دليل خطوة بخطوة لبدء مشروع تجاري: من خطة العمل إلى التسويق

يمكن أن يكون بدء عمل تجاري مسعى شاقًا. هناك الكثير لتفعله من الخروج بخطة قوية إلى تنفيذها أخيرًا. لكنها في الواقع مسألة يمكن التحكم فيها. ذكرت مجموعة UHY Hacker Young أنه تم إنشاء حوالي 726000 شركة ناشئة في المملكة المتحدة في عام 2020. وهذا يمثل زيادة بنسبة 14٪ عن العام السابق ، وهو ما يفوق بكثير المتوسط ​​العالمي.

بدء عمل تجاري ليس تحديا ، التحدي هو بدء عمل ناجح. في هذه المقالة ، سوف نغطي بعض الخطوات الأساسية التي تحتاج إلى اتباعها لتصبح صاحب عمل. نأمل ، بنهاية هذا المقال ، أن تكون لديك فكرة أفضل عما يجب القيام به ، ولن تبدو المهمة التي أمامك شاقة.

خطة عمل

تعتبر خطة العمل بمثابة مخطط لعملك. يساعدك على تحديد التفاصيل الرئيسية لعملك ، مثل السوق المستهدف والمنافسة ونقاط البيع الفريدة. يساعدك أيضًا على تحديد الأهداف ووضع خطة لتحقيقها.

قد يبدو إنشاء خطة عمل مخيفًا ، ومع ذلك ، يمكن إدارتها من خلال إجراء بحث حول الصناعة المرغوبة والمنافسين المحتملين. يمكن أن يساعد هذا البحث في تحديد جمهورك المستهدف وتمييز عملك.

بمجرد أن يكون لديك فهم واضح لهذه التفاصيل الرئيسية ، يمكنك البدء في تحديد خطتك. يجب أن يتضمن ذلك معلومات عن توقعاتك المالية واستراتيجيات التسويق والخطط التشغيلية. تأكد من أن تكون واقعيًا ومحددًا بشأن أهدافك.

من المهم أن تتذكر أن خطة عملك يجب أن تكون وثيقة. يجب عليك مراجعتها وتحديثها بانتظام مع نمو عملك وتطوره. لا بأس في عدم الحصول على جميع الإجابات على الفور ، فمن الطبيعي أن تبدأ بما لديك وتستمر في إضافة المعلومات أثناء تقدمك.

الهيكل القانوني

عندما يتعلق الأمر بالهيكل القانوني ، هناك العديد من الخيارات للاختيار من بينها ، مثل الملكية الفردية والشراكة والشركة ذات المسؤولية المحدودة والشركة. لكل منها مجموعة مزاياها وعيوبها ، لذلك من المهم اختيار الأفضل لعملك.

الملكية الفردية هي أبسط وأسهل هيكل يتم إنشاؤه ، ولكن هذا يعني أيضًا أنك مسؤول شخصيًا عن أي ديون أو مشاكل قانونية قد تواجهها الشركة. من ناحية أخرى ، تقدم الشركة مزيدًا من الحماية لصاحب العمل ، ولكنها تأتي أيضًا مع المزيد من متطلبات الامتثال وإعداد التقارير.

من المهم فهم جميع اللوائح التي تنطبق على عملك والامتثال لها. يمكن أن يشمل ذلك قوانين الضرائب وقوانين العمل واللوائح البيئية ، من بين أمور أخرى. إذا لم تلتزم بهذه اللوائح ، فقد يؤدي ذلك إلى غرامات وعقوبات باهظة.

من الجيد استشارة محامٍ أو محاسب لمساعدتك في اختيار الهيكل القانوني المناسب والتأكد من أن عملك يتوافق مع جميع القوانين واللوائح المعمول بها.

إنشاء ملف تجاري

يعد امتلاك ملف تعريف تجاري على الدلائل عبر الإنترنت أو محركات البحث أو منصات الوسائط الاجتماعية طريقة رائعة لبناء وجود عبر الإنترنت لعملك. يمكن أن يساعد هذا العملاء المحتملين في العثور عليك ومعرفة المزيد عن عملك.

