وكالة التسويق: كيف يمكن لشركة تسويق أن تساعدك؟

مرحبًا بكم ، سنتحدث اليوم في منشور المدونة هذا عن كيف يمكن لشركة تسويق أن تساعدك. لذا استمر في القراءة.

تقدم شركة تسويق خدمات للمكونات الأربعة للمزيج التسويقي: الاتصال والتسعير والمنتج والمبيعات. يساعدون الشركات في مراحل تخطيط وإنشاء وتنفيذ عمليات التسويق. تتعامل وكالات الخدمة الكاملة مع جميع هذه المراحل الثلاث.

لماذا تحتاج شركة تسويق؟

تتوفر أحدث تقنيات التسويق من شركة تسويق ، وهو أمر مفيد لعملك. أعضاء فريق الوكالة على دراية بأحدث الاتجاهات والأساليب والموارد لأنهم عمال مخلصون ومتخصصون في الموضوع. نتيجة لذلك ، عندما تستخدم خدماتهم ، يمكنك أيضًا الوصول إلى أحدث الأدوات والأساليب.

وكالة التسويق تساعدك

تساعدك شركات التسويق في إدارة وتنفيذ الحملات. يتيح لك العمل مع شركة تسويق الوصول إلى المتخصصين في الصناعة الذين يمكنهم التعامل مع حملاتك بكفاءة ، مما يسمح لك بالتركيز على إدارة عملك. لذلك دعونا نبدأ موضوعنا كيف يمكن لشركة تسويق أن تساعدك.

هل تجني شركات التسويق المال؟

قد تدر مبادرات التسويق عائدات للوكالات. بالطبع ، تقوم وكالتك بالتأكيد بتنفيذ مبادرات تسويق للعملاء. ومع ذلك ، هناك طرق لشركتك لتحقيق الدخل من التسويق ، مثل وضع إعلانات PPC على موقع الويب الخاص بك.

أنجح التقنيات:

استخدام وسائل التواصل الاجتماعي

• إن الطابع المباشر والمتصل لوسائل التواصل الاجتماعي يجعلها مناسبة تمامًا لعمليات توليد العملاء المحتملين ، وربما تكون مقومة بأقل من قيمتها الحقيقية ، سواء كانت عضوية أو مدفوعة الأجر ، خاصة إذا كنت مشتركًا في الأنظمة الأساسية المناسبة.
• تعد LinkedIn و Twitter و Facebook مفيدة جدًا بهذا المعنى ، ويمكن إدارتها جميعًا باستخدام مجموعة أدوات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بـ Semrush.

البريد الإلكتروني

نظرًا لأنه قد يتم إرسال رسائل البريد الإلكتروني ردًا على عميل محتمل يقوم بإجراء معين ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني يعد مثاليًا للأتمتة. تعد برامج التغذية بالتنقيط جيدة بشكل خاص في جذب العملاء المحتملين لأنها تتيح لك تطوير الاتصالات مع تعريض علامتك التجارية أيضًا لجمهور جديد بانتظام.

سقسقة الإعلانات

• على غرار LinkedIn ، يعد Twitter أحد وسائل التواصل الاجتماعي التي توفر وصولاً واسعًا واستهدافًا متخصصًا للغاية.
• قبل التخلص التدريجي من بطاقات Lead Generation Cards الخاصة بتويتر في عام 2016 واستبدالها بنظام بيئي واسع من أدوات التسويق وتوليد العملاء المحتملين تحت شعار Twitter Business ، يمكن للمسوقين الاستفادة من النماذج المعبأة مسبقًا.
• ومع ذلك ، لا يزال موقعًا رائعًا لجذب العملاء المحتملين ، خاصة إذا كنت تستفيد من خيارات البطاقات أو الدوارات في النظام الأساسي. قد تكون أيضًا استراتيجية ناجحة لاستهداف صناع القرار وأصحاب الصناعة البارزين ، اعتمادًا على مجال عملك.

اعلانات على الفيس بوك

بصفتك وكالة ، قد تعتقد أن Facebook مخصص فقط لتوليد العملاء المحتملين B2C ، ومع ذلك ، قد يكون أيضًا أسلوبًا فعالًا لحملات التسويق B2B.

تم تصميم إعلانات Facebook الرائدة لهذا الغرض ، وهي تعمل بشكل مشابه لـ LinkedIn Lead Gen Forms ، مما يسمح لك بإعطاء مجموعة متنوعة من مغناطيسات الرصاص ، مثل:

• نماذج الاشتراك في النشرة الإخبارية
• أشكال توليد الفائدة
• الخصومات أو الخصومات أو العروض الخاصة الأخرى
• تجارب المنتج و / أو العروض التوضيحية

الميزة الأساسية لهذه التقنية ، كما هو الحال مع إعلانات Facebook القياسية ، هي إمكانات الاستهداف في Facebook نفسه ؛ بعد كل شيء ، لا يزال صناع القرار B2B أفرادًا. يمكنك ضبط الميزانية المستهدفة الديموغرافية والمواد الإبداعية وميزانية التسويق بقدر ما تريد ، وذلك بفضل 1.8 مليار مستخدم نشط يوميًا للمنصة.

