دليل الخبراء لقيادة الفكر في التسويق

تخيل لو كنت قائد الفكر التالي في مجال عملك ، مثل Seth Godin أو Gary Vaynerchuk أو Tim Ferriss.

ما هو القاسم المشترك بين هذه الشخصيات البارزة؟ كلهم يتمتعون بسمعة كبيرة كمصادر ذات مصداقية في مجالاتهم. تجذب هذه المصداقية العملاء المربحين ، وفرص التحدث في المؤتمرات ، والنجاح الشامل في المشاريع التجارية.

قائد الفكر التسويق قوي.

ومع ذلك ، فإن قادة الفكر لا يبدون بين عشية وضحاها. كيف يمكنك الانتقال من الحصول على تعليم من قبل قادة الفكر إلى أن تصبح واحدًا؟ كيف تبني سمعتك لتصبح معترفًا بها وتسعى إلى تحقيقها في مكانتك؟

في هذا المنشور ، سأوضح لك كيفية استخدام استراتيجيات التسويق لرائد الفكر التي من شأنها تعزيز سمعة علامتك التجارية ، وزيادة فرص العمل ، وترسيخك كقائد فكري.

ما هو تسويق الفكر الريادي؟

خلافًا للاعتقاد الشائع ، ليس عليك أن تكون من المشاهير حتى تكون قائدًا للفكر.

تسويق القيادة الفكرية هو عملية مشاركة المعرفة القيمة حول مجالك مع الآخرين لتأسيس سمعة طيبة كخبير في الصناعة. سواء كنت الرئيس التنفيذي لشركة كبيرة أو فردًا يدير شركة صغيرة ، فإن أساليب التسويق التي تعتمد على قادة الفكر تبني المصداقية.

شيء واحد يجب أن تضعه في اعتبارك: إن التسويق بواسطة قادة الفكر ليس مجرد منصة للترويج الذاتي. إذا كان المحتوى الخاص بك يبدو وكأنه إعلان مجيد ، فسوف يلاحظ القراء. بدلاً من ذلك ، استخدم صوتك لتثقيف الآخرين حول مواضيع في مجال عملك.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تمتلك شركة تبيع برامج الأمن السيبراني. بدلاً من كتابة محتوى يتبنى الاختلافات بين برنامجك والمنافسة ، قم بإنشاء مواد تناقش نقاط ضعف الأجهزة أو نصائح لإيقاف المتسللين. المفتاح هو توفير المعرفة المفيدة للقراء بطريقة يسهل فهمها.

لماذا يجب عليك استخدام التسويق بفكر القيادة؟

من خلال الإجابة على الأسئلة ذات الصلة ومساعدة الآخرين بحرية ، فأنت تقوم بالفعل بتسويق سمات القيادة الفكرية التي تمنح عملك مزايا مميزة.

ألست متأكدًا مما إذا كان التسويق من خلال قادة الفكر يمكن أن يمنح عملك دفعة؟ أنا هنا لعرض بعض أهم الفوائد التي تحتاج إلى معرفتها.

1. تحسين الوعي بالعلامة التجارية والتعرض لها

مع كثرة المنافسة في معظم الصناعات هذه الأيام ، فإن الوعي بالعلامة التجارية والتعرض لها هما قوة الحياة لأي شركة. بعد كل شيء ، لا يمكن للناس شراء منتجك إذا كانوا لا يعرفون بوجودك.

من خلال كتابة محتوى مفيد وغني بالمعلومات حول مجال عملك ، فإنك تكتسب التعرض للعملاء المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن المعلومات المتعلقة بمنتجك أو علامتك التجارية! كل سؤال تجيب عليه يزيد الوعي بعلامتك التجارية.

كل مشكلة تساعد شخصًا ما على تجنبها أو حلها تعزز الوعي بالعلامة التجارية.

لا تأخذ كلامي فقط: دع الأرقام تتحدث عن نفسها.

وجدت دراسة B2B من LinkedIn أن 65 ٪ من المشترين شعروا بتحسن تجاه الشركة بعد قراءة مقالات عن قيادة الفكر التسويقي. بشكل أساسي ، عندما تقدم رؤى قيمة ، يراك الناس من منظور أفضل.

يعد محتوى القيادة الفكرية أيضًا طريقة رائعة لجذب صناع القرار.

في استطلاع أجراه موقع لينكد إن لأصحاب القرار ، يقرأ 58 بالمائة من المستجيبين ساعة واحدة أو أكثر من القيادة الفكرية في الأسبوع. هذا يعني أن الاستثمار في محتوى القيادة الفكرية يمكن أن يلفت انتباه صانعي القرار في الشركات الكبرى إلى عملك.

2. التسويق بقيادة الفكر يجذب الفرص التجارية

كلما اكتشف المزيد من الأشخاص علامتك التجارية من خلال محتوى القيادة الفكرية ، ستجذب المزيد من فرص العمل.

