دليل خطوة بخطوة للإعلان على Facebook

عند إعداد إعلان مدفوع على Facebook ، هناك الكثير من المربعات التي يجب التحقق منها.

هل تستهدف الأشخاص المناسبين؟ هل اخترت نموذج التسعير المناسب لإعلانك؟ هل تقوم بتشغيل نوع الإعلان الصحيح؟ إذا كنا صادقين ، فقد يصبح الأمر مربكًا بعض الشيء.

للمساعدة في تبسيط العملية لك ، نقوم بتفكيك العملية خطوة بخطوة لتشغيل إعلان على Facebook. ولجعلها أفضل ، قمنا بتجميع قائمة تحقق لمساعدتك في الحفاظ على جميع تفاصيل حملتك في نصابها الصحيح.

بوجود هذا المورد في متناول اليد ، دعنا نتعمق لمساعدتك في إنشاء الإعلان المناسب للجمهور المناسب على هذا النظام الأساسي الموسع.

لماذا تعلن على الفيسبوك؟

مع أكثر من 2.9 مليار شخص يستخدمون Facebook كل شهر ، وما يقرب من 1.9 مليار مستخدم كل يوم ، يوفر Facebook فرصة فريدة للمسوقين لزيادة جهودهم العضوية.

• يمكن أن يصل عملك إلى جماهير كبيرة. يعتبر Facebook أحد "الأربعة الكبار" في وسائل التواصل الاجتماعي. مع وجود نظام أساسي يجتذب الكثير من الأشخاص بشكل منتظم ، فهي لقطة جيدة لإعطاء علامتك التجارية المزيد من الانكشاف والتوقعات.

• يمكنك تصفية من يرى إعلانك. عند إنشاء إعلانك ، يمكنك تعيين معلمات من الخصائص الديمغرافية مثل العمر والاهتمامات والسلوكيات والمزيد لزيادة احتمالية النقرات. هذا مهم لأنه يمكن تخصيص إنفاقك الإعلاني للعملاء المحتملين الذين قد يجنون أكبر قيمة من عرضك.

• يحتوي Facebook على تحليلات إعلانات مضمنة. يتم تسجيل تتبع أداء الإعلان وإتاحته في الوقت الفعلي من لحظة بدء إعلانك. يمكنك استخدام هذه المقاييس لفهم العناصر الناجحة بشكل أفضل وكيفية تحسين إستراتيجيتك الإعلانية للحملات المستقبلية.

تكمن المشكلة في أنه مع استثمار الوقت والمال على المحك ، لا يوجد مجال كبير للإشراف. للاستفادة من جمهور هذه المنصة وإنشاء إعلانات Facebook وتشغيلها بشكل فعال ، يجب عليك أولاً تعلم Facebook Ads Manager.

مدير إعلانات الفيسبوك

مدير الإعلانات على Facebook عبارة عن لوحة تحكم متطورة توفر للمستخدمين نظرة عامة على جميع حملاتهم.

تنقسم ميزات Facebook Ads Manager ، التي تم تسميتها بخلاف ذلك ميزات Ads Center ، إلى أربعة أجزاء:

