5 نصائح بسيطة لإعادة ابتكار استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بك

تتطلب الشركات في العصر الحديث دائمًا تقنيات واستراتيجيات تسويقية مبتكرة للبقاء أمام المنافسين. السبب هو العدد المتزايد لمستخدمي الإنترنت يومًا بعد يوم. والعدد يقارب 4.66 مليار - أي أكثر من 59.5٪ من سكان العالم.

لذلك ، ستكون مهمة صعبة بعض الشيء بالنسبة لصاحب الأعمال الصغيرة أن يقف مثيرًا للإعجاب بين هؤلاء الجماهير الضخمة ويقنعهم بأن يصبحوا عملاء محتملين. على سبيل المثال ، قد يكون اعتماد أحدث استراتيجيات التسويق الرقمي مع بعض التقنيات الفريدة هو الحل النهائي للتخلص من هذه المشكلة.

حسنًا ، قد يكون لديك بالفعل نوع من الاستراتيجيات في خط الأنابيب الخاص بك. لكن عليك التفكير بعمق إذا كانت مناسبة لعملك أم لا. وإذا لم يكن الأمر كذلك ، فما الذي يجب عليك تضمينه أو استبعاده لإعادة تشكيل استراتيجياتك للحصول على نتائج أفضل تؤدي إلى النتائج المتوقعة في نهاية الأيام. وهنا يأتي دور المصطلح - إعادة التفكير أو إعادة اختراع استراتيجيات التسويق الرقمي .

سواء كنت فردًا أو رائد أعمال أو علامة تجارية ، فإن الحاجة إلى الساعة هي إعادة تقييم نهجك وإعادة التفكير فيه وإعادة ابتكاره

سيمونيتا لين ، رائدة أعمال من جيل الألفية ، مؤثرة في الموضة ، ناشطة

ولكن قبل الخوض في المناقشة ، دعنا نناقش قريبًا الاختلافات الأساسية بين استراتيجيات التسويق التقليدية والتسويق الرقمي.

التسويق التقليدي وإعادة اختراع استراتيجيات التسويق الرقمي

نظرًا لأن المنصات الرقمية تقوم بتغيير خوارزمياتها يومًا بعد يوم ، يجب أن تكون دائمًا ، بصفتك مسوقًا رقميًا ، مستعدًا لهذه التغييرات في التسويق الرقمي. لذلك ، سيكون من الأسهل استيعاب هذه التغييرات وإعداد خطة عمل مناسبة بسرعة.

ومع ذلك ، لفهم الفرق بين التسويق التقليدي والحديث ، يجب أن تفهم ما هو إعادة الابتكار في الواقع في مصطلحات التسويق.

لماذا إعادة اختراع الأمور في التسويق الرقمي؟

بكلمات بسيطة ، إعادة الابتكار تعني تطبيق بعض الأساليب عندما لا تعمل خططك الحالية بشكل صحيح. لذلك في مصطلحات التسويق الرقمي ، إذا كانت خططك التسويقية الحالية لا تسير وفقًا لتوقعاتك ، فإن إعادة ابتكار الأفكار الحالية يمكن أن يساعد عملك في الوصول إلى المزيد من الجماهير والتميز عن المنافسة.

إذا تمت مشاركة التسويق الخاص بك وإعجابك به ولديك الكثير من التعليقات الإيجابية ، فأنت تعلم أنك تفعل شيئًا صحيحًا

99 تصاميم

دعنا نتحقق من جدول المقارنة بين التسويق التقليدي واستراتيجيات التسويق الرقمي أدناه: -

قراءات ضرورية: اتجاهات تجربة العملاء الرقمية التي يحتاج المسوقون إلى معرفتها في عام 2021

أهم 5 نصائح مثبتة يمكنك تطبيقها لإعادة تشكيل لعبة التسويق الخاصة بك

نعلم جميعًا أن التسويق الرقمي يجلب دائمًا نطاقات مختلفة بغض النظر عن حجم العمل. في الواقع ، تجعل موارد التسويق المتاحة وأدوات التسويق عبر الإنترنت المهمة بأكملها أسهل للمسوقين لتقييم النتائج وإعداد خطط التسويق التالية.

