9 طرق يمكنك اتباعها في صياغة بداية تسويق المحتوى

في هذه المرحلة ، ربما تعلم أن التواجد عبر الإنترنت مهم جدًا لعلامتك التجارية ، أليس كذلك؟ لكن ربما ما زلت لا تعرف من أين تبدأ في بناء استراتيجية فريدة ، وهذا هو بالضبط سبب وجودنا هنا! لمساعدتك وإرشادك في رحلتك لصياغة استراتيجية تسويق المحتوى من البداية. تابع مع هذا المحتوى لتتعلم خطوة بخطوة لصياغة استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. إليك نظرة سريعة على ما نتحدث عنه اليوم:

• ما هي استراتيجية تسويق المحتوى؟
• لماذا تحتاج استراتيجية تسويق المحتوى؟
• 9 طرق لصياغة استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك

اهم الاشياء اولا. دعونا نفهم ما هو تسويق المحتوى حتى نتمكن من صياغة إستراتيجيتك معًا. وفقًا لمعهد تسويق المحتوى (CMI) ، "يعد تسويق المحتوى نهجًا تسويقيًا استراتيجيًا يركز على إنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم ومتسق لجذب جمهور محدد بوضوح والاحتفاظ به - وفي نهاية المطاف ، لدفع إجراءات العملاء المربحة. "
لذلك ، لتبسيط الأمر ، تعني استراتيجية تسويق المحتوى أنك بحاجة إلى إنشاء سلسلة من المحتوى لحل المشكلات التي قد يواجهها جمهورك المحدد ، وبالتالي المساعدة وإنشاء علاقة معهم ، على أمل التطور لممارسة الأعمال معًا في مستقبل.

لماذا تحتاج استراتيجية تسويق المحتوى؟

على الرغم من أن تسويق المحتوى ليس الطريقة الوحيدة التي يمكن للعلامات التجارية من خلالها صياغة استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بها ، إلا أن هذه تقنية شائعة الاستخدام لأنها تتيح التخصيصات في المسار بأكمله. يمكنك إنشاء عدة أنواع مختلفة من المحتوى ، باستخدام قنوات مختلفة ، ووسائط ، وحتى لغة ، من أجل التفاعل مع أشخاص مختلفين ، بغض النظر عن مدى معرفتهم بالحل الذي تقدمه أو مدى استعدادهم للشراء منك. إلى جانب ذلك ، فإنه يشجع أيضًا المحادثة بين العلامة التجارية والعميل المحتمل ، بطريقة يمكن لكليهما الحصول على قيمة من العلاقة. عادةً ما يكون للشركات التي تستخدم تسويق المحتوى باعتباره المحور الرئيسي لجهودها عبر الإنترنت ، نتائج إيجابية في خلق الوعي بالعلامة التجارية وتثقيف الجمهور وبناء المصداقية والثقة ، وفقًا لأبحاث تسويق المحتوى B2B التي أجراها CMI. عندما تنشئ إستراتيجية تسويق محتوى لشركتك ، فلديك بين يديك بعض الأدوات الرائعة لقياس نجاح التكتيكات المستخدمة. لذلك ، يمكنك - ويجب - إعادة تقييم فعالية الاستراتيجية باستمرار وإجراء التعديلات حسب الحاجة ، والتحسين أثناء التنقل.

9 طرق لصياغة استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك

الآن بعد أن فهمت بشكل أفضل ما هو تسويق المحتوى ولماذا يتم استخدام هذه الإستراتيجية في جميع أنحاء السوق ، فقد حان الوقت لتتعلم كيفية صياغة إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك!
هناك 9 خطوات يجب عليك اتباعها للحصول على أفضل النتائج الممكنة لجهودك في تسويق المحتوى. دعونا نحفر؟

1. ارسم خرائط لشخصياتك

تتعلق الخطوة الأولى بفهم جمهورك والمشترين المحتملين. لن تنجح أي استراتيجية تسويق على الإطلاق إذا كانت العلامة التجارية لا تعرف وتوثق شخصيتها بشكل كامل.
منذ بضع سنوات ، كان من الشائع جدًا استخدام مفهوم الجمهور المستهدف ، والذي يتكون من البيانات الديموغرافية للجمهور ، مثل الجنس والعمر والتوطين والدخل. حاليًا ، نستخدم مفهومًا جديدًا يسمى Buyer Personas ، والذي يمنح المسوقين الكثير من المعلومات لإنشاء محتوى أفضل وأكثر تخصيصًا لجذب الأشخاص المناسبين.

شخصية المشتري هي شخصية شبه خيالية تمثل عميلك المثالي.

