32 نصيحة إعلانية مجانية لشركتك الصغيرة أو الكبيرة أو المحلية

يعد التواصل مع زملائك المهنيين في أحداث الشبكات الصناعية فرصة رائعة للقاء المستهلكين المحتملين في مكان يتوقون فيه لمناقشة عملك. تضمن الموضوعات المتخصصة لأحداث التواصل أنك تقابل عملاء محتملين مؤهلين تأهيلاً عالياً. على سبيل المثال ، سيتم ملء حدث "أفضل الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا لهذا العام" بشكل أساسي بالمشاركين المهتمين بالتكنولوجيا والشركات الناشئة.

خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة التي تتطلع إلى إجراء اتصالاتها الأولى ، تعد الشبكات فرصة لإبراز اسمك هناك ، ومقابلة الشركاء المحتملين ، وإيجاد فرص للنمو. بالإضافة إلى ذلك ، ستبقيك على اطلاع دائم بالاتجاهات في مجال عملك.

يعد التحدث في حدث حول موضوع يتعلق بصناعتك طريقة أخرى لإظهار خبرتك. سيؤدي إلقاء خطاب قوي ومحفز للتفكير إلى جذب الانتباه إليك ، ومن خلال الارتباط بعملك ، مما قد يزيد من الوعي بالعلامة التجارية ويثبت أن عملك مؤهل لمواجهة تحديات المستهلك.

1. اكتب مشاركات الضيف للمدونات الأخرى.

هناك بعض المزايا الرئيسية لنشر الضيف في مدونة راسخة. يمكنك الاستفادة من الاتصال بجمهور تلك المدونة ، ويمكنك أيضًا البدء في ترسيخ نفسك كقائد فكري في مجال عملك.

نظرًا لأن نشر الضيف على مدونة شائعة يتيح لك الوصول إلى جمهور راسخ وسلطة مجال عالية ، فقد تكون هذه الممارسة في بعض الأحيان أكثر فائدة من النشر في مدونتك الخاصة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الارتباط مرة أخرى بموقع الويب الخاص بك من مقالتك ، مما يمنحك رابطًا داخليًا يعزز سلطة المجال الخاص بك ويمكن أن يزيد تصنيف موقع الويب الخاص بك في محركات البحث.

2. أجب على أسئلة Quora.

يمكن أن يعرض محتوى الكتابة لـ Quora عملك لجمهور كبير: في عام 2018 ، أبلغت Quora عن جمهور عالمي بلغ 300 مليون زائر شهريًا.

إلى جانب الجمهور المدمج الكبير ، يمكن لعملك الإجابة على الأسئلة المباشرة من العملاء المحتملين. يتيح لك ذلك التفاعل مع العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية وتأسيس نفسك كخبير في الموضوعات الأكثر أهمية في مجال عملك.

3. كن نشطًا في المناقشات والمنتديات الخاصة بالصناعة.

هل ترغب في الحصول على إعلانات مجانية ووضع نفسك كخبير في هذا المجال؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد تكون المنتديات والمواضيع الخاصة بالصناعة مناسبة لك. سيكون لدى العديد من المؤسسات الصناعية منتديات أو مدونات عبر الإنترنت تتيح لك الإجابة عن الأسئلة أو تقديم المشورة. أحد الأمثلة على ذلك هو منظمة الاستثمار العقاري Bigger Pockets التي لها منتدى خاص بها حيث يمكن لمتخصصي الصناعة والمبتدئين تبادل الأفكار.

مصدر الصورة

إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، فحاول تصفح الموضوعات على Reddit لمعرفة ما إذا كانت هناك مناقشة أو موضوع حالي متعلق بمجال خبرتك. فقط تأكد من تقديم تعليقات حقيقية وقيّمة وألا تكون باهظًا جدًا.

4. نشر المحتوى على LinkedIn.

LinkedIn هي عبارة عن منصة للتواصل مع المحترفين ، وهذا هو سبب كونها أيضًا مكانًا رائعًا لمشاركة المحتوى المرتبط بالعمل. تتيح لك منصة التدوين في LinkedIn إظهار خبرتك في مجال عملك.

