9 أتمتة التسويق والإعلان أفضل التكتيكات

1. استمر في تعزيز التحليل وتسجيل النتائج بشكل بسيط.

امتلاك طريقة تسجيل دليل صعبة ومكثفة للغاية ، فأنت تواجه صعوبة. لن ترغب في الاعتماد على قوة عاملة من المتدربين فقط لسحب جميع المعلومات والحقائق مع بعضهم البعض في Excel.

اجعل كل الأشياء بسيطة حتى تتمكن من إنشاء أساس واضح لتوقعات الأداء الإجمالية - 1 التي يمكن تغييرها لتتمحور حول الآراء بعد ذلك أسفل الخط. يعد امتلاك مسار عمل بسيط للغاية ومبسط أمرًا بالغ الأهمية لتحسين استراتيجيات الإعلان والتسويق في أقرب وقت ممكن من الوقت الفعلي.

إذا كنت تجري تحقيقًا تسويقيًا مثل سفينة كبيرة يمكن أن تستغرق وقتًا طويلاً للتحويل ، فستفقد البدائل الإضافية.

2. خريطة تداولك المباشر.

يعد تخطيط حركة العميل المتوقع أمرًا حاسمًا لإنشاء إجراء أساسي لا يحتاج إلى مجموعة كبيرة للتعامل معه .. تمتع بمسار واضح لتغيير زوار موقع الإنترنت إلى فرص المبيعات التي من شأنها تعزيز أرباح شركتك. أنشئ دفقًا سهلًا ، يتضمن جميع عوامل السبب المثالية التي تؤثر على التوجيه المباشر ، ويستخدمه تمامًا كل من يزور موقع الويب الخاص بك.

3. تعرف على رحلة المشتري.

لكي تكون أدوات أتمتة التسويق عبر الإنترنت الخاصة بك فعالة ، عليك أولاً أن تعرف رحلة المشتري المستهدف. ما هي مجموعة الاهتمامات التي يستفسرون عنها؟ ما هي السبل عبر الإنترنت التي يطبقونها في مراحل الوعي ، والمراعاة ، والقرار النهائي؟ وكيف يمكنك إنتاج دعاية وتسويق قوية في كل مرحلة على حدة؟ في الوقت الذي تحل فيه هذه الأفكار ، ستكون في وضع يسمح لك برسم سير عمل يسعدك في كل مرحلة.

4. تكوين شخصيات المشتري.

طوّر شخصيات المشتري لضمان تحقيق تركيزك على المشاهدين. شخصيات المستهلك هي ملفات تعريف خيالية لمؤسسة العميل القياسية الخاصة بك.

تدعمك شخصيات المستهلك في فحص التركيبة السكانية ، والمخاوف ، والمتطلبات ، واهتمامات المتسوقين. ستساعدك هذه الشخصيات في إنشاء حملات تسويق عبر الإنترنت تقدم قيمة للمشاهدين الدقيقين وتحول العملاء المحتملين إلى مشترين.

5. إنشاء معلومات المشاركة.

يظل الأفراد في حالة من القصف بالمعلومات من الكثير من الشركات المصنعة والشركات كل يوم - لذلك يتعين عليك إنشاء محتوى للمشاركة يقلل من الضوضاء. يمكن أن يكون هذا في نوع موقع الويب ، واستطلاعات الرأي ، والاختبارات القصيرة ، والندوات عبر الإنترنت ، والأفلام التفاعلية ، والتدفق المقيم ، ومنشورات الوسائط الاجتماعية ، والمزيد.

أكدت مواد المحتوى المشاركة ، مثل مقاطع الفيديو ، أنها نظام مربح للعديد من المسوقين. في الواقع ، وجدت دراسة حديثة أجراها Wyzowl أن 81٪ من رواد الأعمال يقولون إن مقاطع الفيديو ساعدتهم على زيادة الدخل.

6. ضع في الاعتبار سمعة البريد الإلكتروني.

النقطة الأخيرة التي تريد أن تغلق رسائل البريد الإلكتروني الإعلانية التلقائية الخاصة بك هي مجلد البريد العشوائي. للتأكد من وصول رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى البريد الوارد للمستهلكين ، تعرف على جمهورك (ضع في اعتبارك شخصيات المستهلكين التي تحدثنا عنها؟).

