7 طرق لتحفيزها (والحصول على المزيد من العملاء المحتملين!)

تعد حركة الإحالة طريقة قوية وغالبًا ما يتم تجاهلها لمنح موقع الويب الخاص بك ميزة تنافسية.

في سعيهم الذي لا ينتهي للحصول على المزيد من الزيارات، يلجأ المسوقون إلى تحسين محركات البحث (SEO)، وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، والتدوين، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

تكمن المشكلة في أن تحسين محركات البحث (SEO) يستغرق وقتًا طويلاً حتى يعمل، وأن الدفع لكل نقرة (PPC) باهظ الثمن، وأن Google مشبع بمحتوى المدونات، ومن الصعب إثبات عائد الاستثمار باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي. هذا هو المكان الذي تأتي فيه حركة الإحالة.

إذًا، ما هي حركة الإحالة، وكيف يمكنك استخدامها لتوليد المزيد من العملاء المحتملين؟ اليوم، سنرشدك إلى كل ما تحتاج إلى معرفته - سبب أهميته وسبع خطوات يمكنك اتخاذها لتحسين حالتك.

ما هي حركة الإحالة؟

لماذا تعتبر حركة الإحالة مهمة؟

7 خطوات لتوليد المزيد من حركة الإحالة

1. قم بنشر موقع الويب الخاص بك إلى الدلائل عبر الإنترنت

2. احصل على النشر على مواقع المراجعة

3. نشر منشورات مدونة الضيف

4. الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي

5. التعليق على المدونات

6. كن نشطًا في منتديات الصناعة

7. نشر الرسوم البيانية

الخطوات التالية

ما هي حركة الإحالة؟

عندما يصل الزوار إلى موقع الويب الخاص بك من مواقع أخرى غير محركات البحث الرئيسية، فهذه هي حركة الإحالة.

عندما ينقر شخص ما على رابط على موقع ويب أو شبكة اجتماعية، وينقله إلى موقع آخر، فإن برامج التتبع، مثل Google Analytics أو HubSpot، تحسب هذا الزائر كحركة إحالة.

موقع الويب الأصلي هو "المُحيل" لأنه يشير إلى حركة المرور من موقع ويب إلى آخر.

يمكن أن توفر لك أدوات تحليلات التسويق الخاصة بـ HubSpot نظرة ثاقبة حول حركة الإحالة الخاصة بك. يمكنك عزل حركة المرور هذه عن الفئات الأخرى وتحديد أفضل مصادر الإحالة لديك.

باستخدام هذه المعلومات، يمكنك قياس فعالية استراتيجياتك لتعزيز حركة الإحالة.

ابدأ باستخدام تحليلات حركة المرور الخاصة بـ HubSpot.

لماذا تعتبر حركة الإحالة مهمة؟

تعد حركة الإحالة ذات قيمة بالنسبة للمسوقين الداخليين لأنها ترسل زوارًا مؤهلين محتملين إلى موقع الويب الخاص بك. وهذا بدوره يعرض المحتوى الخاص بك أمام أشخاص جدد، مما يمنح موقع الويب الخاص بك الفرصة لتحويل هذا الزائر إلى عميل محتمل.

سيتولى فريق المبيعات الخاص بك الأمر من هناك، حيث تتاح لهم بعد ذلك الفرصة لتحويل هذا العميل المحتمل إلى عميل جديد.

ومع ذلك، ليس هذا هو السبب الوحيد الذي يجعل حركة الإحالة مفيدة. تتمتع حركة الإحالة أيضًا بفوائد تحسين محركات البحث. عندما يزور شخص ما موقع الويب الخاص بك من موقع آخر، فإنه عادةً ما ينقر على رابط أو يكمل نوعًا ما من النشاط الاجتماعي.

تعتبر Google ومحركات البحث الأخرى هذه الروابط والإشارات الاجتماعية بمثابة عوامل تصنيف إيجابية - طالما أنها تأتي من مواقع ويب موثوقة.

مصدر الصورة

يبدو جيدا جدا، أليس كذلك؟ حسنًا، فلنبدأ في الحصول على بعض زيارات الإحالة الرائعة حتى تتمكن من التباهي بجميع العملاء المحتملين الذين حصلت عليهم.

7 خطوات لتوليد المزيد من حركة الإحالة

هل أنت مستعد لزيادة حركة الإحالة الخاصة بك؟ ابدأ بهذه الحيل السبعة.

1. قم بنشر موقع الويب الخاص بك إلى الدلائل عبر الإنترنت

يعد إرسال موقع الويب الخاص بك إلى الأدلة عبر الإنترنت أحد أسهل الطرق للحصول على زيارات الإحالة، ولكنك لا ترغب في نشر موقع الويب الخاص بك إلى كل دليل هناك.