سوف يتفاعل زملاؤك وأعضاء LinkedIn الآخرون مع منشوراتك ويشاركونها ، ويقومون بالترويج المجاني نيابةً عنك. مع وصول ما يقرب من نصف حركة مرور الوسائط الاجتماعية إلى مواقع الشركات B2B من LinkedIn ، فإنها فرصة ضائعة إذا لم تنشر وتروج للمحتوى على LinkedIn.

5. اعرض إجراء مقابلات مع الأعمال التجارية.

لمعرفة الأنظمة الأساسية التي يجب على فريقك تحديد أولوياتها ، من المهم تنويع منصات الترويج الخاصة بك لاكتشاف الأماكن التي يستهلك فيها جمهورك المحتوى بالفعل. قد يفضل بعض جمهورك الاستماع إلى البودكاست على قراءة المقالات. للوصول إلى هؤلاء الأشخاص ، اتصل ببعض الشركات ببودكاست وأفكار لإجراء مقابلات.

6. تعزيز موقع الويب الخاص بك على توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك.

مع كل رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها كل يوم ، من العار أن لا تستفيد من الإمكانات الترويجية لتوقيع بريدك الإلكتروني. يمكن أن يكون توقيع بريدك الإلكتروني أيضًا خاصية غير متوقعة للترويج لبيع أو مسابقة أو حدث أو حتى منشور مدونة جديد.

أضف رابطًا إلى موقع الويب الخاص بشركتك على ملفاتك الشخصية على Facebook و Twitter و Instagram أيضًا.

7. إرسال رسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني.

يمكن أن تكون النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني وسيلة مفيدة للترويج للمحتوى ومشاركة الأخبار المتعلقة بالعمل وبناء علاقات أعمق مع كل من العملاء المحتملين والحاليين. هناك الكثير من الأدوات المجانية التي تساعدك في تصميم رسالتك الإخبارية وإرسالها وتحسينها.

من خلال الاستثمار في الوقت المناسب ، يمكن أن تكون النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني المكان المثالي لمشاركة محتوى عالي الجودة مع العملاء المحتملين والمستهلكين المحتملين ، مما يجعل علامتك التجارية مفيدة وغنية بالمعلومات.

8. قم بمسابقة أو هدية مجانية للمنتج.

تعتبر المسابقة أو الهبة من المنتج طريقة سهلة لتحفيز المشاهدين الجدد للتحقق والاشتراك في قنوات التواصل الاجتماعي أو موقع الويب الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك ، يعد توزيع المنتجات ذات العلامات التجارية الرخيصة مثل القمصان أو الأكواب طريقة جيدة لنشر اسم علامتك التجارية.

الكلام الشفهي ما زال حيًا وبصحة جيدة - والقليل من الغنيمة يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً.

9. إنشاء أشرطة فيديو يوتيوب.

يضم موقع YouTube أكثر من ملياري مستخدم نشط ، وهو ما يمثل نصف مستخدمي الإنترنت تقريبًا.

علاوة على ذلك ، في دراسة حديثة أجرتها شركة Oberlo ، قال 8 من كل 10 أشخاص إنهم مقتنعون بشراء شيء ما بعد مشاهدة فيديو العلامة التجارية ، وأفاد الأشخاص بأنهم أكثر عرضة لمضاعفة مشاركة مقاطع الفيديو مع أصدقائهم أكثر من أي نوع آخر من المحتوى.

يعد إنشاء مقاطع فيديو جذابة وغنية بالمعلومات وقابلة للمشاركة من أكثر الطرق فعالية لبيع علامتك التجارية. إذا تم القيام بذلك بشكل صحيح ، فسوف تستمتع مقاطع فيديو YouTube الخاصة بك بالمشاهدين بما يكفي لمشاركة المحتوى الخاص بك والبحث عن موقع الويب الخاص بك.

10. شجع العملاء السعداء على تقديم مراجعات عبر الإنترنت.

لا يزال الحديث الشفهي أحد أفضل الطرق لتسويق منتجك. يثق المستهلكون في آراء المستهلكين الآخرين ، خاصة عندما يكون هناك العديد من الشهادات الرائعة.

إذا كان لديك عملاء سعداء ، شجعهم على كتابة مراجعة حول تجربتهم على منصات المراجعة الشائعة مثل Google و Facebook و Yelp. إذا كنت تريد مراجعات رائعة على Facebook ، فتأكد من إنشاء صفحة Facebook Business إذا لم يكن لديك واحدة بالفعل.

