WooCommerce - كيفية تعيين أسعار مختلفة للعمولات التابعة؟

وضع خطط العمولات المختلفة ، ومكافأة المنتسبين بناءً على أدائهم ، ووضع القواعد ... ليس بالأمر السهل. غالبية المستخدمين يواجهون هذه التعقيدات.

لكن بعد قراءة هذا المقال ، ستغير نظرتك. في الواقع ، لن تتخيل أن تعيين معدلات عمولة مختلفة على أساس المنتجات والفئات والشركات التابعة وما إلى ذلك أمر بسيط للغاية في WooCommerce.

حان الوقت لمنح بعض الشركات التابعة لك حصة إضافية من الكعكة لأدائهم الذي يستحقونه. لذلك بدون الكثير من اللغط ، لنبدأ.

هل منح نفس العمولة لجميع المنتسبين عادل؟

الفائز فقط يحصل على الميدالية الذهبية في السباق. إنها فضية وبرونزية للثاني والثالث على التوالي.

لماذا ا؟ لأن كل شخص لديه بعض المزايا الأخرى التي تجعله متميزًا عن الآخرين.

بنفس الطريقة ، لن تحصل جميع الشركات التابعة لك على نفس عدد الإحالات المدفوعة. البعض أكثر ، والبعض الآخر أقل ، والبعض الآخر لا شيء. تعمل بعض الشركات التابعة على تعزيز بيع أفضل الكتب مبيعًا لديك ، بينما يعزز البعض الآخر مبيعات العناصر منخفضة البيع.

وماذا لو أحضر لك شخص ما أكثر من ألف طلب مدفوع؟ ماذا لو كان شريكك مؤثرًا؟

في مثل هذه الحالات ، بناءً على أدائهم ، ألا يبدو من المبرر مكافأة الشركات التابعة المختلفة بمعدلات عمولة مختلفة؟

لذا،

• كيف تفضل شركة تابعة على أخرى؟
• كيفية تعيين العمولات للمستخدمين بناءً على المنتجات التي يبيعونها؟
• كيفية تعيين العمولة على أساس فئات المنتج أو العلامات؟
• كيف تكافئ الشركات التابعة على أساس الطلبات التي تم إنشاؤها؟

إجابات على كل هذه الأسئلة - التابعة لبرنامج WooCommerce الإضافي.

أقوى نظام خطة عمولة

يوفر لك البرنامج المساعد لـ WooCommerce المرونة لتعيين أنواع مختلفة من خطط العمولات بناءً على المنتج ونوع المنتج والعلامات التابعة وعدد الطلبات والإحالات وسعر المنتج والكمية والتصنيف.

قد أكون مفاخرة ولكن لا يوجد مكون إضافي آخر يوفر مثل هذه القوة والمرونة والقواعد لإعداد خطط العمولات التابعة.

قد توفر بعض المكونات الإضافية قواعد العمولة المستندة إلى الطلب فقط. بينما يعتمد البعض على المنتجات. لكن Affiliate for WooCommerce plugin يوفر كل ذلك بدون تعقيدات. ضع بعض القواعد وأنت على ما يرام.

هناك أيضًا سبب واحد كبير وراء تقديم هذه الخطط.

دعنا نلقي نظرة على خطط العمولات المختلفة التي يمكنك إعدادها. وبعض الأمثلة الواقعية لخطط العمولات هذه لاحقًا في هذه المقالة للحصول على صورة أكثر وضوحًا.

يتم تعيين هذه العمولات بشكل مختلف عن معدل العمولة على مستوى المتجر. يمكنك تعيين نسبة مئوية ثابتة أو معدل عمولة ثابت.

عمولة على أساس المنتج

إحدى خطط العمولات التابعة الأكثر استخدامًا. لنفترض أن John و Daisy يروجان لأفضل الكتب مبيعًا لديك أكثر ، بينما يقوم Kane و Andrew بالترويج لمنتجاتك منخفضة البيع ويعززان مبيعاتهما مقارنة بالشركات التابعة الأخرى.

في هذه الحالات كل هؤلاء المنتسبين يستحقون المزيد من العمولة ، أليس كذلك؟

عمولة على أساس سعر المنتج

تقوم الشركات التابعة لك ، Meera و Francois ، بالترويج لمنتج إدارة متجر WooCommerce (الخطة العليا) المتميز الخاص بك للأسلحة الكبيرة فقط. جمهور أقل ولكن تحويلات أعلى.

بدلاً من العمولة على مستوى المتجر ، فإن هذه الشركات التابعة تستحق ما يكفي لكسب المزيد. بعد كل شيء ، لديك أسلحة كبيرة كعملائك.

