قائمة مراجعة الجمعة السوداء النهائية لأصحاب متاجر WooCommerce

هل تعلم أن التجارة عبر الإنترنت قد نمت بشكل كبير منذ COVID-19؟ هذا صحيح ... وجد استطلاع حديث أجرته شركة Engine أنه على الرغم من أن المستهلكين متشائمون ، إلا أنهم ينفقون ما يصل إلى 30٪ أكثر على الإنترنت.

هذا يعني أنه الآن ، أكثر من أي نقطة في التاريخ ، هناك فرصة كبيرة تنتظر أصحاب المتاجر عبر الإنترنت في نوفمبر وديسمبر.

في الواقع ، سأذهب إلى حد القول إن الجمعة السوداء هي بلا شك أهم تاريخ في الربع القادم لأي صاحب متجر للتجارة الإلكترونية.

في هذه المقالة ، سنأخذ مالكي متاجر WooCommerce من خلال ما يحتاجون إلى معرفته بالضبط حتى يتمكنوا من الاستعداد والاستفادة القصوى من هذه الفرصة غير المسبوقة.

جدول المحتويات:

1. تعرف على التواريخ المستهدفة (الجمعة السوداء أكثر من يوم واحد)
2. تحديد خيارات الإعلان الخاصة بك
3. احصل على تتبع الإحصائيات الخاصة بك
4. إنشاء حزم من المنتجات
5. استخدم عروض أفضل مثل BOGO (اشترِ واحدًا واحصل على الآخر)
6. إثارة الناس (وجمع رسائل البريد الإلكتروني) من خلال الهبة الفيروسية
7. استخدم برنامج الانتساب الخاص بك
8. أفكار واتجاهات تخفيضات الجمعة السوداء الجديدة (أشياء إضافية يمكنك تجربتها هذا العام)

1. اعرف التواريخ المستهدفة (الجمعة السوداء أكثر من يوم واحد)

عندما يتعلق الأمر بمبيعات الجمعة السوداء ، فإن أول شيء يجب معرفته هو أن مصطلح "الجمعة السوداء" يعني أكثر بكثير من مجرد يوم الجمعة 27 نوفمبر 2020.

إنه في الواقع مصطلح يستخدم ليشمل عدة أيام أخرى ، وفي الواقع ، غالبًا ما يستخدم للإشارة إلى فترة البيع بأكملها في نهاية نوفمبر وأوائل ديسمبر.

فيما يلي جميع تواريخ البيع المرتبطة بـ Black Friday 2020:

• ما قبل الجمعة السوداء - الاثنين 23 نوفمبر إلى الخميس 26 نوفمبر 2020 (عيد الشكر)
• الجمعة السوداء - الجمعة 27 نوفمبر 2020
• مبيعات نهاية الأسبوع الممتدة - تسمى أحيانًا "Small Business Saturday" التي تغطي السبت 28 نوفمبر إلى الأحد 29 نوفمبر 2020
• Cyber ​​Monday - نسخة عبر الإنترنت من Black Friday تحدث يوم الاثنين 30 نوفمبر 2020
• يوم الشحن المجاني - يُطلق عليه أحيانًا "الإثنين الأخضر" يوم الاثنين 14 ديسمبر 2020

قد لا يكون من الممكن إجراء عملية بيع في كل هذه الأيام ، واعتمادًا على متجرك وجمهورك ومقدار الوقت المتبقي لك للتحضير قد لا ترغب في ذلك.

إذا كنت تقرأ هذا يوم الاثنين قبل الجمعة السوداء على سبيل المثال ، فمن المحتمل أن يكون قد فاتك استهدافهم جميعًا.

والخبر السار هو أنه يمكنك اختيار التواريخ التي ترغب في استهدافها واختيارها على وجه الخصوص ، ولا توجد بالفعل قواعد تنص على أنه يتعين عليك القيام بها جميعًا.

2. تحديد خيارات الإعلان الخاصة بك

يلعب الإعلان دورًا كبيرًا في التجارة الإلكترونية الحديثة ويعتمد الكثير منا على المجتمعات التي يمكن الوصول إليها عبر أمثال إعلانات Facebook و Google Ads للوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون.

هناك العديد من المنصات الأخرى التي قد تفكر فيها أيضًا مثل Twitter و LinkedIn (وهو أمر رائع لمتاجر B2B) و Youtube والمزيد.

