كيفية إنشاء إستراتيجية الخصم في البيع بالتجزئة (+5 أمثلة)

عندما تدير مشروعًا تجاريًا، لا يكفي أن يكون لديك أفضل منتج على الإطلاق. في معظم الأوقات، تحتاج أيضًا إلى إضفاء الإثارة على الأمور من خلال استراتيجية الخصم في البيع بالتجزئة للتأكد من أن متجرك يتألق حقًا. وهذا لا يجذب العملاء فحسب، بل يشجعهم أيضًا على العودة للحصول على المزيد في المستقبل.

والخبر السار هو أنه عند استخدام WooCommerce، يصبح التعامل مع الخصومات أو القسائم بمثابة نزهة في الحديقة! لديك الحرية في تشغيل أي نوع من العروض الترويجية التي تريدها، طالما أن لديك الأدوات المناسبة في متناول يدك.

ومع ذلك، لا تقلق، لأنه في هذه المقالة، قمنا بتغطيتك. سنستكشف أهمية استراتيجية الخصم ونوجهك من خلال بعض الأمثلة الترويجية التي يمكنك تطبيقها في متجرك. سنوضح لك أيضًا كيفية تحقيق ذلك باستخدام مكون إضافي مثالي للخصم. دعونا نتعمق في الأمر!

الفرق بين خصومات التجزئة والجملة

أول الأشياء أولاً، دعونا نوضح شيئًا مهمًا: خصومات البيع بالتجزئة وخصومات الجملة هما استراتيجيتان تسعير مختلفتان تستخدمان في سلسلة التوريد. هذا يعني أنها تخدم أغراضًا مختلفة.

الآن، لماذا من الضروري معرفة ذلك؟

حسنًا، في نموذج أعمال البيع بالجملة، تكمن الفكرة في تشجيع العملاء على الشراء بكميات كبيرة. من ناحية أخرى، في عالم البيع بالتجزئة، تدور الخصومات حول إغراء المتسوقين الأفراد أو الأشخاص العاديين مثلي ومثلك. هذه هي الصفقات التي تراها على المنتجات المخصصة لشراء وحدة واحدة.

إذًا، ما هي النتيجة النهائية هنا؟

عندما تقوم بصياغة خصومات للبيع بالتجزئة، فإن المفتاح هو جعلها جذابة بما يكفي لجذب العملاء لشراء المنتج. ومع ذلك، من المهم تحقيق التوازن حتى لا يؤثر الخصم أو العرض الترويجي على أرباحك بشكل كبير.

الآن، يتقلب هذا النهج عندما تبتكر خصومات بالجملة. في تجارة الجملة، غالبًا ما تتجاوز الخصومات 50% من سعر التجزئة لأن الهدف هو تحفيز الشراء بالجملة.

وبالمثل، عندما يتعلق الأمر بخصومات البيع بالتجزئة، ينبغي إصلاحها والإعلان عنها لعامة الناس. عادة ما تكون هذه الصفقات غير قابلة للتفاوض. وهذا يختلف عن خصومات الجملة، والتي غالبًا ما يتم التفاوض عليها بين تاجر الجملة وشركة الشراء.

بعبارات بسيطة، تُستخدم خصومات البيع بالتجزئة بشكل أساسي لزيادة المبيعات، أو جذب العملاء، أو تصفية المخزون، أو خلق شعور بالإلحاح بين المتسوقين الأفراد.

على العكس من ذلك، تهدف خصومات الجملة إلى تعزيز العلاقات طويلة الأمد مع الشركات الأخرى، وتشجيع الطلبات بالجملة، وضمان إمداد ثابت من السلع لتجار التجزئة أو الموزعين.

5 أمثلة للخصم لمتجر WooCommerce الخاص بك

الآن بعد أن حصلت على فهم أساسي لسبب أهمية خصومات البيع بالتجزئة، دعنا نستكشف بعض الأمثلة المحددة التي يمكنك تنفيذها لمتجر WooCommerce الخاص بك:

1. نسبة الخصومات

يتضمن هذا النوع من الخصم تخفيض السعر بنسبة معينة من التكلفة الأصلية.

على سبيل المثال، إذا كان لديك منتج بسعر 100 دولار وقمت بتطبيق خصم بنسبة 50%، فسيتمكن العملاء من شرائه مقابل 50 دولارًا.