عندما تكون رائدًا فكريًا في مجال عملك ، فمن السهل على الأشخاص ربط هذه المصداقية ببقية أعمالك. كلما شاركت خبرتك مع العالم ، زادت فرصتهم في رؤية قيمة في شراء منتجاتك.

تحقق من هذه الإحصائيات التي تثبت أن التسويق القائم على القيادة يمكن أن يعزز الأعمال:

• يشارك ما يقرب من نصف المديرين التنفيذيين في C-suite معلومات الاتصال الخاصة بهم عند قراءة قيادة الفكر.
• يقول 58 في المائة من صانعي القرار إنهم يختارون الشركات بناءً على محتوى القيادة الفكرية لديهم.
• واحد وستون في المائة من صانعي القرار يجيدون دفع أسعار مميزة للتعاون مع علامة تجارية تستفيد من تسويق القيادة الفكرية.

استثمر في تسويق رواد الفكر لجلب المزيد من فرص العمل مقارنة باستراتيجيات التسويق التقليدية.

3. استقطاب فرص التحدث أمام الجمهور من خلال قيادة الفكر والتسويق

تعني السمعة القوية أن المزيد من الأشخاص على استعداد للاستماع إلى الأفكار والنصائح التي تقدمها.

أثناء بناء الوعي بالعلامة التجارية من خلال الإعلانات المدفوعة ، ستجذب أيضًا فرصًا للتحدث في المؤتمرات والأحداث مع الجمهور المستهدف الذي تريده.

لماذا هذا مهم؟

يدور التسويق الرائد في الفكر حول تطوير سمعة كخبير. ما هي أفضل طريقة لعرض خبرتك من أن تكون متحدثًا أمام جمهور حي؟ عندما تعلن المنظمات عن مؤتمراتها وأحداثها ، يمكنها أيضًا تضمين وجهك واسمك وبيانات اعتمادك في محتواها الترويجي. بالطبع ، هذا يعني أيضًا المزيد من الدعاية لعلامتك التجارية كقائد فكري.

الانطباعات الأولى هي كل شيء. ضع في اعتبارك هذا المنشور من قبل المنتدى العالمي لحماية البيانات ، والذي يتضمن صورة شخصية وبيانات اعتماد المتحدث. عند تكوين الانطباعات الأولى ، يميل الناس إلى التقييم السلبي للأشياء والأشخاص العاديين أو المملين. لهذا السبب من المهم بذل بعض الجهد في صورتك لتبدو احترافية ورائعة. حتى لو بدا وكأنه عرض ترويجي بسيط ، فإن المزيد من الدعاية هي دائمًا دعاية جيدة عندما يتعلق الأمر بتأسيس نفسك كقائد فكري.

كيفية استخدام تسويق الفكر الريادي

لذا فأنت تعلم أن قيادة الفكر التسويقي يمكن أن تساعد عملك على النمو. ولكن كيف تنشئ محتوى قيادة فكرية يبرز من بين الحشود؟

فيما يلي بعض النصائح التي تحتاج إلى معرفتها:

1. افهم جمهورك

إذا كنت لا تعرف جمهورك ، فقد تكون أيضًا أعمى. أعضاء جمهورك هم عملاؤك الحاليون والمستقبليون. من خلال صياغة شخصية المشتري ، يمكنك معرفة ما يحتاجه جمهورك المستهدف ، وما يفكرون به ، وما يهتمون به.

نصيحة جيدة هي إنشاء استطلاعات أو الاستفادة من أدوات الاستماع الاجتماعي للحصول على الإجابات. تحقق من التعليقات على منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي (أو منشورات منافسيك) للحصول على نقاط التركيز. ابحث عن الأسئلة المتكررة التي يمكن تحويلها إلى دروس مفيدة. هل يعاني العديد من الأشخاص من مشكلات مماثلة؟ يمكن أن تساعدك مقالتك التالية عن قيادة الفكر التسويقي.

باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك إنشاء إعلانات تسويقية للقيادة الفكرية لها صدى لدى شخصيات المشتري الخاصة بك. مع نمو عملك ، قم بإعادة تقييم شخصيات المشتري الخاصة بك حتى تتوافق مع احتياجات العملاء.

2. تضمين صورة احترافية

تمامًا مثل شعارك ، قد تكون المواد التسويقية للقيادة الفكرية الخاصة بك هي أول صانعي القرار والمستهلكين المتعلقين بالمحتوى المرتبط بالعلامة التجارية.

استخدم صورة احترافية لتكوين انطباع أول جيد.

