5 استراتيجيات لأصحاب المشاريع التجارية الصغيرة حول الحصول على المشاهدين الصحيحين وتحقيقهم في غضون 12 شهرًا فقط.

يعد امتلاك وجود رقمي أمرًا مهمًا لأي عمل يرغب في تحقيق جماهير جديدة.

يعد تحسين محرك البحث والوسائط الاجتماعية والأبحاث المدفوعة 3 فرصًا فعالة للغاية للحصول على العناصر أو المنتجات والخدمات الخاصة بك في جذب المزيد من العملاء. ولكن عندما تبدأ في البدء كمالك مؤسسة ، فإن تنمية إنجازاتك الإلكترونية يمكن أن تواجه الكثير لتتعامل معه - من أين بالضبط تبدأ؟

احتفالًا بـ 7 أيام من Google International Smaller Organization ، والتي ترسخ في يوم الأمم المتحدة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة والمتناهية الصغر ، قمنا بتطوير مصدر للشركات الصغيرة التي قد لا يكون لها وجود رقمي على الرغم من ذلك.

هنا ، دعنا نتعمق في استراتيجيات 4 من مالكي مؤسسات الأعمال الصغيرة حول كيفية ملاحظتهم في الأصل على جماهير الشبكة بعد إطلاق مؤسساتهم ، حتى تضمن أنك تستفيد من الأدوات الإلكترونية الصحيحة لتطوير مكاسبك الشخصية.

بالإضافة إلى ذلك ، استمع إلى مدير الإعلانات في HubSpot حول تحقيق أقصى استفادة من إعلانات Google بصفتك مالكًا جديدًا للمؤسسة.

كيف تجد وتحقق تركيزك على المشاهدين ، وفقًا لأصحاب الأعمال المتواضعين

1. ضع بعض الافتراضات العامة حول تركيزك على الجمهور ، ثم قلل من حجمك.

عندما تقوم ببناء تواجد إلكتروني في البداية ، سترغب في البدء بالتركيز على بعض المجموعات الواسعة التي لا تحتاج إلى مجهود للكشف عن تركيزك على السوق الحالية.

يمكن لطاقمك البدء بتحديد التقسيم الديموغرافي لشخصية العميل. هذا يتضمن:

يمكنك زيادة التقسيم الجغرافي عند قيادة هذا إذا كنت تنوي فقط التسويق والإعلان في منطقة محلية فريدة.

جنبًا إلى جنب مع معلومات شخصية المستهلك الأساسية ، يمكنك توقع الرغبة أيضًا في الرد على الاستعلام التالي: يمكن لمؤسستي مساعدة الأشخاص الذين يعانون من نقطة الألم X. بمعنى آخر ، ما هي العقبة التي تحلها مؤسستك؟

يمكن أن تساعدك معرفة نقاط الألم لدى عملائك في صياغة سرد أفضل لهويتهم - مما سيساعدك على تحقيق أهدافك الإلكترونية بنجاح.

2. افحص الجماهير المستهدفة للمنافسين لمعرفة ما إذا كان منتجك أو مساعدتك ستجذب الجماهير المماثلة.

عند اكتشاف مشاهديك عبر الإنترنت ، قد يكون من الضروري عدم التغلب على ذلك من خلال نشر شبكتك بشكل كبير جدًا.

على الأرجح ، يوجد الحل أو الدعم الخاص بك في بعض القدرات في الصناعة في الوقت الحالي. لذلك ضع في اعتبارك نظرة سريعة على ما ينفذه منافسوك للحصول على مصدر إلهام لطريقتك الإلكترونية الشخصية.

على سبيل المثال ، إذا رأيت معظم منافسيك ينتجون إعلانات على YouTube ، فقد يكون ذلك إشارة إلى أن YouTube قد أثبت أنه أسلوب ناجح في قطاعك.

3 . تطبيق مناهج SEO لبناء وجود موقع على شبكة الإنترنت.

بعد أن تشعر بالاطمئنان بشأن تركيزك على المشاهدين ، فقد حان الوقت حقًا للاستفادة من تحسين محرك البحث لتحسين موضع موقعك على الويب والبدء في جذب حركة مرور الموقع من محركات البحث.

سترغب في البدء بإنشاء موقع ويب رسمي لمؤسسة تجارية. اجعل صفحة الويب إيجابية للبحث: من بين الجوانب الأخرى ، يتضمن ذلك الصور المحسّنة والصفحات سريعة الاستجابة ووقت التحميل السريع.

بعد ذلك ، قم بإنشاء ملف تعريف Google My Small Business مجاني تمامًا لضمان أنه يمكنك الاستيلاء على حركة المرور من بحث Google عن الخرائط والخرائط. يعد هذا أمرًا ذا قيمة خاصة للزائرين على الأقدام - في المناسبات ، إذا قمت بتخصيص مقهى ، فيمكن أن يضمن لك Google My Small Business الظهور عندما يبحث شخص آخر في منطقتك المحلية عن "أماكن تناول العشاء بالقرب مني".

