كل ما تحتاج لمعرفته حول إعادة الاستهداف على LinkedIn

نعم ، أنت تمتلك أو تعمل في شركة تبيع منتجات أو خدمات. ومع ذلك ، فأنت أيضًا مستهلك. للحظة فقط ، اخلع قبعة عملك وارتد قبعة المستهلك.

كل يوم ، تقوم بالبحث عن عناصر من شامبو الحيوانات الأليفة ومنظف السجاد في حياتك الشخصية إلى أنظمة CRM وجدولة وسائل التواصل الاجتماعي لحياتك المهنية.

عالمنا مليء بالمئات أو الآلاف من العناصر لأي شيء تشتهيه نفسك. مع وجود العديد من الخيارات ، يصبح من السهل تشتيت انتباهنا ، باتباع الكائن اللامع التالي لموقع آخر ، أو شركة أخرى ، أو طريقة أخرى لتلبية احتياجاتنا تمامًا.

يعرف المسوقون هذا ، ولذا كان عليهم أن يجدوا طريقة لاستعادة انتباهنا عندما نكون مضطربين بخيار آخر. بمجرد أن يلفتوا انتباهنا ، لديهم فرصة أخرى لبيع منتجاتهم لنا.

يمكنك إعادة ارتداء قبعة عملك. أليس الأمر محبطًا عندما ترى عدد الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك وينظرون إلى أحد المنتجات ، ثم يغادرون دون إجراء عملية شراء؟ لقد نجحت في جذبهم إلى عملك ، ولكن ما فائدة الإعلانات المدفوعة والموقع الإلكتروني الجميل إذا لم يتحول المتسوقون إلى عملاء؟

لحسن الحظ ، لدى المسوقين حل لذلك. إنه يسمى "إعادة الاستهداف" وأنت على وشك تعلم كل ما تحتاج لمعرفته حول إعادة الاستهداف على LinkedIn.

ينكدين إعادة الاستهداف

إذا كنت تمتلك شركة ، أو تعمل في شركة ، أو تتطلع إلى توظيف شركة ، فأنت تعلم أن LinkedIn منصة ضرورية. بينما يمكنك إلغاء الاشتراك في المزيد من الوسائط الاجتماعية "الاجتماعية" مثل Facebook أو Instagram ، يتطلع أصحاب العمل إلى LinkedIn للعثور على موظفين جدد وفحص المرشحين المحتملين ، ويستخدم معظم المهنيين LinkedIn كأداة للتواصل.

في الربع الثالث من عام 2020 ، أبلغ موقع LinkedIn عن أكثر من 690 مليون مستخدم. مثل العديد من أنواع وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن اعتباره "شرًا لا بد منه". لحسن الحظ ، يمكن أن يوفر أيضًا فرصة لاستعادة انتباه العملاء والعملاء المحتملين.

ما هي إعلانات إعادة الاستهداف الخاصة بـ Linkedin؟

مصدر الصورة

تُعرف إعلانات إعادة الاستهداف على LinkedIn ، المعروفة أيضًا باسم إعلانات تجديد النشاط التسويقي ، بالوصول إلى مستخدمي LinkedIn الذين ربما تفاعلوا سابقًا مع علامتك التجارية بطريقة ما (بحيث يكون لديهم مستوى معين من الاهتمام) ، ومع ذلك لم يشتروا منك.

كيفية إعادة الاستهداف على LinkedIn

إعادة الاستهداف عبر LinkedIn عبارة عن عملية من 7 خطوات (مع خطوة 8 محتملة):

1. يرى المستخدمون إعلانًا في خلاصتهم على LinkedIn.
2. ينقر المستخدم على الإعلان.
3. يتم إحضارهم إلى موقع الويب الخاص بك.
4. يتفاعلون بطريقة ما ، ربما يملأون نموذجًا مقابل عرض.
5. يصبح المستخدم رائدًا في نظامك.
6. يتم تخزين سجلهم في ملفات تعريف الارتباط ويتم إرسال البيانات إلى LinkedIn.
7. يتم عرض إعلانات إعادة الاستهداف للمستخدم.

و نامل…

يتخذ المستخدم الخطوات ليصبح عميلاً.

قد تتساءل كيف تعرف ملفات تعريف الارتباط كيفية التواصل مع LinkedIn. يتم ذلك من خلال جزء من التعليمات البرمجية يسمى Insight Tag يتم تثبيته على موقع الويب الخاص بك. البيكسل قادر على تتبع التحويلات ، وجماهير موقع الويب ، والتركيبة السكانية لموقع الويب لجميع حملاتك الإعلانية على LinkedIn. ثم يقوم بتمرير هذه البيانات من موقع الويب الخاص بك إلى LinkedIn ، لإعلامه بأن لديك شخصًا مهتمًا يحتاج إلى تذكير بوجودك.

