التسويق بالعمولة مقابل الامتيازات والرهون البحرية – ما الفرق؟

بالنسبة للعديد من الأشخاص، تبدو فكرة جني الأموال عبر الإنترنت بمثابة حلم.

سواء كنت تتطلع إلى تحقيق دخل جانبي، أو استبدال دخلك الرئيسي بعمل تجاري عبر الإنترنت، فإن نطاق الفرص واسع. إذا كان لديك موقع ويب بالفعل، أو تتطلع إلى إنشاء موقع ويب، فربما تتساءل عن أفضل الطرق لتحقيق الدخل منه.

على وجه الخصوص، هناك خياران شائعان – التسويق بالعمولة والتسويق متعدد المستويات (MLM).

ولكن أي واحد يجب أن تختار، ولماذا؟

يمكن أن يكون كلا نموذجي الأعمال مربحين، ولكن أيهما سيكون الأفضل بالنسبة لك سيعتمد على عدة عوامل. سنستكشف كلتا الطريقتين بالتفصيل ونشرح الاختلافات بينهما، وكيف نوصي بزيادة فرص الإيرادات إلى الحد الأقصى.

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو نموذج عمل تقوم من خلاله بالترويج لمنتجات أو خدمات شركات أخرى، وتحصل على عمولة مقابل كل عملية بيع تتم من خلال الرابط التابع الخاص بك.

إنها طريقة ممتازة لكسب المال عبر الإنترنت دون الحاجة إلى إنشاء أو تخزين أي منتجات بنفسك.

كيف تعمل

هناك طرفان معنيان:

• المروج (على سبيل المثال المدون أو المسوق الرقمي أو الناشر)
• بائع

إنه نموذج قائم على الأداء حيث أنك لا تحصل على أموال إلا عند إجراء عملية بيع.

يعتمد مقدار الدخل الذي يمكنك كسبه على جودة وفعالية المحتوى الخاص بك وأرقام حركة المرور الخاصة بالموقع.

كلما زاد عدد الزيارات التي ترسلها إلى البائع، زادت احتمالية ربحك.

على سبيل المثال، حققت شركة Wirecutter مبيعات بقيمة 150 مليون دولار عبر الإنترنت - كل ذلك من كتابة مراجعات المنتجات وتضمين الروابط التابعة في منشورات مدونتها.

ما هو الامتيازات والرهونات البحرية؟

التسويق متعدد المستويات، أو التسويق الشبكي، هو نموذج أعمال يعتمد على البائعين المستقلين لبيع منتجات شركة معينة بدلاً من منافذ البيع بالتجزئة. وهذا يضع المسؤولية على عاتق الموزعين المستقلين.

هؤلاء الموزعين ليسوا موظفين؛ بل هم أصحاب أعمال فردية يقومون بتجنيد شبكة خاصة بهم من البائعين لمساعدتهم على بيع المنتج.

يشجع نموذج الامتيازات والرهونات البحرية الأعضاء على توظيف المزيد من مندوبي المبيعات.

كيف تعمل

فكر في نموذج الامتيازات والرهون البحرية باعتباره هرمًا. في هذا المثال، أليس هي الراعي الذي قام بتوظيف خمسة موزعين، والذين بدورهم قاموا بتوظيف المزيد من البائعين.

كلما كان الشخص أعلى في الهرم، كلما كسب المزيد من العمولات.

عادةً ما تقدم شركات الامتيازات والرهون البحرية خطة تعويض مفصلة توضح العمولات التي تكسبها مقابل توظيف عدد محدد من الأشخاص.

عندما تكون الامتيازات والرهونات البحرية عبارة عن مخطط هرمي غير قانوني

غالبًا ما ترتبط شركات الامتيازات والرهونات البحرية بمخطط هرمي.

وفقًا للجنة التجارة الفيدرالية، فإن المخطط الهرمي هو عندما تركز الشركة بشكل أكبر على كسب موزعين جدد بدلاً من مبيعات المنتج الفعلية.

من الناحية المثالية، ينبغي أن يكون لدى أصحاب الامتيازات والرهون البحرية ما لا يقل عن 70٪ من بضائعهم التي تم شراؤها من قبل أشخاص خارج مؤسستهم، وليس من قبل الموزعين.

عادة، يتم جني الأموال من تلقي العمولات من المبيعات المباشرة أو المبيعات المباشرة للمستهلكين.

