9 طرق لزيادة مبيعات عطلة WooCommerce في عام 2023 (مع أمثلة)

العطلات هي موسم صخب التجارة الإلكترونية ، حيث ترتفع المبيعات غالبًا في هذا الوقت من العام. إنها أيضًا لحظة رائعة لأصحاب المتاجر مثلك لتحويل العملاء الجدد إلى عملاء مخلصين. ومع ذلك ، فإن المهم هو أن الاستعداد لمبيعات عطلة WooCommerce الرائعة سيكون صعبًا.

من المهم أن تفهم أن الآلاف من أصحاب المتاجر الآخرين ، مثلك ، يحاولون تحسين أعمالهم ، وبالتالي فإن المنافسة على المبيعات شديدة للغاية. لحسن الحظ ، من خلال الجمع بين مفاهيم التسويق الذكية وأدوات WooCommerce أو المكونات الإضافية التي يمكن الاعتماد عليها ، قد تكسب قلوب عملائك دون بذل مجهود!

في هذه المقالة ، قمنا بتجميع قائمة من تسعة تقنيات وحلول ثبت أنها تزيد مبيعات العطلات. سنناقش أيضًا كيفية وضع هذه المفاهيم موضع التنفيذ في متجرك. دعنا ندخله!

لماذا أحتاج إلى التحضير لمبيعات عطلة WooCommerce؟

وفقًا لمؤشر Adobe Digital Economy Index ، في موسم العطلات هذا ، سيصل الإنفاق عبر الإنترنت إلى 910 مليار دولار ، أو 11٪ أكثر من العام الماضي. يمثل هذا معلمًا جديدًا للتجارة الإلكترونية حيث يشعر المستهلكون بثقة أكبر بشأن إنفاقهم لقضاء العطلات هذا العام.

من وجهة نظر المالك ، هذه الفرصة شيء لا يمكنك تفويته! إنه لا يضمن فقط تحسين الإيرادات لمتجرك ولكن أيضًا احتمالية أكبر لتطوير قاعدة قوية من العملاء المتكررين. خذ عطلة عيد الشكر ، على سبيل المثال.

وفقًا لمسح الاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة ، خطط ثلثا المستهلكين الأمريكيين للتسوق خلال عطلة نهاية الأسبوع في عيد الشكر - أي حوالي 158.3 مليون شخص في خمسة أيام فقط!

وجد الاستطلاع ، بعد تقسيم عطلة نهاية الأسبوع يومًا بعد يوم ، ما يلي:

• يخطط 30.6 مليون أمريكي للتسوق إما في المتاجر أو عبر الإنترنت في يوم عيد الشكر ؛
• 108 مليون يوم الجمعة السوداء ؛
• 58.1 مليون يوم السبت للأعمال الصغيرة ؛
• 31.2 مليون يوم الأحد ؛ و
• 62.8 مليون يوم إثنين الإنترنت.

بصفتك مالك متجر ، يمكن أن تؤدي مبيعات العطلات بالتأكيد إلى عامك أو كسره. إذا كان لديك ركود في المبيعات في الأشهر الأخيرة ، فإن هذه التواريخ الساخنة هي الوقت المثالي للتنشيط - لتعويض الخسائر وتحسين وضعك في السوق.

9 طرق لزيادة مبيعات عطلة WooCommerce في عام 2023

هناك مليون واستراتيجية واحدة لزيادة حملة مبيعات العطلة الخاصة بك. ومع ذلك ، فإن عدم معرفة متى وأين وكيف تبدأ قد يكون أمرًا مخيفًا.

التسويق معقد ويستهلك موارد كثيرة. في الواقع ، تفشل حوالي 78٪ من الشركات الصغيرة بسبب الافتقار إلى استراتيجية أعمال وتسويق مدروسة جيدًا. لسوء الحظ ، لا تستطيع كل شركة إطلاق حملة عالية الأداء بسبب ضيق الوقت والتكلفة.

نتيجة لذلك ، يختار المالكون في كثير من الأحيان نهجًا تسويقيًا واحدًا يعتمد على "غريزة الحدس" أو تكتيك يعمل مع زميل في مجال مختلف. مما لا يثير الدهشة ، أن النتيجة النهائية هي خيبة الأمل في كثير من الأحيان: موقع ويب جديد لا يساعد بقدر "فكر" الحدس الخاص بك ، وحملة البريد المباشر التي لا تولد العديد من العملاء المحتملين مثل زميلك ، وما إلى ذلك.

