بعض الطرق لزيادة عصر الرصاص ، وفقًا لـ ZoomInfo

الترويج هو تحقيق الأشخاص. ولكن في العادة ، كثيرًا ما يلتزم المسوقون بوقتهم في أداء واجبات روبوتية متكررة يمكن التعامل معها بشكل أفضل من خلال حزمة البرامج.

الذكاء الاصطناعي (AI) مهيأ لتحسين هذا بشكل كبير. وفقًا لتحليل من McKinsey ، يتمتع قطاعا الإعلان والتسويق والدخل بأكبر فائدة يمكن تحقيقها من استخدام الإجابات التي تركز على الذكاء الاصطناعي في السنوات العديدة القادمة ، مع فوائد مرتفعة تصل إلى 2.6 تريليون دولار.

فيما يلي قائمة بثلاث طرق يستخدم فيها رواد الأعمال الحديثون معدات الذكاء الاصطناعي (AI) لإنشاء استراتيجيات عصر توجيه أكثر فاعلية وإعادتهم مرة أخرى إلى ما يفعلونه بشكل أفضل: التواصل مع الناس.

كيفية الاستفادة من الذكاء الاصطناعي في عصر الرصاص

سيجعل الذكاء الاصطناعي رواد الأعمال أكثر فاعلية من خلال اختصار الوقت الذي يمكن أن يستغرقه الانتقال من البحث إلى التوعية. يمكن تدريب أدوات الذكاء الاصطناعي على تحديد الأنماط واستخلاص النتائج التي قد تتطلب عادةً تسليط الضوء على متخصص بشري.

1. قم بتطوير ملفات تعريف المستهلك المناسبة (ICPs) التي تطابق أكبر مكاسبك.

عندما يفوز فريق مبيعات المنتج الخاص بك بعرض ، فإن التحويل المعقول القادم هو متابعة الحسابات المماثلة قريبًا. لكن تكرار هذا المتسوق المثالي وتتبع أفضل تطابق ، والمشترين المحتملين المشابهين يمكن أن يكون شاقًا. يمكن لبرامج الكمبيوتر التي تعمل بالذكاء الاصطناعي تسريع هذا النظام بشكل كبير من خلال تحليل الفرص المغلقة (والمغلقة في غير محلها) وإنشاء ملف تعريف يمكن مطابقته مع قواعد بيانات مكالماتك للحصول على متشابهات قوية.

على سبيل المثال ، لنفترض أن مجموعة مبيعات المنتجات الخاصة بك قد أغلقت للتو في مؤسسة متوسطة الحجم في سوق SaaS التي تضم أكثر من 50 مندوب مبيعات ، وتستخدم Salesforce ، وتقع على الساحل الشرقي. يمكن للذكاء الاصطناعي النظر في هذه السمات (وبعض السمات الأخرى) لبناء التركيز على قائمة مراجعة الحسابات المشابهة.

سيعمل مسار العمل هذا مع أعضاء لجنة الشراء أيضًا. إذا كان معظم المشترين الذين حصلوا على لجان يتألفون من مسؤولي الإعلان والتسويق في الشركات بحجم الشركة الذين يستخدمون Marketo ، فيمكن للذكاء الاصطناعي تحديد هذا الجنون وتزويدك بقائمة ديناميكية للعملاء المحتملين الذين يتمتعون بمعايير جيدة للعميل.

لتحقيق ذلك ، فأنت تريد التقنية الصحيحة تحت تصرفك. يمكن للأدوات مثل نظام ZoomInfo RevOS ، مع قاعدة بياناته التي تضم حوالي 100 مليون من بيانات الشركة ، تحليل خصوماتك السابقة على الفور ، وإنشاء أوجه تشابه بينها ، وجعل شخصية العميل الخاصة بك ، وتقديم قائمة بالمشابهات ، وتطوير عالم حساب مستهدف.

إذا كنت حاليًا من مشتري ZoomInfo ، فما عليك سوى النقر هنا للحصول على خصم 20٪ على منتجات وحلول HubSpot.

