أتمتة التسويق الرقمي في عصر قرصنة النمو

تساعد أتمتة التسويق الرقمي الشركات عبر الإنترنت على تجنب المهام التسويقية المتكررة وتحسين كفاءتها ، وتوليد المزيد من العملاء المحتملين ورعايتهم بمحتوى مخصص لتحسين معدل التحويل وزيادة المبيعات - وكل ذلك بجهد أقل وتوفير المزيد من الوقت.

يُظهر النظر في إحصائيات أتمتة التسويق ، بشكل عام ، أن أتمتة التسويق توفر زيادة تصل إلى 14.5٪ في إنتاجية المبيعات. إلى جانب ذلك ، يؤدي إلى انخفاض بنسبة 12.2٪ في النفقات العامة للتسويق. هذا أحد الأسباب التي تجعل المسوقين والشركات يميلون إلى استخدام مثل هذه البرامج لأتمتة أنواع حملاتهم التسويقية. في هذه المقالة ، سوف نتحدث عن كيف يمكن أن تساعدك أتمتة التسويق الرقمي في تحقيق النمو من خلال اختراق أهداف العمل المهمة مثل المشاركة والاشتراكات والمبيعات. لنكتشف المزيد.

• ما هو اختراق النمو وكيف يرتبط بأتمتة التسويق؟
• ما يجب مراعاته عند اختيار أتمتة التسويق الرقمي
  • إضفاء الطابع الشخصي
  • تجزئة
  • اندماج
  • عملية عبر القنوات
  • التحليلات والتقرير
  • سعر
• أفضل وصفات أتمتة التسويق الرقمي
  • قم بإضفاء الطابع الشخصي على صفحتك المقصودة بناءً على UTM
  • التخصيص الإقليمي
  • نافذة منبثقة للخصم
  • نافذة منبثقة لعيد الشكر
  • بيع البريد الإلكتروني أو بيعه
  • متابعة البريد الإلكتروني للتخلي عن سلة التسوق
  • تقدير العملاء المخلصين من خلال رسائل البريد الإلكتروني الحصرية
• نقاط المكافأة
• قم بتغليفه!

ما هو اختراق النمو وكيف يرتبط بأتمتة التسويق؟

اختراق النمو هو مصطلح تم تقديمه لأول مرة مع التسويق الخالي من الهدر. حرفيًا ، أصفها على أنها عقلية تحل محل التسويق التقليدي ، لتحل محل الميزانيات العالية بأساليب أكثر إبداعًا. تتضمن قرصنة النمو اختبارًا سريعًا لاستراتيجياتك التسويقية واحدة تلو الأخرى واكتشاف أيها أكثر فاعلية من خلال قياس النتائج دون إنفاق الكثير من الموارد. يمنحك ذلك الفرصة لإيجاد طريقة التسويق المثالية الخاصة بك وتوسيع نطاقها إلى نطاق أكبر والتغلب على نقص الوقت والمال وحتى الخبرة. لكن دعنا نوضح أين تأتي أتمتة التسويق!

إنها حقيقة لا يمكن إنكارها وهي أن أتمتة التسويق الرقمي تسمح لقراصنة النمو بالتركيز على الاستراتيجيات المبتكرة والأشياء المهمة الأخرى بدلاً من إضاعة الوقت في القيام بنفس المهام المتكررة. أيضًا ، في اختراق النمو ، نتحدث عن إنشاء لمسة شخصية من خلال تقديم رسائل مخصصة سلسة عبر مجتمع الاستهداف ، وهو أمر ممكن فقط من خلال أتمتة التسويق المخصصة. تصبح هذه النقطة أكثر بروزًا مع نمو شركتك ، حيث تمنع فيض عمليات التسويق لاحقًا وتساعد في الموارد البشرية المحدودة أيضًا.

ما يجب مراعاته عند اختيار أتمتة التسويق الرقمي

معرفة أهمية أتمتة التسويق هو نصف المعركة فقط - من الضروري أيضًا اختيار النظام الأساسي المناسب. يجب أن تلبي المنصة التي تختارها احتياجات أتمتة التسويق الرئيسية لشركتك. لإعطائك فكرة عن الميزات والمتطلبات الرئيسية لجميع الخيارات المتاحة ، قمنا بتجميع قائمة مراجعة بسيطة لأتمتة التسويق الرقمي لك. فيما يلي متطلبات التشغيل الآلي الأكثر شيوعًا في السوق.

إضفاء الطابع الشخصي

نحن نعيش في عصر البيانات الشخصية وقد مضى وقت طويل منذ أن كان التسويق ذو الحجم الواحد المناسب للجميع فعالاً. في الوقت الحاضر ، بدون التخصيص ، لن تنجح الحملات التسويقية بعد الآن. بشكل أساسي ، عليك زيادة تأثير التسويق إلى الحد الأقصى من خلال إنشاء تجربة فريدة لكل فرد من الجمهور وعرض المحتوى المناسب على الشخص المناسب. يجب أن تكون أداة أتمتة التسويق مجهزة بهذه الميزة الرئيسية لتتمكن من تخصيص المحتوى الخاص بك عبر جميع القنوات.