ومع ذلك ، هناك قائمة طويلة من الاستراتيجيات التي يمكنك اختيارها والعمل من أجلها. ولكن كيف تحدد متى يجب تحسين استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك؟ دعنا نكتشف أدناه: -

• غير قادر على تحقيق الأهداف
• إنفاق الكثير من المال ولكن النتيجة صفر
• إذا كنت تتبع استراتيجية تسويقية مشتركة ، وكان منافسوك يستخدمون نفس الاستراتيجيات أيضًا
• عدم الحصول على حركة مرور كافية على الموقع
• غير قادر على إشراك الجمهور
• خسارة العملاء المحتملين

لذلك ، إذا لاحظت أيًا من هذه المشكلات في استراتيجياتك ، فقد حان الوقت لإعادة اختراع أو إعادة التفكير في استراتيجيات التسويق الخاصة بك لرفع نمو عملك إلى مستوى ملحوظ.

فيما يلي 5 نصائح مجربة لإعادة ابتكار استراتيجيات التسويق الخاصة بك -

• تنفيذ تكتيكات جديدة على استراتيجيات تسويق المحتوى الخاصة بك
• تطبيق تقنيات اختراق النمو
• اعمل بعناية على شخصية المشتري
• اختبار A / B ، انظر النتيجة على التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك
• تنفيذ تحليل ما بعد الحملة لاتخاذ قرارات تسويقية أفضل

01. تنفيذ تكتيكات جديدة لتسويق المحتوى الخاص بك

يعد تسويق المحتوى جناحًا مهمًا للتسويق الرقمي. لكن هذا لا يعني فقط المدونات أو المقالات أو وسائل التواصل الاجتماعي فقط. إنها تعني أكثر من ذلك. في الواقع ، يعد تسويق المحتوى عملية طويلة الأمد تساعد الشركات على بناء علاقات قوية مع الجماهير.

اكتساب الظهور من العملاء ليس بالأمر السهل في المرحلة الأولية. يجب أن تقدم أنت وفريق المحتوى الذي تعمل معه ما يريده جمهورك. ولكن قبل ذلك ، عليك أن تختار الجزء الذي يجب أن تعمل عليه من المحتوى الخاص بك. وهناك أكثر من 105 نوعًا من المحتوى يمكنك الاستفادة منها.

لا تقلق! ليس عليك تنفيذ كل أنواع المحتويات هذه. شارك معهد تسويق المحتوى استخدام تسويق المحتوى الخاص بمسوق B2B. ركزوا على 8 أنواع رئيسية من المحتوى. لذلك تحتاج فقط إلى العثور على مزيج المحتوى المناسب الذي يناسب جمهورك بشكل خاص.

لذلك إذا كنت ترى أن استراتيجيات تسويق المحتوى الحالية الخاصة بك لا تعمل بشكل صحيح ، فلا تقلق! تحلى بالصبر ، خذ مفكرة ، دون أخطائك السابقة واكتب الخطط القادمة.

ها هم: -

• حاول التركيز على بناء جمهور متخصص
• تحديد أهداف دقيقة لتسويق المحتوى أو إعداد KPI
• قم بإعداد خطة محتوى فعالة
• استخدم أدوات تسويق المحتوى للحصول على رؤى أكثر فعالية
• تقديم محتوى أفضل بمعلومات من الدرجة الأولى
• حافظ على الاتساق بغض النظر عما تقدمه
• تقييم النتائج في نهاية الشهر

فيما يلي مثال لكيفية ممارسة العلامة التجارية عبر الإنترنت لاستراتيجيات تسويق المحتوى للحصول على نتيجة أفضل.

02. إعطاء مزيد من التركيز على النمو القرصنة

اختراق النمو هو مجموعة من التكتيكات وأفضل الممارسات للتعامل مع نمو المستخدم.

ماتان جريفيل ، عضو هيئة التدريس في كلية كولومبيا للأعمال

إلى جانب جميع مصطلحات التسويق الرقمي ، أصبح Growth hack أو Growth marketing شائعًا يومًا بعد يوم. أيضًا ، تم تأسيسها كجزء مهم من أساليب العمل الحديثة. بشكل عام ، تعني قرصنة النمو إجراء تجارب مستمرة على الخطط الحالية ، وجمع تعليقات العملاء ، وتحسين الجودة للوصول إلى جمهور كبير ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

لذلك ، قد يؤدي تنفيذ أفكار اختراق النمو بالطريقة الصحيحة إلى تسريع خططك التسويقية الحالية لتطوير وجودك عبر الإنترنت بسرعة.

