18 من أفضل الأمثلة على مواقع الويب B2B وكيفية تصميم موقع ويب B2B رائع

يُحدث موقع B2B الصحيح اختلافًا كبيرًا عندما يتعلق الأمر بتحويل الزوار إلى مشترين. في هذا المنشور ، سنشارك أفضل أمثلة مواقع الويب B2B التي رأيناها على الإطلاق ، ثم نتعمق في ثلاث نصائح لبناء موقعك.

بحلول النهاية ، ستكون قادرًا على إنشاء موقع يجذب التحويلات ويجعل المشترين يعودون. هيا بنا نبدأ.

مع مجموعة كبيرة من أمثلة مواقع الويب B2B الرائعة ، قمنا برعاية قائمة بالمواقع المتميزة.

1. بليك مغلفات

هل المظاريف مثيرة؟ ليس حقًا ، لكنك لن تعرف ذلك من موقع Blake Envelope الإلكتروني. الألوان نابضة بالحياة ، والمغلفات في كل مكان ، والموقع قادر على نقل إحساس بالحركة يجعلك ترغب في النقر عليها ورؤية ما يجب أن تقدمه بالضبط. هذا بالضبط ما تريده من موقع B2B.

2. Pixelgrade

يوضح Pixelgrade ما يدور حوله مقدمًا: تقديم سمات WordPress بسيطة لمساعدة أي شخص في إنشاء موقع الويب الخاص به وتشغيله بسرعة. لا توجد معلومات دخيلة هنا - فهي توضح القيمة المقترحة وتقدم رابطًا مباشرًا لتصفح الموضوعات التي تقدمها.

3. فرقة السمعة

إدارة السمعة هي مفتاح النجاح عبر الإنترنت للمؤسسات. إذا لم تتمكن الشركات من رؤية ما يقوله العملاء عنها ، فقد تفوتهم فرصًا مهمة للتحسين.

تساعد فرقة السمعة الشركات على تتبع سمعتها عبر الإنترنت من خلال نظام مراقبة سريع الاستجابة. يمنحك التمرير عبر موقع الويب الخاص بهم الشعور بأنهم يعملون في المستقبل ؛ تتحرك الخلفيات وتتحول أثناء توجهك إلى أسفل الصفحة ويتم إعداد المحتوى بطريقة يسهل عرضها وقراءتها ووضعها في سياقها.

4. Evernote

Evernote ليس جديدًا على مساحة B2B ، لكن موقعهم يواصل توضيح ما يجيدونه تمامًا: ترويض عملك وتنظيم حياتك من خلال تسهيل تدوين الملاحظات والحفاظ على الجداول الزمنية. والأكثر دلالة هو أن هدفهم هو مساعدتك على "تذكر كل شيء" ، مما يشير إلى أن هذا ليس مجرد حل لوظيفة واحدة ولكنه أداة أداء متعددة الجوانب.

5. دروب بوكس

تنقل "S's" الخمسة هنا بسرعة ما يدور حوله Dropbox. لا يمكنك تخزين الملفات ومزامنتها فحسب ، بل يمكنك مشاركتها بسهولة وإضافة التوقيعات الإلكترونية. هذا هو. هذا هو عرض القيمة. لا توجد رسومات رائعة ، ولا تتفوق على الأدغال - مجرد الوصول مباشرة إلى النقطة التي تتعلق بكيفية مساعدتهم.

6. شبر

شيبر هو كل شيء عن جمع البيانات. وليس فقط أي بيانات - البيانات التي تخبرهم أنك بحاجة إلى جمعها وتحليلها. قد تكون هذه معلومات المنتج أو الإعلان ، أو بيانات حول تجربة العميل الإجمالية. بغض النظر عن البيانات التي تحتاجها أو مكان تخزينها في جميع أنحاء العالم ، يمكن لـ Shepper المساعدة.

