3 خطوات لتنمية برنامج التسويق التابع لمتجرك باستخدام القسائم

قد تتساءل: "لماذا أبدأ برنامج التسويق بالعمولة لمتجري؟"

تعد البرامج التابعة طريقة رائعة لزيادة مبيعاتك وتوسيع نطاق التسويق لمتجرك دون الحاجة إلى توظيف أفراد مبيعات أو الاستثمار بشكل أكبر في برامج التسويق المدفوعة (مثل إعلانات Facebook أو إعلانات Google أو قنوات الاستحواذ المدفوعة الأخرى). أنت تدفع فقط عندما يقومون بعملهم ويساعدونك في بيع شيء ما.

ولكن من المحتمل أنك تعرف كل ذلك بالفعل وتبحث عن بعض النصائح حول كيفية تنمية برنامج التسويق بالعمولة لمتجرك .

سنتحدث اليوم عن استخدام القسائم لتنمية برنامج الإحالة الخاص بك وكيف يمكن أن يتناسب ذلك مع إستراتيجيتك التسويقية.

والخبر السار هو أن وجود برنامج فرعي ناجح سيساعد في الواقع على تنمية متجرك بالكامل من الناحية المالية ومن ناحية التسويق.

إنه مجال رائع للتركيز عليه ، إلى عن على النمو الإجمالي لمتجرك. اذا هيا بنا نبدأ…

أفضل أداة لبرنامج الأفلييت لاستخدامها في متاجر WooCommerce

ستكون هذه المقالة عامة جدًا لأصحاب المتاجر الذين يستخدمون أي نوع من برامج المتاجر.

ولكن نظرًا لأننا مطورون لملحقات WooCommerce ، فهناك شيء واحد فقط قبل أن أقوله تحديدًا لأصحاب متاجر WooCommerce أولاً قبل أن نتعثر فيه.

نحن نتحدث عن تطوير برنامج الإحالة الخاص بك هنا ، ولكن إذا لم تقم حتى بإعداد برنامج تابع لمتجر WooCommerce الخاص بك حتى الآن ، فستحتاج إلى معالجة ذلك أولاً.

أفضل أداة وجدت في الموقع لتشغيل برنامج الإحالة الخاص بك في متجرك هي AffiliateWP.

AffiliateWP هو مكون إضافي يعمل جنبًا إلى جنب مع WooCommerce ويضيف الميزات والتتبع الضروريين لتشغيل برنامج تابع.

في غضون دقائق قليلة سيكون لديك برنامج تابع جاهز لقبول الاشتراكات.

والسبب في أني أوصي بهذا المكون الإضافي ، على وجه الخصوص ، هو أننا مستخدمون له بأنفسنا في البرنامج التابع لنا وسعداء جدًا بكيفية عمله. لقد وجدت أن الإعداد بسيط ومؤتمت في الغالب.

حسنًا ، الآن تم الاهتمام بهذا الأمر ، بالنسبة لبقية هذه المقالة ، سأفترض أنك قمت بالفعل بإعداد وتشغيل برنامج الإحالة الخاص بك (بغض النظر عما إذا كنت تستخدم WooCommerce أم لا).

إنشاء إستراتيجية قسيمة لبرنامج الإحالة الخاص بمتجرك

يعد وجود إستراتيجية تسويق الكوبون طريقة رائعة لتنمية متجرك ويمكن للقسائم أيضًا أن تلعب دورًا كبيرًا في تنمية برنامج الإحالة الخاص بك أيضًا.

لا يمكن فقطضبط حتى يتم استخدام قسائم التسويق بالعمولة الحصرية لجذب المسوقين بالعمولة الكبار. ج oupons يمكن استخدامها أيضًا لتحفيز المسوقين بالعمولة على الترويج لمتجرك ومنتجاته في كثير من الأحيان.

هناك ثلاث خطوات أريد تغطيتها لإنشاء إستراتيجية قسيمة أساسية لتنمية برنامج الإحالة لمتجرك وهي:

1. تحديد كبار المنتجين لديك
2. تجنيد المزيد من كبار المنتجين
3. اختيار النهج الخاص بك

ما آمل أن أفعله هو أن أعطيك اللبنات الأساسية.

