرعة. بالإضافة إلى ذلك ، تتضمن مُحسّنات محرّكات البحث خارج الموقع أيضًا بناء المصداقية باستخدام الروابط الخلفية. يمكنك أيضًا استخدام أدوات تحسين محركات البحث (SEO) ومراجعة مواقع الويب لتحسين كل من مُحسنات محركات البحث على الصفحة وخارجها

أخيرًا ، إذا كنت تريد الظهور على Google ، فأنشئ حساب Google My Business واستخدم مخطط الكلمات الرئيسية من Google.

3. خلق قيمة.

بشكل عام ، هدف علامتك التجارية أو شركتك هو كسب المال. ولكن قبل أن تتمكن من جني الأموال ، عليك أن تخلق قيمة وأن تكون متمحورًا حول العملاء.

تتمثل إحدى طرق إنشاء القيمة في توفير محتوى تعليمي مجاني عبر الإنترنت. لا يعد هذا مفيدًا لعملائك فحسب ، بل سيحسن أيضًا تواجدك عبر الإنترنت.

للبدء ، اكتب قائمة بنقاط ألم العميل ودوافعه. بمعنى آخر ، ألق نظرة على شخصية المشتري النمطي.

بعد ذلك ، تبادل الأفكار حول المحتوى الذي من شأنه أن يجيب على أسئلتهم. ما هي المعلومات التي من شأنها أن تساعد عملائك؟ سيكون هذا هو الأساس لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك.

طريقة أخرى لخلق قيمة عبر الإنترنت هي تقديم المشورة. يمكنك القيام بذلك من خلال نشر الضيف أو الرد على التعليقات أو الظهور في بودكاست. أينما كان لدى عملائك أسئلة ، يجب أن تجيب عليهم.

4. كن نشطًا على الإنترنت.

لكي تظهر على الإنترنت ، يجب أن تكون نشطًا على الإنترنت. يتضمن ذلك النشر المنتظم على الممتلكات المملوكة لك ، بما في ذلك موقع الويب الخاص بك وحسابات الوسائط الاجتماعية.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون نشطًا في مناطق أخرى أيضًا. على سبيل المثال ، يجب عليك التعامل مع المتابعين والمشتركين على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كان هناك شيء يتحدث عنه الجميع في مجال عملك ، فيمكنك المشاركة في المحادثة.

5. تحليل النتائج الخاصة بك.

بمجرد أن تبدأ ببعض التكتيكات لبناء تواجدك عبر الإنترنت ، فمن الأهمية بمكان أن تقوم بتحليل نتائجك. أود أن أقترح اختبار استراتيجياتك حتى تتعلم ما يصلح وما لا يصلح.

لاختبار نتائجك ، ابدأ بتحديد المقاييس التي تستخدمها. إذا كنت تعمل على تحسين محركات البحث ، فيمكنك تتبع نتائج محرك البحث الخاص بك على Google. من ناحية أخرى ، إذا كنت تقوم بإنشاء قائمة بريد إلكتروني ، فيمكنك تتبع عدد المشتركين ، بالإضافة إلى معدلات الفتح والنقر.

ضع في اعتبارك أن هذه استراتيجيات طويلة المدى. قد يستغرق البعض وقتًا لتحقيق النتائج. بالإضافة إلى ذلك ، قد يكون من الصعب تتبع البعض ، مثل الوعي بالعلامة التجارية. لكن هذا جيد - فقط لأن النتائج قد يكون من الصعب تتبعها لا يعني أن الأمر لا يستحق القيام به.

6. اعتماد منتديات جديدة.

عندما تظهر وسائل التواصل الاجتماعي الجديدة أو المواقع الشعبية ، كن من أوائل المتبنين لها. هناك العديد من الفوائد لكونك تتبنى مبكرًا.

أولاً ، إذا كنت متبنيًا مبكرًا ، فهناك منافسة أقل. ثانيًا ، تبدأ معظم هذه المواقع مجانًا ولها معدلات مشاركة عالية.

لكي تكون متبنيًا مبكرًا ، تأكد من أنك دائمًا على دراية. اقرأ أخبار الصناعة وابحث عن مواقع جديدة وواعدة.

7. لها حضور على وسائل التواصل الاجتماعي.

التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي ضرورة في هذا اليوم وهذا العصر. في الواقع ، في عام 2019 ، يوجد الآن 3.2 مليار شخص على وسائل التواصل الاجتماعي على مستوى العالم ، لذلك تعد وسائل التواصل الاجتماعي أداة رئيسية للوصول إلى جمهورك المستهدف على أي منصات يفضلونها.