7. HubSpot

سوف نعترف بذلك. نحن أيضًا رائعون في هذه الأشياء B2B. نحن أيضًا متواضعون - ستلاحظ أن HubSpot ليس أولًا في القائمة - لكن موقعنا يوضح ما نقدمه: CRM سهل الاستخدام يمكن أن يبسط عملياتك الحالية ويحدث ثورة في طريقة عملك. مع كل من الخيارات المجانية والمميزة ، فأنت في أيدٍ أمينة مع HubSpot.

8. الصاحب المداري

تقدم Orbital Sidekick معلومات من الفضاء لمساعدة المؤسسات الحكومية والتجارية على تحقيق أهدافها حول الأهداف البيئية والاجتماعية وأهداف الحوكمة. باستخدام ما يُعرف باسم "التحليل الفائق الطيفي" من أسطول من الأقمار الصناعية ، توفر Orbital Sidekick للشركات البيانات التي تحتاجها لاتخاذ القرارات عند الطلب.

9. تريلو

Trello هي أداة تعاون مصممة لتبسيط العمليات. نظرًا للعدد المتزايد من هذه الأدوات في السوق - وحقيقة أن بعضها يعيق أكثر من المساعدة - يوضح Trello أنه بغض النظر عن مكان أو كيف تفضل الفرق العمل ، يمكن أن يساعد الحل الفرق على المضي قدمًا.

10. هووتسوت

شعار Hootsuite بسيط: "التواصل الاجتماعي هو قوتك الخارقة". بالاقتران مع صورة لامرأة على ما يبدو تقلع في الهواء ومدعومة بصور وأيقونات اجتماعية مألوفة ، من الواضح على الفور أن Hootsuite يدور حول مساعدتك في الحصول على أقصى استفادة من قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

11. يابستون

إنه اسم مضحك بزاوية B2B رائعة: الدفع المحلي للشركات العالمية. لا يوفر هذا الشعار شعوراً بالثقة والألفة فحسب ، بل يمكنه أيضًا أن يقترح في نفس الوقت أن Yapstone يمكن أن تساعد الشركات في أي مكان على تشغيل منصة الدفع الخاصة بها.

12. نحوي

يختصر Grammarly مباشرة في المطاردة لعرض أفضل ما يفعله: اكتشاف الأخطاء النحوية والإملائية وتصحيحها. تأخذ الصورة المتحركة المستخدمين من خلال عرض توضيحي سريع لما يقدمه Grammarly ، مما يوضح ما سيحصل عليه المستخدمون عند تنزيل التطبيق وتثبيته.

13. قمة

تقوم Acme بأتمتة عمليات المستودعات الصناعية. نغمات اللون البني الداكن لموقعها على الإنترنت جنبًا إلى جنب مع صور المستودعات ورسالة واضحة حول ما لا تتركه Acme مجالًا لسوء التفسير. إذا كنت جمهورهم المستهدف ، فسوف تنقر فوق. إذا لم يكن كذلك ، فسوف تغادر.

14. Mailchimp

تشتهر منصة البريد الإلكتروني Mailchimp بعملها في تسويق رسائل البريد الإلكتروني ، ويوضح موقعها على الويب أن الهدف من المنصة هو زيادة جمهور الأعمال والإيرادات بمساعدة الأدوات الآلية ونصائح الخبراء. بهدف التفوق في الأداء على حملتك الأخيرة ، يعد عرضًا قويًا لمبيعات B2B.

15. Packlane

لا يريد المستهلكون منتجات رائعة فقط. إنهم يريدون تغليفًا رائعًا مثيرًا للاهتمام للنظر إليه ، وممتعًا للفتح ، و (مثاليًا) مستدامًا بيئيًا. تتيح Packlane للشركات إنشاء عبوات وصناديق مخصصة تناسب منتجاتها على أفضل وجه ، وتوفر اقتباسًا فوريًا لمساعدة الشركات على اتخاذ القرار بسرعة.