ما هي خيارات الإعلان التي ستستخدمها هذا العام لزيادة مبيعاتك؟

• إعلانات الفيسبوك
• إعلانات جوجل
• إعلانات LinkedIn (رائعة لـ B2B)
• إعلانات تويتر
• إعلانات Youtube (رائعة للمنتجات الجذابة بصريًا)
• مدونة خاصة وإعلانات قائمة البريد الإلكتروني
• حملات المؤثرين

3. احصل على تتبع الإحصائيات

من المهم تتبع كل ما يحدث خلال يوم الجمعة الأسود حتى تتمكن من إجراء "فحص ما بعد الوفاة" لجهودك بمجرد قول وفعل كل شيء.

في الواقع ، من المهم تتبع كل شيء على أي حال طوال الوقت ، لذا إذا لم يكن لديك هذا الإعداد بعد ، فسيخدمك جيدًا في المستقبل أيضًا.

تتمثل الخطوة الأولى في تحديد ما يجب تتبعه وما لا يجب تتبعه. لن يكون من الممكن دائمًا أن تراقب كل شيء ، لذا اختر الأشياء التي تعتقد أنها الأكثر أهمية.

أوصي بتضمين إيرادات السطر العلوي ، واستخدام القسيمة ، ومصدر حركة المرور للطلبات المعروفة ، وكيف يتفاعل الأشخاص مع النوافذ المنبثقة الخاصة بك والاشتراكات الأخرى على موقعك ، وما هو شكل تفاعلك الإعلاني.

لتتبع إحصاءات التجارة الإلكترونية ، أوصي باستخدام Google Analytics. إنه مجاني وشامل.

لتنفيذ Google Analytics مع تتبع التجارة الإلكترونية الكامل في متجرك ، أقترح استخدام MonsterInsights الذي سيسمح لك بإعداد هذا بسرعة ودون عناء.

تأكد من اختبار التتبع بعد بضعة أسابيع من تواريخ البيع الخاصة بك حتى تعرف أنها تعمل بشكل صحيح ويمكنك استرداد الإحصائيات التي تريدها.

4. إنشاء مجموعات من المنتجات

واحدة من أكبر الفرص الضائعة مع Black Friday هي أن المتاجر تقدم فقط صفقة شاملة على مستوى الموقع وتعتقد أنها انتهيت من ذلك.

هذا قصير النظر ويترك الكثير من المال على الطاولة.

للاستفادة بشكل صحيح من يوم الجمعة الأسود ، أقترح عليك إلقاء نظرة على ما تفعله أمازون كل يوم من أيام السنة ... التجميع!

التجميع هو وسيلة رائعة لزيادة متوسط ​​قيمة الطلب (AOV) وهو جزء مهم لجعل الجمعة السوداء تعمل بشكل جيد لمتجرك.

فكر في الأمر مثل طرح السؤال " ما الذي يمكنني بيعه أيضًا لهذا الشخص؟ ماذا يحتاجون أيضًا إذا قاموا بشراء هذا؟ "

سيكون أفضل مصدر للإجابات هو بيانات البيع الحالية. ماذا يشتري الناس عادة معًا بالفعل؟ استخدم هذه المعلومات لإنشاء حزم المبيعات الخاصة بك.

أقترح استخدام المكون الإضافي WooCommerce Product Bundles لإنشاء الحزم الخاصة بك لأن هذا سيسمح لك بجمع منتجاتك معًا في قائمة المنتجات دون الحاجة إلى تتبع المخزون بشكل منفصل.

من الناحية المثالية ، يجب عليك أيضًا إنشاء صفحة مقصودة لحزمة منتجك. هذا سيجعله يشعر بخصوصية إضافية ويمنحك المزيد من المرونة من مجرد إنشاء منتج جديد.

استخدم أداة مثل Elementor Pro لتجميع هذه الصفحات معًا بسرعة وسهولة لأنها تتكامل بشكل جيد مع WooCommerce (يمكنك إضافة المنتج إلى عربة التسوق باستخدام كتلة) ، كما يأتي مع مئات الصفحات المقصودة المصممة مسبقًا والتي يجب عليك فقط قرص.

أوصي أيضًا بإدخال شريط رأس عائم مع مؤقت للعد التنازلي للإشارة إلى المستخدم أن هذا عرض لفترة محدودة. يمكنك القيام بذلك باستخدام أداة مثل OptinMonster (يتيح لك أيضًا إنشاء الكثير من optins المنبثقة الأخرى أيضًا).

تتمثل فائدة استخدام أداة مثل OptinMonster في أنها يمكن أن تستهدف فقط تلك الصفحات المحددة التي تخبرها بها ويمكنك أيضًا تعيين مؤقت لزيادة عامل FOMO (الخوف من الضياع).