هناك العديد من الدلائل المتوفرة على الإنترنت مجانًا حيث يمكنك إدراج نشاطك التجاري ، والتي يمكن أن تكون مفيدة للوصول إلى العملاء المحتملين. We Get You Found هو أحد هذه الأدلة الموجودة في المملكة المتحدة. بصفتك مالكًا تجاريًا جديدًا ، اجعل إنشاء ملف تعريف جذاب على هذه الأنظمة الأساسية أولوية.

عند إنشاء ملف تعريف تجاري ، ستحتاج إلى الحصول على بعض المعلومات الأساسية جاهزة ، مثل اسم عملك وعنوانك ورقم هاتفك وموقعك على الويب ووصفًا موجزًا ​​لما يفعله عملك. تأكد من أن المعلومات المدرجة دقيقة وحديثة. يمكن أن يؤدي تضمين العناصر المرئية مثل الصور أو مقاطع الفيديو إلى عرض منتجاتك أو خدماتك بشكل فعال.

تصميم موقع الكتروني

يعد امتلاك موقع ويب ذو مظهر احترافي أمرًا بالغ الأهمية لأي عمل تجاري هذه الأيام. إنه بمثابة منصة للعملاء للتعرف على عملك والوصول إلى منتجاتك أو خدماتك. حتى موقع Linkedin يشير إلى أن 79٪ من رواد الأعمال الذين لديهم موقع إلكتروني للأعمال يتوقعون أن ينمووا بنسبة 25٪ على الأقل في السنوات الثلاث إلى الخمس القادمة ، مقابل 64٪ ممن لا يملكون موقعًا إلكترونيًا.

عند تصميم موقع ويب ، ستحتاج إلى اختيار منشئ مواقع الويب ، وتحديد تصميم يتوافق مع علامتك التجارية ، والتأكد من سهولة التنقل في موقع الويب. من الضروري تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث لتسهيل اكتشافه من قبل العملاء المحتملين.

يمكنك إما تصميم موقع الويب وتطويره بنفسك أو استئجار مطور ويب للقيام بذلك نيابة عنك. في كلتا الحالتين ، تأكد من أن موقع الويب متوافق مع الجوّال وآمن ويتم تحميله بسرعة. تشير Statista إلى أن الأجهزة المحمولة تمثل الآن 59٪ من حركة مرور الويب. لذلك ، إذا لم تقم بتحسين موقع الويب الخاص بك للجوال ، فلن تفقد العملاء فحسب ، بل ستحتل أيضًا مرتبة أقل في نتائج بحث Google.

تسويق

يعد التسويق ضروريًا لأي عمل تجاري ، حيث يساعدك في الوصول إلى جمهورك المستهدف والترويج لمنتجاتك أو خدماتك. عند تطوير استراتيجية تسويقية ، ستحتاج إلى تحديد السوق المستهدف ، واختيار القنوات التسويقية المناسبة ، وإنشاء محتوى ورسائل يتردد صداها مع جمهورك.

هناك طرق مختلفة لتسويق عملك مثل وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق المؤثر. يمكنك أيضًا استخدام الطرق التقليدية مثل الإعلانات المطبوعة واللوحات الإعلانية والأحداث. من المؤكد أن التسويق عبر الإنترنت يبدو أكثر ربحًا في الوقت الحاضر ، ولكن يجب أن تعلم أيضًا أنه وفقًا لـ Zippia ، يثق 82 ٪ من المستهلكين في الإعلانات المطبوعة عندما يتعلق الأمر باتخاذ قرار الشراء.

يمكنك اختبار طرق مختلفة ومعرفة ما هو الأفضل لعملك. المفتاح هو أن تظل متسقًا وأن تكون مبدعًا في نهجك. من خلال خطة تسويق جيدة الإعداد ، يمكنك الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين وزيادة إيراداتك.

قد يبدو بدء عمل تجاري مهمة شاقة ، ولكن باتباع هذه الخطوات وتقسيمها إلى أهداف صغيرة ، يمكن القيام بذلك. من المهم أن تتذكر أن خطة عملك هي وثيقة حية وأن تستشير المحترفين عند الحاجة. من خلال النهج الصحيح والاتساق ، يمكنك زيادة فرصك في النجاح.