استخدام محتوى مسور لإنشاء عملاء متوقعين باستخدام Gravity Forms و Download Monitor

إذا كان لديك موقع ويب وترغب في إنشاء عملاء محتملين من خلال إنشاء محتوى مغلق باستخدام Gravity Forms ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح!

بصفتك صاحب عمل أو مسوقًا ، عليك أن تعرف أن أهم شيء في الترويج لمنتجاتك وبيعها هو الاهتمام برحلة المشتري والتعرف على عملائك المحتملين. ليس من السهل إقناع زوار موقع الويب الخاص بك بإعطاء معلوماتهم الشخصية ببساطة ، لذلك عليك أن تقدم لهم شيئًا مقابل التجارة العادلة. يُعد منحهم حق الوصول إلى جزء قيم من المحتوى مقابل بعض المعلومات المتعلقة بهم استراتيجية جيدة لتوليد عملاء متوقعين تقوم الكثير من الشركات بتنفيذها.

سنتحدث في هذه المقالة عن ماهية المحتوى المحجوب ، وعملية إنشائه ، والاختلافات بين المحتوى المحصور وغير المحصور ، بالإضافة إلى نصائح لتوليد عملاء محتملين باستخدام هذا النوع من المحتوى.

فيما يلي بعض الأخطاء الأكثر شيوعًا التي حددناها بين الشركات التي لا تقوم ببوابة محتواها لتوليد عملاء محتملين:

❌ لا يمكنك الاعتماد على حدسك - بدون تطوير استراتيجية وإنشاء قاعدة عملاء ، لن تعرف جمهورك المستهدف. في أي سوق تنافسي ، سيكون من الصعب إبقاء الأبواب مفتوحة ، بغض النظر عن مدى جودة منتجاتك أو خدماتك.

❌ منع محركات البحث من عرض المحتوى القيم الخاص بك في نتائجها - إذا كان لديك محتوى مفيد ، فلا يجب أن تجعله متاحًا للجميع مجانًا. تأكد من استخدام المحتوى المحمي واحصل على شيء في المقابل يمكن أن ينمو عملك.

❌ قد لا تتمكن من تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء - بدون إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، ستفتقر معظم الشركات إلى المبيعات لأنها لن تتاح لها الفرصة لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

ما هو محتوى مسور؟

هل تعلم أنه وفقًا للدراسات التي أجريت في سوق B2B ، فإن 80٪ من أصول تسويق محتوى B2B مغلقة وأن الهدف الرئيسي للمسوقين هو توليد عملاء محتملين؟

المحتوى المحصور هو أي نوع من المحتوى يمكن للمشاهدين الوصول إليه إذا قدموا بعض المعلومات في المقابل - الاسم وعنوان البريد الإلكتروني والمسمى الوظيفي والشركة. بشكل أساسي ، يساعدك المحتوى المقيد في جمع العملاء المحتملين لعروضك واستخدام هؤلاء العملاء المتوقعين في استراتيجية التسويق الخاصة بك وقمع المبيعات. إنها طريقة فعالة لحث الزوار على مشاركة المعلومات الشخصية.

عادة ، تقوم الشركات بتقييد الوصول إلى محتواها باستخدام نموذج. لكن ما نوع المحتوى الذي يمكنك إخفاءه؟ فيما يلي بعض أمثلة المحتوى المقيد: المستندات التقنية أو الكتب الإلكترونية أو الندوات عبر الإنترنت أو رموز الخصم أو العرض التوضيحي للمنتج.

لا يعد إنشاء مسار مبيعات محتوى مسور دائمًا أفضل استراتيجية لزيادة تنزيلات منتجك الرقمي. دعنا نذكر بعض إيجابيات وسلبيات المحتوى المحصور.

قد يحجم بعض الأشخاص عن ملء النموذج حتى عندما يحصلون على شيء في المقابل. لذلك ، إذا كان الأشخاص لا يزالون غير مرتاحين لمشاركة معلوماتهم الشخصية ، فلن يتم تنزيل المحتوى الخاص بك. إذا حدث هذا ، فمن الأفضل أن تختار المحتوى غير ذي العلامات.

المحتوى المحاط ببوابة مقابل المحتوى بدون بوابات

سيكون هناك أيضًا محتوى غير مرتبط إذا كان هناك محتوى مغلق ، أليس كذلك؟! عند إنشاء محتوى ، يجب أن تفكر في شيء واحد - ماذا أريد أن أفعل بالمحتوى الخاص بي؟ حسنًا ، إذا كانت إجابتك هي إنشاء عملاء محتملين ، فانتقل إلى المحتوى المسور. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو كسب المزيد من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، فإن المحتوى غير المرتبط هو الحل.

