7 طرق للعثور على مكانة مربحة للتسويق بالعمولة تعلم كيفية العثور بسهولة على مكانة مربحة للتسويق بالعمولة

إذا كنت ترغب في القيام بالتسويق بالعمولة ، فقم بالتسويق بالعمولة ، فيجب أن يكون إيجاد مكانة مربحة أولويتك الأولى . يؤدي اختيار سوق متخصصة معينة إلى تسهيل التواصل مع المعلنين والجهات الراعية. كما أنه يمنح جهودك التسويقية مزيدًا من التركيز ويمكّنك من توسيع جمهورك بسرعة.

عندما يبدأ المسوقون المبتدئون في البحث عن مكان مناسب ، فإنهم يفترضون غالبًا أنهم بحاجة إلى العثور على سوق غير معروف ، أو أن المجالات المربحة ستكون تلك التي لا يشارك فيها المسوقون الآخرون حاليًا. بعد كل شيء ، الصناعات والموضوعات الأكثر شيوعًا هي الاحتفاظ بالمنشورات الراسخة ، والتي تستثمر مبالغ كبيرة من المال كل شهر في إنشاء المحتوى والتوعية وتحسين محركات البحث. مواقع الويب مثل Healthline أو WebMD ، على سبيل المثال ، لديها ميزانيات تسويقية لتوظيف فرق من الكتاب المستقلين لإنتاج محتوى متعلق بالصحة. بالإضافة إلى ذلك ، فإنهم ينفقون آلاف الدولارات على بناء الروابط والعروض الترويجية المدفوعة وطرق الإعلان الأخرى. يكفي القول ، إن التنافس مع هذه العلامات التجارية سيكون مستحيلًا على المسوق العادي.

على الرغم من ذلك ، فإن أفضل منافذ السوق التي يجب استهدافها هي ، في الواقع ، المنافذ السائدة . تتمتع منافذ التسويق هذه حاليًا بالمنافسة والطلب المرتفع وطول العمر المثبت والكثير من العملاء الذين يمكن العثور عليهم والعديد من المنتجات ذات الصلة ومجموعات الوسائط الاجتماعية والمنتديات والمواقع الإلكترونية. في الحالة غير المحتملة التي وجدت فيها مكانًا تغفلت عنه الشركات التابعة الأخرى ، يكون هذا عادةً بسبب انخفاض الطلب - وبالتالي فإن عدد العملاء قليل ومتباعد - ولأن عدد المنتجات المتاحة للترويج محدود. سيكون هذا تحديًا للمسوق المتمرس ، ناهيك عن المبتدئين.

يمكنك إنشاء موقع ويب ناجح والتميز عن الآخرين من خلال التركيز على مجال فرعي للصناعة ، مثل "النصائح الصحية لكبار السن" أو "الحياة الصحية للعائلات" - للإشارة إلى المثال الصحي الموضح أعلاه. بهذه الطريقة ، يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية طويلة الذيل - التي يتم تمريرها من قبل المنشورات الأكبر - لجلب حركة مرور محرك البحث إلى موقع الويب الخاص بك وتوليد مبيعات تابعة. هذا نهج أكثر منطقية ، لأن المكانة الخاصة دائمة الخضرة ، لذا فأنت تعلم بالفعل أن هناك أرباحًا يمكن جنيها. إليك كيفية العثور على مكانة مربحة للتسويق بالعمولة في سبع خطوات سهلة.

كيف تجد مكانة مربحة للتسويق بالعمولة في سبع خطوات سهلة

1) ضع في اعتبارك اهتماماتك وهواياتك الخاصة

عندما يتعلق الأمر بالعثور على المنافذ ، فإن المكان المنطقي للبدء هو الأشياء التي تهمك شخصيًا . في جميع الاحتمالات ، أنت تنفق بالفعل أموالًا على هذه الأشياء حتى تفهم عقلية العملاء. عليك فقط تحديد ما إذا كانت قابلة للتطبيق كعمل تجاري عبر الإنترنت.

لنقتبس عبارة معروفة ، "اختر مهنة تستمتع بها ولن تشعر أبدًا بأنها عمل". نجح العديد من الأشخاص في تحويل هوايتهم إلى أعمال تجارية متخصصة مربحة. على سبيل المثال ، البستنة هي هواية شائعة للغاية في أمريكا. موقع الويب المتخصص SavvyGardening مملوك لعدد قليل من الأصدقاء من البستانيين المتحمسين. إنهم ينشرون بانتظام محتوى يروج للمنتجات التابعة ويكسبون المال من خلال Adsense أيضًا.