16. HireLevel

بصرف النظر عن عمل تورية رائعة (مستوى أعلى - هل تفهم ذلك؟) ، يقوم HireLevel أيضًا بعمل رائع في تحديد ما يفعلونه بوضوح. بحاجة الى وظيفة؟ يمكنهم المساعدة. تبحث لتحسين إدارة مكان العمل؟ لديهم خدمات لسد الفجوة.

17. Netbase Quid

Netbase Quid هو كل شيء عن معلومات المستهلك والسوق. توضح علامات التبويب السبع الملونة الموجودة على الصفحة الرئيسية بالضبط كيف يمكنهم المساعدة ، من تتبع صحة العلامة التجارية إلى تقديم تحليلات الاتجاه إلى تحسين إدارة الأزمات.

18. مربع

Square هي عبارة عن منصة دفع تدفع العملاء على الفور للبدء كخطوة أولى للدخول إلى الموقع. إنه الشيء الأول - والوحيد تقريبًا - الذي يصادفه الزائر عند هبوطه على الصفحة الرئيسية. تتيح هذه المعلومات لـ Square أن تقدم للعملاء ما يشبه تجربة ويب مخصصة أكثر بكثير.

1. اجعل موقع الويب الخاص بك عن العميل - وليس عنك.

بعد مراجعة المئات من مواقع الويب B2B عبر كل صناعة رئيسية ، وجدنا عددًا قليلاً فقط يدعو العملاء عن قصد إلى محادثة. للقيام بذلك ، يحتاج الموردون إلى التوقف عن الحديث كثيرًا عن أنفسهم.

بدلاً من ذلك ، يجب أن يوفروا للعملاء فرصة لمشاركة شيء ما حول من هم وما الذي يتطلعون إلى القيام به.

حقًا ، لا يختلف الأمر عن المجاملة الشائعة في حفل كوكتيل. لا أحد يريد أن يتورط في التحدث إلى الشخص الذي يتحدث عن هويته وماذا يفعل. ومع ذلك ، هذا هو بالضبط ما تفعله الغالبية العظمى من مواقع B2B.

هذا النوع من النهج المتمحور حول الذات لا ينفصل فقط ، ولكنه أيضًا يترك المشتري يتساءل ، "هل يعرفون حتى من أنا؟ أو ما أفعله في الواقع؟ " أو ما هو أسوأ ، "هل يهتمون حتى؟" إنه أمر غير شخصي في أحسن الأحوال ، ومنفعل في أسوأ الأحوال - تشجيع الأسئلة بدلاً من الاتصالات ، والمسافة بدلاً من المساعدة.

ومع ذلك ، وجدنا عددًا قليلاً من مواقع الويب التي تقوم ، في الواقع ، بدعوة العملاء بنشاط للمشاركة وفقًا لشروطهم. مثال واحد هو vAuto.com. تبيع vAuto ، أحد أقسام Cox Automotive ، برامج المؤسسات لتجار السيارات في جميع أنحاء العالم. من بين هؤلاء التجار بائعي السيارات المستعملة والجديدة على حد سواء ، إلى جانب تجار الجملة - بعضهم قائم على حق الامتياز ، وبعضهم مستقل.

هذه الفروق مهمة - ليس فقط لإيجاد حل vAuto المناسب ، ولكنها تساعد في تحديد كيف يفكر هذا العميل عن نفسه.

صممت vAuto الصفحة الأولى لموقعها على الويب للسماح للمشترين بالتعرف على الأبعاد الأكثر أهمية بالنسبة لهم ، قبل التعمق في أي شيء. الخيار الأول للعميل عند الهبوط على موقع vauto.com هو الإعلان ، "أنا أدير مركبات جديدة" ، أو "أدير السيارات المستعملة" ، أو "أشتري بالجملة" ، أو "أدير أعمال التجديد".

