21 طريقة للترويج لعروض المحتوى الخاص بك

يمكن لعروض المحتوى ، مثل الكتب الإلكترونية ، تحويل حركة المرور الحالية وحتى جذب حركة مرور جديدة. ومع ذلك ، إذا لم يحصل كتابك الإلكتروني على الكثير من التنزيلات أو العملاء المحتملين ، فقد يكون التسويق هو المشكلة.

لكي تكون ناجحًا ، يجب أن يكون عرضك مقنعًا بدرجة كافية بحيث يطلب عمليا من المستخدمين الاشتراك. تابع القراءة لاكتشاف أفضل التقنيات لتسويق كتابك الإلكتروني أو المستند التقني أو الدليل أو أي موارد أخرى لتوليد الرصاص.

1. النظر في حملة التسويق المشترك.

قبل إنشاء عرض المحتوى المفيد الخاص بك ، ضع في اعتبارك ما إذا كان هناك أي شراكات يمكنك الاستفادة منها. يوفر التسويق المشترك فرصة للتعاون المتبادل على المحتوى بحيث "يمتلك" طرفان هذا المحتوى ويستفيدان منه.

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل التسويق المشترك فكرة جيدة:

• تؤدي مشاركة الموارد لإنشاء العرض إلى مضاعفة قيمة المحتوى وتقليل تكلفة / جهد إنتاجه
• يؤدي الترويج لشبكتين إلى زيادة وصول الحملة بشكل كبير
• كلا الشريكين لهما مصلحة في نتائج الترويج لأن كلاهما يجني الفوائد (العملاء المحتملون المتولدون منه)

نصيحة للمحترفين: ابحث عن شركاء لديهم نفس الجماهير والقيم والأهداف. إذا لم تكن متحالفًا ، فلن يتلقى أي من الطرفين النتائج المتوقعة للتعاون.

2. الاستفادة من المؤثرين في الصناعة لقيادتهم الفكرية والوصول إليها.

سواء قررت القيام بالتسويق المشترك أم لا ، لا يمكنك إنكار قوة التسويق المؤثر. فكر في شراكاتك الحالية بالإضافة إلى اللاعبين الرئيسيين الآخرين في الصناعات أو الدوائر الاجتماعية التي تريد الوصول إليها.

ضع في اعتبارك أهداف قادة الفكر هؤلاء: العثور على مقالات ذات صلة لمشاركتها مع قاعدة المعجبين بهم ، وزيادة مدى وصولهم ، وتعزيز أنفسهم كسلطة.

يمكنك التماس هذه الأهداف من خلال إبرازها في عرض المحتوى الخاص بك. على سبيل المثال ، اطلب منهم اقتباس يمكنك تضمينه في عرض المحتوى الخاص بك أو الارتباط بمقال آخر كتبوه. عند الانتهاء من القطعة ، أرسل لهم نسخة مجانية. أقترح أن تخبرهم عن مدى تقديرك لخبراتهم وأنك مسرور بإدراجهم.

مفتاح هذا التكتيك هو جعل التوعية الشخصية الخاصة بك فريدة وتستحق وقتهم. بعد كل شيء ، من المحتمل أن يتم قصفهم برسائل تطلب منهم مشاركة المحتوى.

نصيحة للمحترفين: لا تنس أن تذكر أنك ستقوم بالترويج للعرض على شبكتك. نظرًا لظهورهم في المحتوى ، فإن هذا بمثابة حافز لهم لمشاركة عرضك لجمهورهم أيضًا.

مفتاح هذا التكتيك هو جعل التوعية الشخصية الخاصة بك فريدة وتستحق وقتهم. بعد كل شيء ، من المحتمل أن يتم قصفهم برسائل تطلب منهم مشاركة المحتوى.

3. استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني للترويج للكتاب الإلكتروني مع جمهورك الحالي.

من المسلم به أن التوعية شاقة. لا تنس الشبكة التي لديك بالفعل. لقد أعرب مشتركو البريد الإلكتروني بالفعل عن اهتمامهم بعروض محتوى مشابه ، وإذا استمر هذا الكتاب الإلكتروني الجديد في توفير قيمة للمشكلات التي يحتاجون إلى المساعدة بشأنها ، فهذه فرصة أخرى لمواصلة إشراكهم.