إعلانات الدفع بالنقرة (PPC)

تعد إعلانات بحث Google أداة قوية أخرى لتوليد عملاء محتملين شديد التركيز. ومع ذلك ، هناك جوانب أخرى يجب مراعاتها في تحقيق عائد مربح على هذا النهج:

• يجب أن تكون نسخة إعلانك مقنعة ، وهو ما يستلزم في كثير من الأحيان الاختبار والتعديل. مطلوب بحث شامل عن الكلمات الرئيسية. ستكلفك كل نقرة مالًا ، لذلك يجب أن تضمن صحة نية المستخدم. يمكن أن تساعد أداة الكلمات الرئيسية Semrush PPC في هذا الأمر.
• يجب أن تكون صفحتك المقصودة والتصميمات مثيرة للاهتمام وتوضح قيمة ما تقدمه مقابل الاشتراك.

القوائم والإعلانات في وسائل الإعلام المحلية

تعد قوائم وإعلانات الوسائط المحلية طريقة أخرى ممتازة لتوليد الرصاص إذا كانت مؤسستك متخصصة في التسويق التقليدي أو دون اتصال بالإنترنت أو لديها تركيز محلي أو إقليمي.

قد يستلزم ذلك:

• محاولة الحصول على اعتراف في الدوريات الإقليمية (عبر الإنترنت أو دون اتصال بالإنترنت) عن طريق المقالات الدعائية أو الإعلانات المدفوعة أو حتى عن طريق وضع نفسك كسلطة.
• يتم تضمينها في الدلائل ذات الصلة.
• الانتباه إلى مُحسّنات محرّكات البحث المحلية والتأكد من صحة قائمة Google My Business (GMB) الخاصة بك وحديثة.

بمساعدة أداة إدارة القوائم في Semrush ، يمكنك إدارة معلومات نشاطي التجاري على Google والقوائم المحلية بكفاءة أكبر.

قوائم دلائل الوكالة

كثيرا ما يتم تجاهل هذا النهج ؛ على الرغم من أن لديها قدرًا كبيرًا من الإمكانات لتطوير القيادة. ستكون قادرًا على تعزيز الظهور ، وتطوير سمعة ، وإنتاج تدفق من العملاء المحتملين من شأنه أن يجلب تلك الأموال الهامة لدعم وكالتك من خلال إنشاء وجود عبر أدلة مختلفة.

يمكنك تقديم طلب ليتم تضمينك في مجموعة متنوعة من أدلة الوكالات ، بما في ذلك ما يلي:

• دلائل شركاء التكنولوجيا.
• الدلائل الخاصة بالجائزة وعروض العمل.
• مراجعة مستقلة ومواقع الدليل.

بطبيعة الحال ، يمكنك أيضًا إضافة وكالتك إلى دليل شركاء وكالة Semrush ، والذي سيعرضها لأكثر من 6 ملايين مسوق ويؤسس شركتك كشريك معتمد من Semrush.

تسويق مجمعي العقود

هناك العديد من مجمعي العقود العامة والخاصة في السوق حيث يمكنك تحديد فرص العطاءات المناسبة والحصول على عملاء جدد. نظرًا للمعايير الصارمة والكمية الكبيرة من الأوراق المطلوبة ، قد يكون الحصول على عملاء متوقعين في هذه القناة أكثر كثافة في العمل مقارنة بالآخرين ، ولكن من خلال المناقصات ، يمكنك كسب عقود كبيرة وعملاء أقوياء.

ترويج الفيديو

• وفقًا لاستطلاع عام 2021 أجرته منصة تسويق الفيديو Wyzowl ؛ تستخدم 86٪ من الشركات الآن التسويق عبر الفيديو كأسلوب تسويقي ، ارتفاعًا من 61٪ فقط في عام 2016.
• ومن المثير للاهتمام ، أن 84٪ من هذه المؤسسات تعتقد أيضًا أن الفيديو ساعدها في إنشاء عملاء محتملين ، مما يشير إلى أنه تكتيك قابل للتطبيق لهذا السبب. نتيجة لذلك ، إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فيجب أن تفكر في بدء حساب على YouTube لشركتك التسويقية.
• ومع ذلك ، يجب ألا تنشر مقاطع الفيديو لمجرد نشرها. تأكد من أن المقاطع التي تثيرها تثير المشاعر وتتحدث مباشرة إلى قضايا التسويق الخاصة بعملائك المستهدفين.

أتمتة التسويق

• أصبحت الأتمتة ، مثل العديد من الصناعات الأخرى ، أسلوبًا شائعًا للمؤسسات الحكومية. إنه يفسح المجال بشكل مثالي لطبيعة التسويق الرقمي كثيفة البيانات مع توفير الوقت والموارد أيضًا.
• بالطبع ، ستحتاج إلى الاستثمار في برنامج CRM المناسب ، وتطوير مهام سير عمل قابلة للتطبيق ، ثم ضبطها. بمجرد أن تنهض وتذهب ؛ قد تكون عدة قنوات آلية ، مثل:
• بمجرد تحديد طريقة لتأهيل العملاء المحتملين وتحديد أفضل الاستراتيجيات ؛ يمكنك بدء حملة توليد العملاء المحتملين. سيساعدك تحديد قيمة العميل العادي على تحديد عدد العملاء المتوقعين الذين تحتاجهم من تلك الحملة لتحقيق أهداف مبيعاتك.