كم يجب أن ينفق فريقك في عام 2023؟ [حسب الصناعة]

بصفتك مسوقًا ، فأنت تقوم دائمًا بعرض أفكار جديدة على فريقك. وقد واجهت أيضًا سؤال متابعة ثابتًا ، "ما المبلغ الذي نحتاج إلى تنفيذه من ميزانيتنا التسويقية؟"

في النهاية ، كونك مسوقًا ناجحًا لا يتعلق فقط بالتفكير الاستراتيجي. يتعلق الأمر أيضًا بالالتزام بميزانية صارمة ، وتحقيق مستويات جديدة من النمو ، واختيار أكثر الخيارات فعالية من حيث التكلفة لشركتك.

سنستكشف كيف يمكنك القيام بذلك ونحدد كيف تتناسب ميزانيتك مع المنافسين. إليك ما سنغطيه:

اقرأ القطعة كاملة للمزيد. يمكنك أيضًا معرفة كيف سينفق نائب الرئيس الأول للتسويق في HubSpot ميزانية تسويقية قدرها 10 ملايين دولار في البودكاست أدناه.

لماذا تحتاج إلى ميزانية التسويق

المشهد التسويقي اليوم معقد. مع اقتراب الركود ، أصبحت تخفيضات الميزانية شائعة وسرعان ما يقع المسوقون ذوو الأداء الضعيف تحت الفأس. إن إنشاء ميزانية تسويقية شاملة هو الحل السحري لتجنب هذه النتائج والحصول على أموال لتنفيذ إستراتيجيتك التسويقية.

يساعدك تطوير ميزانية التسويق أيضًا على:

• تحديد أولويات المشاريع للاستثمار فيها.
• تخصيص الأموال لشراء البرامج.
• قارن تقدمك على مدار العام.
• تخصيص الأموال للمشاريع مقدما.
• تبرير أهمية مشاريع محددة.
• احسب عائد الاستثمار من مشاريعك التسويقية.
• أظهر قيمة مشاريع التسويق المقترحة لرؤسائك.
• أظهر عائد استثمار إيجابيًا ، والذي يمكن أن يساعدك في الحصول على ميزانية أفضل في المستقبل.
• تخصيص الأموال للموظفين المستقلين والموظفين بدوام كامل الذين سينفذون استراتيجيتك.

داخل ميزانية التسويق النموذجية

سيشكل التسويق ما يقرب من 13.6 ٪ من إجمالي ميزانية الشركة في عام 2023 ، وفقًا لمسح مديري التسويق السنوي لشركة Deloitte. وهذا يمثل زيادة بنسبة 3.9٪ عن العامين السابقين.

مصدر الصورة

حتى مع اقتراب الركود ، يتوقع العديد من المسوقين زيادة ميزانياتهم السنوية في عام 2023.

في استطلاع HubSpot لـ 1000 مسوق ، أفاد 47 ٪ من المستجيبين أن ميزانيتهم ​​ستزيد. يتوقع 45٪ آخرون أن تظل ميزانياتهم كما هي في العام الجديد.

كما أن ترتيب أولويات قنوات التسويق آخذ في التحول. ستشكل الإعلانات التقليدية أقل من ميزانية التسويق لعام 2023 ، وفقًا لتقارير Deloitte ، وستتقلص بنسبة 0.7٪. بدلاً من ذلك ، يخطط المسوقون لإنفاق المزيد من الأموال على وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات الوسائط الجديدة.

على سبيل المثال ، يخطط المسوقون للاستثمار بشكل أكبر في التسويق عبر Facebook في عام 2023. في حين أن العديد من المسوقين لديهم بالفعل إستراتيجية قوية على Facebook ، فإن 25 ٪ من المسوقين الذين شملهم الاستطلاع بواسطة HubSpot سوف يستثمرون في المنصة لأول مرة في العام المقبل.

علاوة على ذلك ، سيكون الفيديو استثمارًا أكبر في ميزانيات العديد من جهات التسويق. وجدت HubSpot أن 91٪ من الأسواق تخطط لزيادة أو الحفاظ على استثماراتها في YouTube العام المقبل.

وفي الوقت نفسه