Growmatik هي أتمتة تسويق شاملة تقوم ببساطة بتخطيط رحلات العملاء وتعرض لك كل وسيلة إيضاح في الخريطة لتخصيص مسارات المبيعات الفعالة. يسمح لك بتخصيص موقع الويب الخاص بك ورسائل البريد الإلكتروني والنوافذ المنبثقة ، وكل ذلك باستخدام مجموعة واسعة من الكلمات الرئيسية الديناميكية لإنشاء محتوى أكثر صلة.

تجزئة

يُعد التقسيم ميزة لا يمكن فصلها عن أتمتة التسويق الرقمي والتي تتيح لك استهداف مجموعة محددة من العملاء المتوقعين أو العملاء بدقة. تعمل هذه الميزة على تقسيم الجمهور بأكمله إلى مجموعات أصغر وفقًا لمعايير معينة مثل التفاصيل الشخصية أو الأنشطة في الموقع أو التسوق أو الإجراءات السلوكية أو السمات المخصصة أو مصدر الإحالة. بالنظر إلى منظور اختراق النمو ، يساعدك التقسيم على تشغيل برامج تسويق تجريبية لاختبار مفهومك التسويقي ثم توسيع نطاقه للعثور على إنجازاتك.

في إدارة جهات الاتصال Growmatik ، يمكنك الوصول إلى عوامل تصفية وأدوات كافية لبناء أي تقسيم معقد وأتمتتها على الفور بناءً على الهدف الذي حددته. تعرف على المزيد حول شرائح العملاء للتجارة الإلكترونية للاستفادة من فرص السوق الجديدة لمتجرك عبر الإنترنت.

اندماج

كأتمتة للتسويق الرقمي ، يتكامل Growmatik تمامًا مع العديد من المكونات الإضافية والبرامج ، بما في ذلك أدوات إنشاء النماذج الشائعة مثل Gravity Forms و WP Forms و Ninja Forms و Contact Form 7 والمزيد. أيضًا ، يتيح لك تكامل Growmatik مع WP Fusion الاستفادة من إمكانات أكثر من 100+ من المكونات الإضافية والخدمات الأخرى.

عملية عبر القنوات

من أكثر الطرق شيوعًا لتحقيق التخصيص على نطاق واسع هو التسويق عبر القنوات ، والذي يمكّنك من إنشاء تجربة متسقة في قنوات متعددة لعملائك. إنها استراتيجية تسويقية قوية تتضمن جمهورك المستهدف عبر رحلة عملائهم ، وتطوير تقدم منطقي. تتضمن أتمتة التسويق الرقمي عبر القنوات تتبع أداء استراتيجيات التسويق الخاصة بك في كل قناة وتحليل كيفية تأثيرها على بعضها البعض. يساعدك ذلك على الاستثمار حقًا في مذاق السوق وبالتالي زيادة عائد الاستثمار. يستفيد Growmatik من هذه الميزة من خلال تقديم محتوى مخصص في 3 نقاط اتصال مختلفة - البريد الإلكتروني ، والنوافذ المنبثقة وصفحة الويب - جميعها متزامنة معًا.

التحليلات والتقرير

التحليلات هي المفتاح لقياس أداء أتمتة التسويق. يجب أن تكون أي قاعدة أو حملة تسويقية تبدأ بأتمتة التسويق الرقمي قابلة للتتبع ويجب أن تكون قادرًا على رؤية نتائج جهودك في تقرير شامل. يكشف ذلك بشكل مباشر عن النقاط العمياء لأنشطتك التسويقية ويمنحك أدلة حول كيفية تحسينها. في الواقع ، تشبه التحليلات المنارة التي توضح طريق النجاح.

تعد صفحة تحليلات Growmatik تقارير كاملة عن مشاركة الموقع والمبيعات والعملاء وأيضًا مشاركة البريد الإلكتروني جميعها مع مخططات رسومية ، بما في ذلك أكثر من 15 مقياسًا مقارنًا فريدًا في النطاق الزمني الذي تريده. علاوة على ذلك ، يمكنك الوصول إلى جميع تقارير الأتمتة التي تساعدك على اختبار فعالية كل قاعدة أتمتة واحدة ، واكتشاف الثغرات وتجنب إنفاق الموارد على الحركات الخاطئة. فيما يلي المقاييس المدعومة في تقارير Growmatik:

سعر

يختلف سعر معظم أدوات أتمتة التسويق بناءً على عدد جهات الاتصال أو المشتركين. أيضًا ، يفرض عليك البعض منهم رسومًا لفتح ميزات البرنامج. إن إنفاق الكثير من المال على أتمتة التسويق ليس فكرة جيدة من منظور اختراق النمو ، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة. ومع ذلك ، فإن Growmatik يحل هذه المشكلة من خلال تقديم هيكل تسعير لائق مع جميع الميزات المتاحة لما يصل إلى 2000 جهة اتصال و 10000 زيارة فريدة و 15000 إرسال بريد إلكتروني مجانًا.