من المرجح أن تكون أنواع معينة من المحتوى مسورة أو بدون بوابات أكثر من غيرها. على سبيل المثال ، غالبًا ما يتكون المحتوى غير المُحدد من منشورات المدونة ومقاطع فيديو YouTube والرسوم البيانية والشهادات. إنه محتوى يمكن لأي شخص الوصول إليه دون ملء أي نموذج أو مشاركة المعلومات الشخصية. يمكن أن يساعدك هذا النوع من المحتوى في بناء الثقة بين عملائك المحتملين لأنك تقدم معلومات قيمة بدون سعر أو خدمة.

لذا ، متى يتم استخدام المحتوى المحصور والمحتوى غير المحصور؟ كل مشتر لديه رحلة ، وعليك الانتباه في كل مرحلة من مراحل قمع التسويق للتأكد من أنك تستخدم المحتوى المحاط ببوابة أو بدون بوابات بشكل صحيح. إذا كنت ترغب في استخدام محتوى مسور لإنشاء عملاء متوقعين ورعايتهم ، فعليك الانتباه إلى رحلة المشتري.

المراحل الثلاث لرحلة المشتري

• مرحلة الوعي - في هذه المرحلة ، يقوم العملاء المحتملون بتحديد مشكلة ما ، والبحث عن حل يمكن أن يحل مشكلتهم ، والعثور على عملك ولكن لا يعرفون الكثير عنه. قد تكون بعض المحتويات المفيدة لهذه المرحلة عبارة عن أوراق بيضاء ورسوم بيانية ومنشورات مدونة وكتب إلكترونية.
• مرحلة التفكير - يبدأ العملاء المحتملون في الوثوق بعملك واعتباره حلاً محتملاً لمشكلتهم. يمكن أن تكون الندوات عبر الإنترنت ودراسات الحالة وتنزيلات البرامج مفيدة للعملاء المحتملين في هذه المرحلة.
• مرحلة القرار - قررت العملاء المحتملين نهج الحل أو الإستراتيجية وما إذا كانت علامتك التجارية قادرة على حل مشكلتهم أم لا. يمكن أن تكون أفضل العروض لهذه المرحلة هي رمز الخصم ، والتجارب المجانية ، وعرض المنتج ، والاستشارات المجانية.

كما ترى ، يخدم كل من المحتوى ذي البوابات وغير المسور أغراضًا مختلفة ، ويمكنك استخدام كلاهما على موقع الويب الخاص بك. يمكنك استخدام المحتوى المحصور باعتدال ، أو يمكنك استخدامه كثيرًا. نفس الشيء مع المحتوى غير ذي العلامات. كل هذا يتوقف على استراتيجيتك. الآن دعنا نرى كيفية تطوير محتوى مسور لتوليد العملاء المحتملين في WordPress.

كيفية إنشاء محتوى مسور على موقع WordPress

إذا كان لديك موقع WordPress على الويب وكنت تتساءل عن كيفية إضافة محتوى مسور على موقع WordPress على الويب ، فهذا القسم مخصص لك. سنوضح لك كيفية إنشاء محتوى مغلق باستخدام مكون WordPress الإضافي.

الخطوة 1: قم بإنشاء نموذج Gravity جديد

أولاً ، تأكد من تثبيت المكون الإضافي Gravity Forms وتنشيطه بترخيص صالح. بعد ذلك ، يمكنك البدء في إنشاء النموذج الخاص بك لتقييد الوصول إلى المحتوى القابل للتنزيل. انتقل إلى لوحة معلومات WordPress الخاصة بك> النماذج> إضافة جديد . سيُطلب منك هنا إضافة عنوان ووصف للنموذج الخاص بك.

بعد ذلك ، ستحتاج إلى إضافة حقول النموذج. كما ترى في الصورة أدناه ، أضفت حقلين فقط - أحدهما للاسم والآخر لعنوان البريد الإلكتروني. يمكنك إضافة المزيد إذا كنت ترغب في ذلك ، حتى الحقول المخصصة ، ولكن ليس كثيرًا. يمكن أن تؤدي إضافة الأسئلة والعديد من الحقول إلى تقليل معدلات التحويل.

إذا كان عملاؤك المحتملون في مرحلة الوعي ، فلا يمكنك أن تطلب منهم الكثير من المعلومات لأنهم سيحجمون عن مشاركة البيانات الشخصية. ومع ذلك ، إذا كانوا في مرحلة القرار ، يمكنك إنشاء نموذج أكثر شمولاً. لكن دعونا لا ننسى أن أي شخص يكره الأشكال الطويلة مع الكثير من المجالات. لا تقلق؛ باستخدام Gravity Forms ، يمكنك تقسيمها إلى أقسام وإنشاء نموذج متعدد الصفحات.