اقتراح واحد آخر؟ توليد تقنية مقالات قوية. المحتوى هو الغاز الذي سيدفع أخيرًا جهاز تحسين محرك البحث الخاص بك.

نصحني تشاندلر بولت ، الرئيس التنفيذي لموقع SelfPublishing.com ومدرسة النشر الذاتي ، "لقد كانت عبارة ممتعة ، لكن نشاطنا التجاري الصغير بدأ في الواقع عندما أنشأنا موقعنا ، وقدمنا ​​البودكاست الخاص بنا ، وركزنا على إنشاء محتوى مفيد المواد التي حلت صعوبات المؤلفين الطموحين. صيغتنا سهلة - قم بإنشاء أفضل المواد على الشبكة لأي موضوع نؤلفه ، ثم احصل على عدد غير قليل من الروابط الواردة بقدر ما هو محتمل لذلك العرض. "

الآن ، تُصنف كلية النشر الذاتي باستمرار للكلمات الرئيسية والعبارات المرتبطة بالكتابة أو النشر. أدت تقنية تحسين محرك البحث القوية على المدى الطويل إلى نمو مذهل للشركة وساعدتها على تحقيق الجماهير الأكثر أهمية.

إذا كانت مؤسستك تكافح من أجل الاكتشاف ، فابحث عن الظروف التي تتماشى جيدًا مع منتجاتك أو شركاتك ، ففكر في كيفية ربطك بالكثير من التصميمات المعدة جيدًا لحل تفاصيل آلام عملائها ، والعكس صحيح. يتيح لك ذلك إمكانية الوصول إلى العملاء المحتملين ذوي النوايا الفائقة دون الاعتماد على تحديد موقع الويب في حد ذاته.

أخبرني سكوت روجرسون ، الرئيس التنفيذي لشركة UpContent ، "لقد شرعنا في إقامة شراكات مادية ، وزيادة الأنواع الجديدة ، لتوجيه آفاقنا في معالجة الألم عبر قنواتهم الرقمية. منذ هذه التقنية المبكرة ، تمكنا من إجراء تقييم فوري لظروف الاستخدام التي كانت أكثر قيمة وفي أي الصناعات كانت أكثر شيوعًا. لقد شكل هذا الآن الأساس الذي تم بناء عليه تحسين الويب والوسائط الاجتماعية ونظام الترويج الرقمي. "

4 . استكشف القنوات الاجتماعية الأكثر تفضيلاً مع تركيزك على الجمهور.

حدد موقع HubSpot's Website Research أن 57 ٪ من المستهلكين يجدون البضائع في أغلب الأحيان على وسائل التواصل الاجتماعي - و 23 ٪ من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 24 عامًا يرغبون في طلب المنتجات والحلول مباشرة عن طريق وسائل التواصل الاجتماعي.

مما يعني أن وسائل التواصل الاجتماعي هي فرصة فعالة للغاية لا يمكن إنكارها لزيادة المبيعات الإجمالية.

بالإضافة إلى ذلك ، تتمتع وسائل التواصل الاجتماعي بجمهور كبير - يستخدمها أكثر من 3.6 مليار شخص حول العالم. لذلك ، بغض النظر عن أهدافك التسويقية ، من المهم حقًا أن تبني تواجدًا إلكترونيًا على أحد المنصات الاجتماعية على الأقل.

إذا كنت جديدًا على عالم وسائل التواصل الاجتماعي ، فيمكنك أن تتوقع أن تبدأ من خلال معرفة القنوات التي تريد الذهاب إليها بعد الأول. للقيام بذلك ، سيتعين عليك التأكد من المكان الذي يقضي فيه جمهورك المستهدف وقتهم.

أفضل عدد قليل من قنوات الوسائط الاجتماعية في عبارات المستخدمين النهائيين النشطين العاديين هي Facebook (2.9 مليار MAU) و YouTube (2.2 مليار MAU) و Instagram (2 مليار MAU). إنها فكرة رائعة حقًا أن تبدأ بقناة ذات إمكانات كبيرة لتحقيق ، ثم تضييق نطاقها من هناك.

يمكن أن تساعدك وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا على الاستماع إلى عملائك المحتملين والعملاء والدراسة منهم لتحسين الأداء. كما قالت مولي ريجاتي ، كبيرة المسوقين التقدميين في Impulse Creative ، "لقد حددنا أن إنشاء مكان يمكن للناس من خلاله التحدث إلى استفساراتهم هو أكثر نجاحًا بكثير من السعي لبدء المحادثات من خلال إخبار الشركات بما يحتاجون إليه لتحقيق النجاح . "

يقول ريجاتي ، "نحن نصغي. نسمع لاحتياجات عملائنا ومتطلباتهم. نستمع إلى تشخيص الصعوبات الخطيرة التي يواجهونها إلى حد ما بدلاً من وصف أبسط عملية بيع ".