عمولة على أساس علامة الانتساب

العلامات مفيدة لتحديد جهات تابعة معينة. على سبيل المثال ، يمكنك تعيين علامة Influencer إلى الشركات التابعة ذات الأداء الأفضل ، والعلامة Active التي تجلب مبيعات جيدة بانتظام ، وعلامة Dormant لأولئك الذين لا يجلبون المبيعات وما إلى ذلك.

لذا ، عندما تريد زيادة عمولة المؤثرين أو الأعضاء النشطين ، فلماذا تذهب إلى الملفات الشخصية لكل من هذه الشركات التابعة لتغيير معدل العمولة؟

باستخدام المكون الإضافي ، ما عليك سوى إنشاء قاعدة وتحديد شرط لإعطاء قيمة عمولة مختلفة لجميع هؤلاء المستخدمين الذين يعتمدون على العلامات في منتجات معينة.

عمولة قائمة على تصنيف المنتج - الفئة أو العلامات التجارية أو أي شيء آخر

مفيد جدًا لمتاجر WooCommerce التي تبيع الأزياء ومواد البقالة حيث توجد فئات منتجات متعددة.

تؤدي بعض الشركات التابعة أداءً أفضل في بيع السلع التي تندرج تحت الموضة النسائية مثل حقائب اليد والبلوزات والأحذية وما إلى ذلك. تؤدي بعض الشركات التابعة أداءً أفضل في بيع السلع التي تندرج تحت الإلكترونيات.

لذا ، فإن مكافأة هذه الشركات التابعة بعمولة إضافية هي خطوة جيدة.

عمولة على أساس نوع المنتج (فعلية ، افتراضية ، قابلة للتنزيل ، عضوية ، إلخ)

تتمتع المنتجات الرقمية بهامش ربح أعلى مقارنة بالمنتجات المادية.

لذلك ، فإن بعض الشركات التابعة لك التي يمكنها بيع منتجات مادية أفضل من المنتجات الرقمية جديرة بالملاحظة لكسب المزيد.

عمولة على أساس كمية المنتج

خلال حدث إطلاق منتج جديد أو مبيعات العطلات ، تريد الشركات أن يستحوذ معظم الأشخاص على منتجاتهم. وهم يكافئون الشركات التابعة عمولة إضافية بناءً على عدد المنتجات المباعة.

لذا ، عندما يتم زيادة معدل العمولة لكمية المنتج ، من الذي لن يكون سعيدًا بكسب حصة إضافية من الكعكة؟

إجمالي الإحالات / الطلبات / العمولة على أساس العملاء

هذا مثل ربح الفوز بالجائزة الكبرى. ماذا لو قدمت لك بعض الشركات التابعة 500 طلب مدفوع؟ أو إذا جلبت لك بعض الشركات التابعة 1000 عميل مدفوع الأجر؟

لذا ، عندما يتجاوز أحد المنتسبين مثل هذه المعالم ، فإن معدل عمولة الشركة التابعة سيتغير أيضًا ، أليس كذلك؟

ملاحظة - سيتم طرح نوع المنتج والسعر والكمية والتصنيف وإجمالي العمولة المستندة إلى الإحالات قريبًا. تتوفر أنواع خطط العمولات الأخرى للإعداد.

شركة تابعة شائعة أخرى لميزات البرنامج المساعد WooCommerce

بصرف النظر عن خطط العمولة ، فإن Affiliate for WooCommerce مليء بجميع الميزات التي تحتاجها لتشغيل برنامج تابع لـ WooCommerce ناجح.

• السماح للأشخاص بالتسجيل كشركاء تابعين لك. قم بالموافقة عليها وإعدادها لتلقي العمولات.
• تتبع الزوار والتحويلات والعمولات والمدفوعات
• قم بإعداد برنامج تابع متعدد المستويات
• استخدم القسائم لتتبع الإحالات
• تتبع أداء المنتج ومستوى العميل
• إنشاء حملات التسويق التابعة لها
• جعل المدفوعات عبر PayPal
• تصدير بيانات الشركات التابعة كملف CSV

والكثير…

احصل على Affiliate for WooCommerce plugin

كيف تصنع خطط العمولات المختلفة؟

قم بتثبيت وتفعيل البرنامج الإضافي Affiliate for WooCommerce.

بعد ذلك ، ضمن WP admin ، انتقل إلى WooCommerce > Affiliates > Plans . سترى جميع خطط العمولات التي قمت بإنشائها.

انقر فوق Add a Plan لإعداد خطة العمولة. سيؤدي هذا إلى فتح "شريحة فوق لوحة".

