9 أمثلة لتسويق فئة المنتج لإلهامك بنفسك

تخيل أنك تتسوق في محل بقالة لا توجد به أي علامات تشير إليك في الاتجاه الصحيح. من المحتمل أنك ستقضي الكثير من الوقت في التجول في الممرات حتى تجد ما تحتاجه.

يريد الناس إحساسًا بالاتجاه عند التسوق ، ويريدون رؤية خياراتهم مجمعة معًا - سواء كانت أدوات المطبخ ، أو حبوب الإفطار ، أو المعاطف الشتوية. طريقة واحدة للقيام بذلك هي مع فئات المنتجات.

يساعد تسويق فئة المنتج علامتك التجارية في التميز بين العناصر ذات الصلة ، لذلك تنتهي منتجات شركتك في عربة التسوق - سواء كانت حقيقية أو افتراضية.

دعنا نستكشف فئات المنتجات ، وكيف تختلف عن تصنيف المنتجات ، ونرى بعض الأمثلة قيد التنفيذ.

يجب أن توجه عروضك المميزة وشخصيات العملاء تنظيم وتجميع فئات منتجاتك.

على سبيل المثال ، تقدم Dick's Sporting Goods مجموعة متنوعة من المعدات الخارجية. لتوجيه العملاء ، يقومون بتجميع المنتجات في فئات قائمة على الاهتمامات ، مثل صيد الأسماك والجري والتسلق. بالنسبة للعلامات التجارية لمستحضرات التجميل ، من المنطقي أيضًا تنظيم الفئات حسب نوع المنتج ، مثل أدوات المكياج ومنصات ظلال العيون وكريم الأساس.

يضخم تسويق فئة المنتج سبب كون الشركة هي الخيار الأفضل ضمن تلك المجموعة من المنتجات. لماذا يجب على العملاء اختيار عرضك بدلاً من منافسيك المباشرين؟

إن اكتساب تقدير وتقدير للعلامة التجارية عبر فئة المنتج يعني عوائد أكبر لجهودك التسويقية. عندما يكون للمستهلكين تجارب إيجابية مع فئة معينة من المنتجات ، فإنه يبني أيضًا ثقة العلامة التجارية ، والتي غالبًا ما تمتد إلى فئات أخرى من خلال تأثير الهالة .

أحيانًا يتم الخلط بين فئات المنتجات وتصنيف المنتج . كلاهما استراتيجيتان تنظيميتان ويساعد كلاهما في توجيه قرارات التسويق ، لكن التصنيفات أوسع بكثير (فكر في سلع الراحة ، وسلع التسوق ، والسلع المتخصصة).

دعنا نلقي نظرة على تسعة أمثلة لتسويق فئة المنتجات لإلهامك بنفسك.

9 أمثلة على تسويق فئة المنتج

1. فنتي بيوتي

فئة المنتج: مكياج كريم الأساس الراقي

من المسلم به أنه من المفيد أن تكون ريهانا مغنية ورائدة في مجال الأعمال على رأس القيادة. لكن Fenty Beauty ابتكرت فكرة ماكياج الأساس "للجميع" ، والتزامها بالشمولية جعل العلامة التجارية نجاحًا فوريًا.

بالإضافة إلى كريم الأساس ، تشتمل منتجات Fenty Beauty Face على برونزر وهايلايتر وبودرة وكونسيلر بألوان تناسب الجميع. كان الإطلاق بمثابة تحول صناعي ، حيث قامت العلامات التجارية الراسخة بتوسيع تشكيلة ألوان الأساس الخاصة بهم استجابةً لذلك .

سبب نجاحها: يؤكد نجاح Fenty على حقيقة بسيطة حول المستهلكين اليوم: فهم مدفوعون بالإيمان. على نحو متزايد ، يرغب المستهلكون في رؤية العلامات التجارية تعمل على تحسين العالم جنبًا إلى جنب مع تحقيق ربح. تتماشى Fenty مع هذا التحول من خلال الحفاظ على التنوع والشمول في مقدمة أولويات منتجاتها - ومن خلال عرض نماذج عبر مجموعة من درجات ألوان البشرة.

2. أورفيس

فئة المنتج: أسرة الكلب

كان بائع التجزئة الذي يتخذ من فيرمونت مقراً له اسمًا كبيرًا في صيد الأسماك بالذباب ومعدات الهواء الطلق منذ عام 1856. لكنهم أيضًا صنعوا مكانًا مناسبًا للمنتج مع معدات الكلاب - وأسرة الكلاب على وجه الخصوص. تجذب العلامة التجارية الأشخاص الذين يرغبون في أسرّة كلاب مريحة لأصدقائهم ذوي الفراء بأساليب تعزز ديكور منازلهم.

