تسعير التجارة الإلكترونية - 8 استراتيجيات تحتاج إلى معرفتها للحصول على أسعار مثالية للتجارة الإلكترونية في عام 2022

في حين أن التسعير هو أحد القوى الدافعة الأكثر فاعلية لقرارات الشراء والمبيعات للمستهلكين لمتجر التجارة الإلكترونية ، فإننا نعتقد أن استراتيجية التسعير يمكن أن تصبح مسألة نجاح أو فشل.

لكي نكون دقيقين ، لن تكون جودة منتجك ودعم العملاء مهمين في هذا السوق التنافسي إذا لم تتمكن من إعداد استراتيجية تسعير مثالية.

في هذه القراءة ، سنشرح 8 من أكثر استراتيجيات التسعير التي يجب أن تعرفها للمستقبل.

لنبدأ بماهية استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية.

الموضوعات ذات الصلة: تعلم كيفية إنشاء موقع للتجارة الإلكترونية من الصفر - دليل بسيط من 6 خطوات لتطوير التجارة الإلكترونية

استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية

باختصار ، استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية هي خطة مدروسة ومحددة جيدًا تستفيد منها العلامة التجارية أو الشركة لتسعير منتجاتها بطريقة تزيد من مبيعاتها بينما تظل قادرة على المنافسة في سوق كثيفة.

بناءً على عوامل مثل نوع المنتج والطلب والمنافسة ، هناك استراتيجيات تسعير متعددة يمكن تنفيذها.

فيما يلي قائمة بأفضل 8 استراتيجيات يمكنك الاستفادة منها لتسعير التجارة الإلكترونية الفعال.

# 1. نموذج التسعير القائم على التكلفة / التكلفة

# 2. نموذج التسعير القائم على المنافسة

# 3. نموذج التسعير القائم على القيمة / العميل

# 4. نموذج القشط السعر

# 5. نموذج تسعير زعيم الخسارة

# 6. نموذج التسعير الديناميكي

# 7. نموذج التسعير المتميز

# 8. نموذج تسعير الحزمة

لحسن حظك ، سنناقش استراتيجيات تسعير التجارة الإلكترونية هذه بشكل أكبر في هذه القراءة.

هيا نبدأ.

الموضوعات ذات الصلة: ما تحتاج إلى معرفته لإعادة تصميم موقع التجارة الإلكترونية في عام 2022

9 استراتيجيات تحتاج إلى معرفتها لتسعير التجارة الإلكترونية الفعال في عام 2022

1. نموذج التسعير القائم على التكلفة / التكلفة

إستراتيجية التسعير التي تعتمد على التكلفة أو التكلفة هي استراتيجية التسعير الأكثر مباشرة والتي تضيف هامشًا بنسبة مئوية ثابتة على تكلفة المنتجات لتوليد الأرباح.

بكلمات أبسط ، إنها استراتيجية تسعير تركز على الأعمال أكثر من العميل.

إنها استراتيجية تسعير شائعة جدًا تستخدمها المتاجر الجديدة أو الصغيرة على نطاق واسع ؛ ويرجع ذلك أساسًا إلى أن الصيغة البسيطة تجعل العمليات الحسابية أكثر فاعلية.

لنفترض أنك علامة تجارية على الإنترنت تبيع القمصان. لتنفيذ إستراتيجية التكلفة الإضافية ، ستحتاج أولاً إلى جمع جميع الجوانب لتحديد التكلفة.

هنا مثال

• المواد: 5 دولارات
• العمل: 10 دولارات
• التكاليف الثابتة: 20 دولارًا
• التكلفة الإجمالية: 35 دولارًا

الآن لا يمكنك بيع منتجك مقابل 35.01 دولارًا لأن التكلفة الحقيقية لكل منتج غير متضمنة هنا والتي تشمل رسوم الشحن واكتساب العملاء والضرائب ، إلخ.

بشكل عام ، تمتلك متاجر التجارة الإلكترونية هامش ربح يتراوح بين 50٪ و 100٪ . لذلك ، لتحقيق ربح بنسبة 50٪ ، تحتاج إلى تسعير قميص بسعر 70 دولارًا لأنه يتم تضمين التكلفة الحقيقية لكل منتج هنا.

إيجابيات التسعير القائم على التكلفة / التكلفة

• مشهور لسهولة الحساب.
• أسهل في إعداد وتتبع أداء الأعمال.
• الخيار الأمثل لمتاجر التجارة الإلكترونية الجديدة والصغيرة.

سلبيات التسعير القائم على التكلفة / التكلفة

• على الرغم من سهولة التنفيذ ، إلا أن هناك فرصًا كبيرة لارتكاب الأخطاء - مما يؤدي في النهاية إلى الخسارة.
• ستنخفض الأرباح إذا ارتفعت تكلفة المواد ولكن يظل سعر المنتج كما هو.
• يصبح الحفاظ على نموذج التكلفة الإضافية أكثر صعوبة مع زيادة حجم متجرك.

2. نموذج التسعير القائم على المنافسة

التسعير القائم على المنافسة هو استراتيجية أخرى مباشرة لتسعير منتجاتك. ومع ذلك ، على عكس نموذج التكلفة الإضافية ، تحتاج إلى البحث عن منافسيك وعاداتهم في التسعير لمنتجات مماثلة مثل منتجاتك.

الآن بناءً على أسعار منافسيك ، قم بإعداد ومتوسط ​​السعر لمنتجك. ومع ذلك ، تحتاج إلى التأكد من أنك لا تقل عن المتوسط ​​لأن هذا من شأنه أن يدفع إلى سباق أسعار أقل بين البائعين.

استخدم الصيغة التالية لتنفيذ استراتيجية تسعير قائمة على المنافسة بشكل فعال.

الربح = متوسط ​​أسعار المنافسين - تكلفة المنتج

هنا مثال

• متوسط ​​سعر البيع من المنافسين: 15 دولارًا
• تكاليفك: 8 دولارات
• ربحك المحتمل: 7 دولارات

إيجابيات التسعير القائم على المنافسة

• يمنحك ميزة على المنافسة من خلال جذب عملائهم بأسعار أقل.
• خيار رائع للمتاجر الجديدة التي تحاول الوصول إلى السوق.
• يمكن أن تجعل تطبيقات التسعير المختلفة بحث منافسيك أسهل.

سلبيات التسعير القائم على المنافسة

• يمكن أن يؤدي انخفاض الأسعار إلى سباق نحو القاع بين البائعين ، مما يعني أنه لا يوجد فائز.
• إذا لم تتمكن من الاستمرار في خفض الأسعار ، فستبدأ في فقدان العملاء.
• لا يمكن أن تعمل على المدى الطويل حيث ترتفع التكاليف.

3. نموذج التسعير القائم على القيمة / العميل

التسعير القائم على القيمة معقد نسبيًا من نموذج التكلفة والمنافسة لأنه يركز على القيمة التي تقدمها والمقدار الذي يرغب المستهلك في دفعه مقابل منتج ما.

بكلمات أبسط ، إنها استراتيجية تسعير للتجارة الإلكترونية تركز بشكل أكبر على العملاء والأعمال.

من الناحية الفنية ، يقارن العملاء القائمون على القيمة جودة منتجاتك بمدى عدالة أسعارك.

على سبيل المثال ، لن يرغب الناس عمومًا في دفع مبلغ كبير مقابل المجوهرات لأنهم يعرفون أنها مصنوعة بوسائل رخيصة. ومع ذلك ، فإن نفس العملاء لديهم فكرة واضحة عن أن خاتمًا من علامة تجارية مثل Tanishq سيكون مكلفًا للغاية بسبب جودته العالية والماس ؛ وبالتالي ، فإنهم سيدفعون ثمناً باهظاً لحسن الحظ.

الفكرة هنا هي اختيار التسعير الذكي اعتمادًا على القيمة المتصورة للمنتج.

هناك طريقة رائعة للقيام بذلك وهي معرفة أقل سعر يمكنك بيع منتجك به ومتوسط ​​السعر أيضًا. الآن يمكنك إضافة USP (عرض البيع الفريد) إلى سعر البيع وزيادة قيمة منتجك للمستهلكين.

إيجابيات التسعير القائم على القيمة

• يمكن تطبيق التسعير على أساس القيمة على أي نوع من المنتجات.
• يمكنك دائمًا إضافة مجموعة جديدة من المنتجات بأسعار أعلى.
• إنه الخيار الأفضل للمتاجر ذات الخبرة التي تعزز ولاء العملاء.

سلبيات التسعير القائم على القيمة

• ليس نموذجًا سهل التنفيذ لأنه يتطلب الكثير من البحث والتجربة.
• غير مناسب للمخازن المبتدئين.
• يمكن أن تتغير القيمة المتصورة للمنتج بمرور الوقت ؛ لذلك ، تحتاج إلى إجراء تغييرات مستمرة.

4. نموذج سعر القشط

يعد كشط السعر نموذج تسعير مباشر آخر حيث تقوم بتخفيض سعر البيع الأولي للمنتج بمرور الوقت.

الآن هناك طريقتان عادة لتنفيذ هذه الاستراتيجية. أولاً ، في حالة المنتجات المتقادمة. على سبيل المثال ، تصبح المنتجات التقنية أقل تكلفة عند تقديم نماذج أو تقنيات جديدة. يمكنك خفض أسعارهم الأولية وزيادة مبيعاتهم.

هناك طريقة أخرى لتطبيق كشط السعر وهي خلق شعور بالإلحاح. على سبيل المثال ، تقديم عرض حصري على أحد المنتجات. هنا تقدم منتجًا بسعر مرتفع للاستفادة من حقيقة أنه حصري أو جديد من أجل تعظيم الأرباح على الفور.

الايجابيات من سعر القشط

• استراتيجية رائعة لمن يبيعون منتجات مطلوبة بشدة.
• يعمل مع جميع متاجر التجارة الإلكترونية التي ترغب في تحقيق أقصى ربح من Get-go
• مثالي لمتجر التجارة الإلكترونية الذي يبيع المعدات التقنية.

سلبيات سعر القشط

• ليس خيارًا رائعًا للمتاجر الأحدث.
• يعمل فقط إذا كان لديك قاعدة عملاء مخلصين.
• ليس خيارًا لمن يبيعون سلعًا أو منتجات يومية.

5. نموذج تسعير زعيم الخسارة

زعيم الخسارة هو إستراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية البسيطة حيث تبيع منتجاتك بخسارة. الفكرة الكاملة وراء وجود مثل هذه الأسعار هي إغراء العملاء بشراء عروضك.

يتم تغطية الخسارة في هذه الحالة ببيع عروض أخرى بأسعار باهظة.

هنا مثال. لنفترض أنك تبيع ماكينات حلاقة بعينات مجانية في حيرة. ومع ذلك ، عندما يعود العميل لشراء شفرات جديدة لماكينة الحلاقة ، فإنه يحصل عليها بأسعار مميزة.

إيجابيات زعيم الخسارة

• استراتيجية رائعة لجعل العملاء يجرون عملية شراء أولية.
• طريقة رائعة لكسب الولاء للعلامة التجارية.
• يزيد من قيمة عمر العميل (LTV).

سلبيات زعيم الخسارة

• ستكون في حيرة إذا لم يجر العملاء عمليات شراء ثانية.
• لا يوصى به للمتاجر الأحدث.
• تحتاج إلى ضمان تجربة تسوق ملحمية حتى يتمكن العملاء من إجراء عمليات شراء أخرى.

6. نموذج التسعير الديناميكي

يُشار إلى التسعير الديناميكي غالبًا باسم تسعير الطفرة ، وهو استراتيجية تجارة إلكترونية لا تظل فيها الأسعار ثابتة. بدلاً من ذلك ، تستمر هذه الأسعار في التغير بناءً على ارتفاع الطلب وانحداره.

يُعد نموذج تسعير Uber و Careem مثالًا رائعًا لاستراتيجية التسعير الديناميكي.

إيجابيات التسعير الديناميكي

• يمكنك زيادة المبيعات في أي وقت عن طريق خفض الأسعار.
• عندما يرتفع الطلب ، يمكنك زيادة أرباحك عن طريق زيادة الأسعار.
• يمكن الجمع بين نموذج التسعير التنافسي لإبراز المنافسة.

سلبيات التسعير الديناميكي

• نظرًا لأن الأسعار تتغير باستمرار في نموذج التسعير هذا ، فهناك احتمالية أن ينخفض ​​معدل التحويل بشكل كبير.
• تغيير الأسعار بين الحين والآخر يستغرق وقتًا طويلاً.

7. نموذج التسعير المتميز

يمكنك إخبار هذا بالاسم. استراتيجية التسعير المتميزة هي عندما تبيع منتجات عالية الجودة وعالية الجودة. بعبارات أبسط ، أنت ترسل رسالة مفادها أن سعر منتجاتك يسرد قيمها.

تشمل بعض الأمثلة الرائعة فساتين المصممين والمنتجات التقنية المتطورة.

إيجابيات التسعير المميز

• مع استهداف الجمهور المناسب ، سيتعين عليك إنفاق تكاليف إعلان أقل والحصول على عائد استثمار أعلى.
• نظرًا لأنك تستهدف الأفراد الأثرياء ، فإن التسعير المتميز هو استراتيجية مربحة للغاية.
• كونك ممتازًا يعني أن منتجاتك تستخدم من قبل المشاهير أيضًا ، والذين يمكن أن يتحولوا إلى إحالة مجانية.

سلبيات التسعير المميز

• عدد عملائك محدود.
• إذا كنت تستهدف سوقًا خاطئًا ، فسيتعين عليك تحمل خسائر فادحة.
• تعني الأسعار المرتفعة أن عملائك يتوقعون نفس القيمة من المنتجات.

8. نموذج تسعير الحزمة

استراتيجية تسعير الحزمة بسيطة. كما يوحي اسمها ، يمكنك تجميع عدد من المنتجات لصنع مجموعة وبيعها بأسعار تنافسية للغاية - مما يخلق قيمة عالية للعملاء ويحقق أرباحًا لك في نفس الوقت.

إنها طريقة مثالية إذا كان لديك متجر على نظام أساسي تابع لجهة خارجية مثل Amazon.

إيجابيات تسعير الحزمة

• يمكنك زيادة متوسط ​​قيمة الطلب للعملاء.
• تتحسن تجربة التسوق حيث يمكن لعملائك شراء كل ما يحتاجون إليه في معاملة واحدة بطريقة سهلة.

سلبيات تسعير الحزمة

• هامش الربح مع تسعير الحزمة أقل نسبيًا.

استعدوا لأنفسكم للمستقبل

الآن بعد أن تعرفت على نماذج التسعير الثمانية الأكثر فاعلية ، فقد حان الوقت لتحديد استراتيجية التسعير المثالية لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

لاحظ أن إستراتيجية التسعير الخاصة بأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك تعتمد بشكل كبير على عوامل مثل نوع المنتج وحجم متجرك ومصداقيته.

إذا كنت قد استمتعت بالقراءة ، فتحقق من أدلة أخرى متعلقة بالتجارة الإلكترونية مثل " Big Cartel Vs Shopify " و " كيفية الإيقاف المؤقت / الإغلاق الخاص بك Shopify حساب البائع " لزيادة معرفتك بهذا الموضوع.