الآن دعنا نفهم كل مصطلح من خطة العمولة.

• Name - أعط عنوانًا لخطة العمولة التي تريد إعدادها.
• Draft / Active - تشير إلى ما إذا كانت خطة العمولة نشطة / غير نشطة. اختر "نشط" لتفعيل خطة العمولة الخاصة بك.
• Save - انقر فوق هذا الزر لحفظ جميع التغييرات على خطة العمولة الخاصة بك.
• Delete icon - انقر فوق هذا الرمز لحذف خطة العمولة.
• Commission - من القائمة المنسدلة ، حدد٪ أو $ للنسبة المئوية للعمولة أو عمولة السعر الثابت على التوالي.
• عدد المستويات NO OF TIERS & DISTRIBUTION (IN %) - لإعداد عمولة متدرجة ، أدخل عدد المستويات والعمولة لكل فئة. في هذا المثال ، هي خطة عمولة ذات مستويين ، حيث يحصل الشخص في الطبقة الأولى على عمولة 20٪ و 10٪ على التوالي.

بعد ذلك ، تأتي مجموعات القاعدة بشروط.

• WHEN - تنطبق هذه القاعدة على مجموعات قواعد متعددة. يمكنك تعيين أي عدد من مجموعات القواعد باستخدام خيار Add another group .

  كما يوحي الاسم ، all الوسائل يجب أن تفي بجميع الشروط. على at least ، يجب أن يفي بشرط واحد على الأقل.

  لذلك ، بالنسبة لكل مجموعة قواعد وبين مجموعات قواعد متعددة ، يمكنك تحديد ما إذا كانت جميع الشروط يجب أن تفي أو يجب أن يستوفي شرط واحد على الأقل.

  أولاً ، سيتم فحص جميع الشروط ضمن مجموعة القواعد. وبعد ذلك ، سيتم التحقق من الشروط بين مجموعتين أو أكثر من مجموعات القواعد الرئيسية على أنها معيّنة ضمن WHEN .

• This group is a pass when
  قم بإعداد قواعد متعددة داخل مجموعة واحدة. حدد الشركة التابعة أو المنتج من القائمة المنسدلة. انقر فوق Add a condition لإضافة قواعد متعددة. استخدم any of لتضمين الشركات التابعة أو المنتجات. لا تستخدم none of لاستبعاد الشركات التابعة والمنتجات.

الآن ، لقواعد الجانب الأيسر. يجب تعيين هذه القواعد لمنح الشركات التابعة عمولات مختلفة على المنتجات المشتراة في الطلب. قد يتم تضمين هذه المنتجات أو لا يتم تضمينها في مجموعات القواعد.

• APPLY TO
  • جميع المنتجات المطابقة بالترتيب - سيتلقى المستخدمون عمولة على جميع المنتجات التي تتوافق مع خطة العمولة
  • المنتج الأول المطابق فقط - سيتلقى المستخدمون العمولة المحددة في هذه الخطة على المنتج الأول فقط. بالنسبة للمنتجات المتبقية بالترتيب ، سيتم تطبيق القواعد التالية.
• AND THEN, FOR THE REMAINING PRODUCTS IN THE ORDER...
  • متابعة خطط العمولات المطابقة - سيتلقى المستخدمون العمولة المحددة لهذا المنتج
  • استخدام العمولة الافتراضية - سيتلقى المستخدمون العمولة على مستوى المحل
  • تطبيق صفر عمولة - لن يتلقى المستخدمون أي عمولة

انقر فوق "حفظ " لتفعيل خطة العمولة الخاصة بك.

إذا لم تتطابق أي قاعدة ، فسيتم تطبيق العمولة على مستوى المتجر.

هذا هو. دعونا نفكر في بعض الأمثلة لتوضيح كل شيء.

أمثلة واقعية لخطط العمولات التابعة التي يمكنك إعدادها

هنا ، لنفترض ، تم تعيين العمولة على مستوى المتجر إلى 20 ٪.

عمولة لشركات منتسبة محددة على الأكثر مبيعًا

هنا ، إذا تم بيع أفضل كاميرا GoPro Hero Black Camera أو GoPRo Action Camera Kit أو كليهما بواسطة John أو Lori ، فسيحصلون على عمولة بنسبة 25٪ وليس عمولة بنسبة 20٪.

وإذا قام العملاء بشراء منتجات أخرى غير هذه مع المنتجات الأكثر مبيعًا ، فسيتم تفعيل خطة العمولة المحددة لهذه المنتجات. هذا لأننا اخترنا continue matching commission plans ضمن خيار And then, for the remaining products in the order… الخيار.

