كيف حصلت على 2246 عرضًا في القائمة البريدية لمتجري في 3 أشهر مع 1x صفحة مقصودة

هذه قصة كيف حصلت على 2246 خادماً في قائمتي البريدية في 3 أشهر ، باستخدام صفحة مقصودة واحدة فقط ...

الشركة التي أتحدث عنها في دراسة الحالة هذه هي Wholesale Suite.

Wholesale Suite عبارة عن مجموعة من الإضافات التي نصنعها لـ WooCommerce لإضافة ميزات البيع بالجملة. يبيع المتجر منتجات البرامج الرقمية هذه حصريًا ، ولا نبيع أي شيء آخر.

كما سترى في دراسة الحالة هذه ، هناك شيء يمكن قوله للتركيز على شيء واحد. إنه نمط استخدمته مرارًا وتكرارًا في العمل وقد خدمني جيدًا.

إذن كيف أدخلت 2246 شخصًا في قائمتي البريدية في مثل هذا الوقت القصير؟ هذا ما سنقوم بتغطيته هنا.

ثلاثة عوامل رئيسية

كان هناك ثلاثة عوامل رئيسية فقط دخلت في هذا المزيج:

1. دليل رائع
2. صفحة هبوط واحدة
3. المرور الصحيح

دليل رائع

هناك الكثير من الأشخاص الذين يدافعون عن بناء مئات من "الهدايا" من أجل جذب الناس إلى قائمتك البريدية.

يُقال إنك تقوم بعد ذلك بتشتيت تلك الاشتراكات على موقعك عبر ترقيات المحتوى ، والشرائح الإضافية ، والنوافذ المنبثقة ، وعمليات الاستحواذ على ملء الشاشة ، ونوايا الخروج ...

يجب عليك أيضًا تغييرها أيضًا لأنه على ما يبدو ، قد يرغب الأشخاص الذين يهبطون على Blog Post A في شيء مختلف عن الأشخاص الذين يهبطون على Blog Post B.

لذلك بالنسبة لعناصر الهبات المختلفة في المائة ، ينتهي بك الأمر بمئات من التباديل بناءً على مئات الموضوعات والمئات من الاحتياجات المحتملة للزائرين.

الصبي ... هذا يبدو وكأنه الكثير من العمل المروع.

و ... حسنًا ، أنا كسول على ما أعتقد.

لقد قمت بعمل دليل 1x فقط ودفعت ذلك لجميع زوار بلادي.

هذا هو منطقتي:

1. دليلي وثيق الصلة بنقطة الألم لعملائي المستهدفين

يدور الدليل حول كيفية إضافة الجملة إلى متجر WooCommerce الخاص بك.

هذا هو بالضبط الشيء الذي يحله منتجي (ويحله جيدًا) وهو تركيزي الأساسي على ما أريد مساعدة عملائي به.

من المنطقي أن أقدم لهم ما يمكنني مساعدتهم به ، أليس كذلك؟

2. دليلي شامل حقًا ومفيد حقًا

إنه كبير. مثل 30-40 صفحة من المعلومات التعليمية المتعمقة عالية الجودة التي تقوم فعلاً بما تقوله على العلبة. يساعدهم في حل مشكلة إضافة الجملة إلى WooCommerce.

3. دليلي قابل للتنفيذ على الفور

إنها ليست كبيرة وشاملة فحسب ، بل إنها مفيدة بالفعل على الفور.

يمكن لعميلي المثالي تنزيله وقراءته والحصول على حل مطبق بعد ظهر ذلك اليوم في متجرهم.

4. وأخيرًا ، أعرف لمن سأبيع (مهم)

أنا أبيع لأصحاب متاجر WooCommerce الذين يحبون DIY والوكالات والمصممين / المطورين المستقلين الذين يرغبون في إضافة ميزات البيع بالجملة إلى متجر WooCommerce.

لأنني كنت أعرف ذلك بالتفصيل عندما سألت نفسي عما يريده هؤلاء الأشخاص ، كان الأمر واضحًا جدًا. لقد أرادوا دليلاً يخبرهم عن كيفية إضافة الجملة إلى متجرهم.

