كيف يتعامل قادة التسويق مع الانكماش الاقتصادي [بيانات جديدة]

في الأشهر الستة الماضية ، كشفت استطلاعات التنمية الاقتصادية التي أجريناها أن 37٪ من رواد الأعمال يبلغون عن تخفيضات مالية - وهو أمر محتمل بسبب تعديل اقتصادنا بشكل عام.

بصفتك مسوقًا ، فإن التعرف على المكان الذي قد يحتاج طاقم القيادة لديك إلى تقسيمه يمكن أن يساعدك على الاستعداد للتركيز على التقنيات ذات الموارد الأقل. وإذا كنت ترشد قوة عاملة ، فمن المحتمل جدًا أن تتساءل عن كيفية انتقال قادة التسويق عبر الإنترنت هذه المرة إلى أفضل الخيارات المتاحة لموظفيك ومؤسستك في حالات غير مؤكدة.

لمساعدتك في تقليل ميزانية الإنفاق التسويقي إلى الحد الأدنى في عام 2023 ، استخدمنا أدوات مثل Glimpse لدراسة أكثر من 500 من رواد الإعلان والتسويق حول مناهجهم الأساسية لخفض التكاليف. سألناهم أيضًا عن القنوات التي يأملون في التراجع عنها أولاً ، حتى تتمكن من الحصول على خطة لما يجب أن تفترضه.

كيف يتمحور قادة التسويق والإعلان حاليًا

اكتشف تقريرنا الشامل ، دليل التسويق والإعلان ، أن 80٪ من القادة قد اتخذوا حاليًا إجراءات للاستراتيجية أو الاستعداد للركود - لذلك دعونا نتعمق في التفاصيل ونرى ما يمكننا تعلمه.

كيف يخفض قادة التسويق عبر الإنترنت النفقات في عام 2023

يقول قادة الترويج إن الميل إلى الوسائط المكتسبة ، والاستفادة من الأتمتة أو الذكاء الاصطناعي ، والبحث عن آفاق الإعلان والتسويق المتزايدة ، واستخدام التسويق العضوي والقنوات الإعلانية ، وتحسين مجموعة الوسائط الخاصة بك هي أفضل الطرق لخفض النفقات ، لذلك دعونا نلقي نظرة على ما يقرب من كل عنصر في الأسفل.

1. التنصت على الوسائط المكتسبة التي تزيد عن الوسائط المدفوعة

يعد الاستفادة من الوسائط المكتسبة فرصة ممتازة (ومجانية) لتطوير وصولك عندما تكون تخفيضات خطة الإنفاق في الأفق.

تحتوي الرسوم التوضيحية التقليدية لوسائل الإعلام المكتسبة على إبراز نموذجك من خلال منشور إخباري أو تقييمه بواسطة موقع إنترنت للتقييم. لا يقتصر الأمر على كونه مجانيًا ، ولكن حقيقة أنه يأتي من مصدر غير متحيز يوفر مصداقية لاسم علامتك التجارية.

من الأصول الإعلامية المكتسبة الإضافية المثيرة للإعجاب مواد المحتوى من عملاء المحتوى الذين يمتلكون حقًا والذين قد يشاركون أنشطتهم اللطيفة على وسائل التواصل الاجتماعي أو مواقع التقييم أو القنوات الأخرى.

تعتبر الأصول التي ينتجها المستهلكون المبتهجون طريقة رائعة لتأييد اسم علامتك التجارية بطريقة موثوقة وذات مصداقية. ستؤدي المشاركة والتفاعل مع UGC على صفحة الويب الرسمية الخاصة بك أيضًا إلى تعميق ارتباطك بآفاقك وتحفيز الأشخاص الآخرين على مشاركة قصصهم كثيرًا أيضًا!