تشارك جميع المعلومات الديموغرافية والفسيولوجية والتكنولوجية التلقائية في قسم في رسم حساباتك الكاملة ذات الشكل الأكبر - مما يعني عادةً أنه يمكنك قضاء الوقت في صياغة مفهوم قوي بدلاً من إجراء الدراسة.

2. إضفاء الطابع الشخصي على حملاتك مع الحقائق الحديثة.

يعرف الخبراء الذين يديرون استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت القائمة على الحساب في المقام الأول أن بعدًا واحدًا فقط ليس جيدًا للجميع. كيف يمكنهم تجاوز جميع زوايا لجنة الحصول على ضخمة دون الحاجة إلى قضاء الكثير من الوقت في السعي لتأهيل آفاقهم المستقبلية؟

الرد هو شراء التنبيهات. من خلال نظام الترويج المعاصر المدفوع بالذكاء الاصطناعي ، يمكن تنبيه المسوقين عندما يكون للتركيز على الحساب تعديلات جوهرية قد تخطر أو تغير أو ترفع من تكتيك ABM الخاص بهم:

• يحصل العميل المحتمل على جولة جديدة من النفقات : من المحتمل أن يكون ذلك بمثابة الضوء الأخضر لميزانيات الأدوات الجديدة أو المطورة ، لذا صمم حملات ABM الخاصة بك بشكل مناسب.
• يتم توظيف حكومة جديدة ، أو سيتم ترقية الفائز الداخلي : حان الوقت الآن لبدء حملة تسويقية من ABM تستهدف قائدًا جديدًا يُرجح أنه يعيد تقييم اتفاق فريقه.
• يزور حساب الهدف صفحة الويب الخاصة بك : مع إدراك الوقت الجاد للشركات التي تزور موقع الإنترنت الخاص بك وصفحات الإنترنت التي وصلت إليها ، يمكنك إرسال معلومات مستهدفة بسرعة على الرغم من أنك لا تزال في قمة الذكاء.

هناك العشرات من الأنواع المتنوعة من مؤشرات الشراء التي يمكن أن تلهمك في التخصيص.

على سبيل المثال ، ترسل Rocks & Gold تنبيهات في الوقت الحقيقي لشركات B2B في وضع الشراء بناءً على ماضيها التاريخي في اختيار الديناميكيات. يتضمن هذا عندما يكون العميل المحتمل أو المشتري أو العرض الذي لا معنى له:

• يبدأ في التطوير أو التقليل في قياس الشركة
• يميل إلى إجراء تغييرات في الإدارة
• تعلن عن جولة جديدة لجمع التبرعات

يقدم لك هذا النوع من الإدراك فائدة كبيرة من خلال مساعدتك على تخصيص معلوماتك للتحدث على الفور إلى الموقف الذي يجعلها جيدة في حالة جيدة الآن.

3. استخدام معلومات النية التي تضيء الميل الأخير من رغبة العميل المحتمل.

أنت تعرف الحسابات التي ترغب في استهدافها. لديك الحملات التي سيكون لها صدى مع التسوق للجنة. لكن التوقيت هو كل شيء تقريبًا - فهل تم إعدادهم جميعًا لسماع عرض القيمة الخاص بك بشكل صحيح الآن؟

نية المعرفة الحلول التي معضلة. من خلال الاستفادة من الأنظمة التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي والتي يمكنها مطابقة عناوين IP للشركات وملفات تعريف المستخدمين بمعلومات الويب العالمية ، يمكن لرجال الأعمال أن يكونوا على دراية عندما يكون العميل المحتمل في السوق.

كيف تعمل؟ لنفترض أن أحد حسابات العملاء المحتملين يزور صفحة الويب الخاصة بك ويقوم بتنزيل معلوماتك التسويقية على أساس يمكن التنبؤ به إلى حد ما ولكنه غير معتاد إلى حد ما. مع اقتراب الربع التالي من نهايته ، تملأ هذه الشركة فجأة الكثير من الأنواع وتشارك في مقاطع الفيديو الإرشادية الخاصة بك. يربط نظام حقائق النية الذي يديره الذكاء الاصطناعي بين نقاط الأفراد - ويرفع من الأهمية.

