تقريبًا كل ما تحتاج إلى معرفته [+ 3 أمثلة]

يحصل المشترون في كل سوق باستمرار على وابل من النصوص ورسائل البريد الإلكتروني والإعلانات من مؤسسات متميزة في محاولة لجذب انتباههم - فكيف يمكن للشركة المصنعة أن تبرز وتستمر في ريادة الأفكار؟ طريقة واحدة هي عن طريق التسويق بالتنقيط والإعلان.

يسمح الإعلان بالتنقيط لأصحاب المشاريع بالحفاظ على اتصال متكرر مع العملاء الحاليين والمستقبليين على حد سواء من خلال تذكيرهم باستمرار بالسلع والحلول والميزات الخاصة المتاحة بسهولة. ولكن ما هو الإعلان بالتنقيط ، وكيف يمكن أن يربح مشروعك التجاري؟ هذا هو كل ما عليك معرفته بالإضافة إلى مجموعة من الرسوم التوضيحية.

في الأوقات المبكرة للتسويق والإعلان بالتنقيط ، تم إرسال البريد الورقي والمنشورات بالبريد إلى المستلمين المدرجين في قائمة إعلانية أو بعد وقت قصير من تصنيعها لأول مرة مع مؤسسة الأعمال. من الطبقة ، حيث تكيف الإعلان والتسويق مع العصر الرقمي ، نما التسويق بالتنقيط في مجموعة متنوعة من وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات عبر البريد الإلكتروني ليصبح أكثر شهرة.

أنت الآن تعرف ما هو الإعلان بالتنقيط والتسويق ، ولكن كيف تقوم بهذه المهمة؟ علاوة على ذلك ، كيف يمكنك استخدام المؤسسة لمصلحتها؟ هنا هو ما تحتاج إلى معرفته.

كيف يعمل الترويج بالتنقيط؟

تعتمد الطريقة التي يعمل بها التسويق بالتنقيط على الوسيط الذي يتم استخدامه. الوسائط الثلاث الأكثر شيوعًا هي البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والبريد المباشر.

الإعلان والتسويق عبر البريد الإلكتروني بالتنقيط

عادةً ما يبدأ الإعلان بالتنقيط عبر البريد الإلكتروني بمجموعة متنوعة على الإنترنت يملأها العميل المحتمل أو المشتري. عند إجراء الفرز ، يتم إدخال هذا الشخص في برنامج الرد الآلي الذي سيرسل رسائل بريد إلكتروني تلقائية من تلك النقطة فصاعدًا.

يمكن تخصيص رسائل البريد الإلكتروني باستخدام عنوان جهة الاتصال وبعض الإشارات إلى الحركة التي اتخذوها. على سبيل المثال ، "مرحبًا جين! شكرًا لك على الاشتراك لتلقي نشرتنا الإخبارية الأسبوعية للإعلان والتسويق ".

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

لقد أصبح هدف وسائل التواصل الاجتماعي في التسويق والإعلان بالتنقيط أكثر انتشارًا في البيئة الرقمية. مع هذا النوع من التسويق بالتنقيط ، يتم تحديث حسابات وسائل التواصل الاجتماعي باستمرار بنصوص أو صور أو مقاطع فيديو تحيط بجهود إعلانية وتسويقية محددة وعمل شاق.

للتوضيح ، قد يُحتمل أن يكون حساب الوسائط الاجتماعية لمجتمع تلفزيوني سوقًا لعرض أولي معين بوضوح من خلال إطلاق مقاطع أو صور أو رسومات في الجزء الخلفي من المشاهد لإضفاء المتعة على المشاهدين.

الإعلان الفوري بالتنقيط عبر البريد

تم استخدام البريد المباشر لفترة طويلة في محاولات التسويق والإعلان بالتنقيط ، وشهد عددًا قليلاً من التحديثات التي تزيد عن السنوات في مجموعة متنوعة من البرامج والطباعة الإلكترونية. أدت هذه التطورات إلى بناء البريد الفوري بشكل أكثر تلقائية وتخصيصًا وأقل تعقيدًا في التعامل معه.

