كيف حصل Hunter على أكثر من 100 إشارة في 3 أشهر مع التوعية الباردة

تتغير عوامل ترتيب Google باستمرار ، ولكن تظل الروابط أحد أهم العوامل التي تستخدمها محركات البحث.

إذا كنت تريد ترتيب صفحات موقع الويب الخاص بك في البحث وجذب عدد كبير من الزيارات العضوية ، فستحتاج بلا شك إلى روابط.

الروابط الجيدة مثل "الأصوات" ، والتي تساعد محركات البحث على تحديد أفضل محتوى لعرضه لطلبات بحث محددة.

هناك الكثير من استراتيجيات بناء الروابط التي يمكنك تجربتها وفقًا لأهدافك واحتياجاتك. مع بعض الاستراتيجيات ، يمكنك الحصول على تلك "الأصوات" المهمة وزيادة حركة الإحالة واكتساب رؤية أكبر لشركتك.

في Hunter ، نعمل باستمرار على تحسين ملف تعريف الارتباط الخاص بنا وزيادة وضوح علامتنا التجارية. لقد اختبرنا الكثير من استراتيجيات بناء الروابط ، وهناك واحدة أظهرت لنا أفضل النتائج - بناء الروابط عبر قوائم "أفضل".

في أقل من ثلاثة أشهر ، حصلنا على 96 رابطًا جديدًا من 54 نطاقًا ، وتم ذكرنا في 33 قائمة منتجات جديدة ، وقمنا بترقية مراكزنا في 17 قائمة .

كيف فعلنا ذلك؟ اقرأ هذا الدليل ، وسأوضح لك كيف قمنا بتنفيذ هذه الإستراتيجية خطوة بخطوة.

أول الأشياء أولاً: ما هي "القوائم"؟

"القائمة" هي مقالة مكونة من قائمة - عادةً مع نوع من التفاصيل الإضافية أسفل كل عنصر. هذا تنسيق شائع لمراجعة المنتجات أو الخدمات حيث يسهل البحث عن معلومات مهمة.

تخبرك العناوين بما يمكن توقعه (على سبيل المثال ، يمكن أن يكون كل عنوان اسم المنتج أو الخدمة) ، ولكل فقرة / فصل تنسيق مماثل ، مما يجعل من السهل مقارنة العديد من العناصر بسرعة.

فيما يلي مثال ممتاز على القائمة التي أنشأتها HubSpot: توقع المبيعات: 26 نصيحة وتقنيات وأدوات للنجاح.

هذه مراجعة لأفضل التقنيات والأدوات للتنقيب ، والتي لها هيكل ونهج مماثل لكل منتج.

لماذا من الضروري أن تظهر في قوائم؟

القوائم هي أدوات قوية لمقارنة المنتجات ووجهات النظر المستقلة حول منتجات أو خدمات معينة.

فقط تخيل: أنت جديد في مجال التنقيب عن المبيعات. بالكاد تعرف أي شيء عن الأدوات الشائعة في السوق ، وتحتاج إلى العثور على أفضلها لفريقك. للحصول على بعض المعلومات حول الموضوع الذي لا تعرف الكثير عنه ، عادة ما تذهب إلى Google وتكتب شيئًا مثل "أفضل أدوات التنقيب" أو "مراجعة أفضل أدوات التنقيب عن المبيعات".

تنقر على "بحث" وتتعثر في صفحة نتائج بحث مشابهة تتكون أساسًا من قوائم:

في Hunter ، يرتبط منتجنا الرئيسي بالتنقيب عن المبيعات ، وأردنا أن نكون حاضرين في العديد من القوائم (خاصة تلك التي تولد حركة مرور عضوية عالية).

من خلال الظهور في تلك القوائم ، يمكنك الحصول على:

• مزيد من الوضوح لعلامتك التجارية: تخيل فقط شخصًا يبحث عن "أفضل [منتجك / خدمتك]." تظهر رقم واحد على Google في أول قائمة مستقلة ويتم ذكرك في جميع المواضع العليا في القوائم أدناه.
• روابط خلفية جديدة: من خلال الظهور في تلك القوائم في 95٪ من الحالات ، ستحصل على واحد أو اثنين من الروابط الخلفية لموقع الويب الخاص بك (فقط في حالات نادرة لا يقوم المحررون بتضمين روابط خارجية).

