كيفية استخدام المسابقات لتنمية قائمة البريد الإلكتروني لمتجرك

يعد البريد الإلكتروني أحد أكثر قنوات الاتصال فعالية للشركات ، على الرغم من اعتقاد بعض الدوائر بأنه فقد فعاليته.

لا يمكن أن يكون هذا أبعد ما يكون عن الحقيقة لأن معظم المسوقين سيخبرونك بأهمية الحفاظ على قائمة البريد الإلكتروني وتنميتها.

نعم هذا صحيح ، المال موجود في القائمة.

من خلال مجموعة متفاعلة من المشتركين ، يمكن للشركات جذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء مدفوعين بسهولة أكبر.

يمكن للأشخاص الاشتراك في قوائم البريد الإلكتروني ذات الصلة ، والتي ستوفر لهم رؤى قابلة للتنفيذ ، ويمكن للشركات استخدام الاهتمام الذي اكتسبته للترويج لمنتج أو خدمة.

إنه ترتيب مفيد للطرفين ، ومع ذلك ، فإن معظم المستهلكين يحرسون عناوين بريدهم الإلكتروني بشكل أكثر صرامة من أي وقت مضى.

يمكن أن يكون هذا حجر عثرة في تنمية قائمة بريدك الإلكتروني بسرعة وكفاءة ، فكيف يجب أن تفعل ذلك بالضبط؟

أحد الحلول البسيطة هو استخدام المسابقات لصالحك.

لماذا يجب عليك استخدام المسابقات لبناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك؟

إنها طريقة سهلة وفعالة لتوليد العملاء المتوقعين ذوي الصلة.

ما هو عظيم في المسابقات هو أنها تستفيد من الطبيعة البشرية الفطرية ، حيث يريد الجميع أن يكون فائزًا.

ستشجع فكرة الفوز بشيء ما ، خاصة مقابل لا شيء ، العملاء المحتملين على الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني لمتجرك.

حتى عندما تكون احتمالات الفوز منخفضة ، يظل الناس على استعداد للمشاركة ، خاصة عندما يكون عائق الدخول منخفضًا أيضًا.

شيء آخر رائع في المسابقات هو ميلهم إلى إنشاء تسويق شفهي ، وهو أحد أقوى الأدوات في عصر اليوم الذي يحركه وسائل التواصل الاجتماعي.

إنها تتطلب حقًا الحد الأدنى من الجهد ، مما يتيح لك إعداد مسابقة ومشاهدتها وهي تكتسب الزخم من بعيد.

يعد تحفيز الأشخاص على اتخاذ إجراء نهجًا رائعًا ، ويمكنك تنفيذ اشتراك مزدوج للتأكد من أن المشتركين يعرفون ما الذي يشتركون فيه.

سيشكل الأشخاص الذين تنجذبهم إلى مسابقتك إلى حد كبير المجموعة السكانية المستهدفة ، مما يعني أنهم سيظهرون اهتمامًا حقيقيًا بما تقدمه.

هذا أمر مشجع لأنه يشير إلى أنهم لن يذهبوا إلى أي مكان بمجرد انتهاء المنافسة.

يمكن أن يثبت الشعور بالإلحاح الذي تخلقه المسابقات أنه لا يقاوم ، خاصةً عندما يكون من السهل الدخول في المسابقة.

لتوحيد هذه النقاط ، دعنا نلقي نظرة على دراسة أجرتها Unbounce.

عند تحليل النتائج من أكثر من 3 ملايين زائر ، نظروا في تأثير المسابقة على 100 صفحة مقصودة لعملائهم.

بشكل هائل ، جمعت الصفحات المقصودة التي تضمنت مسابقة عددًا هائلاً من المشتركين في البريد الإلكتروني بنسبة 700 ٪ أكثر من أولئك الذين ليس لديهم.

ما نوع المنافسة الأفضل؟

مع وجود الكثير للاختيار من بينها ، قد يكون من الصعب معرفة من أين تبدأ.

هناك نوعان رئيسيان من المنافسة يجب مراعاتهما:

اليانصيب

هنا يتم اختيار الفائزين بشكل عشوائي ، مما يخلق ساحة لعب عادلة ومتساوية لجميع المشاركين.

مسابقات

تتضمن المسابقات اختيار الفائزين بناءً على المهارة ، إما من قبل قاضٍ أو لجنة تحكيم.

