هل منشورات المدونة موجهة بشكل أساسي إلى المشتريات؟ [بيانات جديدة]

يوضح تقرير اتجاهات التسويق لعام 2023 أن 29٪ من رواد الأعمال يستخدمون موقع ويب أو موقع مدونة لجلب العملاء المحتملين وتحويلهم.

القيمة الدائمة التي يتم وضعها على المدونات ليست مفاجئة. تعد مدونات الويب جزءًا لا يتجزأ من معظم أفكار التسويق الإلكتروني حيث يمكنها:

• تعزيز التسويق عبر محركات البحث
• تعزيز حركة المرور الشاملة التي تستهدف موقع الويب ووجود العلامة التجارية على الويب
• تمكين العملاء المحتملين من اكتشاف المزيد عن صناعتك أو نموذجك أو حلك أو دعمك

بعد قولي هذا ، فإن بدء وإدارة موقع ويب قوي لإنشاء حركة المرور على الويب يتطلب وقتًا وطاقة كهربائية بشكل كبير. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت مشرفًا للإعلان والتسويق في أحد الصناديق المقيدة ، فقد تتعجب ، "هل ستوجه منشورات مدونة الويب أساسًا إلى عمليات الشراء؟"

لمعالجة المشكلة ، هذه بعض التحقيقات التي أجريناها لمساعدتك في تحديد ما إذا كان موقع ويب ثابتًا يناسب استراتيجية الترويج الخاصة بك.

يجب أن يعرف المسوقون أهمية موقع المدونة

هل منشورات المدونة مباشرة إلى المشتريات؟

لماذا دليل مدونات الويب للشراء

كيفية توجيه المشاهدين إلى عمليات الشراء

إنشاء مسار عمل لتغذية مدونتك

احصائيات مدونة الويب الهامة يجب أن يعرفها المسوقون حقًا

كما أشرنا سابقًا ، تظل المدونات مهمة للعديد من إجراءات الترويج ، وهناك بيانات توضح السبب. المدرجة هنا هي بعض بيانات مدونة الويب التي جمعناها من تقرير الميول الإعلانية:

• يستفيد أحد رواد الأعمال الثلاثة بشكل خاص من موقع المدونة أو موقع الويب الخاص بهم تمامًا مثل تحسين الويب للوصول إلى SERPs
• تم ربط كل من المدونات وأدوات شراء وسائل التواصل الاجتماعي والترويج للمؤثرين للحصول على أفضل عائد استثمار من أي قناة تسويقية

• يستفيد 33٪ من رواد الأعمال من منشورات الموقع في نهجهم الإعلاني والتسويقي.
• ستشهد منشورات مواقع المدونة والمقابلات والصور والبودكاست أهمية البدء باستخدام الوقت بين رواد الأعمال في عام 2023.

هل منشورات موقع الويب مباشرة إلى المشتريات؟

قد يجعلك تقدم طرق المواد الأخرى ، مثل الترويج لمقطع الفيديو ، تشعر أن المتسوقين لن يشتروا المنتجات إلا بعد مشاهدتها مباشرة على منصات أخرى.

ومع ذلك ، عندما قمنا باستطلاع آراء 300 متسوق باستخدام Lucid وسألنا ، "هل سبق لك أن اشتريت أي شيء من شركة بعد البحث في أحد مواقع الويب المنشورة؟" وقال 56٪ ، "بالتأكيد".

بالإضافة إلى ذلك ، وفقًا لتقرير الاتجاهات الخاص بنا ، تعد منشورات الموقع من بين تنسيقات الوسائط ذات أعلى عائد على الاستثمار ، جنبًا إلى جنب مع الأفلام والصور والبودكاست.

لماذا دليل مدونات الويب للشراء

إذا كان لدى مؤسستك موقع ويب يناقش السوق الخاص بك أو كيف يمكن أن تساعد اختياراتك في التعامل مع عوامل عدم الراحة اليومية للقارئ العادي ، يمكن لجمهورك اكتشاف قدرات علامتك التجارية والاعتماد عليها. التي لديها ثقة في والمصداقية يمكن أن توجه في النهاية إلى عمليات الشراء.

لماذا؟ افترض أن العميل المحتمل يثق في النصائح أو المعلومات والحقائق المعروضة في منشورات موقع الويب الخاص بك. في هذا السيناريو ، يمكن أن يثقوا في أن عروضك ذات جودة أعلى من عروض منافسيك نظرًا لحقيقة أن اسم علامتك التجارية على دراية بالقطاع ، وما الذي تريده الآفاق ، وتفاصيل عدم الراحة الخاصة بمنتجاتك أو حلول الدعم.

حتى إذا كنت تريد مقاطع فيديو عبر الإنترنت أو وسائل التواصل الاجتماعي أو تقنيات تسويق مرئية عبر الإنترنت ، فمن الضروري أن تتذكر أن المدونات يمكن أن تساعدك في توفير العناصر بطرق لا تستطيع أنواع المحتوى الأخرى توفيرها.

يمكن لمقاطع الفيديو والصور ، على سبيل المثال ، أن تعطي المشترين المحتملين لمحة عن كيفية أداء البضائع أو المساعدة. من ناحية أخرى ، يمكن أن توفر منشورات موقع الويب حقائق متعمقة من شأنها أن تكون أو قد تكون مقطوعة من مقاطع الفيديو والرسوم التوضيحية أو الصور للابتعاد عن إحباط المشاهدين على وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكن أن تعمل منشورات الموقع أيضًا على تحسين مظهرك للترتيب والسماح لمزيد من البدائل بالارتباط مباشرة بصفحة ويب مقصودة أو الحصول عليها. يمكن للمتسوقين الكشف عن المحتوى الخاص بك عن طريق البحث ، ثم قراءة مقالتك ، والنقر دون عناء على صفحة ويب لشراء البضائع فورًا بعد أن يقنعهم المحتوى الخاص بك بالحصول على منتج.

علاوة على ذلك ، نظرًا لأن معظم مواقع الإنترنت الخاصة بمدونات الويب تسمح لك بتضمين مقاطع الفيديو والبودكاست والصور ، يمكن أن تكون مدونتك الثابتة أيضًا مكانًا رائعًا للترويج لممتلكاتك الإعلانية والتسويقية الأخرى عند الاستمرار في إعلام العملاء المحتملين بنموذجك.

كيف تقود زوار مدونة الويب إلى الشراء

في العام التالي ، انظر إلى مزيج تسويقي مكتوب يتضمن التدوين. كيف تقنع المشترين بمنشورات موقعك على الويب؟ هنا بعض التوصيات السريعة.

من الناحية الإستراتيجية ، روابط ذات اتجاه واحد لصفحة منتج المنطقة وعبارات الحث على اتخاذ إجراء.

يعد ذكر الشركة المصنعة أو المنتج أو المزود الذي تشعر به طبيعيًا تمامًا في مشاركات مدونتك طريقة رائعة لتحقيق فرص البيع والشراء.

ومع ذلك ، يمكنك أيضًا استخدام الارتباطات التشعبية للارتباط بصفحات الإنترنت الخاصة بالعنصر أو أزرار CTA التي تجذب اهتمامًا إضافيًا إلى حد ما لحل ما أو توفره دون توجيه انتباه القارئ بعيدًا بشكل كبير عن موقع الويب المطروح.

في HubSpot ، عادةً ما نضع ما لا يقل عن 3 عبارات تحث على اتخاذ إجراء مرتبطة بموضوع مدونة ويب في كل عملية كتابة تقريبًا:

• عبارة CTA مستندة إلى النص في المقدمة
• رسم لافتة أكبر في الأسفل
• عبارة CTA منزلقة تعرض ما يصل إلى جانب النص الخاص بك أثناء التمرير خلال منتصف الكتابة.

يسمح هذا بالإشارة إلى 3 مرات لمنتج أو خدمة أو تزويده دون مقاطعة تجربة القارئ العملية.

الصورة أدناه هي مثال على CTAs لدينا.

من الأفضل إلى الأسفل: عبارة CTA مستندة إلى النص في الغالب ، و CTA منزلق ، و CTA سفلي. ( مورد جرافيك )

امنح موردًا مجانيًا تمامًا:

من شبه المؤكد أنك لاحظت أن الرسوم التوضيحية الأعلى من CTA التي تتضمن روابط واردة لمصادر مجانية. على الرغم من أنه قد يبدو عكسيًا ، إلا أن المصادر المجانية تمامًا يمكن أن تدعم موقعك وتوجيه العملاء لإجراء عمليات شراء. هنا هو كيف:

إذا كانت علامتك التجارية تبيع اشتراكًا أو مساعدة أو منتجات أغلى ثمناً أو تتطلب موافقة قيادة شركتك ، فقد يتطلب جمهور موقع الويب أكثر بكثير من عدد قليل من منشورات مدونة الويب لتثق في اسم علامتك التجارية والقيام باستثمارات في منتجاتك. في هذه الحالة ، يجب أن تستهدف رعاية العملاء المحتملين بدلاً من إرسال جمهور مدونة الويب على وجه التحديد إلى موقع ويب للشراء.

طورت HubSpot والكثير من مدونات الويب الأخرى قوائم الاتصال الخاصة بهم والمرشدين ذوي الخبرة بشكل أساسي عن طريق إنشاء مورد مفيد قابل للتنزيل بدون تكلفة ، مثل كتاب إلكتروني أو قالب أو تقرير بحثي ، وعرضه عن طريق CTAs في نهاية منشورات مدونة الويب .

يوجد أدناه توضيح لمورد مفيد لتقرير استكشاف مجاني حالي قدمناه في نهاية إحدى منشورات موقع مبيعات المنتجات على الويب:

للدخول مجانًا تمامًا - ولكن مع وجود بوابات - يجب على الزوار تقديم حقائق قياسية عن أنفسهم وشركاتهم. من هناك ، يتلقون بريدًا إلكترونيًا آليًا أو تنزيلًا سريعًا للمورد المفيد على الرغم من أنه يتضح أيضًا أنهم على اتصال - أو دليل - ويدخلون في عملية تأهيل الدليل لمعرفة ما إذا كان من الممكن أن يكونوا احتمالًا رائعًا للوصول إلى خارج الى.

ينتج عن إستراتيجية الموارد المجانية لمدونة HubSpot الآلاف من العملاء المحتملين القادرين سنويًا الذين يمكن أن يتحولوا إلى متسوقين HubSpot. يمكنك دراسة المزيد حول كيفية تطبيقه على موقع الويب الخاص بك في هذه المقالة.

ضع في اعتبارك أن الجودة العالية تتفوق على التسويق.

في استبيان Lucid حالي آخر ، يقرأ ثلث المشاركين القياسيين من المستهلكين عادةً منشورات مدونة الويب "لاكتشاف القليل من الأشياء الجديدة". وفي الوقت نفسه ، يدرس حوالي 20٪ منشورات المدونات من أجل التسلية.

من المهم حقًا أن تتذكر أن القراء سيكتشفون موقعك نظرًا لحقيقة أنهم يبحثون عن معلومات وحقائق تتعلق بقطاع يقومون بعملهم فيه. قد يرغبون أيضًا في فهم شيء ذي صلة بهواياتهم أو سيحتاجون إلى علاجات لقضية معاناة في حياتهم اليومية أو حياتهم المهنية.

الاحتمالات هي أنهم لا يبحثون حصريًا عن محتوى ترويجي. إذا قام قارئ بزيارة موقع الويب الخاص بمدونة الويب الخاصة بك ولم يجد شيئًا على الإطلاق سوى منشورات موقع الويب محملة بصور المنتج أو الخدمة واللغة الإعلانية المبتذلة ، فمن المحتمل جدًا أن يتخلص من الاهتمام بمواد المحتوى الخاصة بك وقد لا يخلق الشعور بالثقة في حاجة لإجراء عملية شراء.

من الحكمة حقًا تحديد عبارات CTA غير تدخلية في منشورات مدونتك وأن تذكر البضائع أو الخدمات عندما يكون ذلك ممكنًا. تأكد من أن المواد الخاصة بك تقدم بشكل أساسي مساعدة ونصائح وبيانات ثمينة لتمكين القارئ من تلبية متطلباته.

على سبيل المثال ، في هذه المقالة حول تطبيقات الوسائط الاجتماعية للذكاء الاصطناعي ، نقدم تفاصيل جديرة بالاهتمام حول استخدام الابتكار التكنولوجي القائم على الذكاء الاصطناعي في نظام الوسائط الاجتماعية على الرغم من إدراج HubSpot كأحد الأدوات التي يمكن للجمهور استخدامها.

بينما لا نزال نشير إلى عروضنا ، تهدف المقالة إلى أن نوضح للزوار كيف يمكن للعديد من معدات الذكاء الاصطناعي تبسيط نظام الإعلان.

إنشاء نهج رعاية موقع الويب الخاص بك

تركز كل علامة تجارية على المشاهدين الذين لديهم شغف مختلف ويريدون المحتوى المكتوب. على الرغم من أن نظام مدونة واحد فقط ، مثل هذه الأنواع من المصادر المجانية تمامًا ، سيعمل بشكل مثالي لاستكشاف آفاق مؤهلة من ذوي الخبرة للأعمال التجارية بين الشركات ، إلا أن التكتيكات الأخرى ، مثل مجرد الربط بمنتج أو خدمة في منشورات مدونة الويب ، قد تكون أكثر فائدة بكثير تعامل المستهلك مع الشركات المصنعة.

مع تركيزك بشكل أكبر على تحويل حركة المرور التي تستهدف مدونتك إلى أرباح ، استمر في وضع هذه الاستفسارات في الاعتبار:

• ما هي المعلومات والحقائق المفيدة لجمهوري؟
• هل يتطلب الحل الخاص بي رعاية التوجيه ، مثل هذه الأنواع التي توفرها البوابات؟
• هل يبدو أن التكتيك الذي أعمل معه يتعلق بالتسويق أو عدم التفاعل مع المشاهدين؟

هل تريد أن تفهم المزيد حول كيفية إنشاء مدونة الويب HubSpot لآفاق؟ انظر إلى هذا المنشور من شخص من مسؤولي الحصول على المعلومات لدينا. أو احصل على هذه التوصيات حول كيفية كسب المال من إدارة مدونة.

قبل اختبار العناصر الفردية ، قم بتنزيل المصدر المجاني أدناه.