هناك أيضًا حالات يمكنك فيها الظهور بالفعل في قائمة "أفضل 10 [أدوات / منتجات] لـ XYZ" باعتبارها العنصر رقم 10 الذي يحصل على الحد الأدنى من الرؤية. لذلك ، قد يكون هدفك أيضًا تحسين وضعك في تلك القائمة.

الآن ، دعنا ننتقل مباشرة إلى الخطوات والاستراتيجيات الدقيقة التي ستساعدك في الحصول على عشرات الإشارات في القوائم في أسرع وقت.

الخطوة 1: جمع احتمالات التوعية.

ستكون الخطوة الأولى لهذه الاستراتيجية هي العثور على جميع الاحتمالات ذات الصلة بالتوعية للإشارة إليها في القائمة.

هناك طريقتان للقيام بذلك: يدوي وآلي.

باستخدام نهج يدوي ، تقوم Google بجميع عمليات البحث المتعلقة بمنتجك أو خدمتك باستخدام المُعدِّلات.

على سبيل المثال: "أفضل + [فئة منتجك]" أو "أفضل الأدوات لـ [فئة منتجك]."

تعد أكثر المعدلات شيوعًا للعثور على قوائم القوائم هي:

• الأفضل
• قائمة
• أدوات
• قمة
• برمجة
• إعادة النظر
• حر
• أدوات
• خدمات

يمكنك استخدام هذه المعدلات جنبًا إلى جنب مع فئة المنتج أو الخدمة.

في Hunter ، أنشأنا جدول بيانات بسيطًا يسرد كل ما يتعلق بشروط منتجاتنا وقائمة بالمعدِّلات التي يمكن استخدامها مع هذه المصطلحات. بعد ذلك ، يتم إنشاء المجموعات الأكثر نجاحًا مثل "أفضل الأدوات للبحث عن البريد الإلكتروني" أو "أفضل البرامج المجانية للتحقق من البريد الإلكتروني".

قد تفضل استخدام نهج آلي ، والذي يسمح لك بالعثور على المزيد من العملاء المحتملين في وقت أقل (مقارنةً بالبحث عن كل شيء يدويًا في Googling).

أنت بحاجة إلى حساب Ahrefs لذلك. إذا لم يكن لديك اشتراك ، فهناك نسخة تجريبية بقيمة 7 دولارات في الأسبوع ، لذلك قد يكون ذلك كافيًا لك للعثور على جميع العملاء المحتملين الذين تحتاجهم.

في Ahrefs ، أدخل كلماتك الرئيسية في مستكشف الكلمات الرئيسية وقم بتصدير النتائج في ملف CSV.

كرر ذلك مع كل أفكار الكلمات الرئيسية التي تنشئها باستخدام جدول البيانات. بعد ذلك ، ادمج جميع ملفات CSV التي جمعتها مع Ahrefs في ملف واحد.

في ملف CSV المدمج ، تأكد من إزالة التكرارات (من هذه النقطة ، أقترح استخدام جداول بيانات Google). هنا ، يمكنك العثور على دليل سريع حول كيفية إزالتها.

بعد ذلك ، حان الوقت للقيام ببعض الأعمال اليدوية ، والتي تستغرق وقتًا طويلاً ولكنها مجزية جدًا في النهاية.

افتح كل عنوان URL قمت بتصديره. قم بإزالة العناصر غير ذات الصلة أو تلك التي ليست قوائم. أضف علامة تسلسل لكل بريد إلكتروني. ستستخدمه لتخصيص التوعية.

في حالتنا ، استخدمنا أربع علامات رئيسية:

• لم يذكر الصياد (منتجنا غير مذكور في القائمة)
• ذكر Hunter أدناه (موضع منتجاتنا أقل من # 1 في القائمة)
• ذكر Hunter رقم 1 بدون رابط (لا حاجة لعرض المنتج ، اطلب فقط إضافة رابط خلفي)
• ذكر Hunter رقم 1 برابط (لا حاجة للاتصال بهذا الموقع)

إلى جانب إضافة علامة تسلسل لكل قائمة ذات صلة ، ستحتاج إلى إضافة جملة من التخصيص إلى جدول البيانات الخاص بك والتي ستستخدمها في تسلسل التوعية الآلي الخاص بك ككسر الجليد.

