4 أسباب تستند إلى البيانات للعمل مع أصحاب النفوذ الجزئي [HubSpot Research]

أصبح التسويق المؤثر أكثر جزءًا لا يتجزأ من الحملات التسويقية حيث تحاول العلامات التجارية الوصول إلى الجماهير على منصات موجهة نحو بناء المجتمع وإنشاء المحتوى أكثر من الشركات. عندما تفكر في التسويق عبر المؤثرين ، ربما تفكر في المؤثرين الذين لديهم عدد كبير من المتابعين يتعاونون مع العلامات التجارية ؛ ومع ذلك ، فإن المؤثرين الأصغر (الذين يطلق عليهم أيضًا المؤثرون الجزئيون) يكتسبون قوة جذب بين المسوقين.

استطلعت HubSpot مؤخرًا 1200 مسوق عالمي ووجدت أن 64٪ من المسوقين أدرجوا المؤثرين الصغار ضمن المبدعين الذين عملوا معهم طوال عام 2022. قال 53٪ من المسوقين إنهم يخططون للعمل مع أصحاب النفوذ الجزئي في عام 2023. لذا ، لماذا يغير المسوقون تركيزهم تجاه المؤثرين الصغار ، وهل يجب أن تفعل الشيء نفسه؟ للإجابة على هذه الأسئلة ، إليك أربعة أسباب تستند إلى البيانات للعمل مع أصحاب النفوذ الجزئي في حملتك التالية.

من هم أصحاب النفوذ الجزئي؟

حدد الاستطلاع الذي أجريناه أصحاب النفوذ الجزئي كمبدعين ومؤثرين مع عدد متابع / مشترك يتراوح من 10000 إلى 99999. أصحاب النفوذ الجزئي معروفون جيدًا في مكانتهم ولديهم علاقة وثيقة مع أتباعهم ، مما يؤدي إلى مشاركة عالية.

لماذا يجب على الشركات العمل مع أصحاب النفوذ الصغير

فيما يلي أربعة أسباب يجب أن تفكر بها شركتك في العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي.

1. أصحاب النفوذ الجزئي لديهم معدلات مشاركة ممتازة.

وجد الاستطلاع الذي أجريناه أن 33٪ من المسوقين أفادوا بأنهم حققوا أكبر قدر من النجاح مع المؤثرين الجزئي مقارنة بالمؤثرين بالنانو والماكرو والعملاق. كما قلت من قبل ، يتمتع أصحاب النفوذ الجزئي بمشاركة عالية جدًا ، لذا فليس من المستغرب أن ثلث المشاركين في الاستطلاع أفادوا بنجاح كبير في العمل معهم.

يتباهى أصحاب النفوذ الجزئي بمشاركة عالية لأنه من الأسهل التواصل وبناء رابطة مع عدد أقل من المتابعين مقابل ملايين المتابعين.

أظهرت دراسة حديثة أجرتها Later x Forh أنه كلما قل عدد المتابعين المؤثرين على Instagram ، زاد معدل مشاركتهم. يتلقى مستخدمو Instagram الذين لديهم أقل من 1000 متابع أيضًا إعجابات تصل إلى 8٪ من إجمالي المتابعين ، بينما يتلقى المستخدمون الذين لديهم أكثر من 10 ملايين متابع 1.7٪ فقط.

2. أنها أكثر فعالية من حيث التكلفة من المؤثرين الكلي.

وفقًا لـ Shopify ، يتقاضى المؤثرون الصغار الذين لديهم 5000 إلى 30000 متابع ما بين 73 دولارًا و 318 دولارًا لكل منشور على وسائل التواصل الاجتماعي. على وجه التحديد ، Shopify تقول الشركات يمكن أن تتوقع دفع المؤثرين الصغار حول الأسعار التالية:

• 172 دولارًا لمنشور على Instagram
• 219 دولارًا لمقطع فيديو على Instagram
• 73 دولارًا لقصة Instagram
• 318 دولارًا لمنشور على Facebook
• 908 دولارات لفيديو يوتيوب

هذا أقل من المؤثرين الذين لديهم أكثر من 500000 متابع. عادةً ما يتقاضى هؤلاء المؤثرون ما بين 2085 دولارًا و 3318 دولارًا لكل منشور. بالنسبة إلى هؤلاء المؤثرين ، يمكن أن تتوقع الشركات أن تدفع:

• 2085 دولارًا لمنشور على Instagram
• 3318 دولارًا لمقطع فيديو على Instagram
• 721 دولارًا لقصة Instagram
• 2400 دولار لمنشور على الفيسبوك
• 3857 دولارًا لمقطع فيديو على YouTube

إذا كنت شركة صغيرة تتطلع إلى الوصول إلى جمهور أكثر استهدافًا عبر الإنترنت دون تجاوز ميزانيتك ، فسيكون أصحاب النفوذ الجزئي استثمارًا مفيدًا.