لكن لا تقلق. يمكننا مساعدتك في التخطيط والاستعداد. فيما يلي بعض الاستراتيجيات الأكثر نجاحًا وثباتًا لتعزيز تسويق مبيعات العطلة:

1. ارسم تقويم محتوى
2. استخدم القسيمة للخصم بشكل فعال
3. زيادة مبيعاتك مع التسويق بالعمولة
4. استضافة المسابقات والهدايا الجذابة
5. إطلاق حملة استرجاع متعددة القنوات
6. استخدم صفحات الدفع المحسّنة للتحويل
7. عرض عروض اشتري واحدة واحصل على واحدة (BOGO)
8. استخدام النوافذ المنبثقة Catchy Exit Intent
9. لديك برنامج ولاء العملاء

1. رسم محتوى التقويم

أول شيء أولاً: تعرف على التواريخ التي تريد التحضير لها. يعد التخطيط لعطلاتك ومواسمك المستهدفة من أفضل الطرق لمساعدتك على الاستعداد للأشهر القليلة القادمة.

حدد أيام العطل التي تتوافق مع احتياجات علامتك التجارية والترويجية من أجل البدء في التسويق الموسمي.

إذا كنت تبحث عن ملخص سريع لتواريخ بيع التجارة الإلكترونية والعطلات المهمة ، فيمكنك استخدام التقويم الترويجي لـ Wholesale Suite كمرجع:

ومع ذلك ، يجب أن تخطط بعناية للأيام التي حددتها في التقويم الخاص بك لإنشاء محتوى ناجح. فيما يلي بعض النصائح والحيل الخاصة بتخطيط المحتوى التي نجحت معنا:

• تحديد أهداف مبيعاتك وتحديدها بوضوح
• إنشاء قالب تقويم محتوى يعكس بشكل أفضل مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك
• جهز نفسك بأفضل الأدوات وأحدثها على WooCommerce
• اجعله فريدًا وأصليًا وقابلًا للتواصل!
• إعادة تدوير وتحديث المحتوى السابق
• حدد التردد وحدد الوقت المحدد
• راجع بياناتك باستمرار بعد كل منشور

2. استخدم القسيمة للخصم بشكل فعال أثناء مبيعات عطلة WooCommerce

على مدار العام ، يستخدم أكثر من 93 بالمائة من المتسوقين قسيمة أو رمز خصم. هذا يعني أن الغالبية العظمى من المتسوقين يبحثون عن صفقة مخفضة.

العطلات هي أكثر أيام التجارة الإلكترونية ازدحامًا ، مع مبيعات وتحويلات كبيرة. بدلاً من تشغيلها عن طريق الأذن ، استهدف زوار موقعك بناءً على أنشطة الويب الخاصة بهم. يمكن تصنيف العملاء حسب الموقع والتركيبة السكانية وتفضيلات التسوق في العطلات وعادات الشراء.

أرسل لعملائك عروضًا مخصصة عن طريق تقسيمها حسب خصائصها. يمكنك القيام بذلك يدويًا أو محاولة إضافة القسيمة إلى عرباتهم تلقائيًا.

لحسن حظك ، هناك الكثير من المكونات الإضافية التي تتيح لك القيام بذلك - وأفضلها هو الكوبونات المتقدمة. تتيح لك إحدى ميزاته الرئيسية تقديم كوبونات تضيف المنتجات تلقائيًا إلى عربة التسوق إما مجانًا أو بسعر مخفض.

3. زيادة مبيعاتك مع التسويق بالعمولة

التسويق بالعمولة هو وسيلة للترويج لعناصر العلامات التجارية الأخرى مقابل عمولة على المبيعات. عندما يشتري المشتري منتجًا من خلال رابط الشركة التابعة ، تدفع العلامة التجارية للشركة التابعة نسبة عادلة ، تسمى العمولة. على سبيل المثال:

يتوسع التسويق بالعمولة بسرعة عامًا بعد عام ، ويتوق المسوقون والمبتكرون على حد سواء للمشاركة. ومن ثم ، فمن الأهمية بمكان الاستفادة من هذا المخطط خلال موسم مبيعات العطلات.