يعتبر صيد الأسماك نشاطًا شائعًا آخر في الهواء الطلق في الولايات المتحدة ، حيث شارك فيه ما يقرب من خمسين مليون شخص في عام 2017 ، وفقًا لإحصائيات Statista. أنشأ Ed Hitchcock ، المتحمسون لصيد الأسماك ، موقعًا مربحًا على شبكة الإنترنت مصمم خصيصًا لمساعدة الصيادين الطموحين. يشارك الموقع نصائح حول الصيد ويوصي القراء بمنتجات وأدوات مختلفة. إنها تحقق ربحًا كبيرًا من إعلانات Google والمبيعات التابعة وبيع المنتجات الأخرى.

ضع قائمة بكل هواياتك في مفكرة وانظر إليها بعناية . ستندهش من عدد المنافذ المحتملة التي يبرزها هذا. ضع في اعتبارك مدى معرفتك بمنافذ السوق التي ترغب في دخولها. أنت لا تحتاج إلى معرفة متخصصة ، تحتاج فقط إلى معرفة أكثر قليلاً من جمهورك المستهدف. من الناحية المثالية ، إذا كنت ستنشئ المحتوى ، فيجب أن تشعر بالقدرة على القيام بذلك بعد البحث. تجنب الدخول في مجال فني لا تفهمه تمامًا ، وإلا فسيكون من الصعب نشر المقالات بشكل متكرر. من الواضح أن هناك خيارًا آخر يتمثل في توظيف كتاب مستقلين متخصصين لإنتاج محتوى موقع الويب الخاص بك. في هذه الحالة ، لا تحتاج إلى معرفة الكثير عن المكانة المتخصصة ، ولكن يجب عليك مراعاة التكاليف المرتبطة قبل اتباع هذا النهج.

إذا لم يكن لديك أي هوايات أو اهتمامات يمكن ترجمتها بسهولة إلى مكانة مربحة ، قم بزيارة منصة سلوك الجمهور Quantcast. انقر فوق رمز الاستكشاف في الزاوية العلوية اليمنى من الشاشة ، ثم انقر فوق رمز "أفضل 100". يسرد هذا أفضل 100 موقع على الإنترنت في أي لحظة. لا فائدة من محاولة تقليد هذه المواقع ، لأنها أكبر من أن تكون قابلة للتطبيق. بدلاً من ذلك ، يجب عليك الانتقال إلى الصفحات التالية والبحث عن الاتجاهات والمنافذ بين الشركات المدرجة.

في كثير من الأحيان ، ستلاحظ أن العديد من المواقع تتمحور حول نفس المكانة ، مثل السفر. مكان مثل هذا واسع جدًا بالنسبة للتسويق بالعمولة. لحسن الحظ ، يمكنك أن تأخذ هذا المكان الواسع وزيارة موقع Quora. هنا ، يمكن للناس طرح أسئلة حول أي موضوع تحت الشمس ، وتلقي ردود متعمقة من المجتمع. اكتب موضوعك المتخصص الواسع في حقل البحث في Quora واضغط على مفتاح Enter. سيؤدي هذا إلى عرض قائمة بالأسئلة التي طرحها مستخدمو Quora الآخرون حول هذا المكان المناسب. تكشف هذه الأسئلة عن مجالات ضيقة ضمن الفئة الواسعة التي بحثت عنها. يجب أن يمنحك هذا الكثير من الأفكار الجيدة حول مكان تركيز جهود التسويق بالعمولة.

2) تحديد خيارات تحقيق الدخل المحتملة داخل المتخصصة

من الحكمة دائمًا تحديد مكان يحتوي على العديد من خيارات تحقيق الدخل ، حتى تتمكن من إنشاء تدفقات متعددة للدخل. يؤدي هذا إلى نشر المخاطر الخاصة بك ويضمن أنك ستبقى في العمل ، إذا تم إغلاق أحد حسابات الأفلييت الخاصة بك. ابدأ بتقييم المنافسة ولاحظ طرق تحقيق الدخل التي يستخدمونها. أجرِ بحثًا في Google عن موضوعك الأساسي ، ثم انظر إلى المواقع العشرة إلى الخمسة عشر الأولى التي تظهر في النتائج. من الناحية المثالية ، تريد أن يتم استثمار هذه المواقع من خلال المحتوى المدعوم وإعلانات Google ومنتجات Amazon ومناطق العضوية الخاصة بها ، وما إلى ذلك.