ستلقي هذه الخطوات الثلاث الضوء على بعض من مسارات ، ولكن بعد هذه النقطة (كما هو الحال مع أي استراتيجية تسويقية تقرأها عبر الإنترنت في مقال مثل هذا) ، يعود الأمر إليك لتكتشف ما تفعله بعد ذلك وما الذي سيعمل بشكل أفضل لمتجرك.

الخطوة 1: تحديد كبار المنتجين لديك

إذا لم تكن على دراية بقاعدة 80/20 (أو مبدأ باريتو) حيث تأتي 80٪ من المخرجات من 20٪ من المدخلات ، فمن المحتمل أن تقوم بصقلها لأنها تؤثر أيضًا على البرامج التابعة أيضًا.

بالمختصر؛ سيأتي 80٪ من حجم مبيعات الشركات التابعة من 20٪ من الشركات التابعة لك في برنامج الشراكة الخاص بك.

غالبًا ما تنحرف النسبة إلى أبعد من ذلك. من المرجح أن يكون 95٪ من حجم المبيعات من 5٪ من الشركات التابعة.

إن مجرد إدراك هذه النسبة يمنحك بعض النفوذ التجاري.

ربما لا تريد أن تضيع وقتك في الاهتمام العملي بالشركات التابعة التي لن تبيع المنتجات ، أليس كذلك؟

من خلال إدراكك لنسبة 80/20 ، فأنت تعلم أن لديك بعض الشركات التابعة في برنامج الإحالة الخاص بك ، والذين أحب أن أسميهم "كبار المنتجين" الذين يمنحونك أكبر قيمة.

إن وظيفتك كمدير للبرنامج التابع هي تحديد كبار المنتجين لديك والعمل معهم عن كثب لتحسين مبيعاتهم بشكل أكبر. هذا ما نحب أن نسميه الفاكهة المتدلية.

من المحتمل أن يكون كبار المنتجين هؤلاء على استعداد للمشاركة أيضًا لأنهم يجنون المال بالفعل منك وسيكونون متحمسين لكسب المزيد ، خاصة إذا كنت تبذل قصارى جهدك لمساعدتهم.

بالإضافة إلى ذلك ، من خلال التركيز على هؤلاء المنتجين الكبار ، لن تضيع وقتك في التحدث إلى الأشخاص الخطأ.

TLDR ؛

• إذا كان لديك بالفعل بعض الشركات التابعة ، فاعمل على بناء علاقة أفضل مع أولئك الذين يقدمون أكبر قدر من المبيعات بالفعل (قاعدة 80/20 قيد التنفيذ)
• "كبار المنتجين" هم أفضل المرشحين لعقد الصفقات الخاصة ، والمشاريع المشتركة ، وصفقات الوصول الأول ، وما إلى ذلك. إنها قائمتك المختصرة من الأشخاص الذين يحتاجون إلى معاملة خاصة

ماذا يجب أن تفعل لكبار المنتجين لديك؟

كبار المنتجين في برنامج الإحالة الخاص بك هم الذين يجب أن يحصلوا على معاملة ملكية 5 نجوم.

يجب أن تكون الأهداف الأولى في صفقات الوصول الأولى ، والخصومات الحصرية ، والعروض الدائمة ، والمشاريع المشتركة وأي مبادرة خاصة أخرى تريد تشغيلها مع شركائك التابعين (المزيد حول اختيار النهج الذي يجب اتباعه في الخطوة 3).

هؤلاء الأشخاص هم الفاكهة المعلقة لتحسين نتائج برنامج الإحالة الخاص بك.

ابحث عن أفضل 20٪ واتصل به (أو أيًا كانت النسبة المئوية الأعلى) واسألهم ببساطة عما إذا كانوا منفتحين على العمل على بعض المبادرات الخاصة معًا.

بادئ ذي بدء ، يمكنك على الأرجح الاقتراب منهم بكميات كبيرة من خلال رسالة بريد إلكتروني نموذجية ، ولكن هؤلاء الأشخاص سيقدرون المعاملة الخاصة إذا جعلتها مميزة بالفعل ولا تقدم نفس ما يقدمه أي شخص آخر.

في الخطوة 3 ، سأستعرض نوع المعاملة الخاصة التي يمكنك تقديمها بمزيد من التفصيل ، ولكن أولاً ، دعنا نسكب بعض الوقود على النار.