11. الاستفادة من العملاء الحاليين للإحالات.

كما ذكرنا سابقًا ، تعد الكلمات الشفهية أداة تسويق قوية. استفد من قيمة عملائك الحاليين من خلال مطالبتهم بالإحالات. كحافز ، يمكنك أن تقدم لهم خصمًا أو بعض المكافآت الأخرى لتشجيعهم على مساعدتك في نشر الكلمة.

12. استفد من شراكاتك.

تعد الشراكات فرصة لتقديم خدمات تكميلية لا تقدمها. على سبيل المثال ، قد تختار شركة تصميم مواقع الويب ووكالة كتابة الإعلانات الشراكة معًا ، لذلك عندما يطلب العميل محتوى مكتوبًا لصفحات الويب الخاصة به ، يمكن لشركة تصميم الويب تقديم خدمات كتابة الإعلانات من شركائهم.

يؤدي ذلك إلى زيادة رضا المستهلك ، كما أنه يوفر فرصًا إعلانية استثنائية. عندما يحتاج مستهلكو شريكك إلى خدماتك ، سيوجههم شريكك في اتجاهك.

13. انشر على وسائل التواصل الاجتماعي.

في الوقت الحاضر ، تعد وسائل التواصل الاجتماعي ضرورية لمعظم استراتيجيات التسويق. لحسن الحظ ، فإن معظم أنواع منصات ومنشورات الوسائط الاجتماعية مجانية - حتى للشركات. بينما تتيح لك العديد من المنصات الإعلان ، لا يزال بإمكانك النشر أو التغريد بدون تكلفة إذا كنت تستخدم ميزانية.

اختر المنصات التي تناسب جمهورك. بعد ذلك ، انشر الروابط أو الصور أو مقاطع الفيديو أو المنشورات النصية حول شركتك أو إطلاق منتجك أو أي حدث آخر ترغب في الترويج له.

يعد Facebook و Twitter و LinkedIn أماكن مناسبة لبدء معظم الشركات. توفر جميعها طريقة لمشاركة مقاطع الفيديو والنصوص والصور والمنشورات المستندة إلى الروابط ولديها قواعد مستخدمين كبيرة. لمعرفة المزيد حول الأشكال الأخرى لوسائل التواصل الاجتماعي ، راجع هذا المنشور.

14. الانخراط مع المتابعين على المنصات الاجتماعية.

لا يكفي النشر فقط. لكي تنجح جهودك على وسائل التواصل الاجتماعي ، ستحتاج إلى إنشاء طريق ذو اتجاهين للتواصل بين متابعيك والمهتمين بعلامتك التجارية.

إذا كان العملاء يعلقون على مشاركاتك ، فقم بالرد عن طريق التعليق مرة أخرى ، وإبداء الإعجاب بتعليقاتهم. فهي لا تحافظ فقط على المزاح والمشاركة في المحتوى الخاص بك ، ولكنها تساعد أيضًا في إضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية.

15. الاستفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدم.

نظرًا لأننا نتحدث عن الانخراط مع المتابعين ، فإن استخدام المحتوى الذي ينشئه المستخدمون لإعلاناتك يعد طريقة جيدة لنشر الكلمة على الميزانية.

شجع عملائك على إنشاء ومشاركة المحتوى المرتبط بعلامتك التجارية. يمكن أن يكون هذا في شكل شهادات أو مراجعات أو حتى مقاطع فيديو أنشأها المستخدم. يساعد في بناء دليل اجتماعي ويمكن أن يصل إلى جمهور أوسع.

16. إنشاء محتوى قابل للمشاركة بشكل كبير.

بالإضافة إلى ذلك ، سترغب في إنشاء محتوى جذاب يحفز جمهورك على مشاركته. ابدأ ببناء وجود قوي على الإنترنت.

قم بتحسين موقع الويب الخاص بك وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية للتأكد من أنها سهلة الاستخدام وجذابة بصريًا وتوفر المعلومات ذات الصلة. قم بتحديث منصاتك بمحتوى جديد بانتظام واستمر في التفاعل مع جمهورك من خلال التعليقات والرسائل.

17. تأكد من أنك مدرج في الدلائل على الإنترنت.