مصدر الصورة

الصور التسويقية للكلاب التي تنام أو تتسكع على أسرة Orvis كافية لإلهام قيلولة. وخلاصاته الاجتماعية مليئة بالصور ومقاطع الفيديو التي لا تقاوم للكلاب ، بما في ذلك الجراء في أرجوحة شبكية.

سبب نجاحها: أنشأت الشركة متابعين مخلصين مع الاعتقاد الأساسي بأن الحيوانات الأليفة هي أعضاء مهمون في الأسرة. جعلت Orvis موقعها مصدرًا لموضوعات صحة وسلوك الكلاب ، وهي تتباهى بمجموعة متنوعة من أسرة الكلاب للكلاب من جميع الأحجام والأعمار والقضايا الصحية.

3. ايكيا

فئة المنتج: مفروشات

قد يكون تجميع أثاثهم معًا مهمة صعبة ، ولكن على الأقل يدعم Ikea الاسترخاء أيضًا. يُظهر تسويق مفروشاتهم الملاءات والمطبوعات المرحة للأطفال ومزيجًا من التصاميم الجريئة والحيادية للبالغين. يتم تجميع فئة منتجات بياضات الأسرّة ضمن "المنسوجات المنزلية" جنبًا إلى جنب مع الستائر واللحف والوسائد والمناشف.

حتى أن حملة إعلانية مرحة من Ikea في المملكة المتحدة تضمنت أغطية فراش ووسائد معبأة في زجاجات ، تربط النقاط بين نوم الليل المريح والصحة. في ظل الوباء الحالي ، قامت الشركة بتسويق فكرة أن الفراش المريح ضروري - خاصة عندما يكون سريرك بمثابة مكتبك.

سبب نجاحها: من خلال تجميع مجموعة متنوعة من المنتجات تحت سقف واحد - المنسوجات المنزلية - تقدم إيكيا فرصة للبيع. بعد كل شيء ، إذا اشتريت مرتبة جديدة ، فقد تحتاج أيضًا إلى ملاءات سرير ووسائد وبطانيات جديدة.

4. سواروفسكي

فئة المنتج: مجوهرات

لأكثر من قرن من الزمان ، وضعت سواروفسكي البريق في العباءات والتيجان والمجوهرات والمنحوتات وحتى السيارات الفاخرة. بالنسبة لفئة منتجات المجوهرات ، تضع سواروفسكي الفخامة في متناول اليد بمزيج من القلائد والأقراط والأساور والساعات الكريستالية الحديثة والكلاسيكية.

مصدر الصورة

إنها تحافظ على الوعي بالعلامة التجارية من خلال المجموعات الموسمية ، والتعاون مع المصممين والمشاهير ، مثل Karl Lagerfield و Penelope Cruz ، وحملات الوسائط الاجتماعية مع المؤثرين.

سبب نجاحها: ارتقت سواروفسكي بوسطها الكريستالي إلى آفاق جديدة من خلال شراكات إبداعية وابتكار مستمر. هذه الجهود هي التي تحافظ على العلامة التجارية - ومنتجاتها - طازجة ومثيرة حتى بعد 125 عامًا في العمل.

5. الهدف

فئة المنتج: أساسيات البقالة

تشتهر Target بوضعها في فئات المنتجات ، بما في ذلك الأزياء والإلكترونيات ومستلزمات التنظيف ذات الأسعار المعقولة. على الرغم من أن قسم البقالة أصغر من معظم محلات السوبر ماركت ، إلا أنها تغطي جميع "الأشياء الضرورية" في أي قائمة تسوق - من الحليب إلى السلطات إلى المعكرونة.

مصدر الصورة

في عام 2019 ، أضافت Target علامتها التجارية الخاصة من أساسيات البقالة من خلال خط Good & Gather الخاص بها ، والذي يشمل التوت المجمد والحبوب والأطعمة الخفيفة والبيض. تعرض قصصهم على Instagram أفكارًا سهلة للوجبات الخفيفة والوجبات ، وتعرض مؤثرين من عشاق الطعام مثل TikTok و Instagram أحاسيس Tabitha Browne و Lisa Lin.

لماذا يعمل: يستخدم Target علامات تجارية خاصة وعلامات تجارية حصرية لصالحه. إذا كنت مدمن مخدرات على منتج حصري - مثل عنصر من خط Good & Gather - فلا يمكنك الذهاب إلى أي مكان آخر لشرائه.

6. حمامة

فئة المنتج: العناية بالبشرة

تم إطلاق حملة Dove's "Real Beauty" في عام 2004 ، وكانت تتقدم بفارق كبير عن العلامات التجارية الأخرى في تعزيز إيجابية الجسم وقبول الذات. لطالما تميزت حملاتهم الإعلانية عن غسول الجسم والصابون بنساء يتمتعن بمجموعة متنوعة من أنواع الجسم وألوان البشرة.

