أفضل التكتيكات لتوليد المزيد من العملاء المحتملين من خلال موقع ويب دروبال

إن توليد المزيد من العملاء المحتملين بين الشركات من خلال موقع دروبال هو الرغبة السرية لكل شركة ويب. تريد جميع شركات الويب المزيد من العملاء المحتملين B2B ، مثل الفاكهة المحرمة. في حين أن إنشاء عملاء B2B باستخدام موقع ويب دروبال أو بعض الأنظمة الأساسية الأخرى ليس بالأمر السهل ولكنه يمكن أن يؤتي ثماره.

ستشارك شركة تطوير الويب Wishdesk اليوم جميع معارفها وخبراتها من أجل إعطائك تكتيكات مثبتة لتوليد عملاء B2B باستخدام Drupal CMS.

ما هو العميل المحتمل للمبيعات B2B؟

يُعد العملاء المحتملون لمبيعات B2B نوعًا ذا قيمة من العملاء. B2B هو اختصار لـ Business to Business. إن عملاء مبيعات B2B هم عملاؤك الذين يمتلكون بالفعل بعض الأعمال الأخرى ، لكنهم بحاجة إلى خدماتك.

قد يبدو هذا محيرًا بعض الشيء ، لذلك سنحاول توضيح الأمر. على سبيل المثال ، شركة واحدة ، دعنا نسميها "ديزي" ، تبيع الزهور وتحتاج إلى إنشاء موقع ويب. أنت شركة تطوير ويب في Drupal ويمكنك تطوير موقع ويب لهم. في هذه الحالة ، تصبح "Daisy" قائد مبيعات B2B.

الفوائد الثلاثة لتوليد مبيعات B2B:

قهر عملاء B2B ، كما قلنا بالفعل ، ليس بالأمر السهل. ومع ذلك ، فإن الأمر يستحق العمل لأن النتيجة ستكون قاعدة صلبة للتطور المستقبلي لشركتك.

1. تحصل على عملاء محتملين أكثر موثوقية
2. يساهم في تطوير ونمو عملك
3. تقوم بإنشاء قاعدة من العملاء المحتملين ذوي الجودة

أفضل 13 تكتيكا لكسب المزيد من العروض B2B مع Drupal CMS

1. قم بإنشاء قائمة من العملاء المحتملين B2B

إن إنشاء قاعدة بيانات كهذه للشركات المحتملة سيجعل حياتك أسهل. يمكنك تدوين ملاحظات حول كل عميل محتمل لـ B2B ، والذي سيساعدك بعد ذلك على معرفة ما إذا كان الأمر يستحق قضاء الوقت في جذب انتباههم ، أو ما إذا كان يمكنك نسيانهم.

2. إرسال بريدية شخصية

يعد إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة فرصة جيدة لتذكير الأشخاص مرة أخرى بشركة الويب الخاصة بك. الميزة الكبيرة لدروبال هي أنه يمكنك تثبيت وحدة بريدية خاصة ، مما سيوفر عليك عناء كتابة اسم كل شركة يدويًا. من الملائم إنشاء عملاء B2B من موقع دروبال.

وحدات دروبال لإرسال المراسلات الشخصية:

• الاتصال الجماهيري
• رسائل بريد إلكتروني شخصية

3. أضف الدردشة الحية وبرامج الدردشة إلى موقع الويب الخاص بك

سيأتي المزيد من العملاء إليك إذا كان بإمكانهم التواصل معك. تعد إضافة ميزة الدردشة المباشرة إلى موقع الويب الخاص بك اتجاهًا تسويقيًا شائعًا اليوم وتظهر نتائج جيدة. قال 90٪ من العملاء أنهم يستخدمون الدردشة الحية وأنها مفيدة لهم.

لذلك ، تعد إضافة الدردشة المباشرة على موقع دروبال الآن طريقة فعالة للحصول على المزيد من B2B Leads مع موقع Drupal.

أفضل وحدات دروبال لإضافة الدردشة الحية وروبوتات الدردشة:

• دروبال Chatbot
• Zopim Live Chat
• LiveChat الخاص بي
• دردشة مباشرة

4. اعتن بـ SEO لموقعك على الويب

يأخذ SEO الصحيح موقع الويب الخاص بك إلى مستوى جديد تمامًا. بعد تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لموقعك ، ستتاح لك الفرصة للوصول إلى النتائج الأولى لمحركات البحث وبالتالي توسيع قاعدة عملائك. ماذا يحتوي دروبال CMS لهذا؟ دروبال مناسب للغاية فيما يتعلق بتحسين محركات البحث. الشيء الرئيسي هو تكوين SEO للموقع بشكل صحيح وتثبيت الوحدات اللازمة.