إن وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي يغرس الثقة في عملائك الحاليين وآفاقك. أنا شخصياً ، إذا رأيت أن شركة ما ليس لها وجود على وسائل التواصل الاجتماعي ، أفقد الثقة وأشعر بعدم التأكد من وجودها.

بالإضافة إلى ذلك ، تعد وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لبناء مصداقيتك وسمعتك وعرض علامتك التجارية. عندما يبحث العملاء المحتملون عن علامتك التجارية ، فإن أول مكان سيبحثون فيه هو وسائل التواصل الاجتماعي لمعرفة ما تنشره وما يقوله الناس عنك.

8. إنشاء موقع على شبكة الإنترنت.

لكي لا تكون متكررًا ، ولكن مرة أخرى ، لتظهر على الإنترنت ، يجب أن يكون لديك موقع ويب على الإنترنت. إلى جانب وسائل التواصل الاجتماعي ، يعد موقع الويب الخاص بك أحد الأماكن الأولى التي سيذهب إليها الأشخاص لمعرفة المزيد عن شركتك.

موقع الويب الخاص بك هو المكان الذي يمكنك فيه إظهار علامتك التجارية من خلال الألوان والخطوط والنصوص والفيديو والصور. سوف تناشد نقاط الألم لدى المشتري وتقدم حلاً لمشكلته.

لإنشاء موقع ويب ، هناك العديد من مواقع CMS التي يمكنك استخدامها ، بما في ذلك HubSpot و Wix و WordPress و Squarespace. تحتوي أدوات CMS المجانية الخاصة بـ HubSpot على مجموعة من الميزات لجعل إنشاء مواقع الويب سلسًا وقابل للتخصيص.

9. إنتاج المحتوى.

كلما زاد المحتوى الذي تنتجه ، زادت فرصك في الظهور على الإنترنت. إن التواجد عبر الإنترنت يتعلق بالظهور في محركات البحث وعلى وسائل التواصل الاجتماعي ومواقع مثل YouTube.

لبدء إنتاج المحتوى ، ضع استراتيجية للأماكن التي تريد الظهور على الإنترنت. هل تريد أن تكون على Facebook أو Instagram أو YouTube أو Twitter أو Pinterest أو Etsy أو Poshmark أو Goodreads أو Amazon؟

حدد أولويات المواقع التي ينشط عليها عملاؤك (بناءً على أبحاث العملاء) وابدأ في تبادل الأفكار للمحتوى الأنسب لتلك الوسائط.

على سبيل المثال ، مع YouTube ، ستخرج بأفكار لمقاطع الفيديو - بينما على Instagram ، ستأتي بأفكار للصور والتعليقات التوضيحية.

10. قم بتخصيص علامتك التجارية.

إن بناء التواجد عبر الإنترنت يشبه إلى حد كبير بناء علامة تجارية. أحد الأساليب التي تستخدمها العديد من الشركات لبناء علامة تجارية هو إضفاء الطابع الشخصي على علامتها التجارية.

على سبيل المثال ، جسد The Skimm ، وهي نشرة إخبارية يومية ، علامتهم التجارية عندما تم تأسيسها في عام 2012. أنشأ المؤسسون شخصية تسمى The Skimm Girl. كان هذا تجسيدًا لعلامتهم التجارية. كانوا يعرفون أنها تحب ، وتكره ، والعمر ، والوظيفة ، والوضع المالي ، وروح الدعابة.

من خلال تجسيد علامتها التجارية ، تمكنت الشركة من جذب الجمهور المستهدف مع الحفاظ على وفائها بمهمتها وقيمها.

إن وجود علامة تجارية واضحة يساعد المستخدمين على الارتباط بشركتك ويجعلهم يرغبون في التفاعل معك ، سواء من خلال تعليق على وسائل التواصل الاجتماعي أو عن طريق الاشتراك في رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

11. جرب الإعلان عبر الإنترنت.

الحل الأسرع لبناء تواجد على الإنترنت هو من خلال الإعلان عبر الإنترنت. إذا ظهر إعلانك في أعلى نتائج البحث ، فستعمل على بناء الوعي بالعلامة التجارية وزيادة ظهورك عبر الإنترنت.