لا توجد مشكلة استفادت منها الإستراتيجية ، التطور السائد في التسويق عبر الإنترنت بالتنقيط هو "قانون 29". تشير هذه القاعدة غير المكتوبة في التسويق والإعلان إلى أن معظم المشترين المحتملين لن يشتروا شيئًا حتى يشاهدوا إعلانًا له على الأقل 29 دقيقة. في حين أن 29 قد تكون مميزة قليلاً قليلاً ، إلا أن المرحلة تظل أن أهم ما في عصر الدليل هو أن يبقى أفضل الأفكار للمتسوقين المحتملين من خلال إنشاء نقاط العلاقة باستمرار.

الرسوم التوضيحية للإعلان بالتنقيط

الآن بعد أن عرفت كيف سيعمل الإعلان بالتنقيط ، فيما يلي عدد قليل من الرسوم التوضيحية لدعم تشجيع حملتك التسويقية القادمة.

ديزني + حملة البريد الإلكتروني

للاحتفاظ بالمشتركين في حلقة أحدث الإصدارات على تطبيق البث ، تصدر Disney + تحديثات منتظمة عبر البريد الإلكتروني - مثل المعلومات الأسبوعية "ما يجب مشاهدته هذا الأسبوع". في هذا البريد الإلكتروني ، تذكر Disney + المتحمسين بأن أحدث سلسلة Marvel ، "Ms. Marvel ، "يتم بثه في هذا الوقت ويتم بث عامه في نهاية المطاف لمدة 7 أيام. كما يسلط الضوء على مواد المحتوى الإرشادي للمعرض.

العديد من المزودين والشبكات يشتغلون في عالم مزودي البث. لذا فإن هذا النهج في الإعلان بالتنقيط والتسويق له قيمة خاصة لـ Disney + لأنه يساعد الخدمة على أن تظل في طليعة الأذهان قبل المنافسة مثل Hulu و Netflix.

تحديثات تويتر Stranger Things / h3>

إلى الأمام من العرض الأول للجانب الثاني من الموسم الرابع لـ Stranger Things على Netflix ، شارك حساب Twitter الخاص بالمعرض بشكل منتظم منشورات لتذكير المعجبين. أخيرًا ، في يوم العرض الأول ، شارك الحساب مقطعًا من أحد الشخصيات المفضلة لدى المؤيد إيدي مونسون ، وهو ينجز عزفًا منفردًا على الغيتار الملحمي مع النص "Now Streaming" بأحرف جريئة.

كان مقطع الفيديو مقنعًا كثيرًا للانتشار الفيروسي مع أكثر من 30.000 إعادة تغريد و 120.000 إعجاب.

New York Moments البريد الإلكتروني لاستعادة العملاء مرة أخرى

لا يُعد التسويق بالتنقيط مفيدًا لبناء عملاء محتملين جدد فحسب ، بل يمكنه أيضًا الحصول على أنواع الشيخوخة مرة أخرى. في بعض الأحيان ، يمكن للعملاء أن ينفقوا في منتج أو خدمة أو شركة فقط لمنع العودة لاحقًا.

في ظروفي ، لقد اشتركت في فترات نيويورك ، لكنني أنهيت عضويتي أخيرًا لخفض نفقاتي الشهرية. ومع ذلك ، فإنني مع ذلك أتلقى تحديثات من New York Times ، مثل العرض الخاص للاشتراك مقابل دولار واحد فقط في 7 أيام.

يُعد التسويق والإعلان بالتنقيط أسلوبًا استثنائيًا للحفاظ على المستهلكين الجدد على دراية بمنتجات وحلول عملك وخدمات الخبراء. يمكن أن يؤثر أيضًا على العملاء المحتملين الجدد للالتزام بالشراء من مؤسستك. أخيرًا ، يمكنك أيضًا كسب عملاء كبار السن من خلال البقاء على اتصال دائم معهم. الآن بعد أن أصبح لديك فهم قوي للتسويق بالتنقيط وأعماله باستخدام ، فأنت جاهز تمامًا للتخطيط لحملتك التالية.