2. الاستفادة من أنظمة الذكاء الاصطناعي والأتمتة ذات الأسعار المعقولة

دعنا نجعل الذكاء الاصطناعي (من باب المجاملة OpenGPT) ينتج هذا المقطع حول كيف يمكن للذكاء الاصطناعي مساعدة المسوقين:

"يمكن للمسوقين استخدام الذكاء الاصطناعي لتقسيم الأسعار في عدد غير قليل من الاستراتيجيات. في بعض الأحيان ، يمكنهم استخدام الذكاء الاصطناعي لأتمتة المهام المتكررة مثل إدخال التفاصيل وفحصها ، مما يمكن أن يساعد في توفير الوقت وتقليل الحاجة إلى العمالة البشرية.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن استخدام الذكاء الاصطناعي لتعزيز استراتيجيات التسويق والإعلان ، مما يساعد على استهداف الجمهور الصحيح ورفع كفاءة مساعي التسويق والإعلان ، مما يقلل من مبلغ الدولارات التي يتم إنفاقها على إجراءات التسويق عبر الإنترنت.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن استخدام الذكاء الاصطناعي لتقوية التجربة العملية للمتسوق ، وفي المقام الأول زيادة إرضاء المتسوقين وولائهم ، وهو ما يمكن أن يساعد في تقليل سعر الحصول على متسوقين جدد ".

نعم. الكتابة أعلى من ليست ممتازة. ولكن ، يمكن أن تقدم التفاصيل الأساسية وتتطلب فقط عدة تعديلات لتكون رائعة.

في حين أن الذكاء الاصطناعي ليس جاهزًا تمامًا لإنشاء منشورات موقعية كاملة ومثيرة للاهتمام على موقعه الشخصي ، ونحن لا نتغاضى حقًا عن تغيير طاقمك باستخدام الذكاء الاصطناعي ، يمكن للمسوقين والقادة الاستفادة من الأتمتة ، مثل HubSpot's Information Assistant ، للمساعدة في توفير الوقت والمال في مجموعة متنوعة من الوسائل ، مثل:

• تطبيق الذكاء الاصطناعي لإجراء تحقيق أساسي على شبكة الإنترنت
• إنشاء مخططات النشر
• تطوير وصفاً تعريفياً أو وصفًا سريعًا لوسائل التواصل الاجتماعي

يمكن أن يكون الذكاء الاصطناعي هذا النوع من التطور الرئيسي في النظام الاقتصادي الحالي والمكتب ، حتى أنه موضوع تقرير دراستنا المستقبلية وسلسلتنا ، والتي ستتناول حالة الذكاء الاصطناعي في الشركة. ضع إشارة مرجعية على هذا الموقع لفحص الملامح الإعلانية للإعلان في الاستطلاع.

3. تبني الفرص المعززة الناشئة

من خلال استخدام الذكاء الاصطناعي في وسائل التواصل الاجتماعي ، يتطور الإعلان باستمرار ، مع ظهور تطبيقات وخيارات جديدة باستمرار.

عادة ما تكون هذه مجانية للاستخدام والبقاء وسط النماذج الأولى للقفز على نمط جديد يوفر فرصة كبيرة.

على سبيل المثال ، يمكن أن يؤدي تبني نظام BeReal ، وهو نظام وسائط اجتماعية جديد شائع بين الجيل Z ، إلى إثارة هذه التركيبة السكانية في مكان لم يتشبع فيه المصنعون بعد. يمكنك أيضًا تجربة إمكانات وسائل التواصل الاجتماعي الجديدة ، مثل موارد الشراء في Instagram ، والتي توفر لك رواد الأعمال عائد استثمار فائقًا حيث يواصل جيل الألفية وجيل Z الحصول على المنتجات (والحصول عليها) من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.

4. يميل إلى المحتوى الطبيعي لوسائل الإعلام الاجتماعية

الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على وعي عضوي وطبيعي وحر هو أمر لا يحتاج إلى تفكير في هذا اليوم وهذا العصر ، خاصة بالنسبة للقادة الذين استطلعت آراؤهم. بدلاً من استثمار الوقت والدولار في إنشاء إعلانات تعويضية ، يمكنك إنشاء معلومات رائعة مخصصة لمصالح جمهورك وتمكين الخوارزميات الاجتماعية من التركيز عليك.

ومع دخولنا في وقت لاحق ، فإن معلومات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة هي أول استراتيجية لقادة إعلانات القنوات للتخلص من الركود ، لذلك قد تكون الطبيعية والعضوية مهمة إضافية أكثر من أي وقت مضى.

المعلومات الجيدة هي أنك لم تعد بحاجة إلى الحصول على كاميرا رقمية متخصصة والإعداد المثالي للوصول إلى وسائل التواصل الاجتماعي. في الوقت الحاضر ، أصبحت الأصالة والقابلية للارتباط أكثر بكثير ، خاصة مع الجيل Z و Millennials.