3. يمثلون ما يقرب من نصف جميع المؤثرين.

يمثل المؤثرون الصغار الذين يتراوح عددهم بين 5000 إلى 20000 متابع 47.3 في المائة من المؤثرين. يشكل المؤثرون من الطبقة المتوسطة 26.8٪ ، بينما يشكل المؤثرون النانو 18.74٪. المؤثرون الكليون نادرون في مشهد التسويق المؤثر.

مع وجود المؤثرين الجزئيين الذين يشكلون مثل هذا الجزء الضخم من السوق ، فإن العثور على الشخص الذي يناسب مكانتك ، ويشاركك رؤيتك ، ويمكنه الاستفادة من جمهورك أمر ممكن للغاية.

4. أنها تعزز المصداقية والثقة في مكانتهم.

كما ذكرنا سابقًا ، يمكن لأصحاب النفوذ الجزئي تكوين رابطة وثيقة مع جمهورهم ، مما يؤدي إلى مشاركة أعلى من المؤثرين الكليين. افترض أنك قادر على الحصول على مؤثر صغير لدعم منتجك. في هذه الحالة ، من المرجح أن يعزز هذا المؤثر سمعتك ويبني الثقة فيما يتعلق بعملك.

5 علامات تجارية تتعاون مع أصحاب النفوذ الجزئي

قامت العلامات التجارية التالية بتضمين التسويق عبر المؤثرات الصغيرة في إستراتيجيتها التسويقية:

1. لا كروا

تعاونت العلامة التجارية La Croix للمياه الفوارة مع العديد من المؤثرين الجزئي لعرض منتجاتها. لتشجيع تعاون المؤثرين ، ترسل العلامة التجارية قسائم لحالات مجانية من مشروباتهم إلى أصحاب النفوذ الجزئي مع أقل من 1000 متابع. على سبيل المثال ، يُظهر منشور Instagram التالي المؤثر الصغير والصحفي أندريا ألبرز وهو يحمل علبة من La Croix بجوار شجرة عيد الميلاد.

2. دانيال ويلينجتون

دانيال ويلينجتون هي علامة تجارية سويدية للساعات بدأت مجتمع سفرائها العالمي لتعزيز التعاون مع أصحاب النفوذ الجزئي. تتحدى مسابقة #DWPickoftheday اليومية للشركة المؤثرين لإنشاء محتوى مثير ليتم عرضه على حساب الشركة الرئيسي. غالبًا ما يتم عرض المؤثرين الصغار مثل ميلاني فاكلافيكوفا على Instagram الخاص بالشركة.

3. أسوس

يعمل بائع التجزئة على الإنترنت Asos مع أصحاب النفوذ الجزئي عبر برنامج Asos Insiders الخاص به. من خلال البرنامج ، تجد Asos المؤثرين من جميع المتابعين للترويج للملابس ومنتجات التجميل. إحدى المؤثرين الجزئيين الذين عمل معهم بائع التجزئة هي لورين نيكول ، وهي مؤثرة ومحرر أزياء مع 74.6 متابعًا على Instagram.

4. كوكاكولا

حتى العلامات التجارية الضخمة وطويلة الأمد مثل Coca-Cola استفادت من تسويق المؤثرات الصغيرة في الحملات. ترحب حملة Coca-Cola #Cokeam Ambassador بالمؤثرين لنشر الصور ومقاطع الفيديو الخاصة بهم باستخدام منتجات Coca-Cola.

5. سبيري

تتعاون العلامة التجارية Sperry لأحذية القوارب بشكل متكرر مع أصحاب النفوذ الجزئي على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بها. يمنح سبيري المؤثرين ميزانية لإشراك مجتمعهم وجمهورهم. أطلقت الشركة أيضًا OpenSponsorship لربط الرياضيين بالعلامة التجارية ، مما أدى إلى عمل أكثر من 6000 رياضي من 160 رياضة مع Sperry.

باختصار ، يتمتع أصحاب النفوذ الجزئي بمشاركة ممتازة ورابطة وثيقة مع متابعيهم. تعد الاستفادة من المؤثرين الصغار في حملتك التسويقية التالية طريقة فعالة وصديقة للميزانية للاستفادة من جمهورك المستهدف على وسائل التواصل الاجتماعي أو الأنظمة الأساسية المجتمعية. الآن بعد أن عرفت فوائد المؤثرين الجزئي ، فأنت جاهز للتعاون مع أولئك الذين يتماشى عملهم مع رؤيتك.