من المهم جدًا تسليط الضوء على أنه لا ينبغي إنشاء الشخصية مما يعتقد المسوق أن الهدف هو الهدف ، ولكن بدلاً من ذلك ، يتم إنشاؤه بناءً على أبحاث السوق وبيانات العملاء.
يمكن أن تحتوي إحدى العلامات التجارية على شخصيات متعددة في إستراتيجيتها ، لكننا نقترح بشدة أن تبدأ بشخصية واحدة فقط ، وهي أكبر تحويل محتمل للأرباح ، حتى تتمكن من معرفة كيفية إنشاء إستراتيجية حولها أولاً - ثم إنشاء الشخصيات الثانوية.

2. تصميم رحلة العميل

بمجرد تعيين الشخصية ، عليك أن تفهم ما هي العملية المعتادة التي يمرون بها عندما يبحثون عن حلول مماثلة لحلولك.
بالنسبة لتمثيل رحلة العميل ، من الشائع جدًا التفكير في الأمر على أنه مسار أوسع في الجزء العلوي وضيق في النهاية. لتسهيل فهم القياس ، نقوم عادةً بتقسيم القمع إلى 3 أقسام رئيسية:

• Top of the Funnel (TOFU): تمثل هذه المرحلة الأشخاص الذين هم في بداية بحثهم عن أي مشكلة يواجهونها. نسمي هذا بمرحلة الوعي.
• منتصف القمع (MOFU): في هذا الجزء ، يعرف الجمهور الكثير عن مشكلاتهم ويبدأون الآن في البحث عن حلول للمشكلات ، ولهذا نطلق على هذا اسم مرحلة التفكير.
• أسفل القمع (BOFU): في نهاية مسار التحويل ، يكون الشخص جاهزًا تقريبًا لإغلاق الصفقة ويصبح عميلاً. إنهم يقررون فقط بين الحلول الممكنة ، ومن ثم فهذه هي مرحلة القرار.

للتشابه هنا ، يجب أن تعتقد أن القمع هو مدونتك أو أي محور محتوى لديك. يجب عليك إنشاء محتوى لجميع المراحل المختلفة حتى يتمكن كل شخص مهتم بمجال تخصصك من العثور على موارد مفيدة ، بغض النظر عن مرحلة مسار التحويل الذي يتواجدون فيه.

3. ضع علامتك التجارية

إذا كنت تتساءل كيف سيبرز المحتوى الخاص بك وسط كل المحتوى الموجود حاليًا على الإنترنت ، فإن الإجابة على هذا السؤال هي: وضع علامتك التجارية.
جزء مهم جدًا من إنشاء محادثة مع جمهورك ورعايتها هو إضافة لمسات فريدة إلى اتصالاتك. ما هي القيم الأساسية لعلامتك التجارية؟ كيف تساعد شركتك العملاء بطريقة مختلفة عن المنافسة؟ استخدم هذه الخصائص الفريدة لإنشاء المحتوى الخاص بك وإنشاء هوية حصرية لعلامتك التجارية ، بحيث يرتبط جمهورك بك.

4. تحديد الأهداف

قبل البدء رسميًا في أي تكتيكات ، تحتاج إلى تحديد الأهداف التي تهدف إلى تحقيقها. هذه الخطوة مهمة لنجاح استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، وإلا فإنك ستنشئ فقط بعض المحتوى بدون إرشادات ولن تعرف ما إذا كان ذلك جيدًا ، أو إذا كان جمهورك يستمتع به ، أو حتى إذا كان فعالًا لاستراتيجيتك.
نسعى جاهدين لإنشاء أهداف SMART ، والتي تتكون من أهداف محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة زمنياً. باستخدام كل هذه المعلمات ، من الممكن تقسيم الهدف الرئيسي إلى أجزاء ثم فهم أين يمكنك تحسين استراتيجيتك للحصول على نتائج أفضل.

5. وضع تقويم تحريري

في هذه المرحلة ، أنت تقريبًا تبدأ جزء العمل نفسه. نظرًا لأن أحد أهم مفاتيح النجاح في تسويق المحتوى هو القيام بذلك باستمرار ، فأنت بحاجة إلى تنظيم جميع الأفكار والمعلومات التي ستشاركها مع جمهورك في نظام واحد يمكن استخدامه على مدار العام. بالنسبة لاستراتيجيات تسويق المحتوى ، يكون هذا النظام عادةً هو التقويم التحريري.
بالنظر إلى جميع الأسئلة المختلفة التي قد يطرحها جمهورك حول مكانتك ، وكذلك المراحل المختلفة لرحلة العميل ، من السهل أن ترى أنك بحاجة إلى خطة قوية لبناء استراتيجية تسويق محتوى متسقة. لذلك ، استخدم التقويم التحريري لتنظيم أنواع المحتوى التي يجب أن تقوم أنت وفريقك بإنشائها لكل خطوة في مسار التحويل ، ومن الذي يجب عليه إنشاء المحتوى ومتى يجب نشره.