الخطوة الثانية: توظيف المزيد من كبار المنتجين

الآن بعد أن عرفت من هم كبار المنتجين لديك ، تحتاج إلى تعريفهم والحصول على المزيد مثلهم تمامًا.

بمجرد حصولك على برنامج الإحالة الخاص بك لفترة من الوقت ، ستبدأ في تلقي رسائل البريد الإلكتروني الأسبوعية أو اليومية من الأشخاص الذين يبحثون عن معاملة خاصة.

إنه شعور جميل أن تعرف أن لديك أشخاصًا يأتون إلى برنامجك ، ولكن كيف يمكنك فرز القمح من القشر؟

وأثناء وجودك فيه ، هل يمكنك أن تكون استباقيًا وتبحث فعليًا عن الأنواع الصحيحة من المسوقين بالعمولة؟ بعد كل شيء ، تريد التأكد من أنك تعمل فقط بشكل وثيق مع أولئك الذين لديهم القدرة على أن يكونوا من كبار المنتجين ، أليس كذلك؟

المفتاح هو أن تكون انتقائيًا من خلال استخدام "معايير اللياقة".

تطبيق معايير اللياقة

قبل الاقتراب من (أو الرد على) أي شركة تابعة محتملة ، تحتاج إلى التأكد من اجتيازهم لقائمة مراجعة "معايير اللياقة" الخاصة بك.

هذه مجرد طريقة للتأكد من أنهم:

• رجال الأعمال الشرعيين
• مناسب جدًا لاهتمامك الإضافي
• ولديهم إمكانية الحصول على أرقام مبيعات كبيرة

تحقق من ملفاتهم الاجتماعية. المدون ، على سبيل المثال ، يجب أن يكون لديه متابع لأكثر من 1000-5000 شخص على معظم المنصات التي يروجون لأنفسهم عليها. إذا كانوا في الواقع اسمًا كبيرًا ، فأنت يبحث بأرقام ملفات التعريف الاجتماعية التي تزيد عن 10 آلاف على كل منصة.

قد تفكر ، "هذا الرقم هو مجرد مقياس للغرور" وأنت على حق. لكنه يعطيك فكرة تقريبية عن مدى وصولهم المحتمل .

إذا كان لديهم 50 ألف متابع على Facebook ، فيمكنك على الأرجح تخمين قائمة بريدهم الإلكتروني من 20 إلى 30 ألفًا أيضًا ، وهذا عدد كبير من الأشخاص الذين يمكنهم الوصول إليهم لإخبارهم عن منتجاتك.

تحقق من موقعهم على الإنترنت من أجل الاحتراف. يجب أن يكون مصممًا بشكل احترافي ، وأن يكون له مسارات تحويل واضحة ومساهمات نشطة من الزوار كما هو الحال في أقسام التعليقات.

شيء واحد آخر أحب القيام به هو التحقق من ملفهم الشخصي على LinkedIn. سيعطيك هذا إشارة إلى شرعيتها. لن يكون لدى الأشخاص الذين يسافرون ليلاً والذين ليسوا جادين أي شيء على LinkedIn حول أعمالهم.

يمتلك المسوقون الجادون عبر الإنترنت صفحة LinkedIn ، وصفحة Facebook ، وحساب Twitter ، وحساب Instagram ، وما إلى ذلك ... حتى لو لم يستخدموها على الإطلاق للترويج ، فلا يزال لديهم عادةً ملف تعريف أساسي يحتوي على معلومات أساسية عنه. ما تبحث عنه حقًا هو مستوى من الجدية يأتي من شخص يعرف ما يفعله ويستحق التحدث إليه.

أخيرًا ، أود أيضًا التأكد من أن الأشخاص الذين سأعمل معهم عن كثب يعملون أيضًا بشكل وثيق مع البرامج التابعة الأخرى.

إذا تمكنت من العثور على دليل على قيامهم بصفقات محددة مع برامج تابعة أخرى أو وجود صفحات خاصة تكرم منتجات الآخرين وربطها بهم عبر برنامج الإحالة الخاص بهم ، فمن الرهان الجيد أنهم منفتحون على فكرة العمل عن كثب مع برنامج تابع و سيكون على استعداد عندما تقترب منهم.