خطوات إعداد خطة العمولة هذه:

• انتقل إلى WooCommerce > Affiliates > Plans > Add a Plan . أدخل Title - عمولة 25٪ على أفضل المبيعات.
• من القائمة المنسدلة COMMISSION ، حدد٪ وأدخل القيمة 25.
• ضمن WHEN ، حدد all من القائمة المنسدلة.
• في مجموعة القواعد ، حدد Affiliate > any of وحدد Lori Soper و John Smith.
• حدد Product > any of ثم حدد GoPro Hero6 Black و GoPro Action Camera Kit.
• ضمن " APPLY TO " ، اختر all matching products in the order .
• ضمن AND THEN, FOR REMAINING PRODUCTS IN THE ORDER... ، اختر continue matching commission plans .

احفظ وانتهى!

يمكنك اتباع الخطوات المذكورة أعلاه لإنشاء خطط عمولة أخرى مع القليل من التعديلات.

عمولة مختلفة على منتجات محددة وعمولة على مستوى المحل على منتجات أخرى

هنا ، عند شراء Hoodie with Pocket ، ستحصل الشركات التابعة Megan و Anthony على عمولة بنسبة 35٪.

وعندما يتم شراء منتجات أخرى مع Hoodie with Pocket من قبل العملاء ، فإن هاتين الشركتين التابعتين ستحصلان على عمولة بنسبة 20٪ لأننا حددنا use default commission للمنتجات المتبقية في الطلب.

عمولة على منتج واحد فقط ولكن بدون عمولة على منتجات أخرى

هنا ، عند شراء Dell Laptop ، ستحصل الشركة التابعة Raj Malhotra على عمولة ثابتة قدرها 90 دولارًا.

وعندما يتم شراء منتجات أخرى مع Dell Laptop من قبل العملاء ، لن يحصل Raj على أي عمولة لأننا حددنا خيار apply zero commission على المنتجات المتبقية في الطلب.

يعد هذا النوع من خطط العمولة مفيدًا للغاية عندما تبيع أو تبيع منتجات إضافية ولكنك تريد منح عمولة فقط على المنتج الرئيسي.

العمولة على أساس منتجات وعلامات محددة

هنا ، ستحصل جميع الشركات التابعة التي ليست ضمن العلامات الذهبية والفضية على عمولة ثابتة بقيمة 20 دولارًا على مفاتيح WooCommerce التسلسلية للمنتج وعمولة المتجر على المنتجات الأخرى إذا كانت موجودة في الطلب.

العمولة على أساس فئة منتج معين

إذا قام أحد العملاء بشراء أي منتج ينتمي إلى فئة الرياضة ، فسيحصل أبراهام على عمولة بنسبة 30٪. وإذا اشترى أحد العملاء أي منتج ينتمي إلى فئة الكتب ، فستحصل لوري على عمولة بنسبة 30٪.

وإذا كان الطلب يحتوي على منتجات من أي فئة أخرى في الطلب ، فلن تحصل الشركات التابعة على أي عمولة.

يمكنك إنشاء مجموعات قواعد لا حصر لها ومكافأة الشركات التابعة لك بأسعار عمولة تابعة مختلفة.

مزايا الحصول على معدلات عمولة منتسبة مختلفة

هنا ، تعتبر وجهة نظر الشركات التابعة أكثر أهمية. سيبحث المسوقون بالعمولة عن المواقع التي تتمتع بمعدلات تحويل جيدة ؛ مواقع الويب التي تمنحهم أرباحًا جيدة مقابل جهودهم وأدائهم.

• المزيد من الترويج ، الشركات التابعة الأكثر سعادة - كلما زادت مكافأتك للشركات التابعة ، زاد الترويج لعلامتك التجارية.
• زيادة مبيعات المنتج - كلما زاد الترويج ، زادت التحويلات.
• جعل المنتجات مرئية - يمنح المسوقون بالعمولة الذين يروجون لعلامتك التجارية مزيدًا من الوضوح لمنتجاتك ويزيدون مبيعاتها.
• الاحتفاظ بالشركات التابعة - مكافأة الشركات التابعة ستجعلها تبقى لفترة أطول مع علامتك التجارية.
• تجنب الإنفاق الزائد - يسمح لك تقييد العمولات على أساس المنتجات بعدم إنفاق المزيد.

بشكل عام ، من الجيد التحلي بالمرونة والاستعداد للتكيف لاستيعاب أنواع مختلفة من الشركات التابعة التي لها نقاط قوة مختلفة. قد يؤدي التغاضي عن هذا إلى فقدان أعضاء يحتمل أن يكونوا ذوي قيمة في فريقك - والمبيعات أيضًا!

