11 فكرة تسويقية للعطلات لزيادة المبيعات

بالنسبة لمعظمنا، الشتاء هو موسم العطلات المشرقة والمبهجة. ومع ذلك، بالنسبة للعاملين في التجارة الإلكترونية، هذا هو الوقت المناسب لتجاوز الحدود وزيادة المبيعات، والاستفادة من الزيادة الكبيرة في مشتريات المستهلكين.

ما هي الدول التي يقضي مواطنوها أكثر في عطلاتهم الشتوية؟

وفقًا لـ Statista، من بين الأوروبيين، يتصدر سكان ألمانيا قائمة المرشحين لمدمني الإنفاق في موسم العطلات الشتوية - فقد أنفقوا 1653 دولارًا أمريكيًا لكل أسرة في عام 2023. ولا تتأخر فرنسا والمملكة المتحدة كثيرًا - 1142 و1042 دولارًا أمريكيًا، على التوالي. في الولايات المتحدة، يبلغ متوسط ​​إنفاق الأسرة في عيد الميلاد 1205 دولارًا أمريكيًا.

يمثل هذا الانغماس في التسوق فرصًا هائلة للبائعين. دعنا نستكشف بعضًا من أفضل الأفكار التسويقية للعطلات للاستفادة من هذه الفرص وزيادة المبيعات لشركتك.

فك تغليف السعادة: سحر تقديم الهدايا

إن السعادة المتعلقة بتقديم الهدايا وتلقيها، وخاصة الغموض المرتبط بفتح غلاف الهدية، تستحق الاستكشاف أولاً في ترسانتنا من أفكار الترويج للعطلات.

اصنع دليل الهدايا الخاص بك

مع اقتراب العطلات، يصطاد الكثير من الناس في كل مكان، بحثًا عن شيء يرضي أحبائهم. ساعدهم من خلال تقديم خيارات الهدايا الجاهزة.

أنت تعرف هذا الشعور عندما ترغب بشدة في شراء شيء ما ولكن ليس لديك أي فكرة عما هو بالضبط. خيالك يخذلك.

هذه فرصة يجب عليك استغلالها كبائع. قم بإنشاء دليل هدايا ذو علامة تجارية، يقدم اقتراحات لما يجب شراؤه بناءً على التفضيلات والتركيبة السكانية والجنسية وما إلى ذلك:

• قم بإجراء بعض الأبحاث، أو تحدث مع مستشاري المبيعات لديك أو أي شخص على اتصال يومي مع الأشخاص في المتاجر غير المتصلة بالإنترنت، أو تعامل مع أسئلة العملاء عبر الإنترنت - سيكون لديهم الكثير من الأفكار.
• يجب أن تحتوي الصفحة الأولى لمتجرك عبر الإنترنت على هذا الدليل.

ستؤدي هذه التقنية التسويقية البسيطة إلى زيادة مبيعاتك، وسيستمر العملاء في القدوم إلى متجرك للحصول على المزيد من أفكار الهدايا.

تقديم هدايا تشويقية

إنها ليست فكرة جديدة حتى الآن. ومع ذلك، فهي فعالة للغاية، ومع ذلك غالبًا ما ينسى البائعون ذلك.

قم بتوزيع هدايا صغيرة أو إعلانات تشويقية لجميع العملاء. على سبيل المثال، في متجر مستحضرات التجميل، يمكن أن تكون هذه عينات من المنتجات.

ماذا بعد؟ تقاويم الجيب المجانية مع إعلانات المتجر والهدايا التذكارية والمغناطيس... فكر في الأمر جيدًا! تبادل الأفكار مع موظفيك وزملائك.

اعرض إعلانًا ترويجيًا مع إعلان تشويقي على شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك، وانشر المعلومات في المتجر عبر الإنترنت أو المتجر الفعلي. يمكن لضجة العلاقات العامة والإعلان التي تخلقها أن تفعل السحر لمبيعاتك.

فكر أيضًا في تحسين فكرتك التشويقية لمحركات البحث من خلال تحسين محركات البحث. يمكن أن تساعد الصفحة المقصودة التي تحتوي على إعلان تشويقي ودعوة لاتخاذ إجراء فعالة، بالإضافة إلى بعض الاستراتيجيات القوية لبناء الروابط، بشكل كبير.