العثور على مسوقين جدد يتناسبون مع المعايير

إذا كنت قد قمت للتو بإعداد برنامج الإحالة الخاص بك ولم يكن لديك العديد من كبار المنتجين حتى الآن (إن وجد) ، فأنت بحاجة إلى العثور على الأشخاص المناسبين للمعايير.

Newsflash: من غير المحتمل أن تأتي الشركات التابعة الكبيرة إليك وتهبط في حضنك ، لذلك عليك أن تكون استباقيًا بشأن الاقتراب من الأشخاص.

كما هو الحال مع أي تسويق ، فإن الأمر كله يتعلق بالخروج وإجراء الاتصالات. اقتطاع شركة تابعة كبيرة في وقت واحد.

أولاً ، أقترح عليك إنشاء قائمة أحلامك من المدونين أو المشاهير عبر الإنترنت أو المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي الذين ترغب في الترويج لمنتجاتك.

ثم أنشئ قائمة أخرى من "أفراد المستوى الثاني" أو "شركاء" هؤلاء الأشخاص الذين قد لا يكونون بهذا الحجم أو قد لا يتمتعون بنفس مدى الوصول ولكنهم في نفس المساحة.

إن الذهاب إلى الأشخاص الأقل شهرة أولاً هو الأفضل لأن الكبار سينتبهون في النهاية إذا كان لديك بعض الأشخاص على متن المركب يعرفونهم بالفعل.

على سبيل المثال ، قد تكون جيل هي المؤثر الأكبر في مجال تخصصك ولكن من الصعب جذب انتباهها.

لدى جين جمهور أصغر ، ربما فقط 1/10 من حجم جيل ، لكن هذا أكثر من كافٍ للترويج لصفقة فريدة ، وهي تبحث بنشاط عن الفرص وسيكون الانضمام إليها أسهل.

اعثر على ما يكفي من جين وقد لا تحتاج إلى جيل. أو اعثر على ما يكفي من جين وقم بإجراء عروض ترويجية مشتركة كافية ، وإذا كانت جيل جيدة حقًا كما هي ، فسوف تكون على دراية بك وهذا سيجعل النهج النهائي لهبوط هذا الحوت الكبير التابع لشركة تابعة أسهل بكثير.

بعد ذلك ، قم بتصفية كل هؤلاء الأشخاص من خلال تطبيق معايير لياقتك. يمكنك استخدام نفس المعايير التي ذكرتها أعلاه لكبار المنتجين الحاليين لديك ، فقط قم بتطبيقها على قائمة الأشخاص هذه كأداة فحص:

• كم عدد المتابعين الاجتماعيين لديهم؟
• هل هم ذو مظهر احترافي؟
• ما هو حجم قائمة البريد الإلكتروني التي تقدرها؟
• هل هناك دليل على حدوث تسويق تابع آخر على موقعهم؟ (مؤشر جيد أنهم مألوفون ومنفتحون عليه)

قم بفرزها حسب الأصلح والأسهل في الاستهداف وابدأ في الاتصال بهؤلاء الأشخاص. يعد إرسال بريد إلكتروني مباشرة إلى هؤلاء الأشخاص ، وشرح ما تفعله ودعوتهم لتجربة بعض منتجاتك طريقة رائعة لكسر الجمود.

تذكر: تطوير العلاقة يستغرق وقتًا… ولكن يمكنك أن تبدأ اليوم.

الخطوة 3: اختيار النهج الخاص بك

هناك الكثير من أنواع القسائم / الصفقات التي تعتبر رائعة للاستخدام مع الشركات التابعة لك في برنامج الشراكة الخاص بك. فيما يلي أهم 4 أوصي بالنظر إليها:

• الانضمام للمغامرات
• خصومات دائمة
• صفقات حصرية للجمهور
• صفقات الوصول الأول

الانضمام للمغامرات

تعد المشاريع المشتركة طريقة رائعة لبناء الثقة مع الشركات التابعة لك حيث يكون لدى الشركة التابعة أيضًا شيء تبيعه.

يمكنك القيام بها بثلاث طرق رئيسية:

1. يمكنك الترويج بشكل مشترك لمنتجات بعضكما البعض ؛ أو
2. إنشاء منتج معًا ؛ أو
3. قم بإنشاء حزمة منتج معًا

النقطة المهمة هي أن تفعل شيئًا معًا يستفيد من جمهور كل من الناس.