بعد ذلك ، قم بزيارة Amazon لاكتشاف المنتجات التي يمكن للشركات التابعة الترويج لها في هذا المجال . انقر فوق الفئة ذات الصلة في اللوحة اليمنى لعرض المنتجات المناسبة لجمهورك. يجب أن تكون هذه المنتجات ذات جودة عالية قد تكون مرتاحًا في التوصية بها. ابحث أيضًا عن المنتجات ذات الصلة على الشبكات التابعة الأخرى ، مثل ClickBank و Commission Junction و Offervault. تحتاج إلى التحقق من وجود مجموعة متنوعة من المنتجات للترويج في هذا المجال.

ClickBank ، على وجه الخصوص ، هو موقع ويب رائع للتحقق منه نظرًا للعدد الهائل من المستخدمين على الشبكة. لبدء البحث عن موضوع متخصص ، انقر فوق رمز السوق في الجزء العلوي من الشاشة. يمكنك البدء بإجراء بحث عن صناعتك في حقل البحث المقدم. سيكشف هذا عن بعض المجالات الفرعية المثيرة للاهتمام. ومع ذلك ، قم أيضًا بدراسة القائمة الموجودة على الجانب الأيسر من الصفحة ، لأن هذا يحتوي بالفعل على قوائم موضوعات منظمة.

بمجرد البحث عن مجال عملك في حقل البحث ، أو تحديد فئتك ، سيتم عرض النتائج. تظهر معلومات المنتج على يمين الصفحة ، ويمكن تصفية نتائج البحث على الجانب الأيسر من الصفحة. كل منتج يظهر هنا هو منتج من المحتمل أن تروج له كشركة تابعة. من الأفضل استخدام مرشح "Gravity" لفرز النتائج. يشير هذا القياس إلى عدد الشركات التابعة التي حصلت على عمولات للترويج للمنتجات مؤخرًا. افحص المنتجات المدرجة بعناية لتحديد ما إذا كان أي منها يبدو مناسبًا لجمهورك. حاول اختيار المنتجات ذات درجات الجاذبية العالية ومتوسط ​​الدخل لكل بيع. هذه طريقة فعالة لتحليل مكانة محتملة للتسويق بالعمولة وتحديد المنتجات التي من المحتمل أن تجذب الناس.

3) تقييم المنافسة وحجم البحث عن المتخصصة

كما ذكرنا سابقًا ، من الأفضل تجنب المنافذ ذات المنافسة القليلة ، لأن هذا يعني عادةً أن إمكانات الربح محدودة. من المهم عدم الخلط بين التحليل المتخصص والبحث عن الكلمات المفتاحية ، وهو خطأ يسهل القيام به. عند البحث عن الكلمات الرئيسية ، فأنت تريد العثور على عبارات ذات منافسة منخفضة إلى متوسطة ، لأنك تحاول الحصول على مرتبة عالية بالنسبة لها. في المقابل ، مع التحليل المتخصص ، هدفك هو تحديد ما إذا كان المكان نفسه يمكن أن يدر عليك المال.

SEMrush مكان جيد لبدء البحث. اكتب الكلمة الرئيسية العامة لمكانتك في هذه الأداة وستقوم بأمرين. أولاً ، يعرض عشرات الكلمات الرئيسية الأخرى المتعلقة بمكانتك والتي يمكن أن تساعد في تحليلك. ثانيًا ، يُظهر لك صعوبة الكلمات الرئيسية وأرقام تكلفة النقرة وحجم البحث عن كلمتك الرئيسية المحددة. تكشف صعوبة الكلمات الرئيسية (KD) عن مدى صعوبة ترتيب الكلمة الرئيسية ، اعتمادًا على سلطة مواقع الويب الحالية التي تحتل نتائج البحث العشرة الأولى. تُظهر تكلفة النقرة (CPC) مقدار المال ، في المتوسط ​​، الذي يكون المسوقون على استعداد لدفعه مقابل نقرة واحدة لكلمة رئيسية. يشير حجم البحث إلى عدد المرات التي يبحث فيها الأشخاص عن كلمة رئيسية على Google.