أعتقد أن تركيز الليزر على معرفة من أستهدفه هو السبب في أنني أحصل بشكل روتيني على معدلات تحويل 55-70 ٪ على صفحتي المقصودة للدليل (المزيد من الإحصائيات حول هذا أدناه).

إنه ذلك القول المأثور في مجال الأعمال التجارية "اعرف من تبيع له وأعطه إياه".

صفحة مقصودة واحدة

عندما قدمت دليلي لأول مرة ، فعلت الشيء الذي تعلمنا إياه الحكمة التقليدية: عرضه مباشرة في نافذة منبثقة للاشتراك.

لقد كان جيدًا ، معدل التحويل 2-3٪ وهو جيد على ما يبدو.

ولكن بعد ذلك أردت تشغيل بعض الإعلانات المدفوعة عليها ومعرفة ما إذا كان بإمكاني الحصول على المزيد من التنزيلات.

حسنًا ، كان علي إنشاء صفحة مقصودة للقيام بذلك.

لذلك قررت اختبار افتراض في نفس الوقت.

ماذا لو قمت بتقسيم اختبار جميع الاختيارات الخاصة بي باستخدام خيار نعم / لا بدلاً من ذلك.

لقد رأيت للتو هذه الميزة تم إطلاقها على OptinMonster (الأداة التي نستخدمها لمجموعة optins و Lead) وقررت تجربتها.

فيما يلي الاشتراكات الجديدة في نعم / لا:

لقد أنشأت صفحتي المقصودة التي لم تتغير كثيرًا على مر السنين. أدناه هو الشكل الذي تبدو عليه في الوقت الحالي.

لقد اتبعت نفس المبادئ التوجيهية البسيطة:

• كرر نقاط الألم
• تحدث إلى رغبات الجمهور الذي أرغب في جذبه

لاحظ أنني قلت ، "الجمهور الذي أرغب في اجتذابه" .

أعتقد أن هذه نقطة مهمة وقد استغرق الأمر مني بعض الوقت لأدرك أهميتها.

أكثر وأكثر أنا إدراك أنه لا يتعلق بالرد على ما تراه يطلبه جمهورك الحالي ، إنه إدراك أن لديك هدفًا يتمثل في جذب عميل مثالي معين.

كلما تمكنت من التحدث إلى هذا العميل المثالي المحدد ، زاد عدد هؤلاء العملاء الذين ستحصل عليهم.

عند تجميع الصفحة المقصودة للدليل ، حاولت اتباع بعض أفضل ممارسات تحسين معدل التحويل:

1. امسح عوامل التشتيت - في تجربتي ، يكون البساطة أفضل في معظم الحالات (ما لم تكن تحاول الفوز بجائزة تصميم) ويجب أن تحتوي صفحتك المقصودة على هدف واضح 1x فقط. هذا يعني التخلص من قوائم الرؤوس ، وروابط التذييل ، والروابط إلى وسائل التواصل الاجتماعي وأي شيء آخر يصرف الانتباه عن الهدف.
2. أعلن عن الفوائد - أخبر الناس ما هي الفوائد التي سيحصلون عليها وما الذي سيتعلمونه. كما يقول محترفو الإعلانات ، ركز على الفوائد.
3. اختبار - على وجه التحديد ، اختبرت بين وجود نموذج مضمّن في الصفحة مباشرةً مقابل نموذج من خطوتين - بالنسبة لي ، لدي عملية من خطوتين حيث كان عليهم النقر فوق زر لإظهار النموذج تم تحويله بشكل أفضل ولكني سمعت عن الناس يمرون بالعكس.

باختصار: حدد النقاط الرئيسية وتأكد من توضيح ما يجب فعله.

هل يمكن أن يكون أفضل؟ بالتأكيد!

هل يمكنني اختبار أشياء أخرى لتحسين معدل التحويل؟ بالتأكيد!