بدلاً من ذلك، ركز على العناصر الأكثر صلة بصناعتك أو التي تولد أكبر عدد من الزيارات. سواء كنت طبيبًا بيطريًا في سانت لويس أو منشأة مساعدة للمعيشة في دايتونا بيتش، فإن Moz يلبي احتياجاتك.

وهو يوفر موردًا مجانيًا للعثور على أفضل الدلائل حسب الفئة والمدينة.

بمجرد قيامك بإرسال موقع الويب الخاص بك إلى أهم الأدلة لمدينتك وصناعتك، ركز على العثور على الأدلة التي يمكن أن تولد بعض الزيارات المهمة. كيف يمكنك معرفة الدلائل التي ستحقق هذا؟

الأمر بسيط مثل إجراء بحث على Google.

من الناحية النظرية، ينبغي للأدلة التي تظهر في أعلى نتائج البحث أن تولد أكبر عدد من الزيارات.

على سبيل المثال، إذا قمت بالبحث عن "مدرب شخصي في لوس أنجلوس"، فهناك ثلاثة أدلة تظهر في التمرير الأول لنتائج البحث: Thumbtack، وYelp، وFitnessTrainer. ركز جهودك هناك للبدء.

لا يمكنك استخدام مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) لتمرير هذه الأدلة في نتائج البحث بين عشية وضحاها. ومع ذلك، ما يمكنك فعله هو استخدام هذه الأدلة لصالحك.

قم بإدراج موقع الويب الخاص بك في هذه الدلائل من أجل توليد حركة مرور عالية الجودة والحصول على بعض عصير SEO المجاني.

بعد كل شيء، إذا كان شخص ما يبحث عن مدرب شخصي في لوس أنجلوس ووجد موقع الويب الخاص بك عبر Yelp، فإن هذا الزائر المُحال يكون ذا قيمة بالنسبة لك تمامًا مثل وصوله مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك.

2. احصل على النشر على مواقع المراجعة

تعد مواقع المراجعة أداة أخرى مجربة وحقيقية يمكنك استخدامها لزيادة حركة الإحالة. لقد أكمل هؤلاء الزوار بالفعل مراحل الوعي والنظر في رحلة المشتري.

لقد وصلوا الآن إلى مرحلة اتخاذ القرار ويقومون بمقارنة البائعين أو المنتجات. ما هو أفضل وقت لعرض منتجك أو خدمتك أمامهم للنظر فيها؟

يمكن أن يختلف الإدراج في موقع المراجعة اعتمادًا على ما إذا كنت شركة B2B أو B2C.

إذا قمت بإجراء بحث عن "St. "مراجعات شركة Louis للأسقف،" هناك سبعة مواقع إلكترونية قد ترغب في أن يتم إدراجك فيها إذا كنت من عمال بناء الأسقف: AngiesList، وYelp، وBBB، وThis Old House، وExpertise.com، وHouzz، وPorch.

من خلال إضافة موقع الويب الخاص بك إلى هذه الأدلة السبعة، فإنك تزيد من احتمالية العثور على موقع الويب الخاص بك أثناء مرحلة اتخاذ القرار في رحلة المشتري.

لكن الخطوة التالية هي الحصول على تلك المراجعات. إذا كنت تدير شركة أسقف محترمة وتعامل العملاء بشكل عادل، فلن تواجه مشكلة في التميز عن عمال الأسقف الآخرين الذين ليس لديهم تقييمات إيجابية.

ستجد الشركات B2B أنه من الصعب أن يتم عرضها على مواقع المراجعة.

في كثير من الأحيان، يتعين عليك "الدفع مقابل اللعب"، مما يعني أنه يتعين عليك في الأساس الدفع حتى تظهر في أعلى قوائم المراجعة. على سبيل المثال، إذا أجريت بحثًا على Google عن "أفضل مطوري تطبيقات الأجهزة المحمولة"، فإن نتيجة البحث الأولى هي Clutch.co.

يعرضون قائمة بشركات تطوير تطبيقات الأجهزة المحمولة مع المراجعات، ولكن إذا نظرت عن كثب، ستلاحظ أنها "مرتبة حسب الجهة الراعية". في الأساس، تدفع هذه الشركات مقابل ظهور موقعها الإلكتروني ومراجعاتها أولاً.

إنها طريقة رائعة لـ Clutch لكسب المال مع الحفاظ أيضًا على سمعتها كمصدر محترم للمراجعات.