هذا ما بدت عليه في جدول البيانات لدينا:

أوصي بالتصدير من حركة المرور الشهرية وسلطة المجال لعناوين URL التي جمعتها من Ahrefs. يساعد ذلك في تحديد أولويات فريقك بشكل أفضل. يجب أن تركز على الصفحات ذات أعلى حركة مرور وأعلى سلطة مجال.

بمجرد إكمال هذه الخطوة ، حان الوقت للعثور على صانعي القرار في تلك الشركات ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم.

كما لاحظنا ، كان أعلى معدل استجابة للتوعية القائمة من محرري المدونات ومديري المحتوى ، لذلك أوصي بالتركيز على هذه المواقف. في الشركات الصغيرة ، قد يكون من المسوقين وأصحاب الأعمال.

يمكنك بسهولة العثور على الاسم الكامل لصانع القرار من شركة معينة بمجرد التحقق من الملف الشخصي للشركة على LinkedIn.

بمجرد معرفة الاسم الكامل للعميل المحتمل الخاص بك ، أدخله في Email Finder مع مجال الشركة. ستحصل على عنوان بريد إلكتروني تم التحقق منه في ثوانٍ. باستخدام Email Finder ، يمكنك البحث في 25 بريدًا إلكترونيًا / شهرًا مجانًا.

هناك طريقة أخرى سريعة للعثور على عناوين البريد الإلكتروني لمؤلفي listicle وهي استخدام الباحث عن المؤلف. إذا قمت بتثبيت امتداد Chrome مجاني ، فيمكنك تبسيط عملية البحث عن البريد الإلكتروني بشكل أكبر.

فقط افتح عنوان URL الخاص بالقائمة وانقر على أيقونة الامتداد. ستحصل على عنوان البريد الإلكتروني لمؤلف listicle.

أضف أعمدة إلى جدول البيانات ، مثل اسم العميل المحتمل والشركة وعنوان البريد الإلكتروني. ستستخدمه لاحقًا لتخصيص التوعية.

ملاحظة: إذا وجدت رسائل بريد إلكتروني مع مزودين آخرين ، فتحقق منها. قد يؤدي استخدام رسائل بريد إلكتروني لم يتم التحقق منها إلى ارتداد ، مما قد يضر بمعدلات التسليم.

الخطوة الثانية: تجهيز نسخة من البريد الإلكتروني.

حان الوقت الآن لإعداد نسخة بريد إلكتروني للتواصل البارد.

من الضروري تقسيم تسلسل التوعية وتخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك على مستوى عالٍ وتوفير أقصى قيمة لآفاقك.

لتواصلنا ، أنشأنا ثلاثة تسلسلات:

• أولئك الذين لم يذكروا منتجاتنا
• أولئك الذين ذكروا منتجاتنا ولكن دون غيرها من المنتجات
• ولأولئك الذين ذكروا ولكن لم يربطوا بنا مرة أخرى

فيما يلي مثال على البريد الإلكتروني الذي أرسلناه لتلك القوائم التي ذكرت منتجات أخرى من تخصصنا ولكن لم تذكرنا.

هناك بعض الأشياء المهمة التي يجب تضمينها في نسخة البريد الإلكتروني الخاصة بك عند الوصول إلى القوائم:

1. سطر موضوع قصير وجذاب. لن يرد عليك أحد أبدًا إذا لم يفتح أحد بريدك الإلكتروني في المقام الأول. وبالتالي ، فإن أول شيء يجب فعله أثناء العمل على حملة بريد إلكتروني بارد جديدة هو إنشاء سطر موضوع مثالي. اجعلها قصيرة وجذابة حتى لا يغرق القارئ أو يضيع. بدلاً من ذلك ، اجعلهم مفتونين ومشاركين.
2. مقدمة سريعة وخط افتتاح جذاب. بعد سطر الموضوع ، السطر الافتتاحي هو ثاني أهم جملة في بريدك الإلكتروني البارد. نظرًا لأنك كتبت سطر موضوع ناجحًا وجعلت العملاء المحتملين يفتحون بريدك الإلكتروني ، فإن الخطوة التالية ستكون جعلهم يقرؤون رسالتك. إذا بدأت بشيء ضبابي وباهت وعامة ، فمن المحتمل أنك لن تحصل على رد من العميل المحتمل. في هذه الخطوة ، من الضروري إضافة كاسحة جليد مخصصة. (هذا هو السبب في أننا أضفنا هذا السطر المخصص حول كل مقالة إلى جدول بيانات Google في وقت سابق.)
3. إضفاء الطابع الشخصي على نطاق واسع مع السمات المخصصة. عندما ترسل العشرات من رسائل البريد الإلكتروني في وقت واحد ، فقد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً للقيام بذلك يدويًا. هنا حيث تكون أدوات التشغيل الآلي للتواصل البارد مفيدة. قم بإنشاء جدول بيانات يحتوي على جميع البيانات لتخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ثم إضافة سمات مخصصة لنسخ البريد الإلكتروني. سيتم تخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك على مستوى عالٍ تلقائيًا ، ولن تحتاج إلى القيام بالكثير من الأعمال اليدوية.
4. قدم قيمة في المقابل. لا يمكنك أن تطلب عرضًا من شخص غريب ولا تقدم أي شيء في المقابل. قدم لهم خيار المشاركة في برنامج الإحالة الخاص بك ، أو المساعدة في تحديث المحتوى أو الترويج له. فكر في أي شيء يمكن أن يجلب لهم قيمة.
5. قم بإنهاء بريدك الإلكتروني باستخدام CTA قوي. من الضروري كيفية إنهاء رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لأنها تؤثر بشكل مباشر على معدل الاستجابة. اطرح سؤالاً مفتوحًا لا يتطلب وقتًا للحصول على إجابة. اجعلها واضحة ومباشرة.

الخطوة 3: إنشاء حملة توعية.

التواصل البارد عملية تستغرق وقتًا طويلاً ، ولكن عندما تجد الطريقة الصحيحة لأتمتتها ، فلن تحتاج إلى قضاء الكثير من الوقت في حملاتك.

بالنسبة لحملة التوعية القائمة على القائمة ، عرفنا شيئين خططنا للقيام بهما:

• سنحتاج إلى إرسال رسائل بريد إلكتروني عالية التخصيص إلى آفاقنا.
• سنحتاج إلى إرسال متابعات لأنها تزيد بشكل كبير من معدل الاستجابة (عادةً).

عندما يكون لديك المئات أو حتى الآلاف من العملاء المحتملين للتواصل معهم ، فإن الشيء الذي لا تريد القيام به هو كتابة كل بريد إلكتروني من البداية.

أيضًا ، قد تجد أنه من الصعب تذكر متى تحتاج إلى المتابعة مع كل عميل محتمل. عندما يكون لديك أكثر من متابعة لكل منها ، فإن القيام بذلك يدويًا قد يبدو وكأنه كابوس.

إذن ، هذه هي النقطة التي تحتاج فيها إلى استخدام الأتمتة الذكية.

للتواصل مع قائمة المحتوى ، استخدمنا الحملات ، وهي أداة مجانية تساعد في أتمتة البريد الإلكتروني البارد مباشرةً من حساب Gmail الخاص بك.

كما ذكرت أعلاه ، استخدمنا السمات المخصصة لأتمتة التخصيص على نطاق واسع. تحتاج إلى قضاء بعض الوقت في جمع جميع البيانات لإضفاء الطابع الشخصي قبل التوعية. بعد ذلك ، ما عليك سوى استيراده من جدول البيانات والحصول على رسائل بريد إلكتروني عالية التخصيص بنقرة واحدة.

إليك كيف تبدو الرسالة الإلكترونية النهائية التي أرسلناها: شخصية وذات صلة بالعميل المحتمل.

أضفنا أيضًا متابعتين آليتين للتسلسل الذي استخدم التخصيص من جدول البيانات. كانت القاعدة هي إرسال أول متابعة في غضون ثلاثة أيام إلى جميع أولئك الذين لم يستجيبوا ، ومتابعة ثانية في ستة أيام بعد البريد الإلكتروني الأولي.