ومع ذلك، يمكن أن يكون هيكل العمولة لشركة الامتيازات والرهونات البحرية معقدًا. تشمل العوامل عادة ما يلي:

• مستواك أو حالتك ضمن هيكل العمولات الخاصة بهم
• عدد المنتجات التي تبيعها شبكتك
• عدد المجندين داخل دوونلين الخاص بك

الاختلافات بين التسويق بالعمولة مقابل الامتيازات والرهون البحرية

في حين أن كلا النموذجين يبيعان منتجات الآخرين، فإن الفرق بين الاثنين هو الليل والنهار. فيما يلي الاختلافات الرئيسية بين التسويق بالعمولة والامتيازات والرهونات البحرية ولماذا نعتقد أن التسويق بالعمولة هو نموذج العمل الأفضل.

تكاليف البدء

الانضمام إلى البرامج التابعة مجاني ، مما يسهل على أي شخص الوصول إليها للبدء بها. ومع ذلك، تتطلب الامتيازات والرهون البحرية بعض تكاليف بدء التشغيل للوصول.

للبدء مع الامتيازات والرهون البحرية، ستحتاج إلى دفع رسوم العضوية، وشراء مجموعات البداية، وشراء المخزون الخاص بك لتحقيق حالة نشطة. من المحتمل جدًا أن تضطر أيضًا إلى الدفع مقابل المؤتمرات والمواد التدريبية الأخرى.

مع التسويق بالعمولة، تحتاج ببساطة إلى موقع WordPress ونطاق للبدء!

خيارات المنتج

يحتوي التسويق بالعمولة على عدد أكبر بكثير من اختيارات المنتجات للاختيار من بينها. يمكنك ببساطة التسجيل لتكون تابعًا على شبكات كبيرة مثل Amazon وClickbank، مع ملايين المنتجات التي يمكنك الاختيار من بينها.

يتيح لك هذا اختيار العناصر التي تحل مشكلة ما وتتوافق مع احتياجات القراء. من ناحية أخرى، تمتلك الامتيازات والرهونات البحرية مجموعة منخفضة من المنتجات ، مما لا يمنحك مساحة كبيرة لتقديم المنتجات التي يريدها القراء.

لا يوجد ضغط للوصول إلى الحصص

عند القيام به بشكل صحيح، فإن التسويق بالعمولة لا يشبه وظيفة المبيعات. أنت تقدم مراجعات صادقة وأصلية للمنتجات في مجال تخصصك وتوصي بالمنتجات لمساعدة القراء على حل نقاط الضعف لديهم.

في مقتطف المدونة أدناه، يقدم المؤلف معرفة ونصائح متعمقة حول حب الشباب وما الذي يجب البحث عنه في علاجات حب الشباب. بالنسبة لأي شخص يعاني من هذه الحالة، يجب أن يكون منشور المدونة مفيدًا حقًا، وقد يستمر القارئ في الدفع مقابل الحل الموصى به والذي من المحتمل أن يلبي احتياجاته الخاصة.

مهمتك هي إنشاء محتوى عالي الجودة والتوصية بالمنتجات فقط عندما يكون ذلك منطقيًا.

ومع ذلك، غالبًا ما تمارس شركات الامتيازات والرهون البحرية ضغوطًا كبيرة على إقناع الأصدقاء وأفراد العائلة بالشراء منك، الأمر الذي قد يكون وسيلة أقل متعة لكسب المال.

لا إعادة تعيين

دخلك من أعمال التسويق التابعة لك يمكن أن ينمو باستمرار مع مرور الوقت . عندما يصبح موقع الويب الخاص بك وعلامتك التجارية أكثر شهرة، ستتلقى المزيد من الزيارات، مما يؤدي بدوره إلى زيادة دخلك.

يصبح موقعك التابع أحد الأصول التي تجلب دخلاً سلبيًا متزايدًا.

ومع ذلك، ستقوم نماذج الامتيازات والرهونات البحرية بإعادة ضبط المبيعات والعمولات للتوزيعات كل شهر . تتطلب بعض الشركات أن تلبي التوزيعات أهداف التوظيف أو المبيعات المحددة للتأهل للحصول على المكافآت.

إذا أخطأت هدفك، فقد تفقد تصنيفًا، مما يقلل من عمولتك.

لا اجتماعات شخصية

بينما يمكن تشغيل أعمال الامتيازات والرهونات البحرية عبر الإنترنت، إلا أنه يتم ذلك بشكل شخصي بشكل عام. ستحتاج إلى عرض خطة الفرصة لأصدقائك وعائلتك على أمل تحويلهم إلى موزعين أو عملاء متكررين.

يؤدي هذا غالبًا إلى لقاءات عالمية وتدريب على المبيعات والقيادة وأحداث أخرى حيث تتلقى تعليمًا حول توظيف المزيد من الأشخاص وبيع المزيد من المنتجات في عملك.