Google My Business ليست اللعبة الوحيدة في المدينة. أدرج عملك في دليل الصفحات الصفراء المحلي أو Yelp أو TripAdvisor أو Angi أو أي دليل آخر ذي صلة. هذا يزيد من فرص اكتشافك من قبل العملاء المحتملين الذين يبحثون عن أعمال مثل شركتك.

إذا كان مجال عملك يحتوي على دليل ، فيجب أن تكون عليه. تعد غرفة التجارة المحلية أيضًا مكانًا رائعًا للبدء.

18. تقديم محتوى قيم مثل كتاب إلكتروني أو أداة.

من أبسط الطرق للحصول على عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الجدد توفير القيمة. قد يكون هذا في شكل حل مشكلة شائعة في مجال عملك أو تسهيل مهمة عادية أو صعبة من خلال توفير أداة.

تقوم صناعة العقارات بهذا في كثير من الأحيان مع مواقع البحث عن المساكن التي تقدم حاسبات الرهن العقاري. تقدم Smart Asset مجموعة من الآلات الحاسبة المفيدة للضرائب وشيكات الرواتب التي تساعد الزائرين على معرفة مقدار تغير دخلهم تقريبًا من حالة إلى أخرى.

مصدر الصورة

إذا كانت هناك عقبات أو نقاط ضعف شائعة في مجال عملك يمكن معالجتها من خلال تقديم أداة أو كتاب إلكتروني أو محتوى فيديو مفيد ، فقدم هذه الموارد على موقعك. سيساعد ذلك في ترسيخ علامتك التجارية كمصدر موثوق به للصناعة.

19. لا تنسى تحسين محركات البحث.

أحد العوامل الرئيسية في الإعلان المجاني هو التأكد من إمكانية عثور العملاء المحتملين على نشاطك التجاري بالفعل. يمكنك الحصول على أعظم المنتجات أو الخدمات ولكن سيتوقف نموك إذا لم تظهر في محركات البحث.

إلى جانب Google My Business ، يمكن أن تساعد الاستفادة من استراتيجيات تحسين محركات البحث المجانية أيضًا على زيادة موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث. يمكن أن تكون هذه التكتيكات بسيطة وسهلة الاستخدام في التدوين أو تصميم الويب أو العمليات الأخرى.

20. تقديم تجربة مجانية أو استشارة.

إحدى العقبات التي يمكن أن تمنع العملاء المحتملين من إجراء عملية شراء هي الثقة. يمكن أن يساعد تقديم نسخة تجريبية مجانية من منتجك أو خدمتك أو استشارة مجانية في كسر الجمود وإزالة هذا الحاجز.

إنها أيضًا طريقة جيدة لنشر الخبر. إذا كان الزائر يستخدم منتجك من خلال إصدار تجريبي مجاني ويستمتع بالتجربة ، فمن المحتمل أن يخبر الآخرين بذلك. كما ذكرنا سابقًا ، تعد الكلمات الشفهية وسيلة إعلانية قوية.

21. تجربة منصات الصور والفيديو.

في حين أن Facebook و Twitter و LinkedIn يمكن أن تكون منصات رائعة للبدء ، فإن التوسع إلى منصات مثل Instagram أو Pinterest سيمنحك المزيد من الفرص لعرض لقطات المنتج أو تبني استراتيجية التسويق المؤثر.

بصرف النظر عن نشر الوعي بالصور المجانية لمنتجك أو خدمتك ، تقدم معظم المنصات الاجتماعية ، بما في ذلك Facebook ، ميزات الفيديو المباشر والقصة التي يمكن أن تسمح لك بإنشاء ترويج فيديو يتعلق بمنتجاتك. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام Instagram Stories أو Facebook Live كمنفذ لنشر البرامج التعليمية حول كيفية استخدام منتجاتك.

نظرًا لأن مقاطع الفيديو والصور هذه على مواقع التواصل الاجتماعي ، يمكنك أيضًا تعزيز قابليتها للمشاركة من خلال وضع علامة تصنيف عليها وإنشاء تسميات توضيحية ممتعة وتشجيع المعجبين على التفاعل باستخدام إجراءات مثل "الإعجابات" أو التعليقات.

22. كتابة بيانات صحفية مفيدة.