من الناحية المثالية ، يجب أن تبحث عن الكلمات الرئيسية في مكانتك بتكلفة نقرة تبلغ 2 دولار أو أكثر ، وحد أدنى لحجم البحث يبلغ 10 آلاف . هذا يدل على أن الموضوع شائع بما يكفي لتوليد عوائد كبيرة ، وأن المسوقين سعداء بدفع مبلغ مناسب لعرض إعلاناتهم لمصطلحات البحث هذه. إذا كان للعديد من الكلمات الرئيسية الأساسية في مكانتك تكلفة نقرة عالية ، فيمكنك التأكد من وجود أرباح يمكن جنيها هناك. يجب أن يكسب المسوقون الذين يدفعون بضعة دولارات لكل نقرة دون بيع مضمون الكثير من المال. بالطبع ، يعد تحقيق تصنيفات عالية لهذه الكلمات الرئيسية في نتائج البحث العضوية من Google تحديًا آخر.

4) قم بقياس عدد مصادر الحركة المتاحة

لا يمكن المبالغة في أهمية هذه الخطوة. يجب عليك تحديد ما إذا كان مكانتك يحتوي على مجموعة متنوعة من مصادر حركة المرور ، لأن هذا أمر بالغ الأهمية لاستقرار عملك على الإنترنت. أفضل طريقة لإثبات ذلك هي إلقاء نظرة على أفضل مواقع الويب في المجال الذي تقترحه ، لمعرفة من أين يحصلون على زياراتهم. إن موقع مماثل أداة مفيدة للبحث في مصادر حركة المرور لمواقع الويب المختلفة. لاحظ ما إذا كانت أفضل مواقع الويب تجتذب حركة مرور محرك البحث حصريًا ، أو ما إذا كان مستخدمو الوسائط الاجتماعية يجدونها أيضًا. إذا كانت نسبة زوار وسائل التواصل الاجتماعي عالية ، فلاحظ الشبكات التي يأتون منها. في بعض المجالات ، على سبيل المثال ، تتلقى أفضل مواقع الويب عددًا كبيرًا من زوارها من Instagram و Pinterest. تميل هذه إلى أن تكون مواقع ويب مرئية ، مع نشر العديد من الصور.

في الواقع ، تشير الأبحاث إلى أن 31 بالمائة فقط من مشاركات المدونات يتم اكتشافها عبر محركات البحث . يتم اكتشاف الباقي من خلال الإحالات وقوائم البريد الإلكتروني والشبكات الاجتماعية وما إلى ذلك . قم بإجراء بحث على Facebook للعثور على مجموعات Facebook تتمحور حول اهتمامات جمهورك. بعد البحث عن كلمتك الرئيسية المتخصصة ، انقر فوق أيقونة المجموعات لعرض المجتمعات ذات الصلة. إذا كان مكانتك به مجموعات نشطة ، فيمكنك جذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك من خلال الانضمام إلى هذه المجموعات ونشر المحتوى فيها. لا يوجد ما يمنعك من إنشاء مجموعة Facebook الخاصة بك وتنميتها أيضًا.

خلف Google ، يعد موقع YouTube ثاني أكبر محرك بحث في العالم ، لذلك من المنطقي معرفة ما إذا كانت آفاقك نشطة هناك. يستغرق إنشاء قناة على YouTube وقتًا ، إلا أن العديد من الموضوعات والكلمات الرئيسية التي يتم تداولها بشكل كبير في متناول اليد ، لأن إنشاء مقاطع الفيديو أكثر صعوبة. إذا كنت لا تستخدم هذا النظام الأساسي على الفور ، فيجب أن تضعه في اعتبارك للمستقبل على الأقل. يمكن أن تكون مواقع المناقشة مثل Reddit والمنتديات قناة حركة جيدة أيضًا . تحقق مما إذا كانت أي محادثات مرتبطة بمجال تخصصك تحدث على هذه المواقع. إذا كان الأمر كذلك ، فهذا مصدر آخر محتمل للزيارات. على الرغم من ذلك ، يجب أن تكون أولويتك القصوى هي تحديد كيفية إنشاء قائمة بمشتركي البريد الإلكتروني المتحمسين ، حتى تتمكن من إرسال زوار إلى موقع الويب الخاص بك عند الطلب.