نظرًا لكون القانون العام لحماية البيانات (GDPR) قاسيًا للغاية هذه الأيام ، ستحتاج إلى طلب إذن من المستخدمين لاستخدام معلوماتهم لأغراض التسويق. بفضل Gravity Forms ، يمكنك إنشاء محتوى بوابة GDPR عن طريق إضافة حقل الموافقة من قسم الحقول المتقدمة.

تجاوز هذه الخطوة إذا كنت قد أنشأت بالفعل نموذج Gravity للاتصال بملف.

قم بتوصيل شاشة التنزيل باستخدام أشكال Gravity

لكي يعمل امتداد Gravity Forms بشكل صحيح ، تحتاج إلى سحب حقل DLM - GF Lock وإفلاته في النماذج التي ستستخدمها لبوابة التنزيلات. لا تقلق ، لن يظهر هذا في الواجهة الأمامية للموقع.

بعد الانتهاء من إعداد النموذج الخاص بك ، انقر فوق حفظ النموذج للانتقال إلى الخطوة التالية ، حيث سنوضح لك كيفية استخدام المكون الإضافي Download Monitor لإنشاء بوابة تنزيل.

الخطوة 2: أضف محتوى قابل للتنزيل إلى موقع الويب الخاص بك

إذا كنت تريد معرفة كيفية إضافة ورق أبيض مسور إلى WordPress ، أو أي نوع آخر من الملفات القابلة للتنزيل ، فإن Download Monitor يكون مفيدًا. بمجرد تثبيت Download Monitor وتنشيطه ، انتقل إلى لوحة معلومات WordPress> التنزيلات> إضافة جديد . بعد ذلك ، قم بالتمرير لأسفل إلى الملفات / الإصدارات القابلة للتنزيل .

في هذا القسم ، يمكنك اختيار تحميل ملفاتك أو إضافة ملفات من Google Drive أو النظام الأساسي السحابي Amazon S3. بمجرد الانتهاء من إعداد المحتوى الخاص بك ، ستحتاج إلى إنشاء اتصال بين Download Monitor و Gravity Forms.

الخطوة 3: تقييد الوصول إلى المحتوى الخاص بك

للقيام بذلك ، يجب عليك أولاً تثبيت وتنشيط امتداد نماذج Gravity لبوابة المحتوى الخاص بك بسهولة.

ستجد مربع تعريف جديد على الجانب الأيمن يسمى Gravity Forms Form في نفس الصفحة. حدد النموذج الذي تريد أن يملأه المستخدمون للوصول إلى التنزيل ؛ في حالتي ، سأحدد نموذج الاتصال. العملية سهلة للغاية ولن تستغرق أكثر من دقيقة.

يتيح لك ملحق Gravity Forms لـ Download Monitor أن تطلب من المستخدمين ملء نموذج Gravity Forms قبل الوصول إلى التنزيل. لن يكون الوصول إلى المحتوى المُغلق متاحًا إلا بعد أن يكمل المستخدم بنجاح إرسال النموذج.

بعد نشر التنزيل ، سيظهر قسم جديد ، يسمى معلومات التنزيل ، في أعلى اليمين يحتوي على معرف وعنوان URL ورمز قصير لهذا التنزيل المحدد.

الأمر متروك لك إذا كنت تريد استخدام الرمز المختصر مباشرةً لإدراج روابط التنزيل مع روابط النص أو استخدام عنوان URL لإنشاء نقطة ارتساء على زر. يمكنك إنشاء زر تنزيل بالطريقة العادية ، باستخدام كتلة Gutenberg ، أو يمكنك استخدام امتداد أزرار Download Monitor. يساعدك هذا الامتداد الخاص بـ Download Monitor على إنشاء قوالب مخصصة لأزرار التنزيل دون أي ترميز. صمم أزرار التنزيل بالطريقة التي تريدها - اضبط ألوان الخلفية وخصص الحدود وحدد الخط ولون الخط وحتى حجم الخط.

لكن هذا ليس كل شيء!

لن يساعدك استخدام Download Monitor مع Gravity Forms في إضافة نموذج إلى WordPress للمحتوى القابل للتنزيل المسور فحسب ، بل ستتمكن أيضًا من تتبع التنزيلات الخاصة بك وتحليل بياناتك.

نوصي أيضًا بإعداد تنبيه عبر البريد الإلكتروني ليتم إعلامك فورًا عند إرسال النموذج وتنزيل المحتوى. يمكنك تنشيط امتداد إشعار البريد الإلكتروني للبقاء على اطلاع بنشاط التنزيل الخاص بك والحصول على إشعارات في كل مرة يقدم فيها شخص ما معلوماته.