طوّر معلومات مقنعة ومفيدة يرغب المشاهدون في الاحتفاظ بها منك. أجرينا مؤخرًا دراسة فيما يتعلق بمعايير الترويج عبر البريد الإلكتروني وللمسوقين المتمركزين في الولايات المتحدة الذين شملهم الاستطلاع ، ادعى 40.2٪ أن تقديم رسائل البريد الإلكتروني التسويقية عن طريق البريد الإلكتروني كان أكثر فاعلية في الوصول إلى أهدافهم الإعلانية عبر البريد الإلكتروني.

قدم أيضًا حلولًا واضحة لإدارة العضوية لعملائك المحتملين ، وقم بتنظيف قواعد البيانات الخاصة بك بحيث يتم تطبيق البريد الإلكتروني الذي تم الاشتراك فيه وغير البريد العشوائي فقط.

7. التقاط الآفاق المؤهلة بشكل صحيح عن طريق الحد من الانحرافات والابتعاد عن العمليات الطويلة.

أنت ترغب في إسعاد المشترين في كل خطوة على الطريق ، لذا تأكد من امتلاكك لصفحات ويب مقصودة قوية ذات أنواع سريعة الملء تجعل زوار موقع الويب يرغبون في تقديم تفاصيلهم. في تقرير حالة التسويق عبر الإنترنت لعام 2021 ، حددنا أن أنواع مجموعات البريد الإلكتروني كانت الأكثر إنتاجية في تحويل المشاهدين ، بمعدل تحويل 15٪ في عام 2020.

لا تفترض أن كل احتياجات مباشرة تصدر أمرًا على الفور. كبديل ، وفر طرقًا إذا كانوا يريدون الاتصال بهم بشأن منتج أو مساعدة. وتذكر أن المقاطعات يمكن أن توقف التحويلات - لذا استهدف فقط دعوة واحدة للحركة ، وهذا النوع من التسجيل في حفلة أو فرصة لتحميل كتاب.

8. كن واثقًا من أن نظام أتمتة التسويق والإعلان الخاص بك يتكامل جيدًا مع CRM الخاص بك.

من المفترض أن تجعل تقنية الأتمتة الترويجية الترويج أسهل كثيرًا ، ويهدف CRM إلى تسهيل إدارة العملاء المتوقعين والمتسوقين. إذا لم يتمكنوا من الدردشة مع بعضهم البعض ، فيمكنك أن تتوقع أن ينتهي بك الأمر في صنع الكثير من الوظائف لك. قبل اتخاذ قرار بشأن أتمتة التسويق ومنصات إدارة علاقات العملاء ، تأكد تمامًا من إمكانية دمجها مع واحد إضافي - وتأكد من أن لديك النطاق السعري لجعلها تتحقق. سوف تشكرني لاحقًا على هذا الشخص.

9. قم بعمل تغذية غير خطية.

يجب أن تكون دورات التنشئة ديناميكية لنقل القيمة إلى الرجال والنساء الذين يتواصلون مع عملك الصغير. قد يكون كل عميل إلى موقع عملك في مرحلة مختلفة من رحلة المستهلك ، لذا تأكد من أن رعايةك المباشرة ليست خطية في العادة.

على سبيل المثال ، إذا كان المرشد يبحث بالفعل عن معلومات وحقائق التسعير ، فيجب توجيهها على الفور إلى المكان الذي تتوفر فيه هذه الحقائق بالضبط. إذا تم ضبط دليل على ندوة عبر الإنترنت ، فيجب عليهم حقًا الحصول على بريد إلكتروني متوافق مع تفاصيل تكميلية.

يهدف تعزيز الأتمتة إلى جعل الترويج لجمهورك المستهدف أسهل كثيرًا ويستغرق وقتًا أقل. للحصول على أفضل النتائج ، التزم بأفضل طرق التسويق عبر الإنترنت. إذا كانت طرق أتمتة الإعلان والتسويق الخاصة بك تفتقد إلى بعض النقاط الأساسية ، فلديك الآن المعلومات والحقائق التي تحتاجها لتعزيز عمليتك.