ارتدِ ملابس تمثل علامتك التجارية الشخصية. إذا كانت قاعدتك المستهدفة تتكون من محترفين B2B أو مديرين تنفيذيين ، فربما لا ترغب في استخدام صورة في قميص وبنطلون جينز. وبالمثل ، إذا كنت تستهدف المتزلجين ، فقد تدفع البدلة وربطة العنق جمهورك بعيدًا.

يشجع تيم فيريس ، مؤلف كتاب " أسبوع العمل لمدة 4 ساعات " ، المشاهدين على قراءة محتواه ، مثل الكتب والأدوات والألبومات والمقالات. كما يبدو مرتاحًا ويرتدي قميصًا غير رسمي. قد تبدو الصورة في منشوره أدناه بسيطة ، لكنها في الواقع تمثل الحياة التي يمكن أن يعيشها جمهوره من خلال اتباع تعاليمه للعمل بشكل أقل وكسب المزيد.

3. تقديم معلومات عن المنتجات والخدمات

يجب أن يوفر بعض تسويقك لرائد الفكر رؤى حول المنتجات والخدمات التي تقدمها.

هذا يضمن للعملاء معرفة ما يمكن توقعه من عملك.

لا تكن غامضًا أو خجولًا هنا: لديك منتج رائع ويحتاج جمهورك أن يسمع عنه! إذا كنت غير قادر على التحدث عن خدماتك بوضوح ، فسينتقل العملاء المحتملون بسرعة.

على سبيل المثال ، يتميز إعلان Dave Ramsey عن ندوته التعليمية المباشرة على الويب بالمزايا التي سيحصل عليها العملاء عند الاشتراك في تدريبه الرئيسي للمدربين الماليين الطموحين.

4. مراقبة المنافسين

ألق نظرة على ما يفعله منافسوك.

ما الذي يكتب عنه منافسوك؟ ما هي المقالات التي لها أعلى مشاركة؟ ما الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها في محتواهم؟ يمكن أن تساعدك مراقبة وتحليل محتوى المنافسين في الكشف عن الفرص المتاحة لتسويق قائد الفكر الخاص بك.

كيف تجد محتوى تسويقيًا لقيادة الفكر المنافس؟ يمكنك البدء بالبحث في حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. هناك طريقة أخرى تتمثل في كتابة الكلمات الرئيسية الخاصة بصناعتك في محرك بحث مثل Google ومعرفة أفضل النتائج.

لست متأكدًا من الكلمات الرئيسية التي يجب البحث عنها؟ جرب استخدام أداتي Ubersuggest ، وهي خيار رائع للعثور على أفضل الكلمات الرئيسية حسب حجم البحث والموقع ومستويات الاتجاه والمزيد. حتى أنه يقدم أفكارًا للكلمات الرئيسية بناءً على عمليات البحث التي تجريها. يتيح لك Ubersuggest معرفة أفكار المحتوى ذات الصلة التي تنتشر ، بحيث يمكنك قضاء المزيد من الوقت في كتابة المقالات التي تهم الأشخاص أكثر من غيرها. ما هو رائع أنه يعرض لك في الواقع قوائم بالمقالات المنشورة التي استخدمت الكلمات الرئيسية التي تبحث عنها ، إلى جانب عدد المرات التي تمت مشاركتها فيها على وسائل التواصل الاجتماعي.

أفضل جزء؟ Ubersuggest سريع. يمكنك أيضًا إضافة Ubersuggest كإضافة مجانية للكروم ، لتسهيل الوصول إلى مهمة المراقبة الخاصة بك عند الحاجة إليها.

5. تقديم محتوى قيم

يعد تقديم محتوى قيم لجمهورك طريقة مؤكدة للارتقاء في مراتب قادة الفكر في مجال عملك.

ما يعتبر محتوى قيم؟

• حلول للمشاكل التي يواجهها جمهورك.
• معلومات عن أحدث الابتكارات في مجال عملك.
• المناقشات التي تثير المحادثات.
• تلميحات مفيدة حول جوانب المجال الذي تعمل فيه.

تعمل مشاركة المحتوى القيم على تقديم علامتك التجارية بفعالية وتثبت نفسك كخبير موثوق به.

الشيء الذي غالبًا ما يتم تجاهله هو الحاجة إلى تحديث المحتوى القديم. ما كان جديدًا وملائمًا في وقت ما يمكن أن يصبح قديمًا بعد عام أو أقل. ابتكر عادة الرجوع إلى المحتوى الأقدم لتحديث المواد القديمة.

6. كن حقيقيا

آخر شيء تريده هو أن يشك جمهورك في مصداقيتك كخبير. أسرع طريقة للقيام بذلك هي تحويل كل مقال إلى عرض ترويجي للمبيعات.

تم بالفعل الحديث أعلاه عن بعض الطرق التي تجعلك أصليًا. من خلال فهم جمهورك ، فأنت تعرف أنواع المساعدة التي يحتاجون إليها. من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة ، فإنك تُظهر أنك تعرف حقًا ما تتحدث عنه.

