15 فكرة فعالة لتسويق الأعمال الصغيرة

يرغب كل صاحب عمل صغير في تنفيذ استراتيجيات تسويقية مبتكرة وفعالة من حيث التكلفة يمكنها المساعدة في توسيع نطاق أعماله. هل أنت واحد منهم يبحث عن أفكار تسويقية للشركات الصغيرة؟ حسنًا، هذا هو المكان الذي سيساعدك على تجاوز التسويق التقليدي ويساعدك على فهم عالم التسويق عبر الإنترنت. لا ينتهي الأمر عند هذا الحد. احصل على أفكار تسويقية لجذب العملاء وإبقائهم.

تستخدم حوالي 69% من الشركات الصغيرة التسويق الرقمي أو عبر الإنترنت لزيادة حركة المرور وتحقيق المبيعات. وللانضمام إلى هذا، خذ قلمًا وورقة وابدأ في تدوين أساليب التسويق.

الأشياء التي يجب مراعاتها قبل الانتقال إلى الأفكار التسويقية للشركات الصغيرة

باعتبارك شركة صغيرة، هناك بعض الأشياء التي يجب عليك مراعاتها قبل النظر إلى أفضل الأفكار التسويقية للشركات الصغيرة.

• امتلك هوية علامة تجارية واضحة:ما تقدمه، وما تمثله، وما هو طابعك كعلامة تجارية، وكيف تريد أن يُنظر إليك.
• أنشئ شخصية المشتري:امتلك شخصية مشتري واضحة في ذهنك. من هو جمهورك المثالي، وما هي الفئة العمرية التي ينتمون إليها، وما الذي يعجبهم، وأين يكونون أكثر نشاطًا، وكيف يمكن لشركتك حل مشكلتهم؟
• الهوية الاجتماعية:قم بإنشاء موقع ويب وحسابات وسائط اجتماعية مختلفة من خلال الحفاظ على هوية علامتك التجارية سليمة. امتلك شعارًا يتحدث عنك. تحسين موقع الويب الخاص بك وحسابات وسائل التواصل الاجتماعي. عرض الصور ومقاطع الفيديو عن هويتك وماذا تفعل.

تسويق المحتوى

عندما تقدم معلومات مفيدة في شكل محتوى متنوع وتقوم بتسويقه، فهذا جزء من تسويق المحتوى. إنه نهج استراتيجي لإنشاء وتقديم محتوى عالي الجودة عبر منصات مختلفة.

1. رسائل البريد الإلكتروني والنشرات الإخبارية

يتمتع التسويق عبر البريد الإلكتروني بالقدرة على منحك متوسط ​​عائد استثمار يبلغ 42 دولارًا لكل دولار تنفقه. إنها أفضل فكرة تسويقية منخفضة التكلفة للشركات الصغيرة. ولكن كيف يمكنك تنفيذ ذلك؟ حسنًا، أنت بحاجة إلى استخدام نموذج الاشتراك مع أداة التسويق عبر البريد الإلكتروني. ضع نوافذ منبثقة متنوعة على صفحتك حتى يتمكن العملاء من الاشتراك في قائمة بريدك الإلكتروني. أظهر لهم القيمة التي سيحصلون عليها من خلال وجودهم في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. بسيط!

2. مدونات مفصلة

بالنسبة لتسويق الأعمال الصغيرة، يعد إنشاء محتوى في شكل مدونات أمرًا بالغ الأهمية. هذه المدونات هي القيمة التي تقدمها لكل زائر، سواء كان عميلاً أم لا، مجانًا. ستساعدك المدونات الإعلامية التي تحتوي على النصائح والأدلة والإجابات على ترسيخ نفسك كسلطة في المجال. هذه هي الطريقة التي يعرف بها القراء أنك على دراية بمجالك.

3. البودكاست

يعد البث الصوتي أحد الصناعات الصاعدة والرائجة. ابحث عن منشئي البودكاست المستقلين الذين يتحدثون عن الشركات الصغيرة أو يهتمون بموضوع متعلق بعرضك. تواصل معهم لتكون جزءًا من البودكاست الخاص بهم. أنت لا تعرف أبدًا ما إذا كان الأمر ناجحًا بالفعل.

4. الشهادات والمراجعات

في نصائح تسويق الأعمال، يعد الحصول على تقييمات قوية وعرض الشهادات أمرًا بالغ الأهمية. يقوم حوالي 77% من المستهلكين بمراجعة المراجعات عبر الإنترنت بشكل نشط أثناء تصفح الشركات المحلية. يجب عليك إظهار ما يقوله عملاؤك الحقيقيون عن تجربتهم مع عملك الصغير. يمكنك طرح نموذج مراجعة بين العملاء الحاليين والحصول على موافقتهم لعرض أسمائهم مع المراجعة على صفحات أعمالك.

5. نشر الضيف

ابحث عن القادة في مجال تخصصك. تواصل معهم لنشر منشور ضيف على حائطهم. سيساعدك هذا في الوصول إلى جمهور واسع يثق بالفعل في صفحة معينة. يمكنك أيضًا التعاون مع الشركات الصغيرة المشابهة، وليس مع المنافسين من أجل النشر المتبادل والعروض الترويجية للضيوف.

على سبيل المثال، إذا كنت تدير مشروعًا تجاريًا للملابس، فاشترك مع شركة إكسسوارات لإنشاء مدونة بعنوان "اسرق إطلالاتنا الخريفية والشتوية لإدارة خزانة الملابس بسهولة".

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يكتشف المستهلكون علامات تجارية جديدة بنسبة 55% من الوقت عبر وسائل التواصل الاجتماعي. وبالتالي، يجب أن تكون نشيطًا للغاية حيثما يتواجد جمهورك.

1. قم بإجراء هبة أو مسابقة

الجميع يحب بعض الهدية الترويجية أو الصراخ. قم بإنشاء هبة على وسائل التواصل الاجتماعي من شأنها أن تجذب العديد من الأشخاص، فقط من أجل الفوز بشيء ما. يمكن أن يكون لديك قواعد محددة مثل أن المتابعة إلزامية، ومشاركة معرفات البريد الإلكتروني إلزامية. يمكنك أيضًا إنشاء نوع منفصل من النماذج استنادًا إلى عملك. سيساعدك هذا في الحصول على معلومات حول الزائر وإضافته إلى قائمة بريدك الإلكتروني.

2. انتقل إلى المواضيع الشائعة

سواء كان ذلك TikTok أو Instagram أو Snapchat، هناك اتجاهات مستمرة على كل منصة. الآن، لتتمكن من إتقان استراتيجية تسويق الأعمال الصغيرة، كن ملائمًا من خلال القفز على هذه الاتجاهات. افهم كيف يمكنك تعديل هذا الاتجاه وجعله جذابًا وممتعًا وغريبًا في أعمالك الصغيرة. إذا كنت بحاجة إلى الرقص، فارقص بشكل غريب لبيع منتجاتك أو خدماتك.

3. قم بتحسين كل منصة وفقًا لذلك

يعد تحسين ملفات التعريف الخاصة بك أمرًا مهمًا للغاية. افهم ما الذي يعمل على كل نظام أساسي وكيفية تحسينه. أنشئ محتوى يناسب منصة معينة. استفد من محتوى الفيديو لـ Instagram وTikTok مع اختيار الصور ولوحات المزاج عالية الجودة لـ Pinterest.

4. الاستفادة من إنتاج الفيديو

تتحدث وسائل التواصل الاجتماعي بلغة مقاطع الفيديو. من مقاطع الفيديو القصيرة التي تتراوح مدتها من 15 إلى 30 ثانية إلى مقاطع الفيديو الطويلة، فإن الطلب عليها مرتفع. بدءًا من فتح مقاطع الفيديو وحتى ASMR، ومقاطع الفيديو التعليمية، ومقاطع فيديو التصميم، والأعمال اليدوية، والرسوم المتحركة، كل شيء يعمل. كيف يمكنك تحويل منتجك أو خدمتك إلى فيديو هو الجواب الذي تحتاجه.

تسويق الأعمال المحلية

لو أردت شراء حذاء ماذا ستفعل؟ اكتبأفضل متاجر الأحذية القريبة منيأو شيء من هذا القبيل، أليس كذلك؟ يزور حوالي 76% من الأشخاص نشاطًا تجاريًا خلال يوم واحد بعد البحث على الهاتف الذكي. ولهذا السبب هناك حاجة إلى أفكار تسويقية محلية لنمو الأعمال.

1. قم بتحسين منصة أعمال Google الخاصة بك

كان يُعرف سابقًا باسم Google My Business (GMB)، حيث يؤدي إدراج نشاطك التجاري على Google Business Platform إلى زيادة تحسين محركات البحث المحلية لديك. يساعدك الحفاظ على تحديث الملف التعريفي للنشاط التجاري وإدراج منتجاتك أو خدماتك على تصنيفك كشركة محلية موثوقة. تتمثل أهميتها في توفير تفاصيل الاتصال المحدثة والصور ومنصة الأسئلة والأجوبة والأدلة الاجتماعية.

2. الشراكات التجارية

الانخراط مع الشركات المحلية ذات الصلة والشراكة معهم. هنا، يمكنك إنشاء مجموعات من منتجاتك، والحصول على متجر منبثق في المعرض، والترويج للبيع المتبادل. وستكون هذه صفقة مفيدة لكليهما. إذا كنت تبيع مستلزمات المنزل، فاشترك في شركة ديكور منزلي. معًا، يمكنكم مزج الأساسيات مع الجمال وتقديم حلول مشتركة.

3. رعاية الأحداث

هناك العديد من المعارض التجارية، والأحداث الفنية، والهاكاثون، وأحداث TED/x، والمهرجانات التي تقام على مدار العام. وعادة ما يتم تنظيمها من قبل جمعيات الأعمال أو الجامعات أو قادة الأعمال. المشاركة في مثل هذه الأحداث من خلال كونها الراعي. افهم مستويات الرعاية والمزايا التي تتلقاها. سيساعدك هذا على أن تكون معروفًا لجميع من يحضر هذا الحدث.

أفكار خارج الصندوق للتسويق

1. قم بعمل Vox Pop

Vox Populi المعروف باسم Vox Pop هو شكل من أشكال المقابلات غير الرسمية. هنا، ما عليك سوى النزول إلى الشارع واسأل الأشخاص بشكل عشوائي عن آرائهم. ويعني عادة رأي الأغلبية. هنا، يمكنك أن تطلب من أشخاص عشوائيين في الشوارع تجربة منتجك وإبداء تعليقاتهم على الفور. ستكون بمثابة شهادات بالإضافة إلى كونها فكرة تسويقية فعالة.

2. عينات مجانية أو التجارب

تحظى العضويات التجريبية أو العينات المجانية بشعبية كبيرة. هنا، يمكنك إرسال عينة مجانية من منتج جديد مع كل عملية شراء والحصول على مراجعات المستخدمين. علاوة على ذلك، يمكنك أيضًا تشغيل نافذة منبثقة لإرسال عينات مجانية لكل من يقوم بملء بياناته. يمكنك الحصول على تعليقات وإشارات ومعلومات لتعزيز قائمة بريدك الإلكتروني وانطباعات متعددة!

3. الصناديق الغامضة

من منا لا يحب المفاجأة؟ سيكون إنشاء اشتراك في الصندوق الغامض بمثابة نجاح لعملك. سيؤدي هذا إلى دفع عملائك إلى إنشاء مقطع فيديو لإخراج علبتهم ومشاركة ما تلقوه. يمكن أن تكون استراتيجية التسويق المبتكرة هذه للشركات الصغيرة فعالة من حيث التكلفة وتساعدك أيضًا على طرح المنتجات منخفضة التشغيل. ويمكنه أيضًا تغيير تصور المنتج الذي لا يشتريه المستخدمون بشكل نشط.

4. بطاقات الهدايا

اختيار الهدية هو أصعب قرار يجب على أي شخص اتخاذه. وبدلاً من ذلك، اسمح لهم بشراء بطاقة هدايا بمبلغ محدد. سيؤدي هذا إلى تحقيق مبيعات لك وجلب عميل جديد. تعد بطاقات الهدايا إحدى الأفكار الفريدة لتسويق الأعمال الصغيرة والتي يمكن الاستفادة منها خاصة خلال موسم الأعياد من خلال البطاقات والعروض ذات الطابع الخاص.

5. إنشاء المجتمع

يعد المجتمع عبر الإنترنت الذي يضم عملائك وعملائك المحتملين فكرة رائعة لتوليد التواصل. يمكن للجميع مشاركة ما اشتروه، وكيف كانت تجربتهم، وكيف تم حل المشكلة. سيؤدي هذا إلى الاستمرار في زيادة التفاعل حول منتجك وإنشاء مساحة للمعجبين. حتى Instagram أطلق ميزة المجتمع الخاصة به للأشخاص المهتمين حقًا بعرضك.

اختتام استراتيجيات تسويق الأعمال الصغيرة المبتكرة

يمكن استخدام هذه الاستراتيجيات من قبل كل من الأعمال التجارية القائمة على المنتجات والأعمال التجارية القائمة على الخدمات أيضًا. لا يهم تقديم سلع مادية أو برامج عبر الإنترنت. هناك طريقة للاستفادة من كل استراتيجية لعملك. هل ترغب في الحصول على فهم أكثر دقة؟ أخبرنا بذلك في التعليقات وسنرشدك خلال متاهة التسويق.

قد يعجبك أيضًا:

• سمات WordPress متعددة الأغراض المميزة
• ما هو الامتثال للقانون العام لحماية البيانات (GDPR) وكيف يؤثر على عملك عبر الإنترنت
• أفضل مقدمي خدمات استضافة المواقع