أعلى وحدات Drupal SEO:

• علامة متغيرة
• خريطة موقع XML
• إضافة أزرار مشاركة
• ابحث في 404
• قائمة مراجعة SEO
• باتاوتو

5. إنشاء وتحسين الصفحات المقصودة

تمت كتابة الكثير من المدونات حول الصفحات المقصودة ، وذلك لسبب وجيه. يتيح لك الهبوط دفع المستخدم ليصبح رائدًا في مجال B2B. الصفحة المقصودة ضرورية لكل موقع. من المهم أن يكون لديك هبوط مصمم بشكل صحيح. لذلك ، حتى إذا كان لديك بالفعل صفحة مقصودة ، فتأكد من أنها محسّنة وجذابة. كلما زادت قوة الهبوط ، زاد عدد العملاء المحتملين لشركتك. يعتبر دروبال ملائمًا جدًا لإنشاء صفحات هبوط ، لذلك غالبًا ما يأتي رواد B2B على مواقع دروبال من الصفحة المقصودة.

وحدات دروبال لإنشاء الهبوط وتحسينه:

• صفحة فارغة
• Varbase Landing Page (فقرات)
• موضوع MVPCreator

6. كن نشطا على وسائل الاعلام الاجتماعية

أصبحت الشبكات الاجتماعية الآن تركزًا للمستخدمين في مكان واحد ، لذا استخدم هذا لصالحك. كن نشطًا في مجال التسويق الاجتماعي ، وقم بتوسيع ملفك الشخصي على LinkedIn و Quora و Facebook و Twitter والمزيد. شارك بنشاط في المناقشات في مجموعات Facebook. يمكن أن يؤدي تشغيل هذه المواقع بشكل صحيح إلى حدوث انفجار في عملاء B2B المحتملين.

وحدات تكامل الوسائط الاجتماعية:

• كتلة ومجال روابط وسائل التواصل الاجتماعي
• وسائل التواصل الاجتماعي
• HybridAuth تسجيل الدخول الاجتماعي
• مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي

7. أضف مدونة إلى موقع دروبال الخاص بك

إن امتلاك موقع دروبال بدون مدونة هو أمر عديم الفائدة - نحن لا نبالغ. يمكن أن يؤدي التدوين على موقع Drupal الخاص بك إلى إنشاء العديد من العملاء المحتملين بين الشركات مثل أي إستراتيجية أخرى. التدوين هو دفعة قوية أخرى لعملائك المحتملين ليصبحوا عملاء محتملين. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت مالكًا لموقع Drupal ، فأنت تمتلك بالفعل ميزة. ربما تكون السمة الرئيسية لدروبال هي إدارة المحتوى المريحة للغاية.

8. تطوير موقع الويب الخاص بك باستمرار

نحن نتحدث عن التطوير المستمر لموقعك لسبب ما. لا تنس تحديثه باستمرار وإضافة بعض الميزات الجديدة ، لأنه بهذه الطريقة يمكنك الحصول على المزيد من حركة المرور والحفاظ عليها آمنة. الأعمال التجارية عبر الإنترنت هي صفقة فعالة. ابق على اطلاع بأحدث الأخبار وحافظ على تحديث موقع Drupal الخاص بك. إذا تم تطوير عملك في دروبال ، فسيكون أسهل بكثير مما هو عليه في أنظمة إدارة المحتوى الأخرى.

نظرًا لأن Drupal عبارة عن نظام CMS مفتوح ، فلا توجد مشاكل في التحديثات وإضافة ميزات جديدة. جميع الوحدات في المجال العام ، بالإضافة إلى وجود العديد من المطورين الذين يمكنهم تحديثها.

9. اجعل تصميم موقع الويب الخاص بك جذابًا

سيأتي عملاء B2B عندما تجذبهم بعرض مفضل ومظهر مرئي لموقعك على الويب. يغطي النداء المرئي كل شيء: الصفحة المقصودة ، والموقع الرئيسي ، وتصميم المدونات ، ومرئيات المراسلات ، وما إلى ذلك. تذكر ، أن العميل المحتمل يعيد الانتباه إلى تصميم موقع دروبال الخاص بك أولاً. للحصول على B2B ، فإنك تحتاج إلى التميز عن منافسيك وأن تكون واضحًا. استخدم التصميم والجاذبية المرئية لموقعك كطعم.