• الملخص : يلخص هذا القسم مبلغ إنفاقك الأخير ، وأداء الإعلان ، والمقاييس الرئيسية مثل مدى الوصول والمشاركة ، ونقرات الارتباط ، وهي تقارير متاحة بسهولة عن الأداء. يمكنك أيضًا تمكين التوصيات المُنشأة تلقائيًا لتعزيز المشاركات ذات الأداء الجيد في هذا القسم.
• كل الإعلانات : بالنسبة للشركات التي تعرض إعلانات متعددة في فترة معينة ، يمكنك تحديد إعلان معين لعرض مقاييس أكثر تفصيلاً أو تعديل أشياء مثل ميزانية إعلانك. يمكنك أيضًا إيقاف أو حذف العناصر التي تختارها في هذا القسم.
• الجماهير : يحتوي هذا القسم على أي جمهور قمت بإنشائه لإعلاناتك. عندما تحدد جمهورًا معينًا ، سترى الإعلانات التي وصلت إلى هؤلاء العملاء المحتملين ويمكنك إجراء تغييرات بناءً على الخصائص الديمغرافية كما تراه مناسبًا.
• الإعلانات التلقائية : لا يتوفر هذا القسم إلا إذا كنت قد أنشأت إعلانات تلقائية. الأنسب للمبتدئين وأولئك الذين يبحثون عن طريقة بسيطة لاكتساب التعريض الضوئي ، ولكن بدون الدقة ، يمكنك تحقيق ذلك يدويًا. سوف يسرد هذا القسم جميع الإعلانات التلقائية وملخصًا بالنتائج الأخيرة.

1. قم بإنشاء حساب مع Facebook Ads Manager.

لاستخدام Facebook Ads Manager ، ستحتاج إلى صفحة أعمال Facebook (تعرف على كيفية إعداد واحدة هنا). هذا لأنه لا يمكنك تشغيل الإعلانات من خلال الملفات الشخصية الشخصية.

بعد ذلك ، اتبع الخطوات التالية:

1. انتقل إلى https://www.facebook.com/business/tools/ads-manager.
2. انقر فوق الزر "الانتقال إلى مدير الإعلانات".
3. قم بتأكيد معلوماتك في صفحة إعداد حساب الإعلان.
4. قم بإعداد طريقة الدفع الخاصة بك.
5. احفظ التغييرات.

بمجرد الإعداد ، يصبح مدير الإعلانات مركز التحكم لإعلانات Facebook الخاصة بك.

2. ابدأ في إنشاء إعلان من خلال مدير الإعلانات في Facebook.

بمجرد تسجيل الدخول إلى مدير الإعلانات ، سترى لوحة تحكم الأداء حيث سيتم إدراج جميع حملاتك ومجموعاتك الإعلانية وإعلاناتك بما في ذلك النتائج التي جلبتها لصفحتك على Facebook. ما لم تكن قد قمت بالفعل بإنشاء إعلان لصفحتك على Facebook ، ستكون لوحة المعلومات هذه فارغة.

لإنشاء حملة أو مجموعة إعلانية أو إعلان جديد من خلال Facebook Ad Manager ، انتقل إلى نوع الإعلان الذي تريد إنشاءه وانقر على الزر الأخضر "إنشاء" في أقصى يسار أنواع الإعلانات هذه ، كما هو موضح أدناه. يمكنك أن ترى من لقطة الشاشة هذه أننا مستعدون حاليًا لإنشاء حملة جديدة .

3. اختر هدفًا.

تم تصميم مدير إعلانات Facebook ، مثل العديد من شبكات الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ، مع وضع هدف حملتك في الاعتبار. قبل البدء ، سيطالبك مدير الإعلانات باختيار هدف لحملتك:

هناك 11 هدفًا مختلفًا للاختيار من بينها. تتضمن القائمة كل شيء من الوعي العام بالعلامة التجارية ، إلى الحصول على تثبيتات لتطبيقك ، إلى زيادة حركة المرور إلى متجرك عبر الإنترنت.

باختيار أحد هذه الأهداف ، فإنك تمنح Facebook فكرة أفضل عما ترغب في القيام به حتى يتمكنوا من تقديم أفضل خيارات الإعلانات المناسبة لك. كما هو موضح في لقطة الشاشة أعلاه ، تتضمن خيارات إعلانات Facebook ما يلي:

• الوعي بالعلامة التجارية
• تصل
• حركة مرور الموقع
• الارتباط
• عمليات تثبيت التطبيق
• مشاهدات الفيديو
• تقود الجيل
• رسائل
• التحويلات
• كتالوج المبيعات
• مرور المتجر

لنفترض ، من أجل منشور المدونة هذا ، أنك تتطلع إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك. عند تحديد هذا الخيار ، سيطالبك Facebook بإدخال عنوان URL الذي تريد الترويج له. إذا كنت تستخدم برنامج أتمتة التسويق ، فتأكد من إنشاء عنوان URL فريد للتتبع باستخدام معلمات UTM لهذا الغرض لضمان قدرتك على تتبع حركة المرور والتحويلات من هذا الإعلان. بالنسبة لعملاء HubSpot ، يمكن القيام بذلك باستخدام Tracking URL Builder.