يمكنك الإعلان على محركات البحث مثل Google و Yahoo و Bing. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك البحث في إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي. تشتهر Facebook و Instagram و YouTube بخياراتها الإعلانية.

قبل أن تبدأ في الإعلان عبر الإنترنت ، فكّر فيما تريد الترويج له. هل تريد الترويج لعرض محتوى معين؟ بدلاً من ذلك ، ربما تريد الإعلان عن رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني؟

بمجرد اختيار ما تريد الإعلان عنه ، ستحتاج أيضًا إلى اتخاذ قرار بشأن النظام الأساسي الأنسب (أي لديه الجمهور المناسب) للترويج لهذا المحتوى.

12. البحث والتسويق المؤثر.

من أجل البقاء نشطًا في مجتمعك ، من المهم التعامل مع الشخصيات الأكثر شهرة في مجال تخصصك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجات تجميل ، فقد تفكر في البحث عن المؤثرين في مجال التجميل على YouTube و Instagram. يتطلع العديد من المستهلكين إلى المؤثرين لمراجعاتهم الصادقة والترويج لهم قبل شراء المنتج.

بالإضافة إلى ذلك ، سوف ينشر التسويق المؤثر كلمة عن علامتك التجارية عبر الإنترنت. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يتحدثون عنك ، زاد ظهورك على الإنترنت.

13. كن تنافسيًا.

عندما تقوم ببناء وجود على الإنترنت ، تذكر أن تكون قادرًا على المنافسة. انظر إلى ما يفعله منافسوك وناقش ما إذا كانت هذه استراتيجية جيدة لعملك أم لا.

يمكنك أيضًا استخدام منافسيك لمعرفة ما ينقصهم. هل هناك فجوة لا يملأونها؟ ما المعلومات التي يريدها العملاء ولا يقدمها منافسوك؟

يجب أن يمنحك البحث عن منافسيك أفكارًا للمحتوى والاستراتيجيات. لن تكون قادرًا على التنافس مع منافسيك أو التنافس معهم إذا لم تكن متأكدًا مما يفعلونه.

14. تطوير العلاقات.

يُعد تطوير العلاقات مع من يعملون في مجالك طريقة مهمة لبناء وجودك عبر الإنترنت.

على سبيل المثال ، إذا كانت لديك علاقة بكتاب المدونات أو أصحاب البودكاست في مجال عملك ، فقد يظهرونك في محتواهم. ربما سيطلبون منك نشر ضيف أو الظهور في البودكاست الخاص بهم.

سيساعدك تكوين علاقات مع الآخرين في مجال عملك في النهاية على الظهور على الإنترنت.

15. اعرض مكان جمهورك.

لتظهر على الإنترنت ، عليك أن تعرف مكان جمهورك.

إذا كان جمهورك موجودًا على Instagram ، لكنهم غير متواجدين على Twitter ، فلا يجب أن تبذل كل جهودك في Twitter. على العكس من ذلك ، يجب أن تركز المحتوى الخاص بك واستراتيجية الترويج على Instagram.

إذا ظهرت في مكان وجود جمهورك ، فسوف تبني حضورًا قويًا عبر الإنترنت لا يمكن للعملاء تجاهله.

16. أتمتة العملية الخاصة بك.

أخيرًا ، يتضمن بناء التواجد عبر الإنترنت الكثير من التكتيكات المملة.

لضمان تشغيل النظام بسلاسة ، قم بأتمتة بعض عملياتك. على سبيل المثال ، يمكنك جدولة المحتوى الخاص بك ليتم بثه مباشرة على نظام إدارة المحتوى الخاص بك ووسائل التواصل الاجتماعي.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تنظيم محتوى الأشخاص الآخرين ، مما يمكّنك من توفير موارد قيمة لجمهورك دون إنشاء محتوى جديد باستمرار.

يمكنك أيضًا تخطيط الرسائل الإخبارية للتسويق عبر البريد الإلكتروني مسبقًا ، وإعداد نماذج الاشتراك بالبريد الإلكتروني على موقعك والتي تظهر تلقائيًا.

يمكن أن تساعدك استراتيجيات التسويق هذه في بناء تواجدك على الإنترنت ، وخلق وعي بالعلامة التجارية ، وتطوير سمعة قوية. يتطلب بناء التواجد عبر الإنترنت جهدًا ، ولكن بمرور الوقت سيؤتي ثماره من خلال زيادة المبيعات وزيادة الوعي بالعلامة التجارية في مجال عملك.