على سبيل المثال ، من خلال مشاركة المحتوى ذي الطابع الخاص بالعطلات على الملفات الشخصية التابعة ، يمكنك زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتحقيق المزيد من الدخل.

يمكنك أيضًا استخدامها للترويج لمنتجاتك أو صفقات كبيرة خلال موسم العطلات النشوة. لزيادة عدد الزيارات إلى متجرك عبر الإنترنت ، يمكنك تقديم رموز ترويجية أو بطاقات هدايا للمستهلكين.

4. استضف عروض مبيعات أو هدايا مجانية أو مسابقات WooCommerce جذابة

من لا يحب الهدايا المجانية ، أليس كذلك؟

كما هو الحال في أي عمل تجاري ، بالطبع ، لا يمكنك تقديم هدايا مجانية تمامًا - ولكن يمكنك تقديم حوافز ذكية حيث يمكن لعملائك مساعدتك في الترويج لعملك مقابل هدية رائعة أو مكافأة أو بطاقة هدايا.

يمكنك أيضًا استضافة سحب يانصيب يكون فيه أي شخص يقوم بعملية شراء مؤهلاً للدخول والفوز بشيء خاص. اجعل العملاء يشعرون وكأنهم يشترون بضاعتك مقابل الحصول على فرصة للفوز بشيء إضافي.

تعد الهدايا وتقديم بطاقات الهدايا من الطرق الممتازة للحفاظ على مشاركة عملائك في علامتك التجارية. إذا كنت قلقًا بشأن متاعب إعداد برنامجك الخاص ، فنحن نوصي بشدة بتجربة بطاقات الهدايا المتقدمة.

يفتح هذا المكون الإضافي المتميز قوة تقديم الهدايا في متجر WooCommerce من خلال توفير حل بطاقة هدايا مستقر وسهل الاستخدام يمكن لعملائك الاحتفاظ به أو مشاركته مع صديق. هذه الميزة مثالية بالتأكيد لمشاعر العطلة!

بدلاً من ذلك ، إذا كنت تحب السحوبات والهدايا ، فيمكنك استضافة المسابقة مباشرةً على موقع الويب الخاص بك باستخدام مزود الهبات مثل RafflePress. يمكنك بعد ذلك الترويج للعبتك عبر جميع منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك لتحقيق أقصى قدر من التعرض.

5. إطلاق حملة استرجاع متعددة القنوات

البريد الإلكتروني المسترد هو نوع من تدفق الرسائل الآلي الذي يمكنك طرحه في نظام التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك للاتصال بالمشتركين أو العملاء غير النائمين. هؤلاء هم الأشخاص الذين تفاعلوا سابقًا مع عملك ولكنهم توقفوا عن القيام بذلك لفترة من الوقت ، لأي سبب من الأسباب.

تعد حملات Win-Back أمرًا ضروريًا لشركة تسعى إلى توسيع نطاق استراتيجياتها الترويجية لأنك تستهدف العملاء المحتملين المهتمين . الميزة الرئيسية لهذا هو أنه يحث المستهلكين على إجراء عمليات شراء متكررة.

ثم مرة أخرى ، إذا توقفوا عن الشراء منك ، فلا بد أن يكون هناك سبب ، أليس كذلك؟ إذن ، لماذا يجب عليك قضاء الوقت والجهد في محاولة استرداد العملاء السابقين؟ وهنا بعض من الأسباب:

• تجاوز متوسط ​​معدل الفتح لأتمتة الاستعادة 29٪
• الحصول على عميل جديد هو أكثر تكلفة بخمس مرات من الاحتفاظ بعميل قديم
• سيفتح 45 ٪ من المشتركين الذين يتلقون بريدًا إلكترونيًا مسترجعًا رسائل بريد إلكتروني لاحقة من عملك

خلال العطلات ، يكون إرسال رسائل بريد إلكتروني مفيدة للغاية في ضمان إخطار العملاء المحتملين ذوي النوايا العالية بشأن عروضك المحدودة بوقت. تحقق من بعض أفضل أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني التي يمكن أن تجعل تشغيل هذا النوع من الحملات أمرًا سهلاً.

6. استخدم صفحات الخروج المحسّنة للتحويل

هل تعلم أن التخلي عن سلة التسوق والسداد يمثل ما يصل إلى 70٪ من جميع خسائر المبيعات؟ يتوقع الخبراء أن استخدام أساليب تحسين الخروج الصحيحة يمكن أن يزيد التحويلات بنسبة 35.62٪!