عند جدولة عمليات المتابعة الباردة ، من الضروري:

1. لا جدولة الكثير من المتابعات. قاعدتنا الأساسية هي التركيز على كتابة رسائل بريد إلكتروني لا تقاوم بدلاً من إضافة الكثير من عمليات المتابعة. لذلك نوصي بقصره على ثلاث متابعات لحملات البريد الإلكتروني الباردة الخاصة بك. إذا كنت ترسل الكثير من المتابعات إلى شخص لم يسمع عنك من قبل ، فقد تبدو كشخص مزعج وتضر بسمعة علامتك التجارية.
2. استخدم نفس الموضوع لجميع رسائل البريد الإلكتروني. بهذه الطريقة ، يتم تذكير العملاء المحتملين بسرعة بالعرض من البريد الإلكتروني السابق. علاوة على ذلك ، يمكنك استخدام عمليات المتابعة لمواصلة سرد القصة أو تقديم مزايا إضافية ، في هذه الحالة.
3. ضع في اعتبارك جدول الإرسال. وفقًا للعديد من الدراسات ، عندما تقوم بأتمتة التوعية ، سترغب في التأكد من استبعادك من نافذة الإرسال في عطلات نهاية الأسبوع والعطلات الرسمية.

الخطوة 4: كن استباقيًا في المفاوضات.

لا تنتهي حملة التوعية الباردة الخاصة بك عندما تضغط على "إرسال". تحدد مهاراتك في التفاوض واستباقيتك مدى نجاح حملة التوعية الخاصة بك.

في العالم المثالي ، تبدو كل إجابة تتلقاها لحملة التوعية بقائمة على النحو التالي:

الشيء المهم هو أننا لا نعيش في عالم مثالي ، وسيحاول معظم العملاء المحتملين الحصول على المزيد من الفوائد لك مقابل ارتباط أو ذكر منتج أو ترقية الوظيفة. لذا ، كن مستعدًا للتفاوض!

فيما يلي بعض النصائح التي ساعدتنا في الحصول على أكبر عدد من الإشارات بعد تلقي الإجابات من العملاء المحتملين:

1. كن سريعًا وقدم ما قدمته على الفور. هذا لا يعني أنه عليك تخطي وضع السكون وتحديث صندوق الوارد الخاص بك بانتظام. فقط أجب بمجرد أن ترى رسالة بريد إلكتروني.
2. كن مرنًا. إذا اتصلت بموقع ويب DR 90 وحركة المرور إلى listicle المطلوبة هي جلسات 1K ، فكن مرنًا في المفاوضات. أنت لا تريد أن تفقد "سمكة كبيرة".
3. افعل شيئًا لهم. تحصل على المزيد من فرص الظهور إذا قدمت قيمة أكبر في المقابل. اعرض مشاركة المحتوى بعد التحديث أو قدم استشارة مجانية حول شيء تجيده.
4. لا تنسى المتابعة. تأكد من جدولة المتابعة اليدوية لأولئك الذين أبدوا اهتمامًا. في بعض الأحيان ، يكون الأشخاص مشغولين فقط في اللحظة التي ترسل فيها بريدًا إلكترونيًا أو يمكنهم نسيان المحادثة. كل شيء على مايرام. فقط تأكد من المتابعة بخصوص محادثتك بلطف. يمكنك استخدام وظائف Gmail لتأجيل المحادثات والحصول على تذكير للمتابعة في تاريخ محدد.
5. تتبع جميع المفاوضات. قم بتحديث جدول البيانات الخاص بك بانتظام وتتبع جميع المفاوضات. إذا كان لديك عدد كبير جدًا من العملاء المحتملين ، فاستخدم CRM.

يعد بناء الروابط عبر قوائم "أفضل" إستراتيجية فعالة يمكن أن تساعد في الحصول على العديد من الإشارات والروابط لعملك - إذا قمت بذلك بشكل صحيح.

تأكد من قضاء وقت كافٍ في البحث عن آفاقك المحتملة وجمع معلومات متعمقة عنها.

قم بإعداد تسلسلات بريد إلكتروني فريدة وذات صلة بكل جزء ، وأضف أدوات كسر الجليد والمعلومات ذات الصلة لإضفاء قيمة على آفاقك.

قم بأتمتة العمل الروتيني باستخدام أدوات للتواصل البارد ، وفي نفس الوقت ، اقض الكثير من الوقت حسب الحاجة في المفاوضات.

نأمل أن تبدأ في رؤية نتائج قوية من التوعية بقائمة الأغاني على الفور تقريبًا.