بينما تستمر في تقديم القيمة ، فإنك تنشئ المزيد من المصداقية والسلطة في أعينهم. بينما تظل في صدارة ذهنك بهذه الطريقة ، ستكون أولًا على قائمتهم عندما يكونون مستعدين لاتخاذ قرار الشراء.

لتحقيق أقصى قدر من النجاح مع هذا التكتيك ، من المفيد أن يكون لديك جمهور مقسم بحيث تقدم دائمًا محتوى مناسبًا وفي الوقت المناسب وشخصيًا.

لا تريد إرسال كتاب إلكتروني معين بالبريد الإلكتروني إلى قاعدة بيانات جهات الاتصال بأكملها لأنه ربما لا يتعلق بجميع قوائم جهات الاتصال الخاصة بك. عندما لا تقوم بتقسيم رسائل البريد الإلكتروني ، ستكون مشاركتك أقل وسيتضاءل نجاحك.

هذا ما أعنيه:

في أحد نماذج الاشتراك ، يمكنك جعل الزائرين يحددون ما يحتاجون إلى المساعدة فيه. بالنسبة إلى وكالة تسويق داخلية ، قد تقول ، "ما الذي يريد نشاطك التجاري تحسينه؟" مع خيارات للاختيار:

• ينمو وجودنا على شبكة الإنترنت
• مرتبة أعلى على جوجل
• توليد المزيد من العملاء المحتملين

بهذه الطريقة ، إذا تم إنشاء كتاب إلكتروني حول تحسين محركات البحث ، فيمكن إرساله إلى جميع المشتركين الذين أبدوا بالفعل اهتمامًا بترتيب أعلى على Google.

نصيحة للمحترفين: استخدم أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني المجانية من HubSpot لإنشاء حملات بريد إلكتروني مقنعة وتحسينها.

4. إنشاء عبارة مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

من المحتمل أن يتعرف زوار موقعك على الويب على كتابك الإلكتروني من خلال الحث على اتخاذ إجراء (CTAs) ، وهو جزء من صفحة ويب تشجع المستخدمين على اتخاذ إجراء.

في هذه الحالة ، يعني ذلك النقر على زر أو لافتة أو رابط ينقلهم إلى الصفحة المقصودة حيث يمكنهم معرفة المزيد وتنزيل المحتوى.

قد يكون CTA المصمم بشكل سيئ أو وضعه هو الشيء الذي يمنع كتابك الإلكتروني من توليد عملاء محتملين ، لذلك من المهم استثمار الوقت في تحسينهم.

لإنشاء CTA قوي ، ستحتاج إلى استخدام ما يلي:

• تصميم احترافي وجريء يبرز على الصفحة
• لغة نشطة
• رسائل قصيرة ولكن محددة
• اختبار A / B لتحديد النسخة والتصميم الأكثر رواجًا لدى جمهورك

نصيحة احترافية: استخدم أداة الحث على اتخاذ إجراء في HubSpot لإنشاء واختبار وتحسين إشراك CTAs لموقعك على الويب.

5. صمم صفحة هبوط جذابة.

الصفحات المقصودة جيدة التصميم هي مفتاح الحصول على التحويلات.

عندما ينقر المستخدمون على عبارات الحث على اتخاذ إجراء لكتابك الإلكتروني ، فسيتم توجيههم إلى صفحة مقصودة تتضمن تفاصيل إضافية حول العرض. سيتضمن أيضًا نموذجًا يتطلب من المستخدمين إدخال معلومات الاتصال الخاصة بهم في مقابل الكتاب الإلكتروني.

حتى إذا وصل المستخدمون إلى صفحتك المقصودة ، فهذا لا يضمن حدوث تحويل. يجب أن تكون صفحتك المقصودة جذابة وتوضح قيمة العرض وإلا سيرتد المستخدمون. لتجنب ذلك ، دعنا نستعرض بعض أفضل الممارسات:

• اكتب عنوانًا يركز على فوائد عرضك
• قم بتضمين الصور التي توضح ما يمكن توقعه
• اكتب نسخة نشطة ومقنعة
• اجعل شكل الرصاص مرئيًا وفوق الطية
• اطلب فقط المعلومات التي تحتاجها ، مثل الاسم والبريد الإلكتروني

نصيحة للمحترفين: يحتوي مُنشئ الصفحة المقصودة المجاني في HubSpot على كل ما تحتاجه لإنشاء صفحة مقصودة واختبارها بسرعة لكتابك الإلكتروني.