في نهاية اليوم ، يتحد كل من جمهورك وأسعار المنتجات والمنافسين ومكانة السوق والميزانية لإبلاغ قرارات العمولة التابعة لك ؛ يعرضون لك الصورة الكبيرة - نظرة شاملة لخياراتك.

إستراتيجيات لتحديد معدلات عمولة الأفلييت المختلفة

معدلات العمولة المنخفضة ستخفض عدد المنتسبين الخاصين بك. معدلات العمولة المرتفعة ستؤذي هوامش ربحك. سيساعدك الشطب المناسب بين الاثنين في الاحتفاظ بالشركات التابعة لك دون خسارة الأرباح.

ضع معدل عمولة منتسبة عالميًا منخفضًا

متفق. سيؤدي إطلاق برنامج أفلييت جديد بسعر عمولة أعلى إلى جذب العديد من المسوقين بالعمولة بسرعة.

ومع ذلك ، مع تقدم الوقت ، قد تضطر إلى خفض معدل العمولة. وهذا هو المكان الذي سينخفض ​​فيه النشاط التابع.

لذلك ، حدد عمولتك بسعر معقول ، لذلك لن تضطر أبدًا إلى خفضها. قل 25٪. إذا بدأت بنسبة 40٪ ثم خفضتها ، فسيؤدي ذلك إلى خيبة أمل الشركات التابعة.

حدد عملائك

عملاؤك هم مرشحون جيدون لنشر الكلمة الطيبة عن منتجاتك. إذا كان لديهم توعية جيدة ، فإن معدل العمولة الأعلى لهؤلاء العملاء يبدو خيارًا رائعًا.

إن منحهم معدل عمولة أعلى يشجعهم على الترويج لك أكثر. واحتفظ بها أيضًا لفترة أطول.

زيادة العمولة على أساس الأداء

ليس فقط عملاؤك ، ولكن قد يمنحك الأشخاص الآخرون الذين اشتركوا في برنامج الإحالة الخاص بك مبيعات بشكل منتظم.

يمنحك البرنامج الإضافي Affiliate For WooCommerce لوحة ليدربورد لمراقبة أداء كل شركة تابعة. بناءً على هذه البيانات ، يمكنك تحديد معدلات العمولة لهؤلاء الأشخاص. مثل هيكل فئة العمولة.

فمثلا،

• تجلب ميلينا حوالي 200 إحالة في المتوسط ​​شهريًا ، وتعيين معدل عمولتها إلى 35٪.
• يجلب كريس حوالي 150 إحالة في المتوسط ​​شهريًا ، وحدد معدل عمولته عند 30٪.

قيم منتجاتك

الآن ، يمكن لبائعي السلع الرقمية تحمل المزيد من معدلات العمولة مقارنة بالمنتجات المادية. السبب هو الحد الأدنى من النفقات العامة وتكاليف الشحن الصفرية.

قد يصل معدل العمولة إلى 60٪ بشرط أن يكون المنتج مرتفع السعر وجودة فائقة ويغير الحياة.

لذلك ، إذا كان بعض الشركات التابعة لك الذين يمكنهم جلب إحالات مدفوعة الأجر لمنتجاتك الأكثر مبيعًا ، فإن معدل العمولة بنسبة 50 ٪ سيحققون يومهم.

احسب ميزانيتك

لا تنسخ منافسيك بشكل أعمى. إذا عرضوا عمولة أعلى ، فهذا لا يعني أنه يجب عليك الانضمام إلى فعل الشيء نفسه. اكتشف نفقاتك وهامش الربح ثم قرر.

تهدف إلى إسعاد الشركات التابعة لك دون المساومة على أرباحك. في النهاية ، يجب أن تستند الأسعار التي تختارها على ما يناسب عملك ، والجمهور المستهدف ، والشركات التابعة لك.

ابدأ في إنشاء خطط العمولات

الإحالة هي لعبة كبيرة. يمكن للجميع الفوز. بعضها كبير وبعضها أقل. ما هو منطقي هو إلقاء نظرة على جميع الجوانب - موقع الويب الخاص بك ، والمنتجات ، والعملاء ، والتواصل ، وقوة الشركات التابعة ، وما إلى ذلك.

بناءً على ذلك ، حدد معدل العمولة ، عالميًا وفردًا ، وحدد خطط العمولة واجعل الشركات التابعة لك سعيدة. و Affiliate for WooCommerce plugin يجعل من السهل القيام بكل هذه الأشياء.

احصل على Affiliate for WooCommerce plugin