3 أسباب تؤدي إلى فشل العديد من إجراءات المؤسسات التجارية (وكيفية الانتصار) ، وفقًا لنهج هاكر

هل تحاول أن تتذكر عندما بدأت في قسم مطول في المدرسة الابتدائية؟ حددت مكانك بنفسك وتحتاج إلى عدد من الطرق لحل معضلة واحدة. من شبه المؤكد أن الأمر بدا وكأنه تحدٍ كبير وغير ممكن قبل أن يوضح لك مدرس الرياضيات اختراقًا أدى إلى تقسيم مجموعتك التي تبدو غير محدودة من الخطوات إلى بضع خطوات فقط.

يمكن تفسير الشيء نفسه عن الأعمال الصغيرة. بادئ ذي بدء ، يتعين علينا جميعًا المرور عبر عمليات وطرق وسلسلة من الوظائف اليومية "التقسيم الممتد". قد يتضمن ذلك الدخول إلى سوق جديد ، أو اختبار الرسائل الجديدة والعلامات التجارية ، أو الدفع نحو هوامش دخل جديدة ، أو إعداد عملاء جدد.

ولكن يمكننا تحويل التقسيم الموسع في أعمالنا إلى قسم صغير ، مما يجعل مساعينا أقل تعقيدًا بكثير وأكثر قابلية للإدارة.

كيف قد تسأل؟ من خلال قوة الطريقة.

لقد واجهت الكثير من المواجهات على نطاق المؤسسات الداعمة - في هذا الصدد ، قدمت أكثر من 35 علامة تجارية وحققت حوالي 175 مليون دولار من الدخل للمتسوقين على مستوى العالم ، وأستضيف حاليًا 100 بودكاست إعلاني رائد تم ترشيحه عبر Webby ، والذي يقدم رؤى قابلة للتنفيذ للمساعدة تنضج المنظمات.

هنا ، من المحتمل أن أتجول فيك من خلال الدوافع الثلاثة التي تفشل فيها الكثير من تكتيكات المشاريع التجارية - وكيف يمكنك تحقيق النجاح.

لماذا لا تنجح بعض أساليب الشركة؟

عندما يكون لديك نهج العمل الصحيح أو سلسلة من الاستراتيجيات في الموقع تعمل من أجلك ، فسوف تجعلك تصرخ "لدي القوة الكهربائية" مثل He-Man.

ولكن إذا كان من المفترض أن يكون لدى كل شخص نظام شركة في المنطقة حاليًا ، فلماذا تفشل 65٪ من الشركات رغم ذلك خلال السنوات العشر الأولى ، وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصائيات العمل؟

يعود السبب وراء فشل معظم استراتيجيات المنظمة إلى العناصر الثلاثة: التعقيد والارتباك والصعوبات.

يتم إبطائها بمحاولة تطبيق عمليات معقدة. خارطة الطريق ، والرسائل ، والأساس الذي يُبنى عليه تكتيك المنظمة مربكة. الأعمال الصغيرة غير قادرة على التصرف بشكل حاسم لأن التكتيك معقد للغاية.

الأسباب الرئيسية الثلاثة التي من المحتمل أن تكون تقنية الأعمال الصغيرة الخاصة بك لا تعمل:

1. لا يمكن إنكار عدم قيامك بالمهمة نيابة عنك ، لكنك ترفض تغييرها.
2. لا أحد يفهمها بشكل خاص وبالتالي لا يستطيع تنفيذها بشكل مناسب.
3. تصادف أنك تتبع الكثير من الاستراتيجيات وتسميها "تقنية" عندما لا تكون كذلك.

والآن بعد أن خاطبنا الفيل ، كيف نتخلص منه؟

قطعة قطعة.

هناك عدد قليل من العوامل الأساسية في تطوير تكتيك تنظيمي فعال يمكن أن يوفر مثل الاختراقات "للقسم الصغير" لتوسيع مؤسستنا: سهلة ومستدامة وقابلة للتطوير .

سوف نتوسع في كيفية دمج هذه المكونات الثلاثة في إنتاج مناهج العمل التي تعمل على الرغم من تضمينها أيضًا مراجع الحلقات في جميع أنحاء iDigress podcast لقراصنة النظام ، وهو قسم من HubSpot Podcast Network.

كيفية إنشاء نظام شركة منتج ، وفقًا لقراصنة النظام

1. بدء بسيط جدا.

أسرع طريق للإنجاز هو خط مستقيم. الخط المستقيم ، في أنقى تنوعه ، واضح ومباشر. يجب أن نتبنى وندمج قوة البساطة في أسلوب مؤسستنا.

تتمثل إحدى الطرق السهلة للقيام بذلك في تبسيط الإنشاءات والتقنيات والطرق المضمنة في بناء طريقتك وتنفيذها حتى يتمكن الجميع من إدراكها.