6. روّج لكتابك الإلكتروني على أعلى منشورات المدونة التي تم الاتجار بها (ولكن لا تزال ذات صلة).

بالإضافة إلى طرق الترويج الأخرى ، فأنت تريد التأكد من أنك تقوم بتحويل حركة المرور العضوية أيضًا. ولكن ها هي المشكلة: لا يمكن للمستخدم التحويل على صفحة مقصودة لا يهبط عليها مطلقًا. لا يمكنهم أبدًا الاهتمام بعرض محتوى لا يعرفون عنه.

عروض المحتوى ليست سيناريو "إذا قمت بإنشائه ، فسوف يأتون". بدلاً من ذلك ، انظر كيف يمكنك الاستفادة من حركة المرور التي تحصل عليها بالفعل للترويج لها.

من خلال وضع CTA (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) على منشورات مدونة جديدة ، كل ما تفعله هو القيام بمقامرة. في الأساس لأنك لا تعرف ما إذا كان منشور المدونة هذا سيؤدي إلى توليد حركة مرور أم لا. بعد كل شيء ، إنه جديد تمامًا.

ومع ذلك ، يمكنك وضع CTA على منشور مدونة موجود أثبت نجاحه ، ودفع هذا الكتاب الإلكتروني إلى مصدر معروف للطلب.

روّج لعرضك على منشورات المدونة ذات الصلة التي تحصل بالفعل على حركة مرور لوضع كتابك الإلكتروني أمام جمهورك.

نصيحة للمحترفين: قم بتحليل أداء منشورات المدونة بشكل روتيني وتحديث المحتوى لضمان عدم خسارة منشوراتك الأكثر زيارة في حركة المرور.

7. اتبع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث.

من أجل زيادة فرصك في حركة المرور العضوية ، يجب تحسين كل محتوى الويب الخاص بك لمحركات البحث - بما في ذلك الكتب الإلكترونية وصفحاتها المقصودة.

قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية باستخدام أدوات مثل Ahrefs للعثور على أفضل الكلمات الرئيسية لتضمينها في عنوان كتابك الإلكتروني ، والعنوان التعريفي ، والوصف التعريفي ، وعنوان URL ، والنصوص البديلة للصورة.

تأكد من أنك تستخدم فقط الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمحتوى كتابك الإلكتروني. قد يؤدي استهداف كلمات رئيسية غير ملائمة إلى عقوبة من Google. على سبيل المثال ، إذا كنت أكتب كتابًا إلكترونيًا عن "تربية النحل للمبتدئين" ، فلن أحسن كلمة رئيسية مثل "حديقة الملقحات". على الرغم من أن المستخدمين الذين يبحثون عن محتوى تربية النحل قد يكونون مهتمين بالبستنة ، إلا أن مصطلحي البحث لهما نوايا مستخدم مختلفة تمامًا.

نصيحة للمحترفين: تعرف على المزيد حول تحسين محركات البحث من خلال دورة شهادة تحسين محركات البحث في HubSpot.

8. قم بإنشاء حملة PPC للإعلان عن عرض المحتوى الخاص بك.

إذا كنت تعلم أن عرض المحتوى الخاص بك يحتوي على مسار واضح للإيرادات ، فإن المسرحيات العضوية وحدها ليست دائمًا أفضل طريق للترقية ، خاصة إذا كان هناك طلب واضح حيث يبحث الأشخاص عن موارد مثل مواردك تمامًا.

PPC هو تكتيك أسرع من تحسين محركات البحث. بالإضافة إلى ذلك ، إنها طريقة رائعة للترويج ليس فقط لشركتك وخدماتها ، ولكن أيضًا للحملات والعروض التي تقوم بإنشائها. تعمل حملة PPC الناجحة على تعزيز الرؤية والتنزيلات لعرضك من خلال توجيه المستخدمين ذوي النوايا العالية إلى الصفحة المقصودة.

نصيحة للمحترفين: أ / ب اختبر حملات PPC الخاصة بك لزيادة نسبة النقر إلى الظهور والتحويلات. مجرد تعديل بسيط على عنوان إعلانك أو الوصف أو الكلمات الرئيسية المستهدفة يمكن أن يكون له تأثير كبير على نتائجك.