هذا يعني أنه إذا كنت ترغب في توسيع نطاق عملك ، فيجب أن تكون إحدى أولوياتك الرئيسية هي تبسيط صفحة الخروج الخاصة بك.

لحسن الحظ ، هناك الكثير من الطرق لتحسين تجارب السداد لعملائك. يغطي هذا مجالات مثل حقول الملء التلقائي وأختام الأمان والشارات الموثوقة ، من بين عوامل أخرى. بما في ذلك المستخدم الضيف ، يمكن أن يساعدك خيار الخروج أيضًا في زيادة التحويلات.

لذلك ، إذا كنت لا تزال تستخدم نموذج طلب تقليديًا وعفا عليه الزمن لعملية السداد الخاصة بك ، فاعتبر هذا القسم تلميحًا إلى أن الوقت قد حان لإلغاء القوالب الورقية أو جداول البيانات اليدوية لصالح طريقة أكثر تقدمًا وملاءمة - أو ينبغي أن نقول ، الإضافات !

لن تساعدك نماذج طلبات البيع بالجملة الآلية / مكونات الخروج الإضافية على توفير الوقت والطاقة فحسب ، بل إنها أيضًا أفضل طريقة لمنع التخلي عن عربة التسوق ومساعدتك على تنمية عملك إلى مستوى جديد تمامًا. خذ ، على سبيل المثال ، البرنامج المساعد لنموذج طلب Wholesale Suite.

هذه الأداة هي المكون الإضافي الأكثر فاعلية لنموذج طلب WooCommerce المكون من صفحة واحدة والذي يمنح عملائك تجربة طلب وسحب سهلة وفعالة.

7. اعرض صفقات اشترِ واحدة واحصل على واحدة (BOGO)

الجميع يحب خصومات BOGO ؛ إنها طريقة رائعة لجمع عملاء محتملين رائعين وجني ثروة دون بذل الكثير من الجهد حتى تقع تحت الهامش الخاص بك.

خطة BOGO هي استراتيجية تسويق مجربة وحقيقية عملت لسنوات. عادةً ما تشهد المتاجر التي تقدم هذا النوع من الصفقات ارتفاعًا في حركة المرور ومعدلات النقر ، لا سيما خلال موسم التسوق في العطلات.

هذا لأن صفقات Buy One ، Get One غالبًا ما تدفع العملاء إلى شراء المزيد ، واستهداف الأشخاص المناسبين ، وتوفير شعور بالإلحاح. في المقابل ، يمكنك رؤية المزيد من المبيعات وحجم الطلبات الأكبر ومعدلات التحويل المتزايدة.

العقبة الوحيدة هي أنه بدون الأدوات المناسبة ، قد تجد أعمال WooCommerce صعوبة في إجراء ترويج بيع BOGO ناجح. لهذا السبب يوصى بشدة بالمكونات الإضافية ذات الميزة المصممة خصيصًا لتلبية صفقات أو عروض BOGO المعقدة ، مثل القسائم المتقدمة.

8. استخدام النوافذ المنبثقة جذابة للخروج

يقضي الشخص 54 ثانية في المتوسط ​​على صفحة الويب. على الرغم من أن هذا ليس وقتًا طويلاً ، إلا أن موجه نية الخروج قد يكون قادرًا على إقناعهم بالبقاء - هل سبق أن رأيتهم قبل إغلاق علامة تبويب؟

تحظى النوافذ المنبثقة بغرض الخروج بشعبية كبيرة في مواقع التجارة الإلكترونية اليوم ، خاصةً في أيام العطلات ، حيث تعد هذه طريقة فعالة لتقليل فرص التخلي عن سلة التسوق.

إنها فعالة لأنه كلما طالت مدة إنفاق هدفك على موقعك ، زاد احتمال قيامهم بالتحويل. يمكن أن تلتقط النافذة المنبثقة للخروج بعض زوار موقعك إذا فاتتهم العبارات الأخرى التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على موقعك. ثم يمكنهم متابعة القراءة ، أو الاشتراك في اشتراك البريد الإلكتروني الخاص بك ، أو ربما شراء شيء ما.