الفكرة واضحة تمامًا. ومع ذلك، إذا كنت تريد التأكد من عدم تكبدك خسائر مع الاستمرار في تقديم خصومات جذابة، فيمكنك تحديد الحد الأقصى لمبلغ الخصم. وهذا يعني أن العملاء لن يحصلوا إلا على خصم معين، حتى لو لم يصلوا إلى نسبة الخصم المحددة بعد.

2. خصومات العربة الثابتة

على غرار الخصومات المئوية، تعد خصومات العربة الثابتة إستراتيجية بسيطة وشائعة الاستخدام في التجارة الإلكترونية. ومع ذلك، على عكس الخصومات المستندة إلى النسبة المئوية، توفر خصومات سلة التسوق الثابتة تخفيضًا محددًا بمبلغ بالدولار، بغض النظر عن إجمالي سعر الشراء.

إنه مبلغ ثابت وغير متغير ولا يعتمد على إجمالي الطلب.

على سبيل المثال، يمكنك تقديم خصم على عربة التسوق الثابتة بقيمة 50 دولارًا. هذا يعني ببساطة أن العملاء سيستمتعون بتخفيض قدره 50 دولارًا في إجمالي مبلغ سلة التسوق أثناء عملية الدفع.

3. خصومات المنتجات الثابتة

يُعرف نوع آخر من خصم السعر الثابت بخصم المنتج الثابت. يقدم هذا بشكل أساسي مبلغًا محددًا وثابتًا من السعر العادي للمنتج (المنتجات).

على سبيل المثال، لنفترض أنك تدير متجرًا للملابس وتريد تقديم خصم على سترتك التي قدمتها مؤخرًا. في هذا السيناريو، يمكنك اختيار خصم منتج ثابت لهذا الطراز المحدد.

يظل مبلغ الخصم ثابتًا ولا يختلف حسب كمية المنتج الذي تم شراؤه. سواء قام العميل بشراء منتج واحد أو عشرة من المنتجات المخفضة، فإنه سيحصل على نفس مبلغ الخصم الثابت لكل منتج.

4. اشترِ X واحصل على صفقة X (BOGO)

يتيح لك أسلوب الخصم هذا تقديم خصم بناءً على كمية المنتج الذي تم شراؤه.

على سبيل المثال، في حالة صفقات BOGO (اشتر واحدًا واحصل على واحد)، يتمتع العملاء بفرصة شراء كمية معينة من المنتج والحصول على كمية إضافية من نفس المنتج أو منتج ذي صلة بتكلفة مخفضة أو حتى صفر.

هناك طرق مختلفة لتنفيذ هذا النوع من استراتيجية الخصم، بصرف النظر عن BOGOs:

• اشترِ واحدًا واحصل على الآخر بسعر مخفض (خصم BOGO X%) : يشتري العملاء منتجًا واحدًا بسعره العادي ويحصلون على منتج ثانٍ بسعر مخفض، بنسبة مئوية معينة.
• اشتر واحدًا واحصل على الآخر بسعر ثابت (BOGO مقابل X دولار) : يشتري العملاء عنصرًا بسعره العادي ويكون لديهم خيار شراء عنصر ثانٍ مقابل مجموعة بسعر مخفض، بغض النظر عن تكلفته الأصلية.

تجدر الإشارة إلى أنه في حين أن صفقات BOGO يمكن أن تعزز متوسط ​​قيم الطلب، فمن الضروري أن يكون لديك نظام خصم جيد التنظيم. وهذا يضمن الربحية ورضا العملاء أثناء تنفيذ هذه العروض الترويجية.

5. خصومات الاسترداد النقدي

هل لديكم يا رفاق برنامج ولاء في متجركم؟ إذا قمت بذلك، يجب عليك التحقق من خصومات استرداد النقود.

مع خصومات الاسترداد النقدي، يسترد عملاؤك نسبة معينة مما ينفقونه على شكل نقد أو رصيد متجر. على سبيل المثال، إذا عرضت صفقة استرداد نقدي بنسبة 20% وقام عميلك مؤخرًا بإنفاق 100 دولار في متجرك، فسوف يسترد 20 دولارًا في جيوبه.

إنه أمر رائع لأنه يشجع الناس على الاستمرار في العودة. بعد إجراء عملية شراء، يستردون بعض أموالهم، والتي يمكنهم استخدامها في جولة التسوق التالية في متجرك.

كيفية إعداد خصم في WooCommerce باستخدام القسائم

إذا نظرت إلى ميزات الخصم الافتراضية في WooCommerce، ستجد أنها مقيدة إلى حد ما. ولذلك، إذا كنت تريد إجراء عروض ترويجية مرنة للبيع بالتجزئة، فستحتاج إلى مكون إضافي مثل Advanced Coupons.

تضيف الكوبونات المتقدمة المزيد من أنواع خصم القسيمة وجميع الميزات المتقدمة التي كنت تريدها لقسائم WooCommerce الخاصة بك. علاوة على ذلك، فإنه يتيح لك:

• ضبط شروط العربة المرنة
• أضف رمز القسيمة تلقائيًا عندما تتطابق شروط سلة التسوق
• تزويد العملاء بكوبونات URL
• إنشاء صفقات شحن أفضل
• قم بإعطاء رمز قسيمة يضيف المنتجات تلقائيًا
• وضع قيود وحدود استخدام الخصم
• و أكثر من ذلك بكثير!

الآن بعد أن انتهيت من هذا الجزء، دعنا نتعمق في الجزء المثير: إعداد الخصومات!

الخطوة 1: إنشاء قسيمة جديدة

بافتراض أنك قد حصلت بالفعل على كوبونات متقدمة قيد التشغيل، ما عليك سوى الانتقال إلى لوحة تحكم WordPress الخاصة بك، والنقر على "الكوبونات"، ثم اختيار "إضافة جديد":

الآن، الخطوة الأولى هي إعطاء اسم للقسيمة الخاصة بك. يمكنك إما إنشاء رمز قسيمة مخصص أو السماح للنظام بإنشاء رمز لك:

الخطوة الثانية: اختر نوع الخصم

بعد فرز هذا الجزء، يمكنك الآن الانتقال إلى تكوين تفاصيل القسيمة الخاصة بك. للبدء، اختر نوع الخصم وأدخل مبلغ الخصم:

بمجرد اختيار نوع الخصم، ستظهر لك إعدادات إضافية مصممة خصيصًا للخصم الذي اخترته. على سبيل المثال، إذا اخترت "النسبة المئوية للخصومات"، فسوف ترى حقلاً جديدًا يسمى "النسبة المئوية للخصم" أدناه:

على العكس من ذلك، إذا اخترت خصومات BOGO (اشتر واحدًا واحصل على واحد) ، فستتمكن من الوصول إلى حقول إضافية مثل "مشتريات العميل" و "يحصل عليه العميل" :

باختصار، تمنحك هذه المطالبات المرونة اللازمة لضبط الخصم الخاص بك ليتناسب مع الطريقة التي تريد بها تشغيل عرضك الترويجي.

الخطوة 3: استكشاف شروط سلة التسوق

بعد الاهتمام بالإعدادات العامة، يمكنك التعمق في إعدادات بيانات القسيمة الأخرى التي تجدها ضرورية. يتضمن ذلك تحديد حدود الاستخدام والجداول الزمنية وقيود الأدوار والمزيد:

ومع ذلك، لمزيد من الدقة والفعالية، من الجيد تكوين شروط سلة التسوق. يتيح لك ذلك وضع معايير محددة يجب على العملاء استيفائها قبل أن يتمكنوا من تطبيق الخصم:

بالإضافة إلى ذلك، تكون شروط سلة التسوق مفيدة لأنها تلغي الحاجة إلى تطبيق الخصومات يدويًا وتضمن بقاء ربحيتك سليمة.

أخيرًا، بمجرد الانتهاء من إعداد كل شيء حسب رغبتك، ما عليك سوى الضغط على زر "نشر".

خاتمة

يمكن أن يؤدي اتباع نهج استراتيجي تجاه الخصومات إلى إحداث فرق كبير في كل من النتيجة النهائية وولاء العملاء. إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ، فقد قمنا بتجميع قائمة من خمسة أمثلة للخصومات المثبتة لتأخذها بعين الاعتبار:

1. نسبة التخفيضات
2. خصومات العربة الثابتة
3. خصومات المنتجات الثابتة
4. اشتر X واحصل على صفقة X (BOGO)
5. خصومات استرداد النقود

علاوة على ذلك، فإن الكوبونات المتقدمة تجعل من السهل تنفيذ هذه الأنواع من الخصومات. في هذه المقالة، أوضحنا كيفية إعدادها في WooCommerce في ثلاث خطوات بسيطة فقط:

1. إنشاء قسيمة جديدة
2. حدد نوع الخصم
3. استكشاف ظروف العربة

هل لديك أي أسئلة حول هذه المقالة؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!