5 طرق لمعرفة ما يجب بيعه على Amazon

مع وجود أكثر من 300 مليون عميل نشط على Amazon ، فلا عجب أنك تريد بيع منتج على موقع التجارة الإلكترونية الأكثر زيارة على الإنترنت. لحسن الحظ ، فإن اختيار ما تبيعه على أمازون وكيفية بيعه ليس بالأمر الصعب الذي قد تتخيله. في الواقع ، يمكن إجراء معظم أبحاثك مجانًا على الموقع نفسه.

لضمان اختيار منتج منخفض المخاطر وعائد مرتفع لبيعه على Amazon ، قمنا بإنشاء هذا الدليل. استمر في القراءة لتتعرف على العناصر الأكثر مبيعًا ، وما يجب عليك بيعه ، وكيفية إجراء الأبحاث للتأكد من أن كل ما تبيعه هو رهان آمن على عملاق التجارة الإلكترونية.

العناصر الأكثر مبيعًا على أمازون

أولاً ، للإلهام ، دعنا نلقي نظرة على بعض المنتجات الأكثر مبيعًا على Amazon.

تقوم أمازون نفسها برعاية قائمة بأكثر الكتب مبيعًا حاليًا ، بدءًا من الألعاب إلى الكتب إلى ألعاب الفيديو - ويتم تحديث القائمة كل ساعة. فيما يلي بعض أهم فئات المنتجات:

1. المنزل والمطبخ

نظرًا للمجموعة الواسعة من المنتجات التي تقع ضمن المنزل والمطبخ - الأجهزة والأثاث والديكور والمزيد - فلا عجب أن 32٪ من البائعين على أمازون يختارون البيع في هذه الفئة. بالإضافة إلى ذلك ، إنها صناعة مزدهرة جدًا حيث بلغت مبيعات التجزئة العالمية للأجهزة المنزلية والمنزلية 448 مليار دولار في عام 2021.

من المهم ملاحظة أنه نظرًا لأن Home & Kitchen يحظى بشعبية كبيرة ، فقد يكون من الصعب على البائعين الجدد تحقيق النجاح في هذه الفئة. لذلك ، إذا كنت تفكر في اقتحام هذا السوق ، فتأكد من أن لديك منتجًا عالي الجودة يخدم مكانة معينة.

2. الملابس والأحذية والمجوهرات

لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن الملابس والأحذية والمجوهرات هي واحدة من أفضل فئات المنتجات في أمازون. بعد كل شيء ، تمتلك منصة التجارة الإلكترونية ما يقرب من 35 ٪ من جميع الملابس المباعة عبر الإنترنت ، مما يجعلها واحدة من أكثر بائعي الأزياء مبيعًا عبر الإنترنت. على وجه التحديد ، يفضل المتسوقون في أمازون الملابس غير الرسمية على الملابس الفاخرة ، مع أفضل علاماتهم التجارية هي Hanes و Amazon Essentials.

من المهم ملاحظة أن هذه الفئة يمكن أن تصبح مفرطة التشبع قليلاً ، لذلك من المهم أن تتأكد من قدرتك على تقديم شيء فريد. لا يلجأ الأشخاص إلى أمازون للحصول على سلع ذات علامات تجارية باهظة الثمن - بدلاً من ذلك ، يبحثون عن خصومات. لذلك ، إذا كنت تفكر في بيع الملابس والأحذية والمجوهرات ، فتأكد من أن منتجك عالي الجودة وسعر منخفض.

3. الإلكترونيات

من أجهزة الكمبيوتر وأجهزة التلفزيون إلى أنظمة المراقبة والتكنولوجيا القابلة للارتداء ، يبحث المستهلكون دائمًا عن أحدث التقنيات - خاصةً عند التسوق عبر الإنترنت. في الواقع ، ما يقرب من نصف مبيعات أجهزة الكمبيوتر والإلكترونيات تتم عبر الإنترنت.

تعرض Amazon باستمرار أسعارًا مذهلة على بعض الأجهزة الإلكترونية الأكثر شهرة في العالم ، لذلك من المنطقي أن يشتري المستهلكون غالبًا من النظام الأساسي. قد تكون هذه فئة واعدة يجب اعتبارها بائعًا تابعًا لجهة خارجية إذا كنت قادرًا على شراء الإلكترونيات بكميات كبيرة.

4. الجمال والعناية الشخصية

على الرغم من أن صناعة التجميل والعناية الشخصية شهدت انخفاضًا بنسبة 15٪ في المبيعات العالمية في عام 2020 ، فلا تقلل من أهميتها ومرونتها. انتعش السوق مع زيادة الإيرادات بنحو 3 مليارات دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يستمر في النمو.

تشمل فئة الجمال والعناية الشخصية كل شيء من المكياج والعناية بالبشرة إلى العطور ومنتجات الشعر. على الرغم من وجود قدر كبير من المنافسة في هذا السوق حيث يسرد 23٪ من البائعين الخارجيين العناصر ، فإن أولئك المتخصصين في إنشاء مستحضرات التجميل المصنوعة يدويًا قد يتفوقون حقًا في هذه الفئة.