9. أعلن عن عرض المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي.

يعد البريد الإلكتروني أسلوبًا رائعًا للترويج للجمهور الحالي ، وكذلك وسائل التواصل الاجتماعي. فائدة إضافية هي أن الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن يتجاوز ذلك الجمهور الحالي بسهولة أكبر.

تأكد من النشر على قنواتك الاجتماعية بمجرد أن يصبح عرضك مباشرًا ، لتوصيل القيمة التي يحتويها للقارئ وتضمين صورة لجذب انتباهه. امزج هذه المنشورات مع المحتوى الآخر الخاص بك حتى لا يتم تأجيل القراء بسبب الكثير من المحتوى الترويجي.

نصيحة احترافية: استخدم قالب تقويم محتوى الوسائط الاجتماعية المجاني من HubSpot لتنسيق حملاتك الترويجية بسهولة.

10. ضع في اعتبارك وضع ميزانية الإعلان وراءها.

في بعض القنوات الاجتماعية (أنا أنظر إليك ، Facebook) ، لم يكن الوصول العضوي كما كان عليه من قبل. يساعد تعزيز المنشورات على زيادة الوصول إلى كل من متابعيك وغيرهم. بدلاً من ذلك ، يمكنك أيضًا إنشاء إعلان يروج لكتابك الإلكتروني والقيام بترويج مدفوع للجمهور المستهدف.

فقط ضع في اعتبارك أن الأشخاص لا يتصفحون الوسائط الاجتماعية بقصد الشراء ، لذلك عليك التأكد من أن العروض التي تروج لها والطريقة التي تروج بها تثير الاهتمام وتنقل القيمة. وإلا ، فسيشاهدونه كإعلان ثم ينتقلون إلى الماضي.

نصيحة للمحترفين: يمكنك إدارة جميع حملاتك الإعلانية على Facebook و Instagram و LinkedIn و Google في مكان واحد باستخدام برنامج إعلانات HubSpot.

11. روّج لكتابك الإلكتروني قبل إطلاقه.

يمكن أن تساعد حملات التسويق قبل الإطلاق في إثارة الإثارة لكتابك الإلكتروني أثناء وجوده في المراحل النهائية من الإنتاج. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنهم إعطائك فكرة عن مدى اهتمام جمهورك الحالي بالمحتوى.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها الترويج لكتابك الإلكتروني قبل إطلاقه:

• كشف غلاف وعنوان الكتاب الاليكتروني
• انشر مقتطفًا قصيرًا لجذب القراء
• اكتب ملخصًا سريعًا للكتاب الإلكتروني وما سيكسبه المستخدمون منه

مع كل حملة إطلاق مسبق ، ستحتاج إلى تضمين ارتباط إلى صفحة مقصودة تنقل جميع تفاصيل كتابك الإلكتروني وتسمح للمستخدمين بطلبه مسبقًا.

نصيحة للمحترفين: قم بتضمين عرض خاص ، مثل رمز الخصم أو المحتوى الحصري ، للمستخدمين الذين اشتركوا في كتابك الإلكتروني مسبقًا.

12. إعادة توظيف المحتوى الخاص بك في تنسيقات مختلفة.

في المرة الأولى التي يرون فيها منشورك ، قد لا ينقرون ويتحولون على الفور. كما هو الحال مع أي شيء آخر ، قد يستغرق الأمر "مرات ظهور" متعددة لجذب الانتباه وإثارة الاهتمام. في الوقت نفسه ، إذا واصلت نشر نفس الشيء مرارًا وتكرارًا ، فإن المحتوى الخاص بك يصبح قديمًا.

أدخل تغيير الغرض.

يمكن بسهولة تحويل كتابك الإلكتروني إلى مشاركة شرائح أو رسم بياني أو اختبار أو أي تنسيق آخر. من خلال الحصول على "إصدارات" متعددة من المحتوى الخاص بك للترويج ، يمكن أن يذهب كتابك الإلكتروني إلى أبعد من ذلك مع جذب المزيد من الأنظار إليه.