خصومات دائمة

الخصم الدائم هو عرض يمكن لشريكك أن يقدمه لجمهوره ولا تنتهي صلاحيته.

على سبيل المثال ، خصم 10٪ على جميع المنتجات التي تستخدم الرمز UNIQUECODE10

يعمل هذا بشكل جيد عندما يكون المسوق بالعمولة يقول مدون يمكنه الوصول إلى جمهور وقد يوصي بشكل متكرر بمنتجات / خدمات لهم.

قد يظهر الخصم الدائم في قسم "الموصى به" على موقعهم أو قد يكون مجرد شيء يذكرونه كثيرًا في المحتوى الخاص بهم.

تعجبني هذه الاستراتيجية لأنها طويلة الأمد.

يمنحك وصولاً طويل المدى إلى جمهور هذا الشخص ، ويتيح لك تقديم عرض رائع لجمهوره حتى يعرف أنك شرعي ، وفي أغلب الأحيان ، يؤدي إلى روابط متعددة تعود إلى موقعك بمرور الوقت وهو أمر رائع لتحسين محركات البحث أيضًا.

أوصي بتقديم كوبونات أو صفقات فريدة لكل شركة تابعة حتى تتمكن من جعلها فريدة بالنسبة لهم حقًا ولديهم شيء مختلف للترويج لجمهورهم على منافسيهم (على سبيل المثال ، سبب قيامهم بالنقر عبر الرابط الخاص بهم بدلاً من Googling فقط من أجلك أو النقر عبر رابط تابع لأحد المنافسين).

صفقات حصرية للجمهور

من بعض النواحي ، هذا يشبه الخصم الدائم الذي ربما يكون مؤقتًا في طبيعته. يمكن أن تكون صفقة الجمهور الحصرية شيئًا تريد الترويج له فقط لجمهور الشركة التابعة كترتيب مؤقت.

قد يكون خصمًا مخفيًا خاصًا على أحد أفضل منتجات "الدخول" (هذا يجذب الكثير من الأشخاص الذين يمكن بيعهم مرة أخرى لاحقًا) ، أو قد تكون حزمة منتجات خاصة لا يمكنك الحصول عليها إلا من خلال هذا الشخص رمز الكوبون.

يمكنك حتى القيام بأشياء مثل صفقات الشحن المجاني مع هذا. أي شيء يجعل العرض الترويجي فريدًا ويبرز عن البقية. هذا هو ما يحفز العملاء للنقر على الروابط التابعة.

من خلال صفقات الجمهور الحصرية ، من المرجح أن تجعل الشركة التابعة ترسل بالبريد الإلكتروني لقائمتهم والصراخ بها على وسائل التواصل الاجتماعي ، مما يمنحك تغطية أكبر بكثير.

صفقات الوصول الأول

هذا مشابه للصفقات الحصرية ، ولكن خصيصًا للمنتجات الجديدة.

هل لديك شركة تابعة كبيرة يمكنها نقل الكثير من الحجم لك؟

ضع في اعتبارك إجراء إطلاق فريد خاص مع جمهور هذا الشخص فقط. يمكن أن تبحث في أعداد هائلة من المبيعات لبدء إطلاقك.

تعتبر صفقات الوصول الأول رائعة لمنح الشركات التابعة سببًا للترويج لك أيضًا. ليس هناك وقت أفضل من نافذة الإطلاق للحصول على دعم كبير في اللجان التابعة.

تلخيص لما سبق

يمكن أن يكون تطوير برنامج تابع تجربة مجزية بشكل لا يصدق من منظور تسويقي وأيضًا لمقدار الاتصالات المذهلة التي ستجريها مع أشخاص في مجالك.

كلما عرفت أكثر وانتقلت إلى هناك ، كان برنامج الإحالة الخاص بك (ومتجرك) أفضل.

لتلخيص ذلك ، تحتاج إلى تطوير برنامج فرعي فعال لمتجرك

1. ابدأ برنامج الإحالة الخاص بك
2. حدد كبار المنتجين لديك (وضاعف جهودهم في مساعدتهم)
   
3. ابحث عن كبار المنتجين الجدد
4. اختر منهجك (ملاحظة ، يمكن / يجب أن يختلف هذا حسب المسوق بالعمولة)
   
5. اشطف و كرر