بمجرد تحديده ، سيعرض Facebook خيار الإعلان الأكثر منطقية من حيث تحقيق هذا الهدف.

الأداة المميزة: قائمة التحقق من إعلانات Facebook

لا تنس تنزيل قائمة التحقق من إعلانات Facebook وحفظها في أفضل ممارسات الحملة الإعلانية على Facebook.

4. اختر جمهورك.

خطوتك التالية هي تكوين جمهورك المستهدف - يمكنك القيام بذلك لكل مجموعة إعلانية تنتمي إلى نفس الحملة. إذا كنت قد بدأت للتو في استخدام الإعلانات المدفوعة على Facebook ، فمن المحتمل أن تضطر إلى تجربة العديد من خيارات الاستهداف المختلفة حتى تصل إلى الجمهور المناسب تمامًا.

لمساعدتك على تضييق نطاق تركيزك ، فإن معايير استهداف Facebook مصحوبة بمقياس تعريف الجمهور. تأخذ هذه الأداة - الموجودة على يمين حقول استهداف الجمهور - جميع الخصائص التي اخترتها في الاعتبار من أجل التوصل إلى رقم وصول محتمل.

إذا كنت تتأرجح بين اختيار جمهور معين على جمهور واسع ، ففكر في هدفك. إذا كنت تتطلع إلى زيادة حركة المرور ، فربما تريد التركيز على نوع الأشخاص الذين تعرف أنهم سيهتمون بعرضك. ومع ذلك ، إذا كنت تتطلع إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو الترويج لعرض جذاب على نطاق واسع ، فلا تتردد في التركيز على جمهور أكثر عمومية.

استهداف Facebook المدمج واسع ، بما في ذلك خيارات مثل:

• موقع
• سن
• جنس
• اللغات
• صلة
• تعليم
• عمل
• الأمور المالية
• مسكن
• تقارب عرقي
• جيل
• الآباء
• السياسة (الولايات المتحدة فقط)
• أحداث الحياة
• الإهتمامات
• السلوكيات
• روابط

لديك أيضًا خيار تحديد جمهور مخصص - وهذا يسمح لك باستهداف الأشخاص على Facebook الموجودين في قاعدة بيانات جهات الاتصال الخاصة بشركتك ، أو قاموا بزيارة صفحة على موقع الويب الخاص بك بها بكسل تتبع ، أو استخدام التطبيق أو اللعبة. لمعرفة المزيد حول كيفية إعداد جمهور مخصص على Facebook ، راجع هذه التعليمات. (ولمزيد من المعلومات حول تفاصيل هذه المعايير ، تفضل بزيارة مورد الاستهداف هذا على Facebook.)

بمجرد العثور على مجموعة تستجيب جيدًا لإعلاناتك ، يتيح لك Facebook حفظ هذه الجماهير لاستخدامها مرة أخرى لاحقًا - لذلك قد لا تحتاج إلى الغوص في هذه الخطوة بمجرد تشغيل إعلانات Facebook لفترة من الوقت.

5. حدد ميزانيتك.

