5 استراتيجيات تسويقية لتوسيع نطاق عملك على الإنترنت

يعد بدء عمل تجاري عبر الإنترنت قرارًا كبيرًا لأي شخص ويمكن أن يساعدك في تحقيق جميع أهدافك المهنية. ومع ذلك ، قد يكون من الصعب أن تنجح الأعمال التجارية ، حيث أن أكثر من 20٪ من الشركات الصغيرة تفشل في عامها الأول و 50٪ منها تفشل في غضون السنوات الخمس الأولى.

لذلك ، عند بدء عمل تجاري عبر الإنترنت ، عليك التفكير في توسيع نطاقه من اليوم الأول. على الرغم من أن هذا قد يبدو وكأنه مهمة صعبة ، إلا أنه في الواقع أسهل بكثير مما يعتقده معظم الناس. كل ما عليك فعله هو تطبيق استراتيجيات التسويق الصحيحة.

لديك خطة جيدة للبدء

قبل أن تبدأ في إنشاء إستراتيجيتك التسويقية ، يجب أن يكون لديك خطة جيدة فيما يتعلق بالتوسع ونوع المستقبل الذي تريده لعملك. ضع أهدافًا واقعية ربع سنوية أو سنوية للنمو بحيث يكون لديك الوقت للاستعداد لها والتخطيط لها.

مع مرور الوقت ، ابحث عن نوع الميزات والموارد التي ستحتاجها عندما تصل إلى كل مرحلة جديدة من رحلة عملك. والأهم من ذلك ، كن على دراية جيدة بميزانيتك وتأكد من أن لديك ما يكفي من المال لتحقيق جميع خططك التسويقية.

ركز على التسويق عبر البريد الإلكتروني

هذه إحدى أكثر استراتيجيات التسويق شيوعًا لسبب وجيه. إنه بسيط ورخيص وفعال ، لذلك لا يوجد سبب يمنعك من جذب عملاء جدد من خلال إرسال رسائل بريد إلكتروني إليهم. إذا قمت بتطبيق استراتيجيات التسويق الصحيحة عبر البريد الإلكتروني ، فستتمكن من جني كل المكافآت.

هناك بعض الأشياء التي يجب أن تضعها في اعتبارك عند إنشاء حملتك التسويقية:

• التخصيص هو المفتاح . لا يجب أن يكون تخصيص البريد الإلكتروني صعبًا أو معقدًا ، يكفي فقط إضافة الاسم الأول والأخير للمستلم. تولد رسائل البريد الإلكتروني ذات سطر الموضوع الشخصي معدلات فتح أعلى بنسبة 50٪ ، مما يمنحك فرصة أفضل لاكتساب المزيد من العملاء.
• قسّم قائمة بريدك الإلكتروني . لا يمكن أن تكون حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني فعالة إذا أرسلت نفس المحتوى إلى كل شخص في قائمتك. لإنشاء حملة جيدة الاستهداف ، قسّم قائمتك على أساس عوامل مثل العمر والجنس والموقع والدخل والهوايات والاهتمامات.
• إرسال رسائل بريد إلكتروني متوافقة مع الجوّال . مع تزايد شعبية الهواتف الذكية كل عام ، يستخدم المزيد والمزيد من الأشخاص أجهزتهم المحمولة لفتح رسائل البريد الإلكتروني والرد عليها. هذا هو السبب في أن رسائل البريد الإلكتروني المتوافقة مع الجوّال أمر لا بد منه.
• قم بتضمين حافز . نظرًا لأنك ستتواصل مع الكثير من الأشخاص الذين ربما لم تتعامل معهم بعد ، يمكنك تضمين حافز صغير لإثارة اهتمامهم بشراء شيء منك. يمكن أن يكون هذا عرضًا حصريًا أو خصمًا خاصًا.

إذا كنت ترغب في تحسين رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وإنشاء حملة مذهلة دون أي جهد تقريبًا ، فأنت بحاجة إلى استخدام أداة دمج البريد. سيسمح لك التطبيق الجيد أو الإضافة الجيدة مثل هذه بإرسال حملات تسويقية مخصصة إلى آلاف عناوين البريد الإلكتروني وغير ذلك الكثير.

استثمر في الأتمتة

إن توسيع نطاق العمل هو أكثر بكثير من مجرد جذب عملاء جدد وتحقيق المبيعات. إذا ركزت فقط على أساسيات إدارة الأعمال دون التفكير في كيفية تحسين نظامك الأساسي على الإنترنت ، فستصل قريبًا إلى الحد الأقصى.

ثم ماذا؟

إذا حققت النجاح الذي تأمله ، فلا يمكنك توقع التعامل مع قدر كبير من العمل ببذل نفس القدر من الجهد.

لهذا السبب من المهم جدًا الاستثمار في البرامج في الوقت المحدد والبحث في أتمتة الأعمال. عند استخدام برنامج لأتمتة مهام معينة ، ستتمكن من إكمال العمليات المختلفة دون أي خطأ بشري أو أخطاء جسيمة.