يجب عليك أيضًا الإعلان عن حزم المنتجات الخاصة بك على الصفحة الأكثر تداولًا على موقع الويب الخاص بك: صفحتك الرئيسية.

أحب الطريقة التي يستخدم بها Clear Dog حزم المنتجات لتشجيع الأشخاص الجدد على تجربة مجموعة متنوعة من علاجات الكلاب على موقعهم:

أخيرًا ، هل يمكنك إنشاء إعلانات فريدة لحزمك؟ لا شيء يتم تحويله بشكل أفضل من إعلان مستهدف بعرض معين. تعتبر الحزم طريقة رائعة لجذب الانتباه إلى عرض مربح.

اخلط إعلاناتك العادية مع إعلانات الحزم وشاهد كيف تسير.

5. استخدم عروض أفضل مثل BOGO (اشترِ واحدًا واحصل على الآخر)

BOGO هو الاسم الشائع لعروض أسلوب "Buy One، Get One".

تحظى عروض BOGO بشعبية لا تصدق في العالم غير المتصل بالإنترنت. سترى هذه عندما تمشي في مركز التسوق المحلي - تحبها متاجر الأزياء!

هذا لأنهم ليسوا أكثر جاذبية للعملاء فحسب ، بل هم أكثر ربحًا من المتجر أيضًا.

ماذا تفضل كصاحب متجر؟

قياسي بخصم 30٪ على صفقة القسيمة
- زوج واحد من الجينز بقيمة 100 دولار أمريكي (مخفض إلى 70 دولارًا أمريكيًا بعد خصم 30٪)
- سعر التكلفة ناقص 30 دولار
- هامش ربح 40 دولار

القسيمة القياسية لصفقة "خصم 30٪" ستأخذ 30٪ من الإيرادات مما يعني أن هامش ربحها البالغ 70 دولارًا سينخفض ​​إلى هامش ربح 40 دولارًا.

صفقة بوجو (اشتر 2 واحصل على 1 مجانًا)
- 3x أزواج من الجينز بسعر 300 دولار
- سعر التكلفة مطروحًا منه 90 دولارًا (سعر التكلفة 30 دولارًا لكل منهما)
- ناقص 100 دولار لأن منتج 1x مجاني للصفقة
- هامش ربح 110 دولار

في كل مرة يأخذ فيها العميل صفقة BOGO ، فإنك تحقق ربحًا قدره 110 دولارات . سآخذ ذلك في أي يوم من أيام الأسبوع.

كيفية تنفيذ صفقات BOGO في WooCommerce

Advanced Coupons هو البرنامج المساعد الذي تحتاجه لتمكين عمل عروض BOGO في WooCommerce. يتيح لك استخدام القسائم بسهولة لمنح العملاء خيار شراء واحدة والحصول على صفقة واحدة. يمكنك حتى القيام بذلك على الإصدار المجاني!

اتبع نفس الخطوات التي تتبعها مع عروض Bundle وستجد أن صفقات BOGO يمكن أن تكون ناجحة بشكل لا يصدق بالنسبة لك:

• حدد صفقات BOGO التي يمكنك تشغيلها لمنتجاتك
• قم بإنشاء مربعات OptinMonster لتغذية حركة المرور إلى صفحات المنتج بصفقات BOGO
• انشر صفقات BOGO الخاصة بك على صفحتك الرئيسية (مؤقتًا حتى انتهاء البيع)
• انشر معلومات عن صفقات BOGO الخاصة بك على وسائل التواصل الاجتماعي
• قم بإنشاء إعلانات فريدة لصفقات BOGO الخاصة بك

6. إثارة الناس (وجمع رسائل البريد الإلكتروني) من خلال الهبة الفيروسية

تعد الهبات الفيروسية طريقة رائعة لجذب الانتباه وإذا لم تكن قد استخدمت واحدة من قبل ، فإن يوم الجمعة الأسود هو وقت رائع لاختباره.

لإعداد الهبة ، أوصي باستخدام المكون الإضافي RafflePress. يمنحك خيار دخول الأشخاص ثم كسب نقاط دخول إضافية من خلال إكمال إجراءات معينة.