هناك بعض النصائح الأخرى التي يمكنك تنفيذها لتكون حقيقية في نظر جمهورك. الرد على التعليقات الجيدة والسيئة على وسائل التواصل الاجتماعي في الوقت المناسب. كن متسقًا مع ردودك والمحتوى الخاص بك ، حتى لا تقدم معلومات متناقضة أو مربكة.

كن نفسك! تحدث واكتب بصوتك الأصلي. من الواضح أنك يجب أن تكون محترفًا (لا تسب المعلقين أو تهاجمهم لفظيًا) ، لكن تحدث عن المحتوى الخاص بك بطريقتك الخاصة.

قم بإلقاء نظرة من وراء الكواليس على علامتك التجارية من خلال مشاركة لحظات ممتعة أو مسلية في عملك.

ضع نفسك في الخارج. نشر المؤلف مالكولم جلادويل مقطع فيديو قدم رؤى فكاهية وراء الكواليس لكتابه الصوتي القادم. على الرغم من أنه قد لا يبيع كتابًا صوتيًا جديدًا (حتى الآن) ، فقد يؤدي ذلك إلى إثارة ضجة حول عمله القادم أو تشجيع المشاهدين على إعادة النظر في أعماله السابقة الأكثر مبيعًا. من خلال مطالبة جمهوره بإرسال رسائل نصية إليه للحصول على التحديثات ، يتفاعل معهم على المستوى الشخصي.

أمثلة على تسويق الفكر الناجح

هل ما زلت غير متأكد من كيفية الاستفادة من تسويق قادة الفكر؟ إليك بعض قصص النجاح التي تلهمك:

1. سيمون سينك

Simon Sinek هو متحدث ملهم يغطي موضوعات مثل القيادة والهيكل التنظيمي. يستضيف بانتظام دروسًا وورش عمل عبر الإنترنت لمساعدة الناس على الشعور بالأمان والإلهام والرضا.

إن خلاصة Simon على Twitter مليئة بالاقتباسات التحفيزية الثاقبة وتصل مباشرة إلى صلب الموضوع. مقبلات المعلومات هذه هي بوابات لدوراته التدريبية الحية والاشتراكات عبر الإنترنت.

2. سيث جودين

سيث جودين هو مؤلف عالمي ذائع الصيت ومتحدث مشهور. على مدار 35 عامًا ، حصل على لقب قائد الفكر في عالم التسويق. المحتوى الخاص به متاح في العديد من التنسيقات ، مما يجعل عمله سهل الهضم لجميع محترفي التسويق.

إنه يفتخر بـ 8000 منشور مدون مثير للإعجاب ، وأكثر من 200 مقابلة بودكاست ، ومقاطع فيديو ، وخطب ، وأكثر من ذلك ، وكلها يمكن الوصول إليها بسهولة بنقرة واحدة.

3. جرانت كاردون

يتخصص Grant Cardone في عالم الأعمال ، وهذا هو بالضبط سبب حصوله على متابعة رائعة على منصات متعددة تتوافق تمامًا مع المنتجات والخدمات التي يقدمها.

يُظهر مصداقيته من خلال مشاركة محتوى قيم على وسائل التواصل الاجتماعي بانتظام. يتم تعزيز هذه الخبرة من قبل جمهوره ، والذي بدوره يقنع المشاهدين الجدد بمواصلة المشاهدة.

أسئلة مكررة

استنتاج

ليس هناك شك في أن التسويق بواسطة قادة الفكر أمر لا بد منه لأي عمل يريد أن يظل في صدارة المنافسة. إذا كنت تريد أن تكون رائدًا فكريًا في مجالك ، فقم بإنشاء محتوى عالي الجودة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وجذب المزيد من فرص العمل.

تعرف على جمهورك ، واكتشف ما يبحثون عنه ، وكن العلامة التجارية لمساعدتهم في العثور عليه.

عندما تجذب المزيد من الأشخاص إلى علامتك التجارية الشخصية ، يمكنك أيضًا الحصول على فرص عمل مربحة والحصول على دعوة كمتحدث في المؤتمرات.

كيف ستستخدم تسويق القيادة الفكرية في عملك ؟

انظر كيف يمكن لوكالتي توجيه كميات هائلة من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك

• تحسين محركات البحث ( SEO ) - أطلق العنان لكميات هائلة من حركة تحسين محركات البحث (SEO). رؤية النتائج الحقيقية.
• تسويق المحتوى - يقوم فريقنا بإنشاء محتوى ملحمي تتم مشاركته والحصول على الروابط وجذب حركة المرور.
• وسائل الإعلام المدفوعة - استراتيجيات مدفوعة فعالة مع عائد استثمار واضح.

احجز مكالمة