كيفية تحويل قسيمة من 50 كلمة لإطلاق البريد الإلكتروني إلى قصة من 1000 كلمة يتم تحويلها

سيكون هذا صعبًا جدًا بالنسبة لي في الكتابة. حسنًا ، أنت تعلم أن هذا ليس صحيحًا. إذا كنت قد قرأت أيًا من مشاركاتي الأخرى - مثل دراسة الحالة الخيالية - فأنت تعلم أنني أحب نسج القصص.

القصص قوية. هم باقون. إنهم يتركون انطباعًا. في بعض الحالات ، تنتقل عبر الأجيال. يمكن أن تلعب القصص على الذكريات والآمال وأحيانًا تجبرك على اتخاذ إجراء.

تخيل أنك تأخذ هذه القوة وتشابكها مع التسويق الخاص بك. في الواقع ، لست بحاجة إلى تخيل ذلك. دعنا نتحدث عن كيفية القيام بذلك. في الألف كلمة القادمة أو نحو ذلك ، سوف أشاطركم أهمية القصة.

أولاً ، دعنا نفهم العملية. من الواضح أنه لا يمكنك حشر 1000 كلمة على قسيمة وجعلها مجانية لعملائك. أؤكد لك أن هذا لن يعمل.

لذا ، ما هو الهدف ، تسأل؟ لماذا نتحدث حتى عن إنشاء القصص؟ لأنك ستبني إطلاق قسيمتك على قصتك. ستأخذ العناصر المختارة من قصتك وتستخدمها في التسويق الخاص بك. لكنك تحتاج القصة أولاً ، أليس كذلك؟

لماذا تستخدم القصص في التسويق الخاص بك؟

هل لاحظت أعلاه عندما قلت القصص باقية ، تترك انطباعًا ، وربما أجبر شخصًا ما على اتخاذ إجراء؟ أليست هذه هي الأشياء بالضبط التي تريد أن يقوم بها التسويق؟

اعتمادًا على ما تبيعه ، قد يكون من الصعب العثور على قصة وراء ذلك. لكنني سأقول أن هناك قصة لأي شيء إذا كنت قد أخذت الوقت الكافي للتفكير في الأمر.

إذا تمكنت من ابتكار قصة تلقى صدى لدى الناس - لدى جمهورك - فلديك فائز. خاصة إذا كان يفعل ما يريد كل مسوق أن يفعله جمهوره - اتخذ إجراءً. قم بشراء منتجك أو خدمتك.

أكاد أسمع الأنين كما تقولون جميعًا ، لكن كيف؟ أبيع علب ملفات تعريف الارتباط. لا أعرف أي قصص عن علب البسكويت.

زوايا العصف الذهني

أعترف أن برطمانات ملفات تعريف الارتباط سيكون من السهل ابتكار قصص لها. ظهرت العديد من القصص عنهم على الفور. بعضها يعتمد على الذاكرة ، والبعض الآخر نشأ من الجانب الإبداعي في عقلي.

فكرت في قصة رائعة عن ضرب يدك بينما كانت لا تزال في الجرة ، ولا أخبرك إذا كانت تلك ذكرى أم خيال.

إذا كنت لا تبيع أي شيء يستحضر الذكريات والقصص بسهولة ، فلا تيأس. قم ببعض العصف الذهني. بشكل جاد. هل سبق لك أن لعبت ألعاب رابطة الكلمات؟ اكتب أي منتج يجعلك تفكر فيه ، بغض النظر عن مدى سخافته. الغرض من هذه الخطوة هو فقط تنشيط عقلك.

قد تحتاج إلى تركه يجلس لفترة من الوقت. ثم عد بعيون جديدة. هل هناك خيط مشترك مرئي؟ ماذا عن تأثير منتجك عليك؟ إذا وجدت هذا الموضوع ، فلديك أساس قصتك. لديك الخيط لسحبه.

ولكن ماذا لو كنت في حيرة من أمرك؟ اطلب المدخلات. اطلب من شخص آخر أن يمر بنفس العملية معك. بينكما ، قد تتلاشى القصة.

كشف قصة

أنا آسف إذا كنت تعتقد أن الخطوة الأخيرة كانت صعبة لأن هذه ستكون أكثر صعوبة. خاصة إذا لم تكن كاتبًا بالفطرة. وحتى ذلك الحين ، لا تأتي بعض القصص إلى هذا العالم إلا بالكثير من العمل الجاد والعرق.