بالطبع ، مثل أي شيء آخر ، كلما زادت شعبية فئة المنتج ، زادت حدة المنافسة. من المهم أن تجد المكان المناسب لك للتأكد من أنك لا تتنافس مع 300000 نتيجة بحث أخرى عن "قميص أبيض".

قبل أن نصل إلى ما نبيعه على أمازون ، دعونا نناقش تكلفة ذلك.

سترغب في إجراء بحثك حول تكاليف الشحن ورسوم البائع في أمازون ، حتى تعرف المبلغ الذي ستحتاج إلى إنفاقه اعتمادًا على العنصر الخاص بك. يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في تضييق نطاق قرارك - على سبيل المثال ، سيكون العنصر الذي يبلغ وزنه 2 إلى 3 أرطال خفيف الوزن وسهل الشحن ، مما قد يساعد في خفض رسوم الشحن الخاصة بك.

إلى جانب الوزن ، سترغب في التفكير في المنتجات التي لا يمكن كسرها بسهولة عند نقلها.

بالإضافة إلى ذلك ، تختلف معظم المنتجات على Amazon بين 10 دولارات و 50 دولارًا ، لذلك سترغب في اختيار العناصر التي يمكنك بيعها بسعر رخيص نسبيًا مع الاستمرار في تحقيق ربح.

كيف تعرف ماذا تبيع على أمازون

بمجرد أن تقرر أنك على استعداد لدفع تكاليف الشحن - وأن منتجك من المحتمل أن يقع ضمن نطاق سعري عادل - فقد حان الوقت لمعرفة ما تريد بيعه. فيما يلي خمس طرق يمكن أن تساعدك في تضييق نطاق البحث:

1. إجراء بحث يدويًا على Amazon.com.

للبحث يدويًا عن المنتجات الشائعة على Amazon ، سترغب في البدء بعناصر Amazon الأكثر مبيعًا في فئة معينة. من هناك ، ستبدأ في استكشاف الفئات الفرعية لتلك الفئة وتضييق نطاقها.

عند الاطلاع على قائمة أفضل الكتب مبيعًا في أمازون ، يمكنك أيضًا الاطلاع على قسم "العملاء الذين اشتروا أيضًا" للحصول على أفكار لمنتجات مماثلة.

بمجرد إنشاء قائمة بالعناصر ، تحقق من مخطط الكلمات الرئيسية من Google لمعرفة ما إذا كانت هذه المنتجات لها حجم بحث ، مما يشير إلى مستوى الطلب. بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام أداة استخبارات المنتج الخاصة بـ Sellerapp خصيصًا لـ Amazon. يقدم Sellerapp إصدارًا تجريبيًا مجانيًا لمدة سبعة أيام ، والذي يسمح لك بالبدء في التحقيق في المنتجات الشائعة على Amazon عبر الكلمات الرئيسية لتضييق نطاق قائمتك.

2. استخدم امتداد الكروم للبحث عن المنتجات في السوق المتخصصة.

هناك نوعان من ملحقات الكروم الشائعة لمساعدتك في إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية على أمازون: Jungle Scout و Unicorn Smasher.

يعرض لك Jungle Scout أحجام المبيعات الشهرية على المنتجات ويعرض المنتجات ذات المنافسة المنخفضة. يسمح لك بحفظ المنتجات لتتبعها بمرور الوقت. مما لا شك فيه ، يمكن أن تساعدك تحليلات Jungle Scout في تضييق نطاق منتج أو صناعة يمكنك التفوق فيها بسرعة وكفاءة. ومع ذلك ، فإن Jungle Scout باهظ الثمن نسبيًا ، خاصة إذا كنت قد بدأت للتو.

Unicorn Smasher هو البديل المجاني لـ Jungle Scout. في حين أن البيانات ليست دقيقة مثل Jungle Scout ، وتفتقر إلى بعض ميزات Jungle Scout المعقدة ، إلا أنها مع ذلك خيار مجاني مفيد لجمع المبيعات الشهرية المقدرة وإيرادات المبيعات الشهرية المقدرة لمنتجات Amazon.

تتضمن بعض ملحقات أبحاث المنتجات الشائعة الأخرى ما يلي:

3. إيجاد فجوة في السوق.

يمكنك العثور على فجوات باستخدام أحد ملحقات الكروم المذكورة سابقًا للبحث عن منتجات ذات حجم مبيعات شهري مرتفع ومنافسة منخفضة. ومع ذلك ، قد تصادف أيضًا فجوة في Amazon من خلال بحث عضوي بسيط.

على سبيل المثال ، عندما أبحث عن "عطر" ، هناك أكثر من 30000 نتيجة ، ولكن عندما أبحث عن "عطر عنبر نباتي طبيعي" ، لا توجد سوى 247 نتيجة.

هذا مثال مبسط ، لكن في بعض الأحيان تحتاج إلى تضييق نطاق البحث عن منتجك للعثور على مكان لإحداث تأثير على أمازون. يبيع الكثير من الأشخاص العطور بالفعل ، ولكن قد يكون هناك رائحة أو أسلوب أو ميزة معينة مفقودة في الموقع.