مصدر الصورة

3. نشر منشورات مدونة الضيف

خمين ما؟ أنت تتطلع حاليًا إلى الخطوة الثالثة من الخطوة السابعة لزيادة عدد زيارات الإحالة إلى موقعك. هذا صحيح - أنت تقرأ منشور مدونة ضيف بواسطة Agile & Co، وهي وكالة شريكة في HubSpot.

تخلق منشورات مدونة الضيف العديد من الفرص للحصول على حركة إحالة إلى موقع الويب الخاص بك. الروابط الخارجية (مثل تلك الموجودة في هذه الفقرة)، وسير المؤلف، والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (مثل تلك الموجودة في أسفل هذا المنشور) موجودة عادةً في معظم المدونات.

إذا كان بإمكانك الحصول على منشور مميز على موقع ويب معروف في مجال الصناعة، فسوف تستفيد من حركة الإحالة والروابط القادمة إلى موقعك.

من الأفضل أن تركز جهودك على مواقع الويب التي تعتبر رائدة في مجال عملك. نظرًا لأننا وكالة تسويق داخلي، فإن HubSpot هو المكان المثالي لنا للمساهمة بمنشور مدونة ضيف.

أعني أن HubSpot صاغ حرفيًا مصطلح التسويق الداخلي .

فيما يلي بعض النصائح التي يجب وضعها في الاعتبار عند التدوين الضيف:

1. ركز على المواقع ذات الصلة بصناعتك. لا أحد يريد أن يقرأ عن اتجاهات الموضة الخريفية في مدونة عن الكلاب. في معظم الحالات، لا توافق مدونة الكلاب حتى على منشور أزياء الخريف.
2. ضع الجمهور المستهدف في الاعتبار أثناء الكتابة. تحتوي معظم المدونات على إرشادات صارمة معمول بها للمدونين الضيوف.
3. كتابة المحتوى تحت اسمك. أنت تستحق أن تحصل على الائتمان لعملك. بالإضافة إلى ذلك، من خلال التدوين الكافي، يمكنك ترسيخ نفسك كقائد فكري في هذا المجال.
4. الارتباط بالمؤثرين. سوف يلاحظون ذلك وربما يساعدون في الترويج لمنشور مدونة الضيف الخاص بك، وهو ما سيؤدي في المقابل إلى زيادة عدد زيارات الإحالة التي يولدها.

4. الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي

وفقًا لـ Social Media Examiner، أشار 86% من المسوقين إلى أن وسائل التواصل الاجتماعي قد ولدت المزيد من التعرض لأعمالهم. بالإضافة إلى ذلك، وجد 76% أن حركة المرور على مواقعهم الإلكترونية زادت نتيجة لجهودهم على وسائل التواصل الاجتماعي.

كانت Facebook وInstagram وLinkedIn وYouTube وTwitter وTikTok من أفضل ستة منصات للتواصل الاجتماعي يستخدمها مسوقو B2C.

ومع ذلك، صنف معظم المسوقين في مجال B2B LinkedIn وFacebook وInstagram وYouTube وTwitter وTikTok كأفضل منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.

إن النشاط على وسائل التواصل الاجتماعي ليس من أجل المتعة فقط، بل هو تكتيك يستخدمه معظم المسوقين للحصول على المزيد من الزيارات والعملاء المحتملين والمبيعات. وإذا كنت لا تستفيد منه، فأنت في عداد المفقودين على محمل الجد.

مصدر الصورة

في كل مرة تقوم فيها بالتغريد أو المشاركة أو الإعجاب أو تثبيت جزء من المحتوى، فإنك تخلق فرصة لجذب زيارات الإحالة إلى موقع الويب الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك، فإنك تزيد من احتمالية ظهور المحتوى الخاص بك في الجزء العلوي من Google.

أبلغ 76% من المسوقين الذين يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي عن تحسن في حركة البحث، وأبلغ 55% عن تحسن في المبيعات. كما ذكرنا من قبل، فإن حركة الإحالة لا تجلب المزيد من العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك فحسب، بل تساعد أيضًا في تحسين محركات البحث.

5. التعليق على المدونات

السؤال الذي يطرح نفسه كثيرًا هو "هل يساعد التعليق على المدونة في تحسين محركات البحث؟" لا يمكن أن يساعد ذلك في تحسين محركات البحث فحسب، بل يمكنه أيضًا توليد المزيد من زيارات الإحالة لموقع الويب الخاص بك.

وفقًا لنيل باتل، فإن تعليقاته التي يزيد عددها عن 240 تعليقًا على المدونات قد أدت إلى ما يقرب من 4000 زائر لموقعه على الويب.