يمكنك بالطبع تشغيل هباتك كمنشور بسيط على Instagram ، ولكن القيام بذلك بهذه الطريقة سيؤدي إلى:

1. قم بإحضارهم إلى موقعك حتى تتمكن من التقاط بريدهم الإلكتروني ؛ و
2. تسمح لك بالتحكم بشكل أفضل في انتشار الفيروس

بمجرد إعداد الهبة الخاصة بك والاستعداد للانتقال إلى موقع الويب الخاص بك ، أقترح الترويج لها عن طريق:

• إرسال إعلان بالبريد الإلكتروني
• جدولة بريد إلكتروني للتذكير في قائمتك
• إنشاء منشورات اجتماعية وتعزيزها
• استخدام قصص وسائل التواصل الاجتماعي
• والسماح بإدخالات "يومية" إضافية لزيادة هائلة في الفيروسات

7. استخدام برنامج الانتساب الخاص بك

عندما يتعلق الأمر بمبيعات يوم الجمعة الأسود ، يمكن أن يستحق البرنامج التابع النشط وزنه ذهباً.

إذا لم تكن قد أنشأت برنامج الإحالة الخاص بك حتى الآن ، فإن أداة مثل AffiliateWP هي طريقة لطيفة وسريعة للحصول على واحد وتشغيله قبل يوم الجمعة الأسود.

تعمل البرامج التابعة بواسطتك على منح الشركات التابعة لك نسبة مئوية من كل عملية بيع يشيرون إليها. تأكد من تعيين هذا المستوى بشكل مناسب للتأكد من أنك تغطي تكاليفك وتحقق ربحًا.

يمكن أن تكون الشركات التابعة لك مدونين ، أو متاجر أخرى ، أو حتى مسوقين محترفين.

سيحتاج المسوقون بالعمولة إلى بعض الموارد من أجل الترويج لك ولمنتجاتك. كحد أدنى ، يجب أن تمنحهم ملفات مثل شعارك وصور المنتجات الشائعة وما إلى ذلك.

بالنسبة لـ Black Friday (والمبيعات الأخرى أيضًا) ، يمكنك منح الشركات التابعة المزيد من الموارد المحددة مثل الرسومات وقص رسائل البريد الإلكتروني ولصقها وقوائم المراجعة التحضيرية للعطلات مما يسهل عليهم الترويج لك لجمهورهم.

إذا كنت ترغب حقًا في تحفيزهم ، يمكنك استضافة منافسة تابعة (على سبيل المثال ، تفوز معظم المبيعات المشار إليها بمكافأة). إذا جعلت الجائزة شيئًا مرغوبًا حقًا ، فسيقوم العديد من المسوقين بالعمولة بالانحناء للخلف لتحقيق ذلك.

8. أفكار واتجاهات تخفيضات الجمعة السوداء الجديدة (أشياء إضافية يمكنك تجربتها هذا العام)

هناك دائمًا الكثير من الأشياء التي يجب القيام بها عندما يتعلق الأمر بالتحضير لموسم مبيعات مثل الجمعة السوداء وآمل أن تكون قائمة المراجعة هذه قد ساعدتك في السيطرة على بعض منها على الأقل.

إذا كنت تبحث عن المزيد من الأفكار الفريدة لتجربتها ، فإليك بعض الأشياء التي فكرت بها للأشخاص الذين يرغبون في تحقيق أقصى استفادة منها:

• "Going Live" على الشبكات الاجتماعية في يوم البيع
• عروض ممتدة (العرض ممتد لمدة 24 ساعة!)
• عبر الترويجي مع المتاجر الأخرى
• أضف الإلحاح والندرة إلى العروض (حد الوقت أو الكمية ، استخدم العد التنازلي)
• تخصيص العروض بناءً على سجل شراء العميل (خاصةً الأشخاص من الأشهر الثلاثة الماضية)

حظًا سعيدًا في حملات الجمعة السوداء 2020!

هل تريد تنزيل منشور المدونة هذا كقائمة تحقق للمتابعة؟ ضع بريدك الإلكتروني على اليمين وسنرسل لك رابطًا للحصول عليه في جدول بيانات Google مناسب / قابل للطباعة!

حريصة على التعمق أكثر؟ تحقق من هذا الكتاب الملحمي WooCommerce Black Friday الذي يدخل في العديد من الاستراتيجيات المثيرة للاهتمام حتى تتمكن من السيطرة على Black Friday في مكانك.

تذكر ، كما هو الحال مع أي نوع من الترويج ، ستخرج من Black Friday ما تقدمه. لتحقيق أقصى استفادة من Black Friday ، تحتاج إلى الأدوات المناسبة لدعمك وما الذي توفره القسائم المتقدمة.

من الفريق بأكمله هنا في Advanced Coupons ، نتمنى لك النجاح لبقية العام