حسنًا ، لنأخذ مثالاً على Unsplash. إنها منصة مجانية لمشاركة الصور وتنزيلها وتحميلها. يحتوي Unsplash على خيار يسمى "المجموعات" ضمن قسم (...). إذن ما فعلوه ، قاموا بدعوة المؤثرين لاختيار صورهم المفضلة وإنشاء مجموعة.

بعد ذلك ، يشارك Unsplash المجموعة على موقعه على الويب ، ويرسل رسالة إخبارية ، وينشرها على منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. بهذه الطريقة ، غالبًا ما يشارك المؤثرون مجموعاتهم مع متابعيهم. نتيجة لذلك ، يحصل Unsplash على دعاية مجانية مع الكثير من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون.

لذا امنح المستخدمين سببًا للمشاركة والترويج والتوصية بعلامتك التجارية أو منتجك علنًا. وهذه هي الطريقة التي يمكنك بها تنفيذ هذه الفكرة وإضافتها إلى مسار التسويق التالي. يعني التركيز على قرصنة النمو أنه يجب عليك دائمًا محاولة اكتشاف الكسر واختبارها إما أنها تعمل أم لا.

03. العمل بعناية على شخصية العميل الخاصة بك

هناك نوعان من شخصيات المشتري التي يمكنك سماعها - B2C و B2B. وعلى سبيل المثال ، تحتاج إلى التأكد من نوع الأعمال التي تديرها حاليًا. إذا كان عملك هو B2C وتبيع المنتجات مباشرة إلى العميل ، فيجب أن تتضمن شخصية المشتري الخاصة بك جميع المعلومات الأساسية لهذا العميل الفردي - وليس لرجل أعمال . على سبيل المثال ، خلفيتهم وأسلوب حياتهم وتحدياتهم وإعجاباتهم واهتماماتهم ، إلخ.

فيما يلي مثال على Property Connect. لقد احتفظوا بمعلومات المشتري الخاصة بهم مثل تلك أدناه. لذلك عندما ترى شخصية المشتري ، يمكنك بسهولة الحصول على فكرة واضحة عن راشيل. أسلوب حياته وخلفيته الشخصية وتحدياته أو نقاط ألمه ، إلخ.

إذن كيف يمكنك الحصول على هذه المعلومات في متناول يدك؟ دعنا نتحقق مما يلي: -

• حاول الاستماع إلى نقاط الألم لدى عميلك ، والتفاعل معهم وبناء علاقات تدوم طويلاً تدريجيًا
• قم بإنشاء نموذج استطلاع عبر الإنترنت ، واجمع آراءهم ، وقم بتدوين مشكلاتهم ، وتابعها ، وادفع نواياك بذكاء
• جرب محتوى مختلفًا لشخصياتك المختلفة. اجمع آراءهم واقتراحاتهم وقم بتدوين نقاطهم
• اسألهم من خلال النماذج عبر الإنترنت واحفظ البيانات
• بعد ذلك ، قم بتقسيم قائمتهم وتقسيم ملفهم الشخصي

لذلك يمكنك بسهولة إنتاج محتوى وتسويق وحملة وخطط تطوير باستخدام تفاصيل العملاء الدقيقة هذه. ومع ذلك ، إذا كنت لا تعرف كيفية إنشاء شخصية المشتري ، فيمكنك الاطلاع على المنشور أدناه: -

القراءة الضرورية: كيفية إنشاء شخصية مشترٍ فعالة تعمل

04. اختبار A / B ، راجع النتيجة في التسويق عبر البريد الإلكتروني

ببساطة ، يعني اختبار A / B - مقارنة شيئين (الحملات ، والاستراتيجيات ، والأفكار ، أو أي شيء يمكن قياسه بسهولة) جنبًا إلى جنب لاتخاذ أفضل قرار في الوقت المناسب.

اختبار A / B (المعروف أيضًا باسم اختبار الانقسام) هو عملية مقارنة نسختين من صفحة ويب أو بريد إلكتروني أو أصل تسويقي آخر وقياس الاختلاف في الأداء. كما أنه يساعد في معرفة الكلمات والعبارات والصور ومقاطع الفيديو والشهادات والعناصر الأخرى التي تعمل بشكل أفضل. حتى أبسط التغييرات يمكن أن تؤثر على معدلات التحويل.

كريزي إيج

لذلك يمكنك الآن فهم مدى فائدة اختبار A / B! لأنه يساعد المسوقين على معرفة الاختلافات بين الاختبارين واتخاذ قرار التسويق الحاسم في الوقت المناسب.