يسمح لك Facebook بتعيين ميزانية يومية أو ميزانية مدى الحياة. إليك كيف تختلف عن بعضها البعض:

• الميزانية اليومية. إذا كنت ترغب في عرض إعلانك بشكل مستمر طوال اليوم ، فهذا هو الخيار الذي تريده. إن استخدام الميزانية اليومية يعني أن Facebook سيُسرع من إنفاقك يوميًا. ضع في اعتبارك أن الحد الأدنى للميزانية اليومية لمجموعة إعلانية هو 1.00 دولار أمريكي ويجب أن تكون على الأقل ضعف تكلفة النقرة.
• ميزانية مدى الحياة. إذا كنت تتطلع إلى عرض إعلانك لفترة زمنية محددة ، فحدد ميزانية مدى الحياة. هذا يعني أن Facebook سيعمل على تسريع إنفاقك خلال الفترة الزمنية التي تحددها لعرض الإعلان.

تكلفة إعلانات الفيسبوك

لا ترتبط تكلفة الإعلان على Facebook بسعر محدد ، ولكنها تختلف بدلاً من ذلك في نطاق ونوع نموذج المزايدة والاستراتيجية التي يستخدمها عملك. تستند هذه الأرقام إلى معدلات تقريبية مستمدة من دراسة AdEspresso لعام 2020-2021 حول تكلفة إعلانات Facebook.

بمجرد تحديد نموذجك واستراتيجيتك ، يمكنك تحديد ميزانيتك بشكل أكبر والانتقال إلى الخيارات المتقدمة - هذا الخيار مرتبط أسفل لقطة الشاشة الموضحة أعلاه. يتيح لك هذا القسم تحديد بعض الأشياء:

برنامج

اختر ما إذا كنت تريد تشغيل حملتك على الفور وبشكل مستمر أم لا ، أو إذا كنت تريد تخصيص تاريخي البدء والانتهاء. يمكنك أيضًا تعيين المعلمات بحيث لا يتم عرض إعلاناتك إلا خلال ساعات وأيام معينة من الأسبوع.

التحسين والتسعير

اختر ما إذا كنت تريد تقديم عروض أسعار لهدفك أو نقراتك أو مرات ظهورك أم لا. (سيؤدي هذا إلى تغيير كيفية عرض إعلانك ودفع ثمنه.) من خلال القيام بذلك ، ستدفع مقابل عرض إعلانك على الأشخاص داخل جمهورك المستهدف الذين من المرجح أن يكملوا الإجراء المطلوب ، لكن Facebook سيتحكم في ما الحد الأقصى لعرض التسعير هو.

إذا كنت لا تريد أن يقوم Facebook بتعيين عروض الأسعار المثلى لك ، فستحتاج إلى اختيار المزايدة اليدوية. يمنحك هذا الخيار تحكمًا كاملاً في المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل إجراء مكتمل. ومع ذلك ، سيقدم Facebook عرض أسعار مقترحًا استنادًا إلى سلوك المعلنين الآخرين لمنحك فكرة عما يجب عليك التصوير من أجله.

توصيل

يندرج نوع التسليم ضمن فئتين: قياسي ومتسارع. سيعرض العرض القياسي إعلاناتك على مدار اليوم ، بينما يساعدك العرض السريع في الوصول إلى الجمهور بسرعة للإعلانات الحساسة للوقت (ملاحظة: يتطلب هذا الخيار تسعيرًا يدويًا لعروض التسعير).

6. قم بإنشاء إعلانك.

كيف تريد أن يبدو إعلانك؟ كل هذا يتوقف على هدفك الأصلي.

إذا كنت تتطلع إلى زيادة عدد النقرات على موقع الويب الخاص بك ، فسيقترح مدير الإعلانات على Facebook خيارات إعلان النقرات على موقع الويب . من المنطقي ، أليس كذلك؟

ينقسم خيار الإعلان هذا إلى شكلين: الروابط والعرض الدائري. يعني هذا بشكل أساسي أنه يمكنك إما عرض إعلان مصور واحد (روابط) أو إعلان متعدد الصور (دائري) مع ثلاث إلى خمس صور متحركة بدون أي تكلفة إضافية.