ومع ذلك، يمنحك التسويق بالعمولة الحرية الكاملة لإدارة عملك كيفما تريد. يمكنك تسويق المنتجات عبر الإنترنت من خلال تحسين محركات البحث أو وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق عبر البريد الإلكتروني.

كيفية بناء أعمال التسويق التابعة لك مع AAWP

لا يجب أن يكون بدء التسويق بالعمولة أمرًا معقدًا. لقد قمنا بتلخيص العملية في خمس خطوات سهلة المتابعة.

1. قم بإنشاء موقع ويب باستخدام WordPress وقم بالتسجيل للاستضافة

WordPress عبارة عن أداة مفتوحة المصدر لتطوير مواقع الويب، وهي مجانية تمامًا للاستخدام وسهلة جدًا للبدء بها. يوفر لك WordPress وظائف لا حصر لها تقريبًا، ويسمح لك بتصميم موقعك بالطريقة التي تريدها بالضبط. هناك أيضًا الكثير من الدعم لمساعدتك في التغلب على أي تحديات. أفضل ما في الأمر هو أنه مستجيب للجوال وصديق لكبار المسئولين الاقتصاديين.

استضافة مواقع الويب هي خدمة توفر المساحة اللازمة لتخزين الملفات على موقعك وإتاحتها للزوار.

يمكن أن يتكلف بعض موفري خدمات الاستضافة مبلغًا زهيدًا يصل إلى بضعة دولارات شهريًا.

2. قم بالتسجيل في برنامج شركاء أمازون وابحث عن المنتجات للترويج لها

اختر المجال الذي يثير اهتمامك. من الناحية المثالية، سيكون لديك شغف قوي وخبرة في الموضوع، مما يسمح لك ببناء الثقة والمصداقية في هذا المجال. انتقل إلى Amazon Affiliates وقم بالتسجيل في برنامجهم. تتيح هذه الشبكة للشركات التابعة كسب ما يصل إلى 10% على العمولات . على الرغم من أن معدلات العمولة منخفضة بعض الشيء، إلا أنه من السهل البدء، ويوجد بالفعل عامل ثقة مدمج مع أمازون يساعد في رفع معدلات النقر إلى الظهور.

3. إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية

البحث عن الكلمات الرئيسية هو تحديد العبارات التي يكتبها الأشخاص في محركات البحث الخاصة بهم .

تتمثل الفكرة في العثور على عبارات رئيسية ذات منافسة منخفضة وحجم بحث مرتفع نسبيًا. يؤدي هذا إلى زيادة احتمالات حصولك على مرتبة عالية في SERPs (صفحات نتائج محرك البحث) وجذب الزوار إلى مدونتك.

ابدأ بإعداد قائمة بأفكار المواضيع ذات الصلة حول مجال تخصصك. لنفترض أنك تتطلع إلى الترويج لأفضل آلات صنع القهوة.

يمكنك التمرير عبر القائمة والبدء في تضييق خياراتك. ستصبح قائمة الكلمات الرئيسية هذه أفكارًا لموضوعك. لنفترض أنك اخترت الكلمة الرئيسية "أفضل ماكينة صنع القهوة مع مطحنة". يمكنك إنشاء قائمة بعنوان "أفضل 10 آلات صنع القهوة مع المطاحن في عام 2023".

يمكنك أيضًا الاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي مثل ChatGPT لإنشاء قائمة بأفكار المواضيع التي لا تفكر فيها عادةً. الأمر بسيط مثل كتابة "أعطني 10 أفكار لمقالات تابعة حول أفضل ماكينة صنع القهوة مع مطحنة" في ChatGPT.

كما ترون، ستحصل على الفور على مجموعة من الأفكار التي يمكنك إضافتها إلى التقويم التحريري الخاص بك.

4. قم بإنشاء محتوى عالي الجودة باستمرار

بعد ذلك، تريد إنشاء محتوى باستمرار. أظهر لجمهورك أنه يمكنهم الاعتماد عليك. أنشئ تقويمًا تحريريًا والتزم بجدول النشر.

تعد كتابة مراجعات المنتجات أو البرامج التعليمية هي أفضل طريقة لكسب المال من خلال أعمال التسويق التابعة لك. توفر مراجعات المنتجات نظرة عامة على الميزات وكيفية مقارنتها بالوحدات المماثلة.

البرامج التعليمية هي إرشادات خطوة بخطوة حول كيفية استخدام المنتج.