نظرًا لأن البرامج أصبحت شائعة جدًا ، فهناك العديد من الأدوات المختلفة التي يمكنك استخدامها لتوسيع نطاق عملك عبر الإنترنت وتحسينه. هناك برنامج يناسب احتياجات كل عمل ، حتى إذا كنت بحاجة إلى أتمتة أعمالك متعددة المواقع ، لذلك اعتمادًا على ما تريد التركيز عليه ، تأكد من البحث عن أدوات أتمتة مختلفة والعثور على أفضلها لك.

خلق ضجة لعلامتك التجارية

بصفتك شركة حديثة الإنشاء ، تحتاج إلى العمل كثيرًا على التعرف على العلامة التجارية والتأكد من أن الكثير من الأشخاص يمكنهم التعرف على علامتك التجارية بمجرد رؤيتها. بمعنى آخر ، يجب أن تعمل على خلق ضجة لعلامتك التجارية ، وأفضل مكان لبدء القيام بذلك هو وسائل التواصل الاجتماعي.

تعد وسائل التواصل الاجتماعي فرصة قوية جدًا للعلامة التجارية ، حيث إنه مع وجود 3.5 مليار مستخدم لوسائل التواصل الاجتماعي في جميع أنحاء العالم ، فإنك تضمن جمهورًا كبيرًا. بالنسبة للمبتدئين ، قم بإنشاء ملفات تعريف على العديد من منصات الوسائط الاجتماعية ولديك نفس المقبض على كل منهم حتى يصبح التعرف عليك على الفور.

يجب عليك أيضًا محاولة التواصل مع جمهورك على أكبر عدد ممكن من المنصات من خلال الترويج المتبادل لحساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا تابعك شخص ما على Instagram ولكن ليس على Facebook ، فإن عبارة بسيطة للحث على اتخاذ إجراء "تواصل معنا على Facebook" يمكن أن تجلب المزيد من الأشخاص إلى صفحتك على Facebook.

بالطبع ، وسائل التواصل الاجتماعي ليست المكان الوحيد الذي يمكنك من خلاله إثارة ضجة كبيرة. اعتمادًا على مكانتك ، هناك عدة طرق مختلفة يمكنك من خلالها جذب انتباه الناس إلى شركتك.

تتضمن بعض الخيارات التي يمكنك استكشافها ما يلي:

• استضافة ندوة عبر الإنترنت حيث يمكنك وضع نفسك كخبير في مجالك والتحدث عن منتجاتك وكيفية استخدامها.
• إنشاء صفحة "نبذة عنا" على موقع الويب الخاص بك حيث ستتحدث أكثر عن شركتك وفريقك وما الذي ألهمك لبدء عملك التجاري.
• الوصول إلى المؤثرين في مجالك واطلب منهم الترويج لمنتجاتك مقابل رسوم أو منتجات مجانية.

تتبع المقاييس المهمة

في حين أنه من المهم التركيز على الإعلان وإنشاء أفضل الإعلانات الممكنة والمحتوى الذي يولد الرصاص ، فمن المهم أيضًا التأكد من أن هذه الإعلانات مربحة بالفعل. إذا كنت لا تعرف تكلفة إنشاء عملاء محتملين ومبيعات ، فلن تتمكن أبدًا من توسيع نطاق عملك.

هذا هو السبب في أنه من المهم جدًا تتبع المقاييس ومعرفة مقدار الأموال التي تجنيها بالضبط حتى تتمكن من تغيير بعض الحملات إذا لم تكن ناجحة كما كنت تأمل. هناك نوعان من المقاييس الأساسية التي تحتاج إلى تتبعها.

تكلفة العميل المحتمل (CPL)

يوضح لك CPL بالضبط مقدار الأموال التي أنفقتها على كل عميل متوقع جديد تحصل عليه. لا تستخدم نهج CPL المدمج ، حيث تقدم كل تقنية نتائج مختلفة.

على سبيل المثال ، إذا كان إنشاء عملاء العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني يحتوي على CPL بقيمة 1 دولار أمريكي وكان إنشاء العملاء المحتملين عبر الهاتف CPL يبلغ 8 دولارات أمريكية وكلاهما يجلب نفس العدد من العملاء المحتملين ، فمن الواضح الطريقة التي يجب التخلص منها.

تكلفة البيع (CPS).

تتأثر CPS بشكل مباشر بـ CPL ومعدلات التحويل. إذا أضفت تكلفة البيع إلى تكلفة البضائع المباعة وانتهى بك الأمر برقم أقل من سعر مبيعاتك ، فإن عملك يكون مربحًا. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في التوسع ، فأنت بحاجة إلى العثور على أدنى CPS لديك ومعرفة ما إذا كان يمكنك تحقيق المزيد من المبيعات من هذا المنتج.

افكار اخيرة

يعد بدء عمل تجاري عبر الإنترنت أمرًا سهلاً ويمكن لأي شخص القيام به. إن إطلاقها وتوسيع نطاقها هو الجزء الصعب ، ولهذا تفشل العديد من الشركات الصغيرة بعد عام واحد فقط.

ومع ذلك ، إذا كنت على دراية كافية وتعرف استراتيجيات التسويق الرقمي التي يجب استخدامها ، فلن تواجه هذه المشكلة. فقط ضع في اعتبارك كل ما تعلمته هنا وقم بتطبيقه على عملك.