إذا لم تكن قادرًا على اختيار رابط خلفي بنفسك، فاسأل شخصًا جيدًا في هذا أو قم بتعيين متخصص في تحسين محركات البحث (SEO) لفريقك والذي سيعرف مكان شراء الروابط الخلفية وجعلها تعمل.

ذكّر الزائرين بالهدايا المقدمة لأنفسهم

هل تعلم أنه في الولايات المتحدة، يخطط 59% من المستهلكين لإنفاق أكثر من 100 دولار على الهدايا لأنفسهم؟ أقنع زوار موقعك على الإنترنت بأنهم يستحقون تدليل أنفسهم وتقديم أفكار هدايا رائعة.

يمكنك إرسال رسالة واضحة لتذكيرهم بشراء شيء ما لأنفسهم عندما يقومون بالشراء أو عندما يغادرون موقع الويب الخاص بك/المتجر عبر الإنترنت.

لا يجب أن يكون هذا المنتج الأغلى في الكتالوج الخاص بك؛ بالأحرى، شيء صغير ومتعلق بالشراء الأساسي. ليس من الصعب إجراء ذلك من خلال تنفيذ التحليلات (مثل GA4) على موقعك على الويب وتتبع سلوك المستخدمين.

المسابقات والهدايا والاختبارات

إن خلق تفاعل حول علامتك التجارية وإشراك العملاء بنشاط في أنشطتك التسويقية يؤتي ثماره دائمًا. ضع في اعتبارك أيضًا إدخال عناصر اللعب في رحلة المشتري.

عقد الهبة بين العملاء

نعلم منذ الطفولة أن عيد الميلاد ورأس السنة الجديدة يمثلان الوقت المناسب لممارسة الألعاب والمشاركة في المسابقات المبهجة. يشير هذا بشكل خاص إلى الجيل الأصغر سنًا X الذي يكون شديد التأثر باللعب ويعتاد على كل شيء يكون سحريًا تلقائيًا.

فلماذا لا نستثمر هذه السمة السلوكية الفطرية تقريبًا؟ وفقًا لـ DailyStory، يمكنك تحقيق الدخل حتى من مقطع فيديو أو مدونة لمرة واحدة في العمر، بشرط أن تتمكن من الاستفادة من أحدث تقنيات التسويق الرقمي وتحسين محركات البحث.

إليك بعض الأفكار لهداياك:

• شهادة (تتضمن خدماتك أو منتجاتك).
• جائزة حلوة (فكرة لا بد منها للعملاء الذين لديهم أطفال).
• سلة هدايا الشتاء (تحتوي على مستلزمات شتوية مريحة مثل الشموع والبطانيات والكاكاو الساخن).
• كيس سانتا المفاجئ (مليء بمختلف الأشياء الجيدة للعطلة).
• باقة الألعاب العائلية الليلية (استغلال فكرة العطلة الشتوية كونها الوقت الذي تجتمع فيه العائلات معًا).

قم بإجراء المسابقات لتعزيز المشاركة

تعمل المسابقات على زيادة التفاعل وزيادة المبيعات بشكل لا مثيل له. إذا كان لديك قناة على اليوتيوب، يمكنك عرض منتجاتك الجديدة والإعلان عن جائزة (منتج مجاني) لاقتراح أفضل اسم أو شعار لكل منتج أو سلسلة مماثلة.

فيما يلي العديد من الأفكار الإضافية حول كيفية زيادة المشاركة وزيادة المبيعات من خلال المسابقات:

• قم بإجراء مسابقة لأفضل صورة أو قصة لعيد الميلاد.
• أعلن عن مسابقة لعلامات التصنيف - المشتركون/العملاء الذين يستخدمون علامات التصنيف الخاصة بعلامتك التجارية هم الأكثر حصولاً على الجائزة.
• أضف اختبار الذكاء إلى متجرك الإلكتروني.
• قم بتصميم وإطلاق لعبة على موقع الويب الخاص بك، مع إشراك الزوار بشكل نشط وتحفيزهم على الشراء.