قم بعصف ذهني لاستراتيجيتين ، احصل على هاتفك الخلوي أو افتح Canva ، واضغط على زر النشر. قم بتقييم التأثيرات الخاصة بك ، ومضاعفة الوظائف ، وراقب تحسن جمهورك.

5. تحسين مزيج الوسائط

يتعلق تحسين مجموعة الوسائط الخاصة بك باكتشاف ما هو فعال (وما هو غير فعال) وتحويل نفقاتك وفقًا لذلك.

افحص الأداء العام لقنواتك الإعلانية وقم بتضخيم القنوات التي توفر لك أكبر عائد على الاستثمار. في الوقت نفسه ، يمكنك خفض القنوات ذات الأداء الضعيف أو تبديل طريقتك.

بالحديث عن تقليص القنوات الإعلانية ذات الأداء الضعيف ، دعنا نلقي نظرة على المكان الذي يتوقع فيه قادة الترويج أن يشهدوا تخفيضات في الأموال إذا حدث ركود في نهاية المطاف.

المكان الذي يمكن لقادة الإعلانات تقليل التكاليف

إذا ساء مناخنا الاقتصادي ، فإن معظم قادة الإعلان والتسويق يتوقعون رؤية تخفيضات في الإنفاق في المحتوى المكتوب على وسائل التواصل الاجتماعي التي يتم تعويضها ، والتي تتبناها المقالات الاجتماعية الطبيعية والعضوية ، والإعلانات المطبوعة ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، ومعلومات الفيديو.

بالنظر إلى أن هذه بين القنوات التسويقية الأكثر تفضيلًا ، فليس من الصدمة أن تؤثر تخفيضات النطاق السعري عليها بشكل غير متناسب ، وذلك ببساطة بسبب حقيقة أن المزيد من رواد الأعمال يستخدمونها في البداية.

مع كل ما قيل ، هناك مشكلة واحدة تستحق الاحتفاظ بها في الدماغ وهي أن المعلومات المذكورة أعلاه لا تعني تلقائيًا أن الترويج للقادة سيتخلصون تمامًا من عناصر مثل وسائل التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني: قد ينفقون فيها بطريقة أخرى بشكل أكثر صرامة.

من ناحية أخرى ، لا يتوقع قادة التسويق والإعلان الأنشطة الرقمية ، والبودكاست ، والرسائل النصية القصيرة ، والإعلانات المادية الفعلية لرؤية تخفيضات الإنفاق في الميزانية في فترة الركود - ربما لسبب أنها تستخدم على أقل تقدير. حتى الآن ، يعتقد كل من حول واحد من خمسة قادة مع ذلك أن هذه القنوات ستكون في حالة توقف.

الاكتشاف النهائي للشخص هو أن مدونات الويب هي أيضًا من بين الأقل احتمالية للتراجع ، على الرغم من كونها ثاني أكثر قنوات التسويق شيوعًا حاليًا. بالتركيز على ذلك ، يمكننا أن نفترض أن المدونات ستشهد تراجعًا أقل بكثير من قنوات التسويق الأخرى المعروفة مثل وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني ومقطع الفيديو.

احصل مقدمًا مع الرؤى المالية الأساسية

مع إعلان واحد فقط من كل ثلاثة مسوقين أن الركود سيكون له انطباع أكبر على إجراءات التسويق عبر الإنترنت الخاصة بهم مقارنة بـ COVID-19 ، سيكون التخطيط والمراقبة المستمرة أمرًا بالغ الأهمية للإنجازات.

الآن بعد أن عرفت كيف يقوم قادة الإعلان والتسويق بالجدولة لخفض التكاليف ، انغمس في نجاح الدراسة الشاملة عن طريق مراجعة دليل التسويق عبر الإنترنت.

نحن أيضًا نستطلع بانتظام المسوقين حول كيفية تأثير الانكماش الاقتصادي عليهم والتكتيكات التي يعملون بها للمثابرة.

مباشرة بعد الاطلاع على مقالات مدونة الويب الخاصة بنا ، تعرف على أحدث التطورات والتحسينات والتحديات الأخرى المستمرة في غرفة الإعلان اليوم عن طريق تنزيل تقرير Point out of Marketing and Advertising المجاني تمامًا أدناه.