تتطلب العناصر الأكثر تعقيدًا برنامجًا تعليميًا كاملاً. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في بيع شوايات الحبيبات، فقد ترغب في الحصول على برنامج تعليمي كامل حول استخدام الشواية لصنع اللحوم المشوية أو المدخنة اللذيذة.

يتيح لك برنامج تعليمي مثل هذا الترويج لشواية Pit Boss جنبًا إلى جنب مع جميع المنتجات الإضافية الضرورية مثل الكريات الخشبية.

آخر شيء تحتاجه للبدء هو مكون إضافي للمساعدة في تضمين روابط منتجات أمازون في مدوناتك. يتيح لك هذا إرسال القراء مباشرة إلى أمازون. نظرًا لأن رمز الشراكة الخاص بك مدرج في الرابط، فستتلقى رسوم عمولة مقابل البيع. (مع Amazon، ستتلقى فعليًا رسوم عمولة مقابل كل ما يشتريه العميل خلال الـ 24 ساعة القادمة، حتى لو لم ينتهوا بشراء المنتج الذي قمت بربطه - فقط طالما أنهم نقروا على الرابط الخاص بك أولاً.)

5. استخدم AAWP لتضمين روابط المنتجات القابلة للتتبع في منشورات مدونتك

أسهل طريقة للترويج لمنتجات معينة من أمازون هي استخدام صناديق المنتجات التابعة .

هذه أقسام مريحة وسهلة الإدخال وتحتوي على معلومات حول المنتج والتي يتم تحديثها ديناميكيًا مع تغير المعلومات الموجودة على أمازون. على سبيل المثال، عندما تتغير صورة المنتج أو سعره أو وصفه، يتغير مربع الشراكة أيضًا.

أصبح الحصول على الرمز القصير لتضمينه في موقعك أمرًا بسيطًا باستخدام المكون الإضافي AAWP.

عند تنزيل المكون الإضافي AAWP، انتقل إلى صفحة منتج Amazon المطلوبة التي تريد الترويج لها. بعد ذلك، يمكنك اختيار التنسيق الذي تريد تضمين المنتج فيه في مدونتك، كما هو الحال في مربع المنتج القياسي، أو عرض الجدول، أو عرض الشبكة، وما إلى ذلك.

ثم قم بإنشاء الرمز القصير لنسخه إلى موقع WordPress الخاص بك عن طريق إضافة عنوان ووصف في ملحق AAWP Chrome.

يسمح لك AAWP أيضًا بإنشاء جداول مقارنة للمنتجات التابعة لك. يتيح لك ذلك تسليط الضوء على الاختلافات الرئيسية بين العناصر، حتى يتمكن القراء من مقارنة المنتج المناسب لهم.

يمكنك البحث عن المنتجات مباشرةً داخل البرنامج الإضافي باستخدام رقم ASIN أو اسم المنتج.

علاوة على ذلك، يمكنك تخصيص الجدول عن طريق تحديد السمات التي تريد مقارنتها، مثل السعر والصورة المصغرة والتقييم بالنجوم .

يوفر AAWP قدرًا كبيرًا من المرونة من خلال السماح لك بتخصيص التصميم والتكوين حسب احتياجاتك. بالإضافة إلى ذلك، هناك ميزة تتبع النقرات ، حتى تتمكن من تحليل المنتجات التي يتم النقر عليها أكثر.

يساعدك هذا على بناء إستراتيجية المحتوى الخاصة بك حول المنتجات الأكثر ربحية والمطلوبة لمدونتك.

خاتمة

ها أنت ذا! الآن أنت تعرف الفرق بين التسويق بالعمولة والتسويق متعدد المستويات. قد يكون من الصعب العثور على شركة الامتيازات والرهونات البحرية الموثوقة. من الأسهل كثيرًا اختيار مجال مناسب لأعمال التسويق التابعة لك والعثور على المنتجات التي تعرفها.

ولهذا السبب فإن الترويج للمنتجات على أمازون ربما يكون الطريقة الأسهل والأسرع للبدء. أمازون تاجر يثق به الجميع، مما يساعدك على زيادة التحويلات. لتحقيق النجاح في التسويق بالعمولة، ستحتاج إلى مكون إضافي مثل AAWP الذي يقوم بتضمين الروابط بسهولة في مدونة WP الخاصة بك. ستتمكن من تتبع أداء الروابط التابعة لشركة أمازون، مما يسمح لك بتعديل استراتيجية التسويق الخاصة بك وزيادة أرباحك المحتملة. قم بتنزيل البرنامج المساعد AAWP مجانًا اليوم!