هل أنت GrowthManiac؟

• احصل على مقالات مثل هذه في بريدك الوارد

الإشتراك

أفضل وصفات أتمتة التسويق الرقمي

بالنسبة إلى متسلل النمو ، يعد الوقت أثمن ما تملكه. تتيح لك وصفات الأتمتة هذه توفير وقتك في التفكير فيما سيعمل وكيف يجب عليك تنفيذه. في الأمثلة التالية ، سأحاول تعريفك بوصفات اختراق النمو وإظهار ما قد يناسب حملاتك التسويقية. باستخدام منصة أتمتة التسويق الرقمي مثل Growmatik ، يمكنك التحكم في تحديد أكبر عدد ممكن من القواعد التي تريدها وتعيين متى وكيف يتم تشغيلها. دعونا نلقي نظرة فاحصة.

1. إضفاء الطابع الشخصي على الصفحة المقصودة الخاصة بك على أساس UTM

قم بتخصيص الصفحات المقصودة لجمهورك الضيف باستخدام كلمات رئيسية ديناميكية بناءً على معلمات UTM لتحسين ملاءمة محتوى صفحتك.

في المثال أعلاه ، يمكن أن يعرض "مصدر UTM" أنواعًا مختلفة من ملفات تعريف الارتباط ويزيد من تفاعل المستخدم عندما يكتشفون المعجنات المرغوبة.

2. التخصيص الإقليمي

قدّر جمهورك المحلي من خلال إنشاء تخصيص إقليمي على صفحتك الرئيسية. اجعلهم يشعرون بأنهم مميزون من خلال تقديم الهدايا أو الخدمات المحلية الخاصة بمنطقتهم. يوضح المثال التالي الشحن المجاني المحلي للعملاء لأول مرة.

3. خصم منبثق

اعرض نافذة منبثقة لافتة للنظر وقدم قسيمة خصم للضيوف لأول مرة إلى موقع الويب الخاص بك لتشجيعهم على إجراء عملية الشراء الأولى.

4. الشكر المنبثقة

قم بتشغيل العروض الترويجية القائمة على المناسبات مثل مبيعات عيد الشكر وأعلن عنها عبر النوافذ المنبثقة المخصصة لزيادة المبيعات. استخدم فترة زمنية كشرط لإظهار خصم معين على منتجاتك في النافذة المنبثقة.

5. Upsell & Cross-sell البريد الإلكتروني

قم بتطوير ولاء العملاء عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني تحتوي على المنتجات ذات الصلة مباشرة بعد آخر عملية شراء. استخدم طرق البيع أو البيع المتقاطع لإضفاء الطابع الشخصي على حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك وليس فقط زيادة معدل عائد الاستثمار ولكن أيضًا زيادة قيمة عمر العميل.

6. متابعة البريد الإلكتروني للتخلي عن سلة التسوق

قم باستعادة المبيعات المفقودة وزيادة إيرادات متجرك عبر الإنترنت عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني للتذكير لأولئك الذين تخلوا عن عربات التسوق. من الضروري أن تختبر نسخًا وعروضًا وتصميمات مختلفة لرسائل البريد الإلكتروني التي تم التخلي عنها لعربة التسوق ، حيث سيؤدي ذلك في النهاية إلى زيادة معدل استرداد سلة التسوق المهجورة.

7. تقدير العملاء المخلصين من خلال رسائل البريد الإلكتروني الحصرية

عبر عن امتنانك لعملائك الحاليين عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة لك بالشكر لأولئك الذين قدموا عددًا أكبر من الطلبات من الآخرين. يمكن أن يعزز هذا العلاقة مع عملائك ويعزز معدل الاستبقاء. أيضًا ، لتشجيع المزيد من عمليات الشراء ، قدم لهم قسيمة خصم مجانية ووصي بالمنتجات التي قد يرغبون في شرائها.

نقاط المكافأة

لم أتحدث في الواقع عن كيفية قياس أداء قواعد الأتمتة في أمثلةنا. كما هو مذكور في الجدول 1 ، يستخدم Growmatik مقاييس مختلفة لمساعدتك على متابعة نجاح كل قاعدة تقوم بتعيينها. للحصول على معلومات مفصلة محددة لكل قاعدة أتمتة ، قم أولاً بتحريرها عبر صفحة Growmatik Automation ثم حدد الإطار الزمني الذي تريده في النموذج المفتوح.

قم بتغليفه!

يتطلب تطبيق مخطط اختراق النمو على خطتك التسويقية استراتيجية أتمتة لتمكينك من اختبار أفكارك التسويقية بشكل متكرر وقياس فعالية كل منها. في الواقع ، تساعدك أتمتة التسويق الرقمي في العثور على سير عمل التسويق الذي له أقصى تأثير على إيراداتك وأي منها يحتاج إلى تحسين. يمنحك هذا فرصة لقضاء وقتك في الخروج بطرق جديدة لزيادة نجاح شركتك. أيضًا ، باستخدام أداة مثل Growmatik ، يمكنك بسهولة تجربة مختلف وصفات الأتمتة الجاهزة ومعرفة مدى تأثيرها على عملك.