بدلاً من ذلك ، يمكنك العثور على فجوة في السوق من خلال قراءة مراجعات العملاء في مكانة سوق المنتجات الخاصة بك. حتى إذا كان هناك الكثير من المنتجات المشابهة لمنتجاتك بالفعل ، فقد تجد أن العملاء غير راضين عن العلامات التجارية الحالية ويريدون شيئًا يمكنك تقديمه.

4. البحث عن المنتجات التي ليس لديها الكثير من المنافسة.

إذا كنت تحاول بيع منتج يحتوي حاليًا على 100000 نتيجة بحث ، فمن المحتمل أن يكون من الصعب للغاية التميز في مواجهة المنافسة وتحقيق المبيعات التي تريدها. لحسن الحظ ، من السهل نسبيًا العثور على مكان مناسب داخل سوق أكبر به منافسة أقل ، مما يضمن سهولة العثور على منتجك بواسطة الباحثين. أفضل ما في الأمر هو أنه من المرجح أن يكون هؤلاء الباحثون أكثر استعدادًا لشراء منتجك ، لأنهم يحتاجون إلى البحث عن كلمة رئيسية أكثر تحديدًا.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تريد بيع كتب الطبخ. يحتوي مصطلح البحث "كتب الطبخ" على أكثر من 70000 نتيجة.

أو بدلاً من ذلك ، فإن مصطلح البحث "كتب الطبخ للقدور الفورية" يحتوي على 3000 نتيجة فقط. ليس من المرجح أن يصبح منتجك من أكثر المنتجات مبيعًا في هذه الفئة فحسب ، بل إنها كلمة رئيسية أكثر استهدافًا. إذا بحث أحد الأشخاص عن "كتب طبخ" ، فقد يعني ذلك أي شيء من "كتب طبخ الأطفال" إلى "كتب طهي خاصة بالأعياد". ومع ذلك ، إذا بحث شخص ما عن "كتب طهي للطهي الفوري" ، فمن المرجح أن يكون راضياً عن منتجك.

5. ابحث عن الفئات التي تحتوي على ثلاث نتائج على الأقل مع تصنيف أفضل البائعين (BSR).

يعكس تصنيف أفضل البائعين في أمازون (BSR) كلاً من المبيعات الحديثة والتاريخية لعنصر ما. تشير BSR المرتفعة إلى أن المنتج مطلوب ، وهو أمر بالغ الأهمية لمعرفة البائع.

إذا وجدت منتجًا واحدًا فقط في فئة ذات BSR مرتفع ، ولم يكن أي من العناصر الأخرى هو الأكثر مبيعًا ، فقد يكون ذلك مؤشرًا على أن منتجًا واحدًا يهيمن على السوق. بدلاً من ذلك ، تريد استهداف فئات المنتجات التي تتميز بالعديد من العناصر ذات BSR عالية لأنها تشير إلى الطلب في هذا المجال وتتيح مساحة لمنتجك للنجاح.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تريد بيع منتجات رياضية ، لكنك تجد أن "كرة السلة" تحتوي على عنصر واحد فقط بدرجة BSR عالية. ومع ذلك ، بعد إجراء مزيد من البحث ، تجد "كرة القدم" كفئة بها العديد من المنتجات الأكثر مبيعًا في الصفحة الأولى.

بصفتي بائعًا جديدًا ، سأعطي الأولوية لبيع كرات القدم على كرات السلة لأن هذا البحث يوضح رغبة المستخدم في الاطلاع على كرات قدم مختلفة قبل شراء واحدة.

ماذا تبيع على أمازون

لا شك أنه يمكنك الحصول على ربح مثير للإعجاب من بيع المنتجات على أمازون ، ولكن من الأهمية بمكان أن تكون قادرًا على تقديم منتجات فريدة ومناسبة للميزانية بأقل قدر من المنافسة لتحقيق النجاح حقًا على الموقع.

يثبت الإفراط في التشبع على المنصة أنه من الصعب أكثر من أي وقت مضى أن تبرز ، لذلك ليس من الذكاء البيع على أمازون من أجل البيع على أمازون. بدلاً من ذلك ، تريد التأكد من أنك قادر حقًا على تقديم شيء ذي قيمة.

إذا كان لديك منتج في الاعتبار ، فاتبع النصائح أعلاه لتحسين استراتيجيتك والعثور على شريحة مناسبة ضمن مجموعة سكانية أكبر. إذا لم يكن لديك منتج في الاعتبار ، فابدأ بالأساسيات: ما هي الكلمات الرئيسية الأكثر بحثًا على Amazon ، وما هي المنتجات الأكثر نجاحًا؟

بمجرد أن يكون لديك قائمة تستند إلى بحث الكلمات الرئيسية ، فكر في المنتجات المماثلة التي قد يجدها المستخدم أكثر إقناعًا أو فائدة من تلك المدرجة حاليًا على Amazon.

ملاحظة المحرر: تم نشر هذا المنشور في الأصل في مارس 2019 وتم تحديثه للشمول.