لكن ابق عينيك على الجائزة. تذكر ما هي الجائزة؟ حملتك التسويقية الرائعة التي سيكون لها صدى لدى عملائك وتجعلهم يتخذون إجراءً.

في الخطوة الأخيرة - نأمل - عثرت على موضوع أو موضوع قصتك. الأساس الذي ستضع عليه اللبنات الأساسية. وقد تحتاج إلى الذهاب إلى أبعد من خيالك ومعرفتك لبناء تلك القصة.

من يعرف منتجك أكثر منك؟ مبدعوها. المصممين. المصنوعات. رتب لقاء مع أحدهم إن أمكن واختر عقولهم.

هذا مفيد بشكل خاص إذا كانوا متحمسين لمنتجهم. يمكنك اكتساب رؤى لم تفكر بها من قبل ، والآن لديك ذلك لتنسجها في قصتك أيضًا. ونأمل أن بعضًا من هذا الشغف قد ينتقل إليك. لأنه إذا ظهر ذلك في قصتك ، فهذه مكافأة ضخمة - إذا تمكنت من دمجها في التسويق الخاص بك ، فسيكون ذلك مثل رش الفاصوليا السحرية على حملتك.

نعم ، هذه قصة مختلفة ، لكن هل تتذكر النمو الذي تسببت فيه تلك الحبوب؟ ألا ترغب في رؤية بعض النمو من هذا القبيل بسبب التسويق الخاص بك؟ بالطبع ستفعل.

الكشف عن الفوائد في شكل قصة

في عالم المبيعات ، لدينا شيء يسمى بيع المنافع. بالتأكيد ، تعتبر ميزات المنتج مهمة ، وفي بعض الأحيان ، قد تبيع الميزات وحدها منتجًا. ولا تفهموني بشكل خاطئ ، فأنا لا أقول أن الميزات ليست جزءًا مهمًا من معادلة المبيعات ، لأنها كذلك. لكن أن تظهر لشخص ما كيف يفيدهم المنتج أو الخدمة؟ هذا ذهب.

لذا فإن الصورة التي ترسمها قصتك يجب أن تتأكد من تصوير هذه الفوائد بجرأة. تريد من عميلك التركيز على هذه الفوائد على الفور. كلما أدركوا بشكل أسرع كيف يمكن لمنتجك مساعدتهم بطريقة ما ، زادت سرعة اتخاذهم للإجراء.

تعرف على جمهورك وتناسب مع لهجتك

لا يمكنني تدريبك على النغمة المناسبة لك ، لأنني لا أعرف جمهورك. أنت وفريقك وجمهورك فقط يعرفون ذلك.

لنفترض أن متجرك يبيع منتجات الأطفال والأمهات هم بطبيعة الحال جمهورك الرئيسي. الأمهات - وخاصة الأمهات الجدد - يقمن بالرعاية والرعاية. مهدئ ، لكنه غالبًا ما يكون مضغوطًا ويبحث عن النصيحة والتوجيه. يجب أن تتحدث قصتك عن هذه العقلية. عكس تلك العقلية.

لنفترض الآن أن متجرك يبيع معدات عصابة راكبي الدراجات النارية. إذا كنت تتواصل مع هذا الجمهور بنفس الطريقة التي تعاملت بها مع الجمهور أعلاه ، فقد تستسلم أيضًا وتغلق متجرك الآن.

تعرف على جمهورك وتوافق مع نبرة صوتك.

اذكر بوضوح دعوتك إلى العمل

لقد ذكرت عدة مرات أن القصة يمكن أن تدفع شخصًا ما إلى اتخاذ إجراء. يجب أن يكون هذا هو هدفك في قصتك. لديك هدف واضح ويجب أن تأخذ قصتك القارئ إلى حيث تريد. لكن لا تنشغل بقصتك لدرجة أنك تنسى مقصدها. لمشاركة نقاط البيع وجعل الناس يتخذون الإجراءات اللازمة.

الآن أنت تعرف كيف تصنع قصة. هل يجب أن تكون قصتك 1000 كلمة؟ بالطبع لا. يجب أن تكون قصتك فقط طالما يجب أن تحتوي على النقاط الرئيسية المذكورة أعلاه. ليس فقط القصص الكاملة هي التي تمتلك القوة. الجمل القصيرة قوية أيضًا. حتى مجرد كلمات.

خذ تلك الجمل والكلمات. استخدمهم على قسيمتك. قم بتوجيه جمهورك إلى صفحة تحكي القصة كاملة إذا اخترت ذلك. يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء عناوين URL تؤدي إلى صفحة قصتك.

اشطف و كرر.