كيفية منع الناس من العثور على محتوى مسور

يوفر المحتوى المحصور مزيدًا من الخصوصية والمعلومات التفصيلية حول الجمهور الذي يصل إليه عملك ، ولكنه يمنع أيضًا جزءًا كبيرًا من السكان من الوصول إليه ومشاركته.

ومع ذلك ، لا يؤدي تحديد المحتوى الخاص بك في بعض الأحيان إلى منع محركات البحث من عرضه على Google ، لذلك ستحتاج إلى إبقاء المواد الخاصة بك بعيدًا عن تلك العناكب المزعجة. سنقدم لك الحل الأكثر وضوحًا: ملفات robots.txt. تتيح لك ملفات Robots.txt منع ظهور المحتوى غير المرغوب فيه في نتائج البحث. يمكنك استخدام هذا الملف لتقييد الوصول إلى صفحة واحدة أو دليل أو حتى صورة أو ملف واحد.

اتبع هذا الدليل حول إنشاء ملف robots.txt وإضافته إلى موقع الويب الخاص بك.

وإذا كنت تسأل عن كيفية منع الأشخاص من مشاركة محتوى مغلق ، فهذا أمر بسيط. لن يرتبط الأشخاص بصفحة مقصودة ذات بوابة لسبب رئيسي واحد فقط: قد لا يوافق جمهورهم على إعطاء معلوماتهم الشخصية إلى شركة أخرى. ستتخطى الشركات مشاركة المحتوى المحجوب لأن الناس يحجمون عن تقديم معلومات شخصية. لذلك ، سيختارون مشاركة المحتوى غير ذي العلامات.

ماذا تفعل مع العملاء المتوقعين من المحتوى المسور

الآن بعد أن رأينا كيفية إنشاء محتوى مسور باستخدام Gravity Forms و Download Monitor ، يمكنك أن تسأل نفسك ما التالي. حسنًا ، يمكنك فعل الكثير مع هذا النوع من المحتوى:

1. استخدم صفحة مقصودة بعد النقر مع CTAs - في معظم الأحيان ، عندما ينقر الأشخاص على CTA لعرض محتوى ، ستتم إعادة توجيههم إلى صفحة مقصودة. تأكد من إنشاء صفحة مقصودة قوية تحتوي على عنوان جذاب ونص مقنع ونموذج قصير وأزرار CTA.
2. قسّم قائمة بريدك الإلكتروني - بمجرد تلقي عناوين البريد الإلكتروني من المشاهدين ، يمكنك تقسيم جمهورك وبدء حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني. سيساعدك هذا الإجراء أيضًا في إرسال رسائل بريد إلكتروني رعاية لتحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى عملاء محتملين.
3. حلل بياناتك - باستخدام المحتوى المسور ، يمكنك تتبع التحويلات وقياس التحليلات لمعرفة جمهورك بشكل أفضل وتعزيز نهج تسويق المحتوى الخاص بك. يوفر Download Monitor تقارير ممتازة عن المحتوى الخاص بك: إجمالي التنزيلات ، والتنزيلات الأكثر شيوعًا ، ومتوسط ​​التنزيلات اليومية.

خاتمة

بمجرد أن تقرر الاستراتيجية التي يجب تنفيذها ، ستعرف ما إذا كنت تريد إنشاء بوابة للمحتوى الخاص بك أم لا. بالطبع ، السيناريو المثالي هو زيادة عدد المشاهدات / التنزيلات للمحتوى الخاص بك أثناء توليد العملاء المتوقعين. لكنك ستصل في الوقت المناسب.

دعنا نلخص النقاط الرئيسية:

1. استخدام محتوى مسور لإنشاء عملاء متوقعين ومحتوى غير مسدود لزيادة ظهور العلامة التجارية ؛
2. انتبه إلى رحلة المشتري والمراحل الثلاث لاستخدام المحتوى الخاص بك بشكل صحيح ؛
3. استخدم Gravity Forms و Download Monitor لمنح حق الوصول إلى التنزيل فقط بعد أن يملأ المستخدم نموذجًا من اختيارك ؛
4. قم بإعداد تنبيه بالبريد الإلكتروني لتلقي الإخطارات عندما يقوم الأشخاص بملء النموذج وتنزيل المحتوى الخاص بك ؛
5. منع الأشخاص من العثور على محتوى مغلق باستخدام ملفات robots.txt ؛
6. إضافة CTAs في صفحاتك المقصودة بعد النقر ؛
7. الحصول على معلومات حول عملائك المحتملين وتقسيم جمهورك ؛
8. تتبع التنزيلات الخاصة بك وتحليل البيانات الخاصة بك.