سيتم عرض إعلان الروابط على النحو التالي:

سيتم عرض إعلان دائري على النحو التالي:

بمجرد أن تقرر بين الاثنين ، ستحتاج إلى تحميل أصولك الإبداعية. من المهم ملاحظة أنه بالنسبة لكل نوع من أنواع الإعلانات ، يتطلب Facebook من المستخدمين الالتزام بمعايير تصميم معينة.

بالنسبة للإعلانات المصورة الفردية ، يطلب Facebook من المستخدمين الالتزام بتوصيات التصميم التالية:

• النص: 125 حرفًا
• عنوان الإعلان: 25 حرفًا
• نسبة الصورة: 1.91: 1
• دقة الصورة (بما في ذلك CTA): 1080 × 1080 بكسل

بالنسبة للإعلانات متعددة الصور - المعروفة أيضًا باسم إعلانات Carousel - يوفر Facebook توصيات التصميم التالية:

• حجم الصورة الموصى به: 1080 × 1080 بكسل
• نسبة الصورة: 1: 1
• النص: 125 حرفًا
• العنوان: 40 حرفًا
• وصف الرابط: 20 حرفًا

تذكر أن هذه هي خيارات الإعلان لهدف "الزيارات".

إذا حددت "تعزيز منشوراتك" ، فسيتم تقديمك بخيارات إعلان مختلفة مثل مشاركة مشاركة الصفحة: إعلان مصور. يحتوي هذا الإعلان على مجموعة فريدة من توصيات التصميم. لاستكشاف جميع خيارات الإعلانات وتفاصيل تصميمها ، ارجع إلى هذا المورد.

بمجرد تحديد نوع الإعلان ، سيطالبك مدير الإعلانات بتحديد الطريقة التي ترغب في عرض إعلانك بها. الخيارات التي توفرها هي كما يلي: موجز أخبار سطح المكتب وموجز أخبار الجوال والعمود الأيمن لسطح المكتب.

إليك كيفية ظهور كل إعلان:

موجز أخبار سطح المكتب

موجز أخبار الجوال

العمود الأيمن لسطح المكتب

كن على دراية إذا لم يكن إعلانك مرتبطًا بصفحة Facebook ، فستتمكن فقط من تشغيل إعلانات العمود الأيمن لسطح المكتب. للاستفادة من جميع مواقع العرض الثلاثة ، يمكنك معرفة كيفية إنشاء صفحة Facebook هنا.

7. مراقبة مقاييس أداء إعلانك.

بمجرد عرض إعلاناتك ، ستحتاج إلى مراقبة أدائها. لرؤية نتائجهم ، سترغب في البحث في مكانين: Facebook Ad Manager وبرنامج التسويق الخاص بك.

وفقًا لـ Facebook ، إليك بعض المقاييس الرئيسية التي يجب البحث عنها (وتعريفاتها):

• أداء. يمكن تخصيصها بشكل أكبر لتشمل مقاييس مثل النتائج ومدى الوصول والتكرار ومرات الظهور
• الارتباط. يمكن تخصيصها بشكل أكبر لتشمل مقاييس مثل إبداءات الإعجاب بالصفحة والمشاركة في الصفحة والمشاركة بعد ذلك
• أشرطة فيديو. يمكن تخصيصها بشكل أكبر لتشمل مقاييس مثل مشاهدات الفيديو ومتوسط تمت مشاهدة٪ من الفيديو
• موقع الكتروني. يمكن تخصيصها بشكل أكبر لتشمل مقاييس مثل إجراءات موقع الويب (الكل) وعمليات الدفع وتفاصيل الدفع والمشتريات والإضافات إلى سلة التسوق
• تطبيقات. يمكن تخصيصها بشكل أكبر لتشمل مقاييس مثل عمليات تثبيت التطبيق والتفاعل مع التطبيق والإنفاق الائتماني وإجراءات تطبيقات الأجهزة المحمولة والتكلفة لكل مشاركة في التطبيق
• الأحداث. يمكن تخصيصها بشكل أكبر لتشمل مقاييس مثل استجابات الأحداث والتكلفة لكل استجابة حدث
• نقرات. يمكن تخصيصها بشكل أكبر لتشمل مقاييس مثل النقرات والنقرات الفريدة ونسبة النقر إلى الظهور (CTR) وتكلفة النقرة (تكلفة النقرة)
• إعدادات. يمكن تخصيصها بشكل أكبر لتشمل مقاييس مثل تاريخ البدء وتاريخ الانتهاء واسم مجموعة الإعلان ومعرف الإعلان والتسليم وعرض الأسعار والهدف