نصيحة احترافية: تعد دورة إعادة توجيه المحتوى بأكاديمية HubSpot موردًا رائعًا حول كيفية استفادة إعادة تدوير المحتوى من استراتيجية تسويق الكتب الإلكترونية الخاصة بك.

13. إنشاء محتوى الفيديو ذات الصلة.

بالإضافة إلى إعادة توجيه كتابك الإلكتروني إلى محتوى مكتوب ، فكر في إنشاء مقاطع فيديو مصاحبة أيضًا. لا يفضل معظم الأشخاص مشاهدة مقاطع الفيديو على القراءة فحسب ، بل قد تصل إلى جماهير جديدة على تطبيقات الفيديو مثل TikTok و YouTube التي لم تكن لتستمتع بها على قنوات أخرى.

على الرغم من أن تسويق الفيديو قد يبدو مخيفًا أو مضيعة للوقت ، إلا أنه يستحق الاستثمار. في الواقع ، قال 92٪ من مسوقي الفيديو في عام 2023 أن الفيديو يمنحهم عائد استثمار إيجابيًا. نظرًا لانتشار الفيديو على نطاق واسع ، سيكون من الضروري تضمينه في استراتيجية التسويق الخاصة بك.

فكر جيدًا في كيفية ترجمة كتابك الإلكتروني إلى تنسيق فيديو. اكتب الخطوط العريضة للنقاط الرئيسية من كل فصل تريد مناقشته ، ثم قم بتطوير النص الخاص بك. نظرًا للمكون المرئي للفيديو ، لا يلزم أن يكون النص الخاص بك متعمقًا جدًا. بدلاً من ذلك ، اختر كتابة نص واضح ومختصر ومحادث.

نصيحة للمحترفين: تتمتع مقاطع الفيديو القصيرة (أقل من ثلاث دقائق) بعائد استثمار أعلى وتوليد عملاء محتملين ومشاركة أعلى مقارنة بمقاطع الفيديو الطويلة وتصوير الفيديو والندوات عبر الإنترنت والبث المباشر. ضع في اعتبارك إنشاء سلسلة فيديو متعددة الأجزاء ، بدلاً من حشر كتابك الإلكتروني بأكمله في فيديو واحد.

14. تواصل مع القراء المتخصصين على وسائل التواصل الاجتماعي.

ابحث على Twitter و LinkedIn عن المستخدمين الذين شاركوا محتوى مشابهًا لما قمت بإنشائه. فقط من خلال البحث على Twitter عن #inboundmarketing ، يمكنني معرفة من يشارك مدونات وأدلة وموارد التسويق الداخلي. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنني معرفة من هو صاحب أكبر وصول من حيث الإعجابات وإعادة التغريد.

تواصل مع هؤلاء الأفراد برسالة بسيطة تلخص "مرحبًا! رأيتك تشارك [هذه المقالة] وأعتقد أنك قد تعجبك [عرض المحتوى ذي الصلة] ". بهذه الطريقة تعرف أن الفرد ربما يكون مهتمًا بما تكتبه لأنه كان مهتمًا بمحتوى مشابه من قبل.

قد لا يعمل هذا التكتيك بشكل جيد مثل تكتيك المؤثر في النصيحة رقم 3 لأنك لا تقدم قيمة متبادلة ، لكن العديد من هؤلاء الأفراد يقضون الكثير من الوقت في تنظيم المحتوى لجمهورهم ، وقد تكون مجرد مساعدتهم.

نصيحة احترافية: عند الاتصال بقراء متخصصين ، قم بتخصيص كل رسالة حتى لا تصادفك رسائل غير مرغوب فيها.

15. إرسال إلى مجتمع المحتوى أو مجموعة عبر الإنترنت.

من المحتمل أن تكون محركات البحث وخلاصاتها الاجتماعية ليست الأماكن الوحيدة التي يقضيها جمهورك. إذا كان كتابك الإلكتروني يحتوي على معلومات متخصصة أو متخصصة ، فقد تتمكن من استهداف هذه المجالات من خلال مجتمعات المحتوى والمجموعات عبر الإنترنت. على سبيل المثال:

• مجموعات Facebook المتخصصة
• مجموعات LinkedIn المتخصصة
• رديت
• كورا
• مجموعات سلاك
• أحياء NextDoor
• منتديات الصناعة

على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في مجال بناء الأسقف في سانت لويس ، فقم بالانضمام إلى مجموعة المجتمع الخاصة بك على NextDoor.com وتقديم المحتوى الخاص بك هناك. عندما تتعرض حيك لعاصفة بَرَد ، يمكن أن يكون مخطط المعلومات الرسومي الخاص بك حول "تقييم أضرار العاصفة كمالك منزل" مفيدًا لسكان المجتمع.