يتم عرض القوائم والتجاعيد والسيلوليت وعلامات التمدد بفخر وجمال عبر قنواتها الاجتماعية. اليوم ، أصبحت هوية علامتها التجارية للعناية بالبشرة مرادفًا للثقة بالنفس ، ومستحضرات الجسم والصابون من دوف هي منشورات متكررة على قوائم "الأفضل" للعناية بالبشرة بأسعار معقولة.

مصدر الصورة

سبب نجاحها: في صناعة تستفيد عادةً من شعور المستهلكين بعدم الرضا عن مظهرهم ، تبرز Dove بإستراتيجية تسويق تتمحور حول الثقة بالنفس. تعمل Dove على تنشيط علامتها التجارية لغرض أسمى يمكن أن تدعمه معظم النساء - جمهورهن المستهدف.

7. مايكلز

فئة المنتج: ديكورات الأعياد والموسمية

الشركة المعروفة بـ DIY هي أيضًا مكان مناسب لقضاء العطلات والديكور الموسمي. تتحول متاجر مايكلز كل شهر أو شهرين بديكور احتفالي لفصل الربيع ، الصيف ، الهالوين ، عيد الشكر ، هانوكا ، الكريسماس ، الرابع من يوليو ، ماردي غرا ، وشهر الفخر.

مصدر الصورة

يقوم مايكل أيضًا بعمل استثنائي في التعامل مع المجتمع الإبداعي. تقدم معظم المتاجر دروسًا وعروضًا توضيحية وأحداثًا مجانية يمكن لأي شخص حضورها. خلال الوباء ، أصبحت هذه الفصول الدراسية افتراضية ، مما يوفر لكل من البالغين والأطفال متنفسًا إبداعيًا لاستكشافه في المنزل.

سبب نجاحه: يواصل مايكل البحث عن طرق جديدة للتفاعل مع العملاء الجدد والحاليين - من العروض الاحتفالية في المتجر إلى الفصول والعروض التوضيحية المجانية. إنها تضع نفسها على أنها أكثر من مجرد متجر إمداد ، ولكنها بالأحرى مصدر للمتعة والإلهام.

8. باتاغونيا

فئة المنتج: ملابس خارجية صديقة للبيئة

شعار باتاغونيا هو "نحن في عمل لإنقاذ كوكبنا الأصلي" وتقود جهود الشركة التسويقية مع التزامها بالاستدامة عبر خطوط الإنتاج. يحث موقعه على الويب المستهلكين على "الشراء أقل" ويضم بشكل بارز قسمًا من "المعدات المستعملة".

مصدر الصورة

عندما تزور صفحتها على Facebook أو Instagram ، عليك البحث قليلاً للعثور على منشورات تسلط الضوء على منتجات معينة. بدلاً من ذلك ، تركز الخلاصات على القضايا الملحة ، مثل الإشراف البيئي وممارسات العمل العادلة.

سبب نجاحها: تنسج باتاغونيا قيمها الأساسية بشكل فعال في رسائلها التسويقية. عندما تحتاج إلى شراء قطعة جديدة (أو مستعملة) من الملابس الخارجية ، يعرف المستهلكون أنهم يدعمون شركة تقلل من آثارها السلبية.

9. غروف التعاوني

فئة المنتج: مستلزمات التنظيف المنزلية الخضراء

Grove Collaborative هي شركة أخرى تركز على الاستدامة. هدفها هو جعل الأمر بسيطًا وبأسعار معقولة للأشخاص لاختيار المنتجات المنزلية الخضراء غير السامة والمستدامة والخالية من القسوة.

مصدر الصورة

تقدم الشركة لوازم تنظيف صديقة للبيئة ، بما في ذلك إعادة تعبئة الصابون والمنظفات المركزة والزجاجات الزجاجية القابلة لإعادة الاستخدام ، والتي ترسلها في شحنات شهرية متكررة.

تشارك الشركة أيضًا أفكارًا لوجبات العطلات والديكور ، وتصدر "لمحة عن الاستدامة" شهرية لتأثيرها البيئي ، مثل عدد الزجاجات البلاستيكية التي تُستخدم مرة واحدة والتي تُبقيها بعيدة عن مدافن الأرض.

سبب نجاحها: يعكس تسويق الشركة روحها البسيطة. يستخدم Grove أيضًا وسائل التواصل الاجتماعي ، وبالتحديد Instagram Stories ، لجذب عملاء جدد بصور المنتجات ونصائح التنظيف وحتى مقاطع الفيديو الدعائية.

لقد أوضحت كل من هذه العلامات التجارية مكان تناسب منتجاتها في فئات البيع بالتجزئة الأكبر. يساعدهم هذا في تسويق قيمتها المميزة لاستهداف العملاء ، وفي النهاية ، كسب حصة أكبر في السوق ضمن فئات المنتجات هذه.