بغض النظر عن المقاييس التي تستخدمها لقياس نجاح جهودك الإعلانية ، يمكنك العثور على البيانات في مدير الإعلانات.

8. الإبلاغ عن أداء إعلان Facebook.

يمكنك تلقي تقارير مخصصة عبر البريد الإلكتروني أيضًا. إليك كيفية إعداده:

1. انتقل إلى التحليل والإبلاغ من خلال القائمة الرئيسية العلوية.
2. اختر تقارير الإعلانات.
3. حدد إنشاء تقرير مخصص.
4. حدد وافتح تقريرًا محفوظًا.
5. اختر حفظ باسم بجوار أيقونة الحفظ. قم بتسمية تقريرك وتحقق من جدولة البريد الإلكتروني.
6. اتبع المطالبات لتحرير وتأكيد تفضيلات إعداد التقارير الخاصة بك.

في حين أن هناك بالتأكيد الكثير من التفاصيل التي يجب مراعاتها عند التخطيط لإعلان مدفوع على Facebook ، فمن المهم ألا تغفل الصورة الكبيرة. يعد الإبلاغ عن النقرات والتحويلات من Facebook أمرًا مهمًا. ومع ذلك ، إذا كنت تستخدم عناوين URL برموز UTM محددة ، فلديك فرصة لقياس فعالية مسار التحويل الكامل لإعلاناتك باستخدام برنامج التسويق الخاص بك.

ستساعد عناوين URL للتتبع برنامج التسويق الخاص بك على تتبع عدد العملاء المحتملين ، أو الأفضل من ذلك ، عدد العملاء الذين اكتسبتهم من جهودك الإعلانية. هذه المعلومات مفيدة في تحديد عائد الاستثمار لهذا المصدر ، ويمكن أيضًا استخدامها لإبلاغ إستراتيجيتك التسويقية الشاملة على Facebook.

إذا كنت أحد عملاء HubSpot تستخدم أداة الإعلانات الخاصة بنا ، فسيتم الاهتمام بهذه العملية بالفعل من أجلك. يمكنك أيضًا إنشاء أكواد تتبع فريدة لحملتك على Facebook بالانتقال إلى Tracking URL Builder في الصفحة الرئيسية للتقارير. كل ما عليك فعله هو إدخال عنوان URL وإرفاق حملة واختيار المصدر الذي تريد أن يُنسب عنوان URL إليه في تقرير المصادر. بمجرد إطلاق إعلانك والبدء في الحصول على حركة المرور والتحويلات على موقع الويب الخاص بك ، ستتمكن بسهولة من تتبع عدد الزيارات وجهات الاتصال والعملاء الذين تنشئهم.

ضع في اعتبارك مدير إعلانات Facebook لحملتك التالية

الآن بعد أن عرفت كيفية إعداد إعلان ، حان الوقت لإنشاء إعلان خاص بك حتى تتمكن من نشر الوعي بالعلامة التجارية على Facebook وتوليد حركة المرور والعملاء المحتملين من آفاقك المثالية على المنصة.

ملاحظة المحرر: تم نشر هذا المنشور في الأصل في سبتمبر 2019 وتم تحديثه للشمول.