بعض الأشياء التي تتبادر إلى الذهن والتي ما زلت أرغب في اختبارها هي:

• مضيفا أ الرسم - لقد رأيت معدل تحويل 70٪ + على بعض المواقع الأخرى التي أمتلكها (مثل هذا الموقع على سبيل المثال) والفرق الرئيسي في التصميم هو رسم كتاب
• شارات الثقة - تقول الحكمة التقليدية إنها تظهر دليلًا اجتماعيًا ، لذلك قد تساعد بعض شارات الثقة هنا
• دليل اجتماعي - ربما يظهر رقم من التنزيلات أو بعض الشهادات قد تساعد أيضًا

أنا سعيد جدًا لأن الصفحة الحالية يتم تحويلها بنسبة 55-61٪ (اعتمادًا على الطريقة التي تنظر بها إليها ... مرة أخرى ، مزيد من التفاصيل أدناه).

التحليل

حسنًا ، حسنًا ، إليك الجزء العصير الذي كنت تنتظره. التحليل!

اسمحوا لي أن أقسمها وأريكم بالأرقام كيف حصلت على 2246 يؤدي إلى القائمة البريدية في 3 أشهر.

انهيار حركة المرور

وفقًا لـ Google Analytics ، من 2019-01-01 إلى 2019-03-31 كان هناك:

• 4071 إجمالي مشاهدات الصفحة الفريدة للصفحة الرئيسية
• 1399 من SEO العضوي
• 998 من إعلانات Google
• 680 مصدرًا من Facebook / Instagram (كلاهما عضوي + إعلانات)
• كان الباقي من مصادر الإحالة العضوية المتنوعة

أكبر مصدر لكل من تنزيلات الدليل والمبيعات هو وسيظل دائمًا (ما لم يكن لدي تقدم هائل مع إعلانات Facebook!) مُحسنات محركات البحث العضوية. في الغالب حركة مرور Google.

نحن نستثمر كثيرًا في إنشاء مقالات تجذب أنواع الأشخاص الذين أعرف أنهم يريدون حل المشكلة الشاملة الكبرى المتمثلة في "كيفية إضافة الجملة إلى WooCommerce". يساعدنا هذا في البقاء على صلة بالعميل بالإضافة إلى إرسال حركة المرور ذات الصلة مباشرة إلى صفحتنا المقصودة (لتنزيل دليلنا ذي الصلة!)

أرقام التحويل

بقدر ما تذهب أرقام التحويل لتنزيلات الدليل:

إذا كنت تقوم بعمل الأرقام الآن ، فإليك ترجمة سريعة: 90٪ + من الأشخاص الذين وصلوا إلى الصفحة المقصودة نقروا أيضًا على الزر.

وهذا يعني أن 61.29٪ من مستخدمي النقر على الأزرار قد اختاروا الحصول على الدليل.

أو ، بالنظر إلى الأمر بطريقة أخرى ، اختار 55.19٪ من جميع مشاهدي الصفحات المقصودة الحصول على الدليل.

لقطة شاشة للإثبات:

دليل 1x ، صفحة مقصودة 1x ، منتج 1x

أتمنى أن تكون قد استمتعت بدراسة الحالة الصغيرة هذه. أشعر دائمًا بالذهول عندما أنظر إلى الأرقام وسعدت بسعادة غامرة حقًا لأن الدليل الذي أعددته مفيد جدًا ومفيد لعملائي المستهدفين.

كما قلت في المقدمة ، هناك قوة في التركيز.

عندما تذهب لإنشاء مسار التحويل التالي ، ضع في اعتبارك أن هذا تم تحقيقه بالكامل من خلال:

• دليل 1x (مكتوب على مدار 2-3 أسابيع)
• صفحة مقصودة 1x (تم تجميعها في فترة ما بعد الظهر ولكن تم تعديلها مع تغييرات صغيرة عشرات المرات بعد ذلك) ؛ و
• منتج 1x (نصنع أفضل حل بالجملة لـ WooCommerce وأنا فخور بذلك).

أي أسئلة ، فقط اطرحها في التعليقات وسأبذل قصارى جهدي للإجابة عليها