هذه الطريقة أكثر تعقيدًا لأن البيان الصحفي لا يعلن فقط في حد ذاته. من أجل جذب اهتمام وسائل الإعلام والصحفيين ، يجب أن يكون ما تعلن عنه ذا قيمة إخبارية. قد يؤدي إصدار بيان صحفي يبدو ترويجيًا جدًا إلى رفضه من قبل وسائل الإعلام.

مثل عملائك ، ستحتاج إلى تقديم شيء ذي قيمة لوسائل الإعلام. هل أجريت استبيانًا أو دراسة أسفرت عن بعض الأفكار المثيرة للاهتمام التي قد تهم صناعتك؟ هذا ما يجب عليك تضمينه في بيان صحفي وزيادة احتمالات الحصول على المعلومات من قبل المنافذ. قد يكون هذا عن اتجاهات الصناعة الناشئة أو الإحصاءات المثيرة للاهتمام التي وجدتها.

بمجرد أن يكون لديك معلومات جديرة بالمشاركة ، أرسل بيانك الصحفي إلى منشورات الصناعة ، ووسائل الإعلام ، ومواقع توزيع البيانات الصحفية عبر الإنترنت. سيساعد هذا في تكوين ضجة حول علامتك التجارية.

كيفية الإعلان على جوجل مجانا

كما هو مذكور أعلاه ، يمكنك إنشاء صفحة مجانية على "نشاطي التجاري على Google" والتي يمكن أن تساعدك في ترتيب أعلى أو في المرتبة الأولى في نتائج البحث. وإليك كيف يعمل.

1. إنشاء حساب "نشاطي التجاري على Google" الخاص بك.

أولاً ، سترغب في إنشاء حساب Gmail لعملك. ثم سترغب في التسجيل في Google My Business بهذا الحساب.

سيطلب منك Google أولاً إدخال اسم عملك. بعد ذلك ، سيُطلب منك تحديد "منطقة التسليم". في هذا النموذج ، لاحظ المسافة والمساحة التي يعيش فيها جمهورك المستهدف.

مصدر الصورة

2. تحسين صفحة عملك.

بعد اكتمال عملية الإعداد ، ستتمكن من ملء ملف التعريف الخاص بك. أثناء قيامك بذلك ، فأنت تريد بشكل مثالي ملء جميع المعلومات التي تطلبها Google للحصول على أفضل تحسين للبحث.

بعض الأشياء الأساسية التي تريد تضمينها ستكون:

• عنوانك
• رقم الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني ومعلومات الاتصال الأخرى.
• موقع الويب الخاص بك
• ساعات العملية
• صور لعملك ومنتجاتك
• وصف مفصل لما يقدمه عملك
• التسعير أو معلومات القائمة
• العام الذي افتتحت فيه شركتك
• سمات تجارية أخرى مثل "شبكة Wi-Fi مجانية".

العناصر المذكورة أعلاه هي أشياء قد يبحث عنها السكان المحليون على وجه التحديد. على سبيل المثال ، إذا بحث شخص ما عن "مطعم مكسيكي رخيص يفتح بعد الساعة 8 مساءً" ، فسيقوم Google بفحص التفاصيل في الملف التجاري وتحديد أولويات مطعمك إذا بدا أنه مطابق جيدًا.

فيما يلي مثال لما يبدو عليه الأمر عندما يملأ نشاط تجاري في Google جميع معلوماته:

مصدر الصورة

3. تحقق من صفحة عملك وراقبها.

بمجرد إنشاء ملفك الشخصي في "نشاطي التجاري على Google" ، تأكد من التحقق من بطاقتك حتى يعرف Google أنه نشاط تجاري حقيقي وشرعي. هناك عدة طرق للقيام بذلك بما في ذلك التحقق من البريد الإلكتروني والبطاقة البريدية والهاتف.

يمكنك أيضًا تنزيل تطبيق GMB لمراقبة أداء عملك على الهاتف الذكي. يرشدك هذا المنشور خلال عمليات التحقق المختلفة.

لا يتعين عليك تفجير ميزانيتك للحصول على النتائج

لا تدع ميزانيتك الإعلانية تحدد عدد الأشخاص الذين يمكن لنشاطك التجاري الوصول إليه. ابدأ بوضع خطتك الإعلانية معًا اليوم.

ملاحظة المحرر: تم نشر هذا المنشور في الأصل في مارس 2018 وتم تحديثه للشمول.