مع تسجيل النوافذ المنبثقة بغرض الخروج ، شهد عملاء OptinMonster ما يلي:

• 98٪ زيادة المبيعات
• مضاعفة العملاء المتوقعين في 27 يومًا
• زيادة كبيرة في عدد المشتركين في البريد الإلكتروني

نوصي بشدة باستخدام OptinMonster إذا كنت مهتمًا بإضافة نافذة منبثقة للخروج. لقد عمل لنا العجائب على مر السنين.

9. امتلك برنامج ولاء العملاء

يعد الاحتفاظ بالعملاء أحد أصعب جوانب إدارة الأعمال التجارية. مع وجود الكثير من المنافسة ، قد يكون من الصعب إقناع المتسوق بالعودة إلى متجرك.

هنا حيث يمكن أن تكون برامج ولاء العملاء سلاحك السري. يمكن أن تكون هذه تكتيكات مفيدة لتشجيع العملاء على إجراء عمليات شراء في متجرك وحتى إنفاق أكثر مما سيفعلون بخلاف ذلك.

على سبيل المثال ، إذا علم المستهلكون أنهم سيحصلون على نقاط أو جوائز إضافية إذا أنفقوا أكثر من 30 دولارًا ، فمن المرجح أن يكملوا الطلب. تعد امتيازات سيفورا Beauty Insider لجميع الأعضاء مثالًا رائعًا أيضًا:

تكون مكافآت الولاء للأعضاء المتعطشين مفيدة بشكل خاص خلال موسم العطلات. يمكنك القيام بذلك بعدة طرق - حاول مكافأة عملائك بنقاط مزدوجة أو هدايا وقسائم غامضة. أو ربما شحن مجاني سريع خاص للعطلات لأعضاء الولاء ذوي المستويات الأعلى؟

إليك بعض أفكار برنامج مكافآت العطلات التي يمكنك تجربتها:

1. حملة مبيعات WooCommerce لعطلة الألعاب

يعد Gamification أسلوبًا ممتعًا لتعزيز مشاركة المستهلك. كما أنه يفتح طرقًا جديدة لجمع معلومات العملاء. يأخذ LuisaViaRoma كمثال:

2. حوافز أسلوب الحياة

نظرًا لأن موسم العطلات هو أيضًا وقت عاطفي لعملائك ، فهو وقت مثالي للتواصل معهم وتسليط الضوء على المسؤولية الاجتماعية. على سبيل المثال ، يمكنك محاولة استضافة برنامج يسمح لعملائك بالتبرع بنقاطهم لقضية خيرية.

3. الوصول المبكر الحصري

الوصول المبكر بسيط ولكنه فعال. منح العملاء الأكثر ولاءً أو الأعضاء رفيعي المستوى القدرة على شراء الأشياء قبل أي شخص آخر مجانًا. ومع ذلك ، خاصة خلال موسم الأعياد ، فهي ميزة مجزية حقًا للأعضاء.

مرة أخرى ، لديك الكثير من الخيارات ، ولكن تأكد من أنها مناسبة للموسم وعملك. عليك أيضًا الانتباه إلى مواردك واستعدادك لإطلاق مثل هذا البرنامج.

يعد البرنامج المساعد لبرنامج الولاء المتقدم للقسيمة أحد أعظم الأدوات أو الإضافات في WooCommerce اليوم لإعداد برنامج مكافآت. تحقق من ذلك!

خاتمة

بصفتك مالك متجر WooCommerce ، يجب أن تهتم بجميع الجوانب التي يمكن أن تساعد في نمو شركتك. تعتبر مبيعات العطلات من أفضل الطرق لتحقيق أقصى قدر من عملك.

إنها أيضًا فرصة ذهبية للتعويض عن أي ركود في المبيعات أو بطء التدفق النقدي الذي تكبدته في الأشهر القليلة الماضية. ومن ثم ، يجب عليك اغتنام هذه الفرصة لإعداد خطط التسويق الخاصة بك والتخطيط لها بشكل أفضل.

في هذه المقالة ، قدمنا ​​قائمة من تسعة أساليب وحلول أثبتت فعاليتها في زيادة مبيعات العطلات. تحدثنا أيضًا عن كيفية تطبيق هذه الأفكار على متجرك.

إذا كان لديك أي أسئلة ، قم بالتعليق أدناه. نحب أن نسمع منك!