للتوضيح ، دعنا نتخيل الإجراء الأخير الذي اتخذته لتقرير كيفية تنفيذ التسويق والإعلان من خلال مراجعة سلسلة من التجارب. يستغرق هذا الكثير من الوقت والكهرباء ، ويجب ألا يكون لدى الأشخاص الذين يقيّمون التجارب دائمًا فهمًا للعبارات أو المراجع الواردة في التقرير. لجعل المشكلات أكثر سوءًا - حتى بعد كل ذلك مباشرة ، فأنت مع ذلك عادة ما تكون غير متأكد تمامًا من سبب عدم تشغيل المشكلات.

عندما تقوم بتبسيط إجراءاتك وتبسيطها ، فإن الوقت المستغرق للفهم الكامل ، واتخاذ الخيارات ، وتحديد نقاط الضعف ، وتضخيم نقاط القوة ، وتفويض المهام ، والتنفيذ يكون أقصر بكثير.

من خلال دمج مستوى أعلى من البساطة داخل مؤسستك ، تنمو العناصر بطريقة طبيعية لتصبح أكثر سهولة. إلقاء نظرة سريعة على جميع المواقع التي تقضي فيها المجموعة معظم الوقت. ربما لديك تفاصيل احتكاك في استخدام برنامج عالي التكلفة وغير فعال أو بناء تجارب متنوعة لا يفهمها أحد.

بدلاً من ذلك ، يمكنك الحفاظ على الأمور كما هي في الأساس لأن "لقد فعلنا ذلك بشكل عام بهذه الطريقة" أو "لقد عمل هذا النظام في الأيام الأولى" ، فقم بتمكين نفسك من الحصول على معيار مع كل شيء.

دليل التبسيط لاتخاذ قرارات أكثر ذكاءً. اجعل أهدافًا ذكية (محددة ، وقابلة للقياس ، وقابلة للتحقيق ، وذات صلة ، ومحددة الوقت) تطبق معايير محددة خاصة للتأكد من أن أهدافك يمكن تحقيقها خلال فترة زمنية معينة فقط.

علاوة على ذلك ، لا تعمل الكثير من استراتيجيات التنظيم بشكل أساسي لأن قادة الشركة لم يتخلصوا من الحواجز التي لا طائل من ورائها. يمكن أن يتضمن ذلك الكثير من ملفات تعريف الجمهور ، بالإضافة إلى الكثير من التفاصيل ، وأيضًا الكثير من الوظائف الفوضوية التي لا تنتج فوائد ، أو ضعيفًا جدًا في موضع اسم العلامة التجارية.

عندما تزيل التعقيد والارتباك والمشكلات والفوضى من معادلة المؤسسة ، فإنك تظل في حالة وضوح. ويمكن أن يمكّنك هذا الوضوح من إنشاء تحويلات متسقة للأعمال الصغيرة.

الوضوح مشكلة قوية يجب أن تكون لديك ، ولكن كيف يمكننا مواءمة الوضوح مع أسلوب شركة جيد؟ فيما يلي قائمة مرجعية لبعض الحلقات التي يمكن أن تساعد:

2. التركيز على الاستدامة.

تكتيكات العمل الأكثر فعالية هي الأنواع التي لا تعمل فقط هذه الأيام ولكنها تستمر في العمل غدًا ، وأسبوعًا في المستقبل ، وحتى ستة أشهر من الآن.

عندما تقوم بتطوير وتطبيق إستراتيجية ، لا يمكنك تأسيسها وتجاهلها. التقنية عبارة عن برنامج للمسكن والتنفس يتطلب التطور المنتظم ليكون قويًا. قم بإعداد مناهج بأفكار متقاربة.

الاحتكاك الذي تستمع إليه عادةً من العديد من الشركات التي تكافح من أجل إنشاء نهج شرعي والسماح به هو أنها تسير بخطى سريعة بشكل عام ، ودائمًا في "وضع التشغيل". بدلاً من ذلك ، سينفذون بشكل أعمى من المطلوب القيام بشيء ما ، بدلاً من الإعداد الاستراتيجي لتحركاتهم - مما يؤهل الآفاق للحصول على احتمالية أفضل لتحقيق نتائج جيدة.

في بعض الأحيان ، لا يعني ذلك أن محاولاتك لن تعمل. إنه حقًا التعرف على الصورة الأكثر جوهرية للجهود الأكثر أهمية للتركيز عليها في الوقت الحالي لتضع نفسك في موقف استدامة دقيقة في البداية ، ثم القياس ثانيًا.

لا يمكنك التوسع إذا لم تكن ثابتًا ، وبعض قادة الأعمال المليئين بالحماس يتجاهلون ذلك.