فيما يلي بعض الأمثلة على المسابقات التي تعمل بشكل جيد:

مسابقة الصور - أرسل صورة للدخول

مسابقة المقال - أرسل مقالاً للدخول

مسابقة الفيديو - إرسال مقطع فيديو للدخول

مسابقة التسمية التوضيحية - اكتب تعليقًا على منشور ، حيث يفوز التعليق الأكثر إبداعًا (تم التصويت له).

تعد المسابقات فرصة رائعة لعرض المهارات ، مما يعني أنه سيتم تشجيع أولئك الذين يتوهمون فرصهم على المشاركة ، خاصة إذا كانوا واثقين من مهاراتهم.

لكن اليانصيب رائعة أيضًا لأن كل شخص لديه فرصة متساوية للفوز ، حتى لو كانت الاحتمالات منخفضة نسبيًا.

يمكنك تصميم مسابقاتك بناءً على ما يناسب جمهورك بشكل أفضل. هذه عملية تجربة وخطأ إلى حد كبير ، حيث ستكتشف بمرور الوقت الطريقة المناسبة لك.

3 خطوات لمسابقة فعالة

هناك ثلاثة عناصر رئيسية يجب مراعاتها إذا كنت ستنشئ مسابقة لها صدى لدى جمهورك ، مما يساعدك على تنمية قائمة بريدك الإلكتروني.

1- المبنى

هذا هو أساس المسابقة الخاصة بك ، حيث ستنشئ ما تطلب من المستخدمين إرساله.

ستكون فرضيتك هي نوع المنافسة التي تقرر بدءها ، والتي يمكن أن تكون أحد الأنواع المختلفة الموضحة في القسم السابق.

من الواضح أنه يجب عليك تحديد المقدمة الخاصة بك قبل الانخراط ، حيث من المهم فهم الممارسات التي من شأنها تحسين النجاح.

هناك نوعان من المكونات الرئيسية لهذا:

حاجز منخفض للدخول

عندما تطلب من المشاركين إرسال محتوى ، سواء كان صورة أو قصة أو مقطع فيديو ، كلما كان من الأسهل على الأشخاص الاشتراك في المسابقة الخاصة بك ، زاد عدد الأشخاص الذين سيشاركون.

يعد إنشاء المحتوى اعتبارًا كبيرًا وعامل نجاح حاسمًا يحدد احتمالية مشاركة الأشخاص.

في مجتمع اليوم الذي يحركه الهاتف الذكي ، يمكن للأشخاص بسهولة إنشاء محتوى لتقديمه إلى منافسيك ، مما يعزز المشاركة.

هناك طريقة رائعة لتقليل حاجز الدخول بشكل أكبر وهي الاستفادة من المناطق التي أنشأ فيها الأشخاص بالفعل الكثير من المحتوى.

على سبيل المثال ، إذا ابتكرت حملة "Cutest Baby" ، فسيكون لدى معظم الأمهات بالفعل الكثير من المحتوى داخل هذا المكان المناسب.

وبالتالي فهي فرصة عظيمة للاستفادة من قاعدة بيانات متاحة بالفعل إلى حد كبير من مقاطع الفيديو والصور ، حيث يمكن للآباء الفخورين الدخول بسرعة وسهولة في المنافسة بأفضل محتوى لديهم.

محتوى قابل للمشاركة

تشير دراسة حديثة أجرتها صحيفة نيويورك تايمز إلى أن 94٪ من الأشخاص يفكرون في كيفية تأثير المحتوى الذي يشاركونه على الآخرين.

بالإضافة إلى ذلك ، يقوم 68٪ من الأشخاص بتقييم ما يقوله المحتوى الذي يشاركونه عنهم.

من الواضح أن الأشخاص يفكرون كثيرًا فيما يشاركونه على وسائل التواصل الاجتماعي ، لذلك من المهم أن تكون منافسيك متوافقة مع ما يشاركه جمهورك المستهدف.

هل المحتوى الذي تطلب من الأشخاص إرساله يتوافق مع ما يسعدك مشاركته مع الأصدقاء والعائلة؟

يجب أن تفكر فرضيتك في هذا الأمر إذا كنت تريد الاستفادة من قنوات التواصل الاجتماعي ، وهي طريقة ترويجية رائعة لبناء قائمة بريدك الإلكتروني مجانًا.

2. الجائزة

من الأهمية بمكان أن تقدم جائزة تتناسب مع مكانتك.

من خلال مناشدة المجموعة السكانية المستهدفة ، ستجذب انتباه الأشخاص الذين سيتفاعلون فعليًا مع عملك ، بدلاً من أولئك الذين يخرجون ببساطة للحصول على جائزة نقدية سريعة.