إذا كنت لا تزال غير متأكد من كيفية جعل تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي ، فما عليك سوى إلقاء نظرة على 21 تقنية لجعل وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي ، مثل HubSpot Entrepreneurs.

5. استفد من إعلانات Google لتعظيم وصولك.

في حين أن الإعلان والتسويق التعويضي يمكن أن يشعر بالتحدي مع ميزانية إنفاق محدودة ، يمكنك الاستفادة من التركيز القوي على القدرات للحصول على سعر أدنى معقول مع إعلانات Google.

للكشف عن بعض الاقتراحات لتلقي أقصى استفادة من إعلانات Google بأقل الطرق ، تحدثت إلى مدير الإعلانات في HubSpot ، Rex Gelb.

عندما يتعلق الأمر بطريقة مفيدة للكلمات الرئيسية للشركات الناشئة والشركات الصغيرة ، قال لي جيلب ، "توصيتي أن تبدأ بالكلمات الرئيسية التي تتعلق بشكل مثالي بالسلع أو الحلول الأساسية الخاصة بك ، والقسم من هناك."

في المناسبات ، لنفترض أنك تروّج لمنتج أو خدمة متخصصة متخصصة في فئة أكبر بكثير - هذا النوع من مرابط كرة القدم للصغار.

يقول جيلب: "للبدء ، أود أن أعرض على وجه الخصوص:" أحذية كرة القدم للأطفال ". إذا كان هذا يسير على ما يرام ولديك الميزانية ، فمن المحتمل أن تختبر المزايدة على "مرابط كرة القدم" التالية ، وإذا نجح ذلك ، "المرابط" بعد ذلك بوقت قصير. "

يضيف جيلب ، "يشير توسيع نطاق تركيزك على مثل هذا إلى أنك ستحصل على بعض النقرات غير ذات الصلة وستحصل على بعض التخصيصات الإعلانية الضائعة ، ولكنك ستحصل أيضًا على نطاق أكبر بكثير ومن المحتمل أن تكتشف أنه حتى مع اكتساب المشتري الأفضل من حيث التكلفة ، حتى أنك تقوم الآن بإنشاء عائد استثمار مفيد ".

يُعد برنامج إعلانات Google موردًا فعالاً لا يمكن إنكاره لتحقيق آفاق جديدة. في الحقيقة ، بالنسبة للمستخدمين النهائيين المستعدين تمامًا للحصول على الإعلانات ، تحصل الإعلانات المدفوعة على Google على 65٪ من النقرات.

بعد قولي هذا ، مثل أي تكتيك فعال للتسويق عبر الإنترنت على المدى الطويل ، فإن إعلانات Google عادة ما تأخذ العمل. كما يقول جيلب ، "يرغب عدد كبير من الشركات في الحصول على" نصائح وحيل "للتحقق من العملية والتغلب عليها ، ولكن قد أقول إن 70-80٪ من إعلانات Google تعمل بأعظم الأساليب المجربة والصحيحة."

إذن ... ما هي أفضل التكتيكات؟ ينصح Gelb ، "اختر عبارات البحث التي تجعلك تشعر بشعور شركتك ، وقم بإنشاء إعلانات وثيقة الصلة بكل هذه الكلمات الرئيسية ، وحدد هدف الحملة التسويقية المناسبة بناءً على طموحات مؤسستك ، ومراقبة تقرير عبارة البحث ، والفحص ، والاختبار ، والفحص. إذا كنت تفعل هذه الأشياء (وتصفح قليلاً عن أنواع المطابقة إذا لم تكن مشتركًا معهم) ، فأنت تتجه إلى أن تكون في معظم الطريق ".

أخيرًا ، عادةً ما يستغرق إنتاج الوجود الإلكتروني وقتًا ، لكنه يستحق ذلك حقًا. من خلال تحديد موقع الويب المناسب والإجراءات الاجتماعية والمدفوعة ، ستبدأ في رؤية صفحة الويب الخاصة بك والمنصات الاجتماعية تعمل من أجلك عن طريق جذب حركة مرور مستهدفة جديدة وعملاء محتملين يومًا بعد يوم.

إذا كنت من عملاء HubSpot ، فقد تكون محظوظًا - تقدم HubSpot الآن تكاملاً مع إعلانات Google مما يسمح لك بتوسيع خطك من العملاء المحتملين ذوي الخبرة على نطاق واسع وزيادة التحويلات عن طريق ربط حساباتك في HubSpot و Google Ads. مثالي للجميع ، نحن الآن نقدم HubSpot استثنائيًا لعملاء Google بخصم 20٪ على السنة التقويمية الأولى من HubSpot ، ثم خصم 10٪ إلى الأبد.