وحدات دروبال لجعل تصميم موقع الويب الخاص بك جذابًا:

• نقاط التوقف
• CKEditor - محرر WYSIWYG HTML
• الرسوم البيانية
• علبة الالوان
• Wysiwyg

10. منح حرية الوصول إلى بعض المعلومات

تتمثل الإستراتيجية الفعالة التي انتشرت في عام 2020 في إتاحة الوصول المجاني إلى المعلومات المدفوعة. كيف يعمل؟ عندما تمنح المستخدمين وصولاً مجانيًا ، فإنك تحصل على عناوين بريدهم الإلكتروني في المقابل. بعد تلقي عناوين بريدهم الإلكتروني ، يكون لديك مسار لهم ويمكنك جعلهم يقودون. لجعل الأمر أكثر ملاءمة ، يمكنك إنشاء صفحة منفصلة على موقع Drupal الخاص بك والتي سيتم إعادة توجيه عميل B2B المحتمل إليها وحيث سيكون هناك نموذج لملءه.

11. إضافة المزيد من عبارات الحث على اتخاذ إجراء ديناميكية

لا يوجد شيء مثل الكثير من عبارات الحث على اتخاذ إجراء على موقع ويب. بغض النظر عن نطاق عملك ، يجب أن يكون لديك CTA. ضع CTA الخاص بك في الجزء العلوي من القائمة الخاصة بك وفي وسط وأسفل موقعك. فكر في النص الخاص به بعناية. يجب على الزائر النقر عليها. أحد التفاصيل المهمة هو تصميم أزرار الحث على الشراء.

اجعلهم يبرزون من الموقع ، لكن في نفس الوقت يبدون متناغمين. لتسهيل إدارة وإضافة CTAs ، قم بتثبيت وحدة:

• يدعو إلى العمل
• النوافذ المنبثقة لموقع الويب ، والبريد الإلكتروني المنبثق ، والنوافذ المنبثقة للخروج ، ونماذج الاتصال - Poptin
• تخطيط المحتوى المرئي

12. تحسين نماذج الويب الخاصة بك

هل تريد الحصول على التفاصيل الشخصية لعملاء B2B المحتملين؟ ثم ما عليك سوى تبسيط النماذج التي يتعين عليهم ملؤها. إذا جاء العملاء المحتملون إلى موقعك ورأوا نموذجًا به 10 حقول ، فستفقد العملاء المتوقعين. لا يحب المستخدمون ملء النماذج الطويلة. تبسيط واختصار النماذج على موقعك قدر الإمكان. يمكنك إنشاء نموذج باستخدام وحدات دروبال. بعد هذه الخطوات ، سيكون الحصول على B2B Leads مع موقع Drupal أسهل بكثير.

وحدات دروبال لتحسين نماذج الويب:

• نموذج ويب
• اختبار CAPTCHA
• حقل العنوان

13. إضافة البودكاست ومقاطع الفيديو مباشرة إلى موقعك

لم تعد إضافة ملفات podcast أو محتوى فيديو إلى موقع Drupal الخاص بك مشكلة. بالإضافة إلى ذلك ، تشير جميع البيانات إلى أن العملاء يحبون طرقًا مختلفة لتقديم المعلومات. علاوة على ذلك ، يفضل المستخدمون الاستماع إلى البودكاست ومشاهدة مقاطع الفيديو على قراءة المقال. لذلك ، يجب أن تدع المستخدمين يستمعون إلى البودكاست الخاص بك مباشرة على موقعك.

احصل على المزيد من B2B Leads مع موقع Drupal في وكالة تطوير الويب Wishdesk

تم اختيار جميع الاستراتيجيات المذكورة أعلاه بعناية من قبل فريق Wisdesk من مطوري الويب. من أجل إنشاء المزيد من العملاء المحتملين B2B مع موقع Drupal ، لا تحتاج إلى تطبيق جميع التكتيكات الـ 13 - ابدأ بميزة واحدة.

بهذه الطريقة تحصل على المزيد من العملاء المحتملين B2B ، ويمكننا مساعدتك. اتصل بوكالة تطوير الويب الخاصة بنا لإضافة ميزة جديدة أو للحصول على مساعدة احترافية.