نصيحة للمحترفين: تعد مجتمعات المحتوى أيضًا مصدرًا رائعًا للحصول على التعليقات وبدء المناقشة ومشاركة شغفك بخدماتك مع الآخرين.

16. البحث عن فرص ربط أخرى.

باستخدام أدوات مثل Ahrefs ، يمكنك رؤية مواقع الويب الأخرى التي ارتبطت بمحتوى مثل موقعك. يمكنك الوصول إليهم من خلال رابط عرض المحتوى الخاص بك ومعرفة ما إذا كانوا يريدون تضمين ارتباط لموردك. أجد أن هذا مفيد للغاية عندما يمكنك العثور على ارتباط معطل يمكن للرابط الجديد استبداله. يقدّر مشرفي المواقع بشكل عام عندما يسمح لهم شخص ما بمعرفة مشكلة في روابط مواقع الويب الخاصة بهم ، وإذا كان بإمكانك توفير رابط لاستبدال الرابط المعطل ، فقد يتم وضعه.

بدلاً من ذلك ، استخدم أداة مثل BuzzSumo أو Mention.net للعثور على إشارات لشركتك عبر الإنترنت. ستتمكن من معرفة من ذكرك أو عرض المحتوى الخاص بك وتحديد ما إذا كان قد تم ربطه مرة أخرى بك أم لا. إذا لم يتم تضمين الرابط الخاص بك ، فتواصل مع موقع الويب هذا واشرح أنه قد يوفر لقرائهم تجربة أفضل إذا تمكنوا من العثور على المقالة التي يتم ذكرها.

نصيحة للمحترفين: إذا كنت تبحث عن المزيد من فرص الروابط الخلفية ، فإنني أوصي بشدة بمورد Backlinko على الروابط الخلفية للعثور على أماكن أخرى يمكنك الحصول على رابط منها!

17. ضيف مدونة على المواقع الشعبية مع الكتاب الاليكترونى الخاص بك مثل CTA.

قد تتاح لك أيضًا فرصة للاستفادة من حركة المرور العضوية والعروض الترويجية لموقع ويب تابع لجهة خارجية من خلال تدوين الضيف. إذا انتقلت شخصية المشتري الخاصة بك إلى موقع ويب شهير يوفر حلولًا للمشكلات التي يواجهونها ، فيجب أن يكون عرض المحتوى الخاص بك موجودًا أيضًا (طالما أنه مناسب ومفيد بالمثل ، بالطبع).

بمجرد تحديد مواقع الويب التي يقرأها العميل النمطي الخاص بك للحصول على معلومات ، تحقق مما إذا كانت هذه المواقع توفر الفرصة لقادة الصناعة لضيف مدونة. ستتطلب بعض مواقع الويب تطبيقًا أو اقتراحًا لمقالة ، ولكن بمجرد حصولك على تدوين مقبول لموقع ويب واحد ، يصبح من السهل جدًا قبولك على مواقع الويب الأخرى.

في ختام المقالة ، استخدم كتابك الإلكتروني كخطوة تالية للحث على اتخاذ إجراء ، لذلك إذا أنهى القارئ المقالة وأراد المزيد من المعلومات ، فإن عرض المحتوى الخاص بك موجود.

نصيحة للمحترفين: عندما تكتب مقالاتك ، اجعلها تعليمية ولا تروج لنفسك. تذكر أنك تحاول مساعدة القارئ على حل مشكلة بخبرتك ومعرفتك الصناعية.

18. إعداد مقابلات بودكاست.

يمكن أن يكون إجراء مقابلة على بودكاست شهير طريقة رائعة لاكتساب عدد من المشاهدين لكتابك الإلكتروني. حاول الوصول إلى البودكاست مع جمهور كبير ، واعرض أن تكون ضيفًا في برنامجهم وتحدث عن خبرتك.