لنأخذ مثالاً يتم مشاركته بواسطة HubSpot. في الأساس ، تم إجراء الاختبار على زر CTA. لقد أنشأوا صفحتين منفصلتين مع زري CTA - الأخضر والأحمر.

إذن ، ما اللون الذي سيحول المزيد من الأشخاص للنقر؟ هل سيكون أخضر أم أحمر؟

والمثير للدهشة أن الزر الأحمر تفوق على الزر الأخضر بنسبة 21٪.

لذلك ، يمكن أن يحقق مثل هذا التغيير الطفيف أفضل نتيجة من خلال حث الأشخاص على النقر وزيادة عدد التحويلات وعدد الزيارات والمزيد. لذلك يمكن أن يكون اختبار A / B هو الطريقة المثلى لتجربة أساليب التسويق لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل وأيها لا يعمل.

05. تنفيذ تحليل ما بعد الحملة لاتخاذ قرار تسويق أفضل

في الأساس ، تحليل ما بعد الحملة (PCA) يعني - تقييم نجاح الحملات من خلال تقسيم فعالية كل قناة. بعد ذلك ، قم بإنشاء تقرير قابل للتنفيذ في اليوم التالي. كان هذا التعريف هو آني (كارولان مانجلز) ، مديرة التسويق الرقمي بشركة سمارت إنسايت.

ومع ذلك ، قد تفكر في كيفية مساعدة PCA المسوقين على اتخاذ قرار تسويقي قائم على البيانات. حق؟ دعنا نتحقق مما يلي: -

• يساعد في معرفة مكونات الحملة التي كان أداؤها جيدًا أم لا
• يعطيك فكرة عن كيفية استجابة المشاهدين المستهدفين لحملتك
• يساعد على مراجعة الفعالية النهائية للحملة مقابل أغراضها
• يحدد عدد الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك وكيف يتم ترتيب إعلانك عادةً مقابل الإعلانات الأخرى
• إعطاء دروس مفيدة للحملات القادمة

لذلك إذا لم تحقق خطتك الحالية النتيجة المتوقعة لحملاتك ، فيمكن لنماذج PCA القيام بذلك بسهولة من أجلك. نظرًا لأنك تنفق الكثير من المال على قطاع التسويق الخاص بك ، فمن الضروري إعادة اختراع استراتيجيات التسويق للعمل بسرعة وتحقيق عائد استثمار متوقع.

ومع ذلك ، من أجل راحتك ، سنقوم بتفصيل خطوات PCA حتى يسهل عليك فهم الإجراء بأكمله. الآن دعنا نرى خطوات تنفيذ عملية تحليل ما بعد الحملة (PCA) أدناه: -

• طابق أهدافك مع النتائج المتوقعة للتحقق مما إذا كانت تحققها أم لا
• قم بتقييم الجزأين بعناية
• اجمع التعليقات وقم بتدوين الأخطاء
• قم بإعداد معلومات التقرير وقم بإعداد مؤشر الأداء الرئيسي التالي
• أخيرًا ، ضع خطة لجعل الحملات المستقبلية أفضل

وبهذه الطريقة يمكنك اتباع الخطوات وإنشاء استراتيجيات التسويق الخاصة بك لحملتك القادمة.

هل أنت جاهز لإعادة اختراع استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بك؟

يُعد التسويق الرقمي سلاحًا مثاليًا للارتقاء بالأعمال التجارية إلى المستوى التالي ، فقط إذا كان بإمكانك اتباع الاستراتيجيات المناسبة. لكن في بعض الأحيان لا تستطيع الاستراتيجيات المعممة فعل الكثير وهذا هو سبب موضوع المنشور. بالتأكيد ، سوف يساعدك على إعادة توليد أو إعادة التفكير في أفكارك وكيفية تطبيقها بشكل مثالي.

لنتذكر الاستراتيجيات قريبًا -

• تنفيذ تكتيكات جديدة على استراتيجيات تسويق المحتوى الخاصة بك
• تطبيق تقنيات اختراق النمو
• اعمل بعناية على شخصية المشتري
• اختبار أ / ب ، انظر النتيجة على التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك
• تنفيذ تحليل ما بعد الحملة لاتخاذ قرارات تسويقية أفضل

لذلك ، نعتقد أن هذا كل ما تحتاجه لتبدأ بداية جيدة بأحدث خطة تسويقية. هل لديك شيء أكثر في الاعتبار؟