لاحظ أنه حتى الضمائر يتم اختيارها تحديدًا لوضع موقع الويب كأداة تعلم وشراء للعملاء ، بدلاً من أداة بث للمورد.

أسئلة تطرحها على نفسك:

• كيف يعرف عملاؤنا أنفسهم؟
• في أذهانهم ، ما هي جوانب هويتهم الأكثر تأثيرًا في الطريقة التي ينظرون بها إلى الموردين مثلنا؟

2. التأكيد على نتائج عملائك.

مثلما تدعو أفضل مواقع الويب العملاء إلى محادثة ، فإنها أيضًا توجه المشترين إلى حلول الموردين باستخدام لغة نتائج العملاء - بدلاً من قدرات الموردين.

تستغرق أفضل الشركات الوقت الكافي لفهم أهداف العمل المحددة التي يسعى العملاء إلى تحقيقها ، ثم تنظيم مواقعهم باستخدام لغة يمكن التعرف عليها على الفور للعملاء على طول هذه النتائج المحددة. بهذه الطريقة ، لن يضطر العملاء إلى الترجمة.

هنا مكان آخر يتفوق فيه vAuto. توظف الشركة مشاكل عمل فعلية مفصّلة عن العملاء كإطار تنظيمي للتعمق أكثر في مجموعة الحلول الواسعة الخاصة بهم. ينظم هذه المعلومات حول عناوين مثل ، "أرني كيف أتغلب على المنافسة" ، و "أرني مصدرًا أكثر ربحية."

في كل خطوة ، يتمثل الهدف في جعل التعلم والشراء عبر الإنترنت سهلاً ومرنًا قدر الإمكان - كل ذلك من خلال مسار سهل المتابعة من مسارات التنقل يؤدي مباشرةً إلى حلول vAuto الفريدة.

أسئلة تطرحها على نفسك:

• ما المساعدة التي يطلبها العملاء من مورد في فئتك؟
• ما اللغة المحددة التي سيكون لها صدى أفضل لدى عملائك لوصف تلك المساعدة؟

3. ساعد العملاء على القيام بما يفعلونه على موقعك.

أخيرًا ، تحدد أفضل مواقع الويب المهام المحددة التي يأتي العملاء إلى موقع الويب الخاص بك لإكمالها ثم تسهلها.

خذ شيئًا مثل آلة حاسبة للتكلفة مضمنة مباشرة في موقع الويب. تتيح أداة من هذا القبيل للعملاء حساب تكاليف (في) العمل بشكل مستقل ، بدلاً من الاعتماد على مندوبي المبيعات لإثبات حالة التغيير. إنها فكرة بسيطة وعملية ، لكنها تُنشر لغرض وحيد التفكير: للسماح للمشتري بالتقدم بسهولة على طول الرحلة ، مع البقاء في القناة المفضلة لديه.

أسئلة تطرحها على نفسك:

• ما هي مهام الشراء المحددة التي يأتي عملاؤك إلى موقع الويب الخاص بك لإكمالها؟
• ما مدى سهولة العثور على دعم لهذه المهام على موقعك الآن؟

بناء موقع B2B أفضل

هناك الكثير لنتعلمه من عدد قليل من المواقع ذات المستوى العالمي التي وجدناها. عندما يتعلق الأمر ببناء موقع B2B أفضل ، فإن الأمر كله يتعلق بمنح المشترين نقطة دخول سهلة ، وتوصيل الحلول الخاصة بك بلغة يفهمونها ، وتسهيل عليهم القيام بما يريدون القيام به.

لست متأكدا من أين تبدأ؟ تحقق من الأمثلة أعلاه للحصول على الإلهام ، ثم احصل على كتاب HubSpot النهائي المجاني لإعادة تصميم موقع B2B الخاص بك.

ملاحظة المحرر: تم نشر هذا المنشور في الأصل في يناير 2018 وتم تحديثه للشمول.