هذه كلها قضايا رئيسية يجب معالجتها ، لأن موقع ويب تابع متخصص بمصادر حركة مرور محدودة عادة ما يكون لديه إمكانات نمو محدودة. في جميع الاحتمالات ، ستكون حركة مرور محرك البحث هي قناة المرور الرئيسية الخاصة بك ، ولكن يجب عليك تحديد خيارات أخرى أيضًا لتطوير عمل مستدام منخفض المخاطر. لا تعتمد جهات التسويق التابعة الجيدة على مصدر واحد للزيارات.

5) ابحث عن أوجه القصور في السوق التي يمكنك استغلالها

للاستفادة من المكانة التي تدخلها ، يجب عليك توفير محتوى موقع ويب متميز لمواقع الويب الأخرى في مكانتك. للقيام بذلك ، يجب عليك تحديد المكان الذي يقصر فيه المحتوى الذي ينتجه منافسيك ، وابتكار طرق لتحسينه. أولاً ، اقرأ المحتوى المنشور بواسطة أفضل مواقع الويب في مجال عملك ولاحظ أي مشاكل في ذلك. ثم فكر في كيفية القيام بذلك بشكل أفضل. على سبيل المثال ، قد تتمكن من تضمين المزيد من مقاطع الفيديو أو ملفات GIF أو الصور لتمييز المحتوى عن منافسيك. بدلاً من ذلك ، ربما يمكنك جعل المحتوى أكثر تعمقًا من خلال تضمين بعض دراسات الحالة والأمثلة التفصيلية.

بالإضافة إلى ذلك ، قد تكون هناك مشكلات ملحة حول موضوع لا تذكره أفضل مواقع الويب. من الطرق الجيدة لتحديد مثل هذه الإغفالات قراءة تعليقات المدونة على هذه المواقع. يمكن أن تلقي المراجعات السلبية للكتب ذات الصلة على موقع أمازون الضوء على نوع المحتوى الذي يريد جمهورك قراءته أيضًا.

6) تحقق من مواقع الويب المباعة سابقًا أو عمليات الاستحواذ المربحة

المقياس الموثوق به إلى حد ما لميزة مكانة معينة هو كمية الأنشطة التجارية الناجحة أو مواقع الويب الموجودة فيه . إذا تم شراء متاجر التجارة الإلكترونية والمدونات ومواقع الويب الأخرى في مجال تخصصك بانتظام ، فهذا يشير إلى وجود إمكانية للربح. لاكتشاف ذلك ، قم بزيارة Flippa - وهو سوق ضخم لمواقع الويب - ثم ابحث عن الكلمة الرئيسية الرئيسية في مجال تخصصك ، على سبيل المثال "بناء العضلات".

لمشاهدة الأرباح التي تحققها مواقع الويب المختلفة ، قم بتصفية النتائج حسب "الربح الشهري" وحدد ألف دولار شهريًا على أنه الحد الأدنى للمبلغ. إذا كنت مهتمًا فقط بالمواقع التي تدر دخلاً من التسويق بالعمولة ، فحدد "ClickBank" و "Amazon" من مربع القائمة المنسدلة "تحقيق الدخل". بعد النقر فوق رمز "البحث" ، سيتم عرض قائمة بالمواقع التي يتم بيعها بالمزاد العلني على Flippa. يمكن فرز النتائج حسب "السعر الأعلى إلى الأدنى" إذا كنت تفضل ذلك. هنا ، يمكنك عرض إحصائيات أداء المواقع وتحليل أسباب نجاحها. يمكنك أيضًا تحديد مجالات التحسين التي يمكن أن تزيد من نمو مواقع الويب.

يمكن أن تفيد هذه البيانات بشكل كبير في البحث المتخصص الخاص بك ، لأنها تكشف عن المجالات المتنوعة التي يدخلها الأشخاص لجني مبالغ ضخمة من المال . ستندهش من الأرباح التي يمكن تحقيقها في مجالات غريبة حقًا. تأكد من تدوين أي أفكار جيدة تصادفك. ابحث عن مواقع الويب التي تعجبك شخصيًا والتي تباع بسعر مرتفع. إذا كان بإمكان شخص آخر إنشاء موقع ويب مربح في مكانة وبيعه مقابل مبلغ كبير ، فلا يوجد سبب يمنعك من فعل الشيء نفسه.