سيؤدي التعليق على المدونات بالتأكيد إلى زيادة حركة الإحالة الخاصة بك - فقط تأكد من أنك لا تملأ صفحات الويب البينية بمزيد من البريد العشوائي. فيما يلي بعض النصائح للمعلقين الجدد على المدونة:

1. تأكد من أن تعليقاتك قيمة. لا أحد يحب المتذمر أو المتفاخر. إذا كانت تعليقاتك سلبية أو ترويجية بطبيعتها، فاحتفظ بها لنفسك.
2. ركز على المدونات التي تسمح بالروابط في التعليقات. تذكر أنك تحاول الحصول على المزيد من الحركة. للقيام بذلك، تحتاج إلى إضافة رابط إلى موقع الويب الخاص بك
3. إذا لم تكن الأول، فأنت الأخير. تمامًا كما هو الحال مع محركات البحث، إذا كان الرابط الخاص بك موجودًا في أعلى قائمة التعليقات، فمن المرجح أن تولد المزيد من النقرات وحركة المرور.

6. كن نشطًا في منتديات الصناعة

تعد المنتديات عبر الإنترنت مصدرًا رائعًا للعملاء المحتملين والعملاء، ولكن غالبًا ما يتم تجاهلها باعتبارها أسلوبًا تسويقيًا لتوليد حركة المرور.

كما هو الحال مع تعليقات المدونة، يجب عليك تركيز جهودك على المنتديات في مجال تخصصك ومحاولة إضافة قيمة دائمًا دون أن تبدو ترويجيًا للغاية. فيما يلي بعض الخطوات والنصائح أدناه لتحقيق أقصى استفادة من التسويق في المنتدى:

1. تأكد من أن المنتدى نشط.
2. لا تضيع وقتك في منتدى لم يحتوي على مشاركة جديدة لمدة شهر.
3. قم بالتسجيل باستخدام اسم علامتك التجارية.
4. تريد التأكد من أن الأشخاص يربطون تعليقاتك باسم علامة تجارية لا تُنسى.
5. قم بإنشاء توقيع باستخدام رابط الحث على اتخاذ إجراء. هذه هي الطريقة التي ستجذب بها حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.
6. يشارك. سوف ترغب في المشاركة في مجالات المنتدى التي تتمتع فيها بأكبر قدر من الخبرة.
7. استخدم أمثلة من واقع الحياة، ولا تقدم نصيحتك فقط. حاول تقديم القيمة باستخدام تجاربك الشخصية.
8. شارك مواردك وابدأ موضوعًا جديدًا يحتوي على رابط لمورد تعتقد أنه يمكن أن يفيد المجموعة. إذا كنت فخورًا بجزء معين من المحتوى، فمن المحتمل أن يستمتع به الآخرون أيضًا.

7. نشر الرسوم البيانية

عندما طُلب منهم تحديد منصات الوسائط الاجتماعية التي يرغبون في معرفة المزيد عنها، اختار 68% من المسوقين YouTube وInstagram، والتي تحتوي على الكثير من العناصر المرئية. السبب بسيط جدا.

يتمتع البشر بمدى انتباه أقصر من السمكة الذهبية، ومن الأسهل على الدماغ أن يستهلك صورة بدلاً من مجموعة من النصوص.

بالإضافة إلى ذلك، ربما لاحظت أن صورة جرو لطيف تحظى بالإعجاب ومشاركتها في أكثر من 100 صفحة من تقارير الصناعة.

مصدر الصورة

إن الشيء العظيم في الرسوم البيانية هو أنها يمكن أن تساعد الأشخاص على فهم البيانات المعقدة من خلال صور بسيطة.

الهدف هو مشاركة مخطط المعلومات الخاص بك، والإعجاب به، وتثبيته على الشبكات الاجتماعية وجعل الآخرين يقومون بتضمينه في مقالاتهم (كما فعلت أعلاه)، وبالتالي إنشاء روابط إلى موقع الويب الخاص بك.

بالإضافة إلى موقع الويب الخاص بك، هناك العديد من مواقع الويب التي يمكنك من خلالها نشر مخطط معلوماتي. أحد المفضلات لدي هو Instagram، الذي يصنفه 37% من المسوقين، إلى جانب Facebook، كأفضل منصة لتطوير الولاء.

يمنحك Instagram خيار ربط مخطط المعلومات الخاص بك بموقعك على الويب ويسهل مشاركته على منصات أخرى.

الخطوات التالية

بمجرد أن تبدأ في تلقي زيارات إحالة إضافية، ستحتاج إلى التأكد من أن موقع الويب الخاص بك جاهز لاستقبال هؤلاء الزوار الجدد.

قم بتنزيل الكتاب الإلكتروني المجاني أدناه للتعرف على بعض أفضل الممارسات لضمان إعداد موقع الويب الخاص بك لتحويل الزوار إلى عملاء محتملين لشركتك.