انظر إلى المنافسين – ما نوع المنافسة التي يقومون بها؟ ربما يمكنك "استعارة" أفضل أفكارهم التسويقية لموسم العطلات. من المهم مكافأة الجميع في مسابقاتك. حتى أصغر الهدايا والخصومات ستساعدك على تحفيز التحفيز وزيادة المبيعات.

أقصى قدر من الخصومات لمزاج عطلة ممتاز

تعمل الخصومات السخية مثل المغناطيس الذي يجذب الانتباه. كلما مر شخص ما بمتجرك، سيتوقف وينظر عن كثب إلى البضائع ذات التخفيضات الأعلى. بالنسبة لمتجر الطوب والملاط الخاص بك، قم بما يلي:

• قم بإعداد جدول منفصل يضم المنتجات ذات الخصومات الأعلى.
• تعيين موظف للقيام بهذا العمل.
• اصنع زينة عيد الميلاد أو رأس السنة الجديدة لهذه المنطقة.
• قدم للزائرين غلافًا للعطلة لمشترياتهم.

أشياء مماثلة يمكنك القيام بها لمتجرك عبر الإنترنت، بالإضافة إلى جولة المنتج الإبداعي، وميزة التكبير/التصغير، وفيديو المنتج، على سبيل المثال لا الحصر.

يعد وقت العطلة فرصة ممتازة لإعادة زيارة مستودعاتك ومعرفة ما لم يتم بيعه لمدة عام أو نحو ذلك. قدم الحد الأقصى من الخصومات على هذه العناصر، مثل 50 وحتى 70%، وقم بإبراز هذه العناصر على صفحة الويب الأولى الخاصة بك.

لا تنسوا دعم الحملة التسويقية الخاصة بالعطلة من خلال حساباتكم على وسائل التواصل الاجتماعي!

يعد وقت العطلة الشتوية مناسبة للترويج لوسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. مهما كانت الخصومات والمسابقات التي تجريها على الموقع الإلكتروني أو خارج الإنترنت، فيجب عليك أن تفعل الشيء نفسه بالنسبة لوسائل التواصل الاجتماعي.

أنشِئ أجواء احتفالية لعملائك

عيد الميلاد ورأس السنة الجديدة كلها تدور حول جو احتفالي. الكبار والصغار على حد سواء ينتظرون هذا الوقت تحسبا لحدوث معجزة. فلماذا لا تصنع لهم معجزة؟ على الأقل توقع حدوث معجزة من خلال تحقيق أفكارنا التسويقية الاحتفالية.

أخبر قصة

ابتكر قصة عيد الميلاد المبهجة التي سيرغب الناس في مشاركتها. يمكن أن تكون قصة حقيقية أو خيالية – قصة خيالية تضم أبطالًا خياليين وعلامتك التجارية ومنتجاتك في قلب سردك.

إذا لم يكن تجميع الكلمات معًا في جمل هو الجانب القوي لديك، فاترك فكرة سرد القصص للمحترفين. في هذه الأيام، يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لكتابة المحتوى بسعر مناسب، تمامًا كما تفعل مع تطوير البرامج عندما تفتقر أنت أو فريقك إلى المهارات المطلوبة.

الفكرة وراء رواية القصص هي أنها يمكن أن تنتشر عبر شبكات التواصل الاجتماعي إذا تم تنفيذها بشكل صحيح. يمكن أن يصبح حافزًا هائلاً لزيادة الوعي بعلامتك التجارية وزيادة المبيعات.

عرض الشحن المجاني

بالنسبة للمتاجر عبر الإنترنت، يمكن أن يكون الشحن المجاني حافزًا قويًا لتشجيع العملاء المحتملين على الشراء، خاصة أولئك الذين يعانون من المخاوف والشكوك.

بعد عملية الشراء الأولى مع توصيل مجاني، سيكون إجراء عملية شراء ثانية أسهل بكثير. وهذه وسيلة تسويقية معروفة، ولا تقل فعالية عن إشعار العودة إلى المخزون أو الخصم السخي.