متى كانت المرة الماضية التي بدوت فيها في رحلة عميلك كنتيجة لعيون عميلك المثالي؟ هل رحلتك مُحسَّنة ومنهجية لإعطاء الفائدة المناسبة في كل مرحلة تقريبًا؟ هل الإعلان ، والعلامة التجارية ، وتحديد المواقع على شبكة الإنترنت ، وتقديم المبادرات التي تتماشى مع عملك الصغير مناسب الآن؟

يتم اكتشاف رحلات ومبادرات المستهلكين لبعض الشركات في وضع التعرف عندما تتطلب التبديل إلى وضع المبيعات الإجمالية والاستحواذ والتحويلات. إذن أي طريقة أنت؟ تشارك الحلقة 34 من iDigress مخطط رحلة عميل من 5 مستويات يمكن تعديلها لتلائم أحدث مشاكل عملك ومعالجة كل هذه الاستفسارات:

1. وعي - إدراك
2. الانبهار / الاهتمام
3. التحويلات
4. مبنى الزواج
5. المناصرة

تتطلب الاستدامة موقفًا مختارًا ومقدارًا من المثابرة مصحوبًا بالمثابرة والاتزان والمثابرة.

3. ضمان أن نهجك قابل للتطوير.

يعد الانتظام أمرًا حيويًا للاستدامة ، ولكن يجب أن يميل المرء إلى الفشل في الوصول إلى النطاق. بالمقارنة مع الاستدامة ، تتطلب قابلية التوسع تركيزًا متنوعًا وتحملًا إضافيًا ضئيلًا للمخاطر.

عندما تصادف أنك تطور تكتيك عملك الصغير لمتابعة التوسع على المستوى القادم ، يجب أن يتوسع موقفك لرؤية فرص لا حصر لها.

سوف ترغب في الكشف والعزل والابتكار. على سبيل المثال ، سترغب في:

• قم بإنشاء ملف تعريف المشتري الرائع الخاص بك ، وما هو الأداء الفعلي ، وما الذي لا يعمل بالفعل
• اعزل الخيار الأكثر فاعلية لتحقيق النمو المرتقب
• ابتكر عروضك لتلبية رغبات المتسوق المضافة

تُبنى أساليب الأعمال الصغيرة التي تولد أكبر قدر من الدخل وتستمر في الأداء كتصاميم عمل تنفسية مقيمة يمكن توسيعها لرعاية التوسع والسعة على مستوى كبير.

من أجل توسيع نطاق مشروعك التجاري بنجاح ، يجب أن يكون لديك مسار واضح لما تريد القيام به لتحقيق هذه القفزة في التوسع. انعكست الحلقة 48 من iDigress على 4 دروس Kieran Flanagan ، نائب الرئيس الأول للإعلان والتسويق في HubSpot ، وخصائص HubSpot التي حققت مليارًا معينًا في ARR والشركة والإعلان والتسويق والتكتيك الذهني الضروري للبدء في تحقيق التقدم التخريبي في حياتك الخاصة سوق.

يتمحور توسيع نطاق الشركة حول الاستفادة من التقنيات التي يمكن أن تتوسع لتحقيق نمو دخل موثوق به دون إضافة الكثير من الرسوم الزائدة. هذا يحافظ على هوامش مكاسبك المالية كبيرة.

أي حملة تسويقية أو شركة صغيرة أو حركة تتوسع بسرعة بطريقة مستدامة للغاية على الأرجح ...

• كان من السهل التعرف عليه وفهمه ومشاركته
• مرغوب فيه للعينين والقلب التاجي والروح
• كان اجتماعيًا لدرجة أنه تجاوز الجماهير والأمم واللغات
• كان موجودًا في الوقت المناسب ، واستخدم النظام المناسب واستراتيجيات التوزيع

تتمثل إحدى الطرق الخاصة لتقوية احتمالات التوسع الفلكي ، والتي نتحدث عنها في الحلقة 44 من iDigress ، في تبني إطار عمل EAST مع مبادراتك. إليك كيف ستعمل:

• المرحلة 1. اجعلها مباشرة
• الإجراء 2. اجعله جذابًا
• الخطوة 3. اجعلها اجتماعية
• الإجراء 4. اجعله في الوقت المناسب

قد يبدو تطبيق EAST أساسيًا جدًا من حيث النطاق. ومع ذلك ، لم ينجح الكثيرون في استخدام هذا الإطار بشكل مثمر عندما يتعلق الأمر بالترويج والعلامات التجارية وإجمالي المبيعات والتواصل.

يعمل النهج كقلم وورقة لتوليد القصة التي تريدها لمؤسستك التجارية.

باستخدام الطريقة ، يمكنك تحديد المؤسسة التي تريد إنشاءها ، وإزالة أي شيء لا يعجبك ، وإدراج أي شيء تحتاجه تقريبًا لتطوير المجموعة التي تريدها. لكنها في الحقيقة ليست فورية. عادة ما يستغرق وقتا. بالطبع - حتى مع الاختراقات "التقسيم القصير".

كل ذلك يبني على قمة بعضنا البعض. تضع البساطة الأساس للاستدامة ، والتي ترسي مدرجًا لقابلية التوسع - وفي كل الأوقات ، يمكنك استخدام النظام كضوء إرشادي لمساعدتك على التنقل أثناء المضي قدمًا في الصعود.