الجائزة المستهدفة هي أكثر جاذبية.

خذ Glee Gum على سبيل المثال ، الذي ابتكر مسابقة لزيادة الوعي بنكهة جديدة.

كانت الجائزة التي قدموها عينة مجانية من النكهة الجديدة ، تستهدف أولئك الذين يتابعونهم على وسائل التواصل الاجتماعي.

للحصول على فرصة للحصول على عينة مجانية من النكهة الجديدة ، كان المشاركون المهتمون مفتونين للغاية ، وقد لوحظ ذلك من خلال 5000 عنوان بريد إلكتروني جديد تلقاها Glee Gum خلال الساعة الأولى!

لتجنب جذب النوع الخاطئ من الاهتمام ، فكر في جائزة تروق لجمهورك المستهدف وجمهورك المستهدف فقط.

كن فريدا

ستجذب الجوائز الفريدة انتباه الديموغرافيين المستهدفين ، وربما حتى وسائل الإعلام أيضًا!

خذ سياحة كوينزلاند كمثال. في الواقع ، قدمت مسابقة "أفضل وظيفة في العالم" للفائزين وظيفة "القائم بأعمال" الحاجز المرجاني!

حصل هذا العرض الفريد على تغطية إعلامية بملايين الدولارات مع جذب 34000 مشارك مذهل.

ضع في اعتبارك ما يمكنك تقديمه بخلاف النقد ، سواء كان اجتماعًا للمشاهير أو تصريحًا وراء الكواليس.

هناك بعض الأشياء التي لا يشتريها المال!

الجوائز المشتركة

شجع المشاركين على نشر الكلمة بشكل أكبر ليس فقط من خلال منح فائز واحد. تقدم القسائم جوائز تكميلية رائعة ، خاصة عندما تفكر في سهولة إنشائها.

• جوائز المكافآت - تقديم جوائز مكافآت متنوعة لتحفيز الأشخاص على مشاركة المنافسة بين الأصدقاء والعائلة.
• السحب العشوائي على الجوائز - قم بمكافأة المشاركين العشوائيين لكسر حاجز "لن أفوز أبدًا".
• الجوائز المشتركة - اعرض الجوائز التي يمكن مشاركتها بين الأصدقاء ، مثل تصاريح الكواليس أو العطلات الجماعية. سيؤدي هذا إلى زيادة عدد المشاركين من خلال الكلام الشفهي.

3. الترويج

بمجرد تصميم مسابقة مناسبة ، يجب عليك الترويج لها في طريقك للحصول على أكبر عدد ممكن من عناوين البريد الإلكتروني.

فيما يلي بعض الطرق الترويجية الرائعة:

• وسائل التواصل الاجتماعي - حوّل المعجبين والمتابعين إلى مشتركين!
• ترويج القسيمة - روّج لمنافستك جنبًا إلى جنب مع القسائم التي تجذب العملاء المحتملين إلى عملك. إذا كنت تعتقد أن إنشاء قسيمة أمر صعب ، ففكر مرة أخرى باستخدام واحدة من العديد من الأدوات الرائعة التي تجعل العملية أسهل.
• إخطار مشتركي البريد الإلكتروني الحاليين - T هيس هم بعض الأشخاص الأكثر تفاعلًا وسهولة الوصول إليهم الذين يمكنك الانضمام إليهم للانضمام إلى منافسيك. على الرغم من أن لديك بالفعل عنوان بريدهم الإلكتروني ، إذا سمعوا عن المنافسة ، فهناك فرصة أكبر لمشاركتها على الشبكات الاجتماعية ومساعدتك في الحصول على المزيد من الطلبات.
• ضع المنافسة على موقع الويب الخاص بك - روّج لمسابقتك في السوق المستهدفة ، ربما في نافذة منبثقة أو رأس تمرير.
• تعاون مع المؤثرين - اتصل بالأصوات ذات الصلة في مجال عملك ومعرفة ما إذا كانوا مهتمين بالشراكة معك.
• مواقع الدليل - هناك العديد من المواقع التي يمكنك استخدامها للحصول على عرض ، وهي طريقة رائعة لجذب الانتباه في مجتمعات مختلفة.
• اتصل بوسائل الإعلام التقليدية - تواصل مع الصحف ومحطات الراديو ومحطات التلفزيون وما إلى ذلك.
• ضعها على مواد التغليف - أضف ملصقًا أو ملاحظة مع المنتجات المادية التي تقدمها شركتك.