علاوة على ذلك، فإن العملاء الحاليين سيقدرون هذه اللفتة أيضًا.

اقتراح أفكار ديكور العطلة

ساعد في خلق جو احتفالي لزوارك - قم بتقديم مجموعات من زينة عيد الميلاد للديكور الداخلي لمنزلهم أو شقتهم أو مكتبهم.

يبحث معظم زوار المتجر في فترة العطلة الشتوية عن عناصر الديكور. يريد البعض تجربة شيء جديد تمامًا؛ يتطلع الآخرون إلى تجديد وتحديث مجموعات الديكور الموجودة لديهم.

وفي كلتا الحالتين، سوف تجذب انتباههم، وكما تتذكر - بعد عملية الشراء الأولى تأتي عملية الشراء الثانية والثالثة، وهكذا.

أفكار تسويقية خارج الصندوق لموسم العطلات

غالبًا ما نفرط في التركيز على نفس السطور داخل نفس الموضوع. التفكير خارج الصندوق هو ما يمكن أن يساعدنا. من الأسهل القيام بذلك عندما يرشدك شخص ما ويقدم لك أفكارًا جديدة. وهذا بالضبط ما سنحاول القيام به في الفصل الحالي.

التقويم للسنة القادمة

يمكن للتقويم الذي يحمل شعار شركتك ومنتجاتك أن يقتل عصفورين بحجر واحد: يلبي حاجة الزائر إلى تقويم ويزيد من ظهور علامتك التجارية.

فكر على نطاق أوسع وقم بتضمين أيام الحروف الحمراء في تقويمك المفيد، على سبيل المثال:

• يوم الآيس كريم
• يوم كب كيك
• يوم شراب القيقب

أو النصائح:

• أين وكيف نقضي الوقت خلال العطلات؟
• وصفات مثيرة للاهتمام لمناسبات مختلفة.
• تقاليد ثقافية فريدة من نوعها.
• طرق بسيطة للتخلص من التوتر خلال العطلة
• نصائح للعناية بالبشرة في فصل الشتاء، مثل قيمة ونوع عامل الحماية من الشمس (SPF) الصحيح

إذا جعلت تقويمك ميسور التكلفة أو حتى مجانيًا، فسيؤثر ذلك بشكل سحري على مزاج زوار موقعك وسيؤثر بشكل إيجابي على مبيعاتك.

جعل النكات!

من الصعب تصديق ذلك، لكن الذروة في العطلة أمر مرهق، وهو ما يؤكده علماء النفس على نطاق واسع.

فيما يلي العديد من الأفكار حول ما يمكنك فعله حيال ذلك:

• الفكاهة في رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني لعيد الميلاد سوف تخفف الحالة المزاجية!
• قم بإنشاء شريط فكاهي أو قائمة هدايا ساخرة كنشرة لزوار متجرك الفعلي.
• شارك أفضل النكت التي يمكنك العثور عليها عبر الإنترنت على صفحات التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

خاصة في الإعلانات، النكات يمكن أن تفعل المعجزات. إنها تخفف التوترات، وتجعل الناس مرتاحين وأكثر ميلاً إلى التفكير بشكل إيجابي، وتنفق المزيد من المال على الهدايا من متجرك!

التوصيات النهائية

لدينا بعض النصائح التسويقية النهائية للعطلات لمشاركتها لتحقيق أقصى قدر من تأثير الأفكار التي قمنا بتغطيتها بالفعل.

أولاً، ابدأ بالتحضير لموسم عطلتك مقدمًا. قم بالعصف الذهني مع زملائك وقم بتلخيص أفضل أفكار الترويج للعطلات في خطة أو استراتيجية. كلما بقي لديك المزيد من الوقت لتحسين خططك قبل أن تصل العطلة إلى الجميع، كان ذلك أفضل لمبيعاتك وأعمالك.

وأخيرًا، لا تدع أفضل أفكارك وأنشطتك التسويقية تختفي مع مرور العطلات. مراقبة وتحليل أدائك التسويقي ومتابعة العملاء بشأن أفضل الاستراتيجيات أداءً.