عند قيادة ذلك ، فإنه يربط النقاط في الهواء الطلق لموقع الويب الخاص بك . لنفترض أن شركتك تبيع برامج كمبيوتر لإدارة الوظائف. يمكن لمعلومات النية مراقبة الشركات التي تبحث عن مصطلحات مثل "بائعي إدارة المشروع" أو "برنامج إدارة المشروع تجربة مجانية تمامًا" واستهلاك المعلومات على مواقع الويب الخارجية - جنبًا إلى جنب مع خصومك.

إذا كان أحد المتسوقين حديثًا يبحث عن هذه العبارات ، فقد يكون ذلك مؤشرًا على حدوث اضطراب محتمل ويمكنك تجاوز المشكلة. إذا كان احتمالًا مثاليًا ، فهذا يشير إلى درجة الاهتمام في الحصول على المعلومات ويسمح لك باستهدافهم بالمعلومات المناسبة.

هناك العديد من الموارد التي تتعقب وتلاحظ عبارات الكلمات الرئيسية المعتمدة على النية في النظام البيئي للزوج في HubSpot. الفوائد تحتوي على:

• وضوح السوق الحالي : احصل على معرفة أوضح بمن يجب أن تستهدف وكيف ومتى تتفاعل معهم
• الكفاءة : تحسين عائد الاستثمار من خلال تقليل الوقت الضائع والعمل الجاد في متابعة العملاء المحتملين غير المناسبين
• التأثير: تعزيز التوقعات وفائدة ABM على الفور

حزمة برامج وأدوات الإعلان والتسويق بالذكاء الاصطناعي

هناك المئات من موزعي الذكاء الاصطناعي ، ولكل منهم تطبيقات فريدة ومعرفة تقنية للمساعدة في جعل مساعيك التسويقية والإعلانية أبسط وأسرع وأكثر ازدهارًا. إليك عددًا مما نقترحه:

1. إضفاء الطابع الشخصي على أنشطة موقعك مع Justuno

وفقًا لشركة Forrester ، يتفق 56٪ من رواد الأعمال بشدة على أن المحتوى المكتوب المخصص أمر بالغ الأهمية لتحقيق ABM. يمكّن Justuno المسوقين من تغيير عدد أكبر بكثير من زوار موقع الويب عبر النوافذ المنبثقة الفردية والرسائل في الموقع المخصصة لمناقشة اهتمامات وأولويات الزائر المميز.

2. مقالات وقف إلى خاتمة التعامل مع Paperflite

وفقًا لمعهد الذكاء الاصطناعي للإعلان ، فإن أفضل ظروف استخدام للتسويق والإعلان الذكاء الاصطناعي هي فحص المعلومات الحالية عبر الإنترنت بحثًا عن الفجوات والفرص. هذا هو بالضبط ما يفعله Paperflite. يقوم Paperflite بتجميع وتنظيم جميع المواد الإعلانية ومحتوى الدخل في واجهة واحدة ، ويقدم توصيات لوضع المواد الصحيحة من أجل الاحتمال الصحيح.

3. تعامل مع ردود البريد الإلكتروني للمبيعات والتسويق الإجمالية B2B مع LeadGnome

مع نمو مؤسستك ، تصبح إدارة ردود البريد الإلكتروني يدويًا صعبة - في منصب محدد ستحتاج إلى الذكاء الاصطناعي لتوسيع نطاق عملك. تقوم LeadGnome بأتمتة إدارة الرد على البريد الإلكتروني ، مما يسمح بتحسين رسوم الفتح والتسليم حتى تتمكن من التفاعل مع العملاء بشكل أسرع.

الإعلان هو جزء من الفن وعلم العناصر. إن استخدام الذكاء الاصطناعي لتقليل الكدح وتقليل التخمين يوفر للمسوقين المهارة لنقل لعبتهم الأولى إلى كل حملة تسويقية.

باستخدام أدوات الترويج المدعومة بالذكاء الاصطناعي ، يمكن لحملتك القادمة استخدام علم الهندسة المتطورة ، عندما يتعامل ممثلوك مع الجزء الذي لا يمكن إلا للمسوق المتمرس الحصول عليه: فن التواصل مع الناس اليوم.