مكان آخر جيد للبحث عن مواقع الويب والأعمال التجارية عبر الإنترنت للبيع هو Empire Flippers. يحتوي موقع الويب هذا على سوق حيث يمكنك البحث عن الكلمات الرئيسية المتخصصة وتصفية النتائج لمعرفة الشركات والمواقع التي تم بيعها مؤخرًا. دون الكشف عن عناوين هذه المواقع ، تعرض Empire Flippers سعر البيع والأرباح الشهرية. أيضًا ، من خلال النقر فوق القائمة ، يمكنك رؤية الكثير من المعلومات حول موقع الويب - مثل زواره الشهريين ، وأرقام الدخل ، والمكانة المستهدفة ، ومصادر الدخل / حركة المرور ، وما إلى ذلك. سيخبرك تقييم هذه البيانات بدقة بمدى اختلاف مواقع الويب في مجال عملك ، ومدى السرعة التي يمكنك بها تكرار نجاحهم.

7) حدد ما هو USP الخاص بك

قبل اتخاذ قرارك النهائي بشأن المكانة التي ستؤسس عليها موقع الويب التابع الخاص بك ، هناك شيء واحد أخير يجب مراعاته. ماذا ستكون الزاوية الأصلية الخاصة بك؟ كيف ستفصل نفسك عن عدد لا يحصى من المواقع الأخرى على الإنترنت؟ كيف تجعل الناس يتذكروك؟ في المنافذ التي لديها الكثير من المنافسة ، هذه المسألة وثيقة الصلة بشكل خاص.

حاول ابتكار قصة ذات صلة تثير اهتمام زوار موقعك على الويب . على سبيل المثال ، يوجد الآلاف من مواقع الويب المتخصصة في "كسب المال عبر الإنترنت" ، إلا أن موقع MyWifeQuitHerJob له صدى لدى الأشخاص أكثر من معظم مواقع الويب الأخرى ، نظرًا لخلفية مالكه. يمكن قول الشيء نفسه عن SmartBlogger ، وهو موقع آخر بارز في هذا المجال مع قصة رائعة تروق للناس.

يمكنك أيضًا تمييز موقع الويب الخاص بك عن طريق جعله أكثر جاذبية ، أو عن طريق اكتساب حالة السلطة في فئة فرعية من مكانتك. كان مالك Backlinko ، Brian Dean ، مشاركًا متأخرًا في مجال تحسين محركات البحث (SEO) ، لكنه طور موقعه على الويب إلى مورد رائد لتحسين محركات البحث من خلال إنتاج محتوى ثاقب للغاية. وبالمثل ، فإن BestReviews تقف رأسًا وكتفين فوق مواقع المراجعة الأخرى ، لأن الشركة تختبر المنتجات بدقة قبل نشر المراجعات. وبالتالي ، فإن قراءهم يثقون في مراجعاتهم أكثر من تلك الخاصة بالمواقع التابعة العادية التي تنشر مراجعات عامة مع القليل من البحث.

بطريقة أو بأخرى ، تحتاج إلى التميز عن الآخرين من خلال تطوير هوية فريدة . يجب أن يفسح المجال الذي تختار الدخول إليه هذه العملية بشكل طبيعي. بهذه الطريقة ، سيكون جمهورك أكثر ميلًا لشراء المنتجات التي تروج لها.

كيف تجد مكانة مربحة - الأفكار النهائية

بصفتك شركة تابعة ، يتمثل دورك في العثور على مجالات واعدة ، وتحديد ما إذا كانت تستحق المشاركة ، ثم إنتاج محتوى عالي الجودة يحل مشاكل آفاقك ويضعك كخبير جدير بالثقة. نأمل ، الآن ، أن تدرك أن هذا ليس بالصعوبة التي يعتقدها الكثير من الناس. تذكر أنه لا يوجد شيء اسمه "مكانة مشبعة". يمكنك دائمًا جني الأرباح من خلال اتباع نهج أصلي ، أو بمجرد التفوق على المنافسة. بدلاً من الشعور بالرهبة ، ببساطة شمر عن سواعدك ، وانتبه للنصيحة المذكورة أعلاه وابدأ في محاولة العثور على مكانة مربحة اليوم. لا تخطئ ، فالمكانة التابعة المربحة على مرمى حجر.