مثل نشر الضيف ، سترغب في تضييق نطاق تركيزك على الاتصال بالبودكاست ذات الصلة بموضوع كتابك الإلكتروني وشخصية المشتري. على سبيل المثال ، قد يرغب المستشار المالي الذي كتب كتابًا إلكترونيًا عن كيفية الادخار مقابل دفعة مقدمة على المنزل في الوصول إلى بودكاست يركز على المشورة المالية.

عند التحضير لمقابلتك ، استلهم من المعلومات المدرجة في صفحتك المقصودة لإنشاء نقاط للحديث والتركيز على الأشياء التي ستستفيد منها شخصية المشتري من خلال قراءة كتابك الإلكتروني.

نصيحة للمحترفين: تأكد من تزويد منتج البودكاست برابط إلى صفحتك المقصودة لوضع وصف العرض حتى يتمكن المستمعون من الوصول بسهولة إلى كتابك الإلكتروني.

19. تحدث في المؤتمرات الصناعية.

هل تحضر أي مؤتمرات سنوية تنفرد بها صناعتك؟ ضع في اعتبارك تقديم طلب ليكون متحدثًا فيه.

فكر في معرفتك ووجهات نظرك الفريدة في مجال موضوعك وكيف ستكون مشاركة خبرتك ذات قيمة بالنسبة لشخصيتك المشتري. بعد ذلك ، استخدم أفكار الصورة الكبيرة لإنشاء خطاب لتقديمه في المؤتمر.

بينما لا ينبغي أن يركز عرضك التقديمي على الإعلان عن كتابك الإلكتروني ، فمن المحتمل أن تتمكن من توصيله في النهاية.

نصيحة للمحترفين: يستطيع المتحدثون عادةً حضور بقية المؤتمر مجانًا. استخدم هذا الوصول لمصلحتك وتواصل مع الآخرين في مجال عملك.

20. انشر نسخة مطبوعة.

صدق أو لا تصدق ، لا يزال هناك أشخاص يفضلون الوسائط المطبوعة على الوسائط الرقمية. فلماذا لا تقابلهم أينما كانوا وتنشر نسخة مطبوعة من كتابك الإلكتروني؟

ربما تكون كل ما تحتاجه هو مجموعة صغيرة من النسخ المادية ، لأن معظم الناس سيختارون تنزيل الكتاب الإلكتروني بدلاً من ذلك. ومع ذلك ، فإن النسخ المطبوعة رائعة عندما تذهب إلى أحداث التواصل وترغب في بناء علاقات أفضل مع محترفين آخرين.

نصيحة للمحترفين: إذا قمت بنسخ مطبوعة إضافية من كتابك ، ففكر في تقديم هبة على حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي.

21. امنح كتابك الاليكتروني مجانا.

كما ناقشنا بالفعل ، تعد الكتب الإلكترونية طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين - خاصةً إذا كنت تقدمها مجانًا.

سيحتاج الأشخاص إلى إرسال معلومات الاتصال الخاصة بهم من أجل الحصول على نسختهم من الكتاب الإلكتروني ، سواء كان عليهم دفع ثمنها أم لا. عند جمع معلوماتهم ، يمكنك أيضًا تضمين حقل يسمح لهم بالاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

بعد ذلك ، بمجرد حصولك على التفاصيل الخاصة بهم في الملف ، يمكن لمندوبي المبيعات تعزيزها وتحويلها إلى عملاء يدفعون في المستقبل.

نصيحة للمحترفين: قم بمعاينة الفصول الأولى من كتابك الإلكتروني على صفحتك المقصودة من أجل حثهم على تنزيل كل شيء.

لا يمكن للمحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك القيام بعمله بشكل صحيح وجلب العملاء المحتملين. لكن لا تقلق ، باستخدام نصائح الترويج هذه ، ستلاحظ أن القليل من الجهد الإضافي يمكن أن يأخذ حقًا عرض المحتوى من الصفر إلى البطل.

إذا كنت مهتمًا بإنشاء كتب إلكترونية جذابة تجذب الانتباه وتجذب المزيد من العملاء المحتملين إلى عملك ، فراجع المورد المجاني أدناه (انظر ماذا فعلنا هناك؟).

ملاحظة المحرر: تم نشر هذا المنشور في الأصل في سبتمبر 2016 وتم تحديثه من أجل الشمول.