6. تدقيق وإعادة توظيف المحتوى الموجود

لتنويع تنسيق المحتوى الذي تقوم بإنشائه وتوسيع نطاق إنتاجك ، يمكنك بسهولة إعادة توظيف بعض المحتويات الموجودة في عدة موارد مختلفة.
المحتوى التفاعلي هو وسيلة رائعة للقيام بذلك. على سبيل المثال ، باستخدام كتاب إلكتروني ثابت واحد ، يمكنك تكييف هذه المعلومات لإنشاء رسم بياني تفاعلي أو تقييم أو حتى كتاب إلكتروني تفاعلي. يمكن أن يكون هذا التكتيك مفيدًا جدًا لملء التقويم التحريري الخاص بك بالمعرفة والمعلومات التي لديك بالفعل أثناء إنشاء طرق مختلفة لتوصيل رسالتك إلى جمهورك.

7. جعل سير عمل إنتاج المحتوى

يمكن تحسين إنشاء المحتوى - مثل معظم الأشياء في الحياة - من خلال بعض العمليات ومهام سير العمل. نظرًا لأن هذه عملية تتضمن عادةً الكثير من الأشخاص الذين ينفذون الكثير من الوظائف المختلفة في النظام ، فمن المهم جدًا أن يكون لديك مستوى معين من التحكم ، لضمان أن المنتج النهائي يصل إلى ما تم التخطيط له في البداية. من المهم وضع إرشادات واضحة لكل خطوة من خطوات الإنتاج ، مثل تخطيط تحسين محركات البحث وكتابتها ومراجعتها وتصميمها وأي خطوات أخرى تحتاجها لإنتاج المحتوى. ولكن ، إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تنشئ فيها سير عمل لإنتاج المحتوى ، فلا داعي للقلق! هناك الكثير من الأدوات المتاحة لمساعدتك في إنشاء سير العمل وفقًا لاحتياجات عملك المحددة.

8. ترويج وتوزيع المحتوى الخاص بك

مع وجود أجزاء من المحتوى في متناول اليد ، حان الوقت لعرضها على الهواء مباشرة في العالم! تذكر أن إحدى الخطوات الأولى في هذه الرحلة كانت اكتشاف تفاصيل حول شخصيتك؟ في هذه الخطوة المحددة ، يجب أن تعود إلى هذا البحث الأولي وتكتشف أفضل القنوات التي يمكنك استخدامها للوصول إلى جمهورك. هل هم أشخاص يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي بكثرة؟ لذلك ، هذا هو المكان الذي يجب أن تروج فيه شركتك للمحتوى الخاص بك. هل يقرؤون الأخبار باستمرار؟ ربما يجب عليك البحث عن خيارات لترويجات العلاقات العامة على تلك البوابات.
الاحتمالات هنا لا حصر لها! لا توجد قنوات أو أنواع أفضل من المحتوى لجذب كل شخص. يجب عليك إنشاء إستراتيجية فريدة للوصول إلى شخصيتك المحددة ، وفقًا لعاداتهم وتفضيلاتهم.

9. تحليل أداء المحتوى الخاص بك

على الرغم من أن هذه هي الخطوة الأخيرة في دليلنا لصياغة إستراتيجية تسويق المحتوى ، إلا أنه يجب النظر إليها على أنها طريقة لبدء دورة إنتاج المحتوى. حتى مع كل هذه الأعمال السابقة ، لا تزال استراتيجيات التسويق الرقمي بحاجة إلى بعض الاختبارات والاختلافات للعثور على أفضل صيغة للوصول إلى الأهداف. إذا تمكنت من تحديد أهداف SMART في الخطوة 4 ، فقد حان الوقت الآن لإعادة تقييم المقاييس ومعرفة ما إذا كان كل شيء يسير كما هو مخطط له. وإذا لم تصل إلى الأهداف التي حددتها في البداية ، فإليك الجزء الذي تقيم فيه كل ما تم القيام به للعثور على الفجوات في العملية وتحسينها ، في محاولة للحصول على نتائج أفضل الشهر المقبل.

مع كل هذه الخطوات التسع ، يجب أن تكون قادرًا على البدء في صياغة إستراتيجية تسويق المحتوى الفريدة الخاصة بك على الفور. وعندما تفعل ذلك ، لا تنس التعليق أدناه على الخطوة التي تعتقد أنه كان من الصعب تحقيقها ، حتى نتمكن من مساعدتك في ذلك!