كيف يمكن للمؤثرين تغيير لعبة التسويق بالعمولة الخاصة بك؟

السوق مليء بالمؤثرين المزعومين. الشخص الذي لديه عدد كبير من المتابعين على Instagram أو المزيد من مشتركي YouTube يعتبرون أنفسهم مؤثرين.

هل هم؟ إذا كان الأمر كذلك ، فلماذا يفشل البعض بينما يربح البعض الكثير؟ لأن التسويق المؤثر قوي جدًا.

ولكن بعد ذلك هناك التسويق بالعمولة الذي هو في حالة تأهب قصوى.

إذن ، ماذا عن جمع المؤثرين للتسويق بالعمولة والحصول على نتائج مذهلة؟

دعنا نتعمق أكثر لمعرفة كيفية استخدام المؤثرين للتسويق بالعمولة. وتحقيق الهدف الأساسي - الحصول على عملاء يدفعون.

التسويق بالعمولة مقابل التسويق المؤثر

التسويق بالتبعية

في التسويق بالعمولة ، يروج الأفراد (الشركات التابعة) لعلامتك التجارية أو منتجاتك ويكسبون عمولة على عملية شراء ناجحة.

التسويق المؤثر

في التسويق المؤثر ، يروج الأشخاص المؤثرون للمنتجات أو الخدمات من خلال أخذ بعض الرسوم. يمكن أن يكون مبلغًا ضخمًا إذا كان أحد المشاهير. الممثل السينمائي الذي يروج لعلامتك التجارية هو أكبر مثال على التسويق المؤثر. سواء كان روبرت داوني جونيور يروج لهواتف OnePlus أو تايلور سويفت وهو يحتسي مشروب دايت كوك.

ومع ذلك ، يمكن لأي شخص تحقيق مكانة مؤثر ودفع العملاء إلى علامتك التجارية اليوم. مجاملة - Instagram و YouTube.

بينما تستخدم كلتا الاستراتيجيتين نهج الكلام الشفهي ، إلا أن هناك بعض الاختلافات الرئيسية في كيفية تنفيذهما.

الناس

• المسوقين بالعمولة هم بشكل عام مواقع صفقات ، وعملائك ، وأصدقائك ، والمدونين ، وما إلى ذلك.
• المؤثرون هم من المشاهير والمدونين والمسوقين المشهورين والشخصيات الإعلامية وقادة الصناعة ، إلخ.

قناة

• في التسويق بالعمولة ، تستخدم الشركات التابعة روابط أو قسائم لجلب الجماهير مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك. لذا ، فإن توليد العملاء المحتملين والتحويل هو محور التركيز هنا.
• نسبيًا ، يركز التسويق المؤثر بشكل أكبر على عرض العلامة التجارية. إنها أكثر من مجرد ترويج لوسائل التواصل الاجتماعي ، وبعض الإعلانات التلفزيونية أو إعلانات الصحف أيضًا.

نموذج الدفع

• في التسويق بالعمولة ، تدفع فقط مقابل النتائج الفعلية . هذا يجعله استثمار منخفض المخاطر.
• من ناحية أخرى ، يميل التسويق المؤثر إلى طلب رسوم مقدمة . هذا يتطلب الكثير من التواصل والمفاوضات بين العلامات التجارية والمؤثر.

لكن يمكن أن يكون المؤثرون أيضًا شركات تابعة

كما ذكرنا سابقًا ، مع اكتظاظ المؤثرين والمنافسة المتزايدة ، يمكن أن يكون التسويق بالعمولة وسيلة ممتازة للشخصيات الناجحة عبر الإنترنت لتحقيق دخل سلبي.

من الناحية النظرية ، يمكن لأي شخص أن يكون مسوقًا تابعًا. اشترك في البرنامج واكسب. التكلفة منخفضة ، والمخاطر أقل. إنه فوز لكليهما. هذا هو السبب في أن المؤثرين يصنعون مثل هؤلاء المسوقين الجيدين.

لماذا المؤثرين للتسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة تم تحسين لعبته. لا يقتصر الأمر على النقرات على موقع الويب فحسب ، بل يركز أيضًا على اكتساب عملاء محتملين من منصات التواصل الاجتماعي.

وهذا هو المكان الذي ينشر فيه المؤثرون سحرهم.

إلهام المتابعين للتحويل على وسائل التواصل الاجتماعي

الله أعلم ولكن هؤلاء المؤثرين لديهم قدرة مذهلة على تشجيع التحويلات من أتباعهم. أيا كان ما ينشرونه ، حتى لو كنت تكره ذلك ، فإن متابعيهم سيحبونه وينشرونه.

لذلك ، بالنسبة للجماهير التي تعتمد على المحتوى والتي تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي يوميًا ، فإن هذا يعمل.

سيكون المؤثرون بالتأكيد مسؤولين عن جزء كبير من إنفاق التسويق التابع للولايات المتحدة ، والذي بالمناسبة ، من المتوقع أن يصل إلى 6.8 مليار دولار بحلول نهاية عام 2020 ، وفقًا لـ eMarketer.

وإذا تحدثت عن Instagram ، فليس هناك ندرة في المؤثرين. سوف يمنحك المؤثر الذي يروج لمنتجك نتائج فورية.

المؤثرون هم علامة تجارية بحد ذاتها

المؤثرون هم علامات تجارية أكبر من شهرة علامتك التجارية. يتبعهم الناس ، ويتعلمون منهم ، ويفعلون ما يقولون. هذه هي قوة المؤثرين. لديهم أيضًا شبكة تابعة قوية جدًا.

كتابتهم الاعلانية جيدة ايضا

إذا كتبت نسخة جيدة ، فإنهم يكتبون نسخة أفضل بها كلمات وعواطف قوية. النسخة الأفضل هي أكثر قابلية للتحويل.

أصدقاء المؤثرين هم أيضًا مؤثرون

تخيل مؤثرًا يوصي بمنتجك لصديقه ، وهو أيضًا مؤثر. رائع! أستطيع أن أشعر بتأثير كرة الثلج.

إنه يتعلق بالقيمة

كل ذلك من أجل المال. لكن فوقها السمعة والقيمة التي يتوقعها الجمهور منهم. المؤثرين لديهم بالفعل جمهور مخصص. يريدون بقاء جمهورهم. لذلك يقومون بالتسويق بالعمولة على محمل الجد.

كل هذه العوامل تجعل المؤثرين شركاء مثاليين.

كيف تجمع بين التسويق المؤثر والتسويق بالعمولة؟

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها دمج المؤثرين في استراتيجية التسويق بالعمولة الخاصة بك:

استخدم رموز القسيمة

الآن ، لم يتم تصميم معظم منشورات الوسائط الاجتماعية لمشاركة الروابط مثل Instagram.

لذلك ، تتمثل إحدى طرق جعل هذا العمل مع المؤثرين في إنشاء محتوى يمكن أن يكون مصحوبًا برموز القسيمة.

يمكن أن يُظهر منشور Instagram علامتك التجارية في المنشور ، مع تسمية توضيحية تتضمن رمز قسيمة. أو رمز في التسمية التوضيحية في فيديو توضيحي لمنتج YouTube. اجعل رمز القسيمة قصيرًا وبسيطًا وسهل التذكر.

بشرى سارة لمستخدمي WooCommerce. يمكنك الآن إنشاء ومشاركة رموز القسيمة للشركات التابعة باستخدام البرنامج الإضافي التابع لـ WooCommerce.

اعرض المنتجات أو الخدمات لأصحاب النفوذ

ضع في اعتبارك تقديم معاينات للشريك التابع للمنتجات أو الخدمات الجديدة التي يتم إطلاقها ، مما يوفر محتوى "داخليًا" رائعًا. هذا مفيد بشكل خاص في موسم العطلات لمحتوى مثل قوائم الرغبات أو أدلة العطلات.

يحظى محتوى مثل "كيف تعمل" أو "مراجعات المنتج" بشعبية كبيرة لمقاطع فيديو YouTube أو قصص Instagram.

اربط مع المؤثرين الجزئيين الأقوياء

أصحاب النفوذ الجزئي هم مؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي على نطاق أصغر ، حيث يتراوح عدد المتابعين ما بين 1000 إلى 100000 متابع. يميلون إلى أن يكونوا أقل شهرة وأكثر تركيزًا على تخصصهم.

يمنحك هذا مستوى أعلى من المشاركة. يمكن أن تعني معدلات المشاركة العالية معدلات تحويل عالية. وهم يشتركون بسهولة في برنامج الإحالة الخاص بك مقارنة بالمؤثرين الكبار.

إنشاء صفحات مقصودة ذات علامة تجارية مشتركة

قم بتوسيع الملكية إلى المؤثرين من خلال تزويدهم بصفحات مقصودة ذات علامة تجارية مشتركة لتمثيل منتجاتك ، بالإضافة إلى أسمائهم و / أو صورتهم.

تقديم تصميمات

ضع في اعتبارك إنشاء تصميمات بتنسيقات يستخدمها المؤثر بانتظام ، مثل الرسومات المصممة لمنشورات وقصص Instagram ، أو لاستخدامها في مقاطع فيديو YouTube ، على سبيل المثال.

اعرض مراجعات منتجات المؤثر على الصفحات المقصودة

اليوم ، لا نذهب إلى مطعم أو فيلم بدون مراجعات. لذلك بدون مراجعات ، ليس هناك شك في شراء منتج.

لكن مراجعة المؤثرين لها مزاياها الخاصة. يتم تشجيع الأشخاص على شراء منتجك إذا رأوا رأي المؤثر.

لذلك كلما قمت بالترويج لمنتجك ، أضف تقييمات مؤثرة.

التركيز على الجودة المنتسبة

شارك مع عدد أقل من المسوقين بالعمولة ولكن الذين يكون لهم تأثير كبير. الجودة مهمة وليس الكمية. كما أنه سيؤدي إلى عمل إداري أقل بشكل عام.

كيف تجد وتتواصل مع المؤثرين؟

الآن يأتي الجزء الصعب. العثور على المؤثرين وضمهم. إنه صعب بعض الشيء ولكن يمكن أن يصنع المعجزات إذا نجح.

لقد جربناها مرتين وكنا ناجحين.

• تقرير CRO - إستراتيجيات لنيل باتيل ولاري ليم و 10 آخرين
• تقرير تحليلات البيانات - نصائح من كريس ليما ودوغ هول و 23 آخرين

إليك بعض التكتيكات التي ستجعل عملك سهلاً.

تحديد المؤثرين

أنت تعرف هذا أفضل. بناءً على مجال عملك وما تبيعه ، فأنت تعرف من يهيمن على سوقك. قد تجد أيضًا منشورات مدونة تسرد أهم المؤثرين في مساحة معينة. سيوفر جهودك. حدد بعض كبار المؤثرين وأصغرهم وقم بعمل قائمة بهم.

تفاعل مع المؤثرين

كن في كتبهم الجيدة. مثل ، شارك ، علّق على المحتوى الخاص بهم حتى يتعرفوا عليك. هذه هي الخطوة في بناء العلاقات مع المؤثرين.

يقذف

هذا هو الجزء الرئيسي. ما تقدمه هو ما سينقل المؤثرين للقيام به. يجب أن تكون قيمة ومفيدة لهم ولجماهيرهم.

• إذا كنت ترغب في الاتصال بهم للحصول على تقرير إخباري ، فأنت بحاجة إلى تحديد ما تريده بالضبط بالضبط ، وكيف سيساعد ذلك جمهورهم.
• إذا كنت تقوم بعمل بودكاست أو ندوة عبر الإنترنت أو مراجعة للمنتج ، فكن محددًا بشأن الموضوع والوقت والشروط والأحكام والدفع وما إلى ذلك.
• بالنسبة للشراكة التابعة ، يجب أن تعرفهم على علامتك التجارية أولاً. كم من الوقت كنت تعمل في مجال الأعمال التجارية ، وما تبيعه ، وكيفية أداء العمل ، وما إذا كان المؤثر لديه صديق أو جهة اتصال تستخدم منتجك ، وما إلى ذلك. تأتي العمولة كلها في مرحلة لاحقة.

اتصال

الحصول على بريد إلكتروني مؤثر هو عمل شاق. تحتاج إلى زيارة موقع المؤثر للعثور عليه. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنت بحاجة إلى الاتصال بالدعم لنفس الشيء. ستعمل الرسائل الإلكترونية المصاغة جيدًا والقصيرة والدقيقة بشكل جيد. متابعتان كحد أقصى.

يمكنك أيضًا الاتصال بهؤلاء المؤثرين عبر الرسائل المباشرة عبر وسائل التواصل الاجتماعي إن أمكن.

من يرفض كونه مؤثرا؟

ليس كل شخص مؤثر. تحتاج إلى رفض البعض إذا كنت تريد النجاح.

من يطلب المزيد من المال

إذا كان المؤثر يتمتع بمتابعة جيدة ويطلب معدل عمولة بنسبة 40-50٪ ، فيمكنك التفكير. ولكن إذا طلب شخص صغير أو مبتدئ عمولة عالية ، فهذا رقم صحيح.

الذين يرغبون في الترويج فقط من أجل المال

ستجد أيضًا أشخاصًا يروّجون من أجل المال فقط. لا يهتمون بالمنتج أو القيمة المعروضة. لا جوائز للإجابة ، إنها لا مرة أخرى.

عدم الذهاب عمياء من قبل أتباعهم

قد يكون لدى الشخص عدد كبير من المتابعين. النقطة هي أن هذه ربما ليست حقيقية. ربما استخدموا بعض الخدمات المدفوعة لكسب متابعين. مرة أخرى ، قل لهم لا.

ومع ذلك ، انظر إلى العمل الآخر لهذا المؤثر - المنشورات ، وملفات التعريف الاجتماعية ، ومن يتابعونه ، والأشخاص المؤثرين الآخرين الذين يتابعونهم. ثم يمكنك التفكير فيهم كشركاء منتسبين محتملين.

مشاهير

بشكل عام ، لن يصبح المشاهير شركة تابعة ولكن قد يروجون لعلامتك التجارية إذا كنت تدفع لهم مقدمًا. النقطة هي من تختار وليس. مثال - لن تهتم كيم كارداشيان بالترويج لمنتج رقمي. عليك أن تتعامل مع المشاهير بناءً على الطريقة التي يعيشون بها حياتهم. ستمنحك وسائل التواصل الاجتماعي رؤى رائعة لمن تختار ومن لا تختار.

ميزانية

يجب أن يكون هذا هو العامل الرئيسي لكل ما سبق. لا تذهب للحصول على لقطات كبيرة مباشرة. ستنفق أكثر مما تكسب. افعلها ببطء وثبات. الشركة التابعة هي التي يكسبها الجميع.

لا شيء بدون برنامج الانتساب

إذا كنت تقوم بالتسويق بالعمولة ، فأنت بحاجة إلى أن يكون لديك برنامج فرعي أو الانضمام إليه. ولكن إذا قمت بإعداد ما يناسبك ، يمكنك الاستمتاع بكل هذه المزايا:

عرض متطور وترويج أكبر

لأن عملك سيكون أكثر وضوحا. خصص صفحة مقصودة كذلك. هذه هي الصفحة المقصودة لبرنامج الشركاء التابعين لنا. واضح وبسيط. انضم إليه وابدأ في سك النقود.

انخفاض التكاليف

في الشبكات التابعة الأخرى ، جنبًا إلى جنب مع الرسوم الشهرية ، تحتاج إلى دفع رسوم عضوية جنبًا إلى جنب مع رسوم المعاملات لكل إحالة ناجحة. لذلك لا توجد مشاركة من طرف ثالث في برنامج الإحالة الخاص بك.

تحكم كامل

تأتي البرامج التابعة الأخرى مع سلسلة من الميزات المحيرة والفوضى. لكن مع برنامجك الخاص ، ليس لديك مثل هذه التعقيدات. يمكنك التخصيص حسب احتياجاتك.

مباشرة ويمكن الاعتماد عليها

على عكس الأوقات السابقة ، لن تضطر إلى الاعتماد على أي برنامج محدد لإصدار مدفوعات أو تلبية الشروط.

تسويق متسق أثناء التنقل

مع برنامج الإحالة الخاص بك ، يمكنك الحصول على أشخاص من جميع أنحاء العالم على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع.

هل تستخدم WooCommerce؟ إليك مكون إضافي شائع لإعداد برنامج الإحالة الخاص بك

يسهِّل برنامج الإحالة الخاص بالمكوِّن الإضافي WooCommerce من السهل إعداد برنامج الإحالة الخاص بك.

إنه بسيط وخالي من المصطلحات وبدون تعقيدات ، على عكس المكونات الإضافية الأخرى. إنه أحد المكونات الإضافية الأكثر مبيعًا على WooCommerce.com.

الميزات القوية التي تحتاجها

• واجهة شاشة واحدة
• استخدم القسائم لتتبع الإحالات
• الشركات التابعة للدفع بسهولة باستخدام PayPal.
• عدد غير محدود من الشركات التابعة والروابط والزيارات
• إنشاء حملات التسويق التابعة لها
• تقارير فورية ودقيقة ومتقدمة
• أداء على مستوى الشركات التابعة
• حدد معدلات عمولة مختلفة لمستخدمين مختلفين.
• يمكن للمسوقين بالعمولة إنشاء روابط وتتبع اللجان بأنفسهم.
• قم تلقائيًا بتحويل عملائك (أو أي مستخدمي WordPress آخرين) إلى شركات تابعة.

احصل على Affiliate for WooCommerce plugin

استنتاج

بينما تتمتع الشركات التابعة بحضور قوي بين المدونات والمواقع الإلكترونية ، إلا أن المؤثرين لديهم قنوات محددة قد لا يمتلكها المنتسبون.

لذا فإن استخدام المؤثرين في استراتيجية التسويق بالعمولة الخاصة بك يمنح علامتك التجارية مكانة قوية ، والمزيد من التعرض والسلطة.

وهذا بدوره يؤدي إلى المزيد من الإعجابات والمشاركة والمشاركة ... وأخيراً المزيد من العملاء المحتملين وتحويلات ومبيعات أعلى.