تكلفة إعادة الاستهداف على LinkedIn

سيتساءل أي رجل أعمال ذكي عما إذا كانت إعلانات إعادة الاستهداف على Linkedin توفر عائد استثمار مفيدًا. قبل أن تتعلم كيفية إنشاء هذه الإعلانات ، سوف تفاجأ بسرور بمعرفة:

في دراستهم التجريبية ، أبلغت حملات الجماهير المتطابقة التي يبلغ عددها 2000+ على Linkedin عن متوسط:

• 30٪ زيادة في نسبة النقر إلى الظهور (CTR) مع إعلانات إعادة استهداف مواقع الويب.
• 14٪ انخفاض في تكلفة التحويل بعد النقر (CPC) مع إعلانات إعادة استهداف مواقع الويب.
• 37٪ زيادة في نسبة النقر إلى الظهور مع استهداف جهات الاتصال.

تسمح لك إعادة الاستهداف بالتقاط وتحويل العملاء المتوقعين الذين قد يتم فقدهم لولا ذلك. لهذا السبب ، ستؤدي حملات إعادة الاستهداف الناجحة الخاصة بـ Linkedin إلى زيادة معدل التحويل وتقليل متوسط ​​تكلفة العميل المحتمل (CPL).

يبدو وكأنه شيء يمكن أن تستفيد منه؟ تابع القراءة لمعرفة "كيف".

إنشاء حملات إعلانية لإعادة الاستهداف على LinkedIn

لحسن الحظ ، ليس عليك أن تكون عبقريًا تقنيًا لإعداد إعلان إعادة الاستهداف على LinkedIn. لقد جعلوه سهل الاستخدام إلى حد ما طالما أن لديك حق الوصول إلى رمز موقع الويب الخاص بك ، والمعرفة الأساسية بكيفية التنقل داخله ، وهذا ممكن. مع التوجيهات الجيدة (إنهم قادمون ، لا تقلق) ، يمكنك أن تكون في طريقك جيدًا في فترة زمنية قصيرة. إذا كان لديك وصول إلى مصمم مواقع الويب الذي سيساعدك ، فهذا رائع أيضًا.

دعنا نلقي نظرة على النظرة العامة أولاً ثم سنتعمق في التفاصيل:

• قم بإنشاء حساب إعلاني على LinkedIn
• بناء LinkedIn إعادة استهداف الجمهور
• استخدم الجماهير المتطابقة في حملة إعادة الاستهداف على LinkedIn

كيفية إنشاء حساب إعلاني على LinkedIn

إذا لم تكن تستخدم Linkedin Campaign Manager حتى الآن ، فابدأ هنا واتبع التعليمات لإعداد حسابك.

بعد ذلك ، يمكنك إعداد حملتك:

إذا كنت جديدًا في إعلانات Linkedin وتريد بعض المساعدة في إنشاء الحملات وإدارتها ، ففكر في استخدام برنامج مثل Rollworksto للمساعدة.

بافتراض أنك قمت بكل ذلك وتقوم بالفعل بتشغيل إعلانات LinkedIn ، فلنلقِ نظرة على كيفية إعداد Linkedin pixel.

كيفية تثبيت LinkedIn Advertising Pixel

في وقت سابق ، ذكرنا علامة Insight Tag. هذا هو الجزء الأكثر أهمية في أحجية إعادة استهداف الإعلانات لأنه بدونها لن يتواصل موقع الويب الخاص بك و LinkedIn.

1. للعثور على رمز Javascript الفريد الخاص بك ، توجه إلى Linkedin Campaign Manager.
2. حدد المربع بجوار حساب الأعمال الخاص بك ، ثم انظر إلى علامة التبويب "الحملات".
3. من القائمة المنسدلة لعلامة التبويب Account Assets ، انقر فوق Insight Tag.
4. حدد تثبيت علامة Insight الخاصة بي.
5. اختر سأقوم بتثبيت العلامة بنفسي.

1. انسخ كل رمز العلامة.
2. اختر لقد انتهيت.
3. انتقل إلى موقع الويب الخاص بك والصق رمز Insight Tag في نهاية علامة <body> في التذييل العام.

بمجرد الانتهاء من ذلك ، حان الوقت للتحقق من كل صفحة للتأكد من تثبيت Insight Tag بشكل صحيح.

1. عد إلى مدير الحملة وابحث عن علامة Insight ضمن أصول الحساب. عندما يتم تثبيت العلامة بشكل صحيح ، فإنها سترسل إشارة من موقع الويب الخاص بك إلى Linkedin. عندما يزور أحد أعضاء LinkedIn تلك الصفحة ، سيظهر اسم المجال هنا.
2. قد تستغرق زيارة الصفحة ما يصل إلى 24 ساعة للتحقق ، لذلك قد تحتاج إلى العودة والتحقق من الاتصال لاحقًا.
3. تحقق من عمود الحالة لجميع المجالات التي تم التحقق منها (ستظهر على أنها نشطة / خضراء).

LinkedIn Advertising Pixel لجوجل كروم

الخطوة التالية ضرورية للتأكد من أن هذا النظام يعمل مع أي مستخدمين على Google Chrome. لديهم المزيد من الضمانات لمنع ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية ، لذلك ستحتاج إلى القيام بخطوة إضافية لإنجاز هذا العمل.

1. اجعل السمة SameSite "لا شيء".
2. أضف التصنيف الآمن إلى ملفات تعريف الارتباط الخاصة بك.

إذا لم تكن متأكدًا من كيفية التعامل مع سمات SameSite ، فقد يكون من الجيد إحضار مطور للمساعدة. بمجرد الانتهاء من هذه الخطوة ، سينضم مستخدمو Google Chrome إلى المجموعة.

لينكد إن خيارات إعادة الاستهداف

مع تثبيت Insight Tag ، يمكننا البدء في بناء Linkedin إعادة استهداف الجماهير. جميع الخيارات في صفحة واحدة ، لذا من السهل القيام بها.

1. إذا لم تكن موجودًا بالفعل ، فقم بتسجيل الدخول إلى Linkedin Campaign Manager وحدد الحساب الذي ستعمل معه.
2. في صفحة الحملات ، ابحث عن علامة التبويب أصول الحساب وحدد الجماهير المتطابقة.
3. انقر فوق إنشاء جمهور على الجانب الأيمن من صفحة الجماهير المتطابقة.
4. حدد نوع الجمهور الذي ترغب في تكوينه.
5. اتبع بقية تدفق الصفحة ثم اختر إنشاء لبناء جمهور جديد.

ضع في اعتبارك أن بناء قاعدة جماهيرية تستغرق 48 ساعة. تحتاج أيضًا إلى 300 عضو على الأقل قبل أن تتمكن من إرسال إعلانات إعادة الاستهداف إلى هؤلاء المستخدمين. ستبدو صفحات الجمهور المختلفة مختلفة قليلاً ، لذا سنراجعها بعد ذلك.

إعداد جمهور موقع الويب

سيعيد هذا الاختلاف استهداف المستخدمين الذين زاروا صفحة على موقع الويب الخاص بك باستخدام جمهور موقع الويب. ستحتاج إلى علامة Insight Tag لهذا الجمهور.

1. قم بتسمية جمهورك. سيتعين عليك تذكر هذا الاسم لاحقًا في حملاتك ، لذا كن محددًا.
2. أضف صفحات رئيسية من موقع الويب الخاص بك ضمن مطابقة عنوان URL الذي… يمكنك إضافة روابط متعددة لجمهور واحد.
3. انتبه لقواعد الصفحة:

• يساوي - هذا هو عنوان URL الدقيق الذي قمت بإدراجه وهو رائع للاستخدام عندما تريد تقييد الصفحات الفرعية.
• يبدأ بـ - يشمل كل الصفحات التي تبدأ بما تدخله.
• يحتوي على - سيُطلب منك كتابة كلمة أو سلسلة. سيسهل هذا الخيار تجميع عناوين URL في نمط ما ، مثل المنتجات ذات الصلة أو عروض الخدمات أو موضوعات المدونة التي تتضمن سلسلة عناوين URL الخاصة بها نفس الكلمة الرئيسية أو العبارة.
• و / أو: استخدم "و" لإعادة استهداف المستخدمين الذين يزورون عنوان URL للصفحة وزيارة عنوان URL آخر يحتوي على كلمة تحددها. استخدم OR لتجميع عناوين URL وإعادة استهداف الأشخاص الذين يزورون أي صفحة مدرجة.

إعداد جمهور الفيديو

لإعادة استهداف المستخدمين الذين شاهدوا إعلان فيديو ، اتبع هذه الخطوات.

1. قم بتسمية الجمهور.
2. اختر نسبة المشاهدة (25٪ أو 50٪ أو 75٪ أو 97٪ من الفيديو).
3. حدد فترة المراجعة (30 ، 60 ، 90 ، 180 ، 365 يومًا في الماضي).
4. انقر فوق مربع الاختيار الموجود بجوار حملات الفيديو التي تريد تضمينها.
5. ضرب إنشاء.

إعداد جمهور العملاء المحتملين

اتبع هذه الخطوات لإعادة استهداف أعضاء الجمهور الذين فتحوا نموذج جنرال محتمل أو أرسلوه.

1. قم بتسمية جمهورك.
2. اختر مستوى المشاركة. يمكن أن يكون هذا أي شخص فتح نموذج جنرال الرصاص الخاص بك (بما في ذلك الطلبات) أو فقط الأشخاص الذين قدموا نموذج جنرال الرصاص الخاص بك.
3. يمكنك تحديد المدة التي مضى خلالها أعضاء الجمهور على التعامل مع هذا النموذج: ما بين 30 يومًا إلى عام كامل.
4. حدد المربع بجوار الحملة (الحملات) التي تريد إعادة استهدافها.

إعداد جمهور صفحة الشركة

لإعداد جمهور من المستخدمين الذين تفاعلوا مع صفحة LinkedIn الخاصة بشركتك ، اتبع العملية أدناه.

1. قم بتسمية الجمهور.
2. اختر نوع المشاركة. تتضمن المشاركة في صفحة Linkedin الخاصة بشركة عرض صفحة أو نقرة على CTA في رأس صفحتك.
3. حدد مدى تفاعل أعضاء الجمهور مؤخرًا.
4. انقر فوق إنشاء.

إعداد جمهور الحدث

هل تستضيف أحداث على LinkedIn؟ أعد استهداف أعضاء LinkedIn الذين قاموا بالرد على الحدث الخاص بك (يمكنك القيام بذلك للتسجيل في الأحداث الماضية والقادمة).

1. قم بتسمية الجمهور.
2. حدد المربعات بجوار أسماء الأحداث لتضمين الأحداث التي تريدها.
3. انقر فوق إنشاء.

كيفية استخدام الجماهير المتطابقة لإعادة الاستهداف على LinkedIn

هل تريد استخدام جمهور مطابق أو مشابه لإعادة استهداف LinkedIn؟ إليك كيفية إعداده:

1. قم بإنشاء حملة لينكد إن.
2. استخدم الجمهور المتطابق في الحملة.
3. قم بالتمرير إلى من هو جمهورك المستهدف.
4. حدد الجماهير> إعادة الاستهداف.
5. حدد من بين خيارات الجمهور المتطابق.
6. اختر الجمهور المتطابق ضمن هذا النوع.
7. إنهاء إعداد الحملة.
8. أنشئ إعلاناتك وابدأ الحملة.

أفضل الممارسات على LinkedIn لإعادة الاستهداف

سترغب في الحصول على أقصى استفادة من ربحك عندما يتعلق الأمر بإعلانات إعادة الاستهداف على LinkedIn. اتبع أفضل الممارسات هذه للتأكد من أن دولارك الإعلاني يمتد إلى أقصى حد ممكن.

• صقل محتوى إعلانك بمرور الوقت. إذا لاحظت أن أجزاء معينة من المحتوى لا تلقى صدى لدى جمهورك ، فلا تخف من تحديثها حتى تكتشف ما يصلح. يجب أن تعكس الصور ونسخة الإعلان جمهور إعادة الاستهداف الذي تحاول الوصول إليه.
• قم بإنشاء أشكال إعلانات متعددة وفقًا للمرحلة التي يمر بها عملاؤك المحتملون. استمر في اختبار الأشكال واستخدم الشكل الذي سيحركهم على أفضل وجه نحو أهدافك.
• كن مرنًا. سوف تتعلم ما الذي ينجح وما لا ينجح كما تذهب. عندما تكتشف أن شيئًا ما لا ينتج عنه النتائج التي تريدها ، قم بتغييره.

افكار اخيرة

ليست هناك حاجة لقبول العملاء المحتملين المفقودين. عندما يتوجه شخص ما إلى موقع الويب الخاص بك ، أو يقوم بتنزيل المحتوى ، أو يتفاعل مع علامتك التجارية بأي شكل من الأشكال ، فذلك لأنهم مهتمون بما تقدمه وكيف يمكنك مساعدتهم.

بدلاً من احتسابهم إذا لم يقوموا بالتحويل على الفور ، ركز بعضًا من دولاراتك الإعلانية على استعادة انتباههم وتوجيههم بلطف إلى شركتك وما يمكنك القيام به من أجلهم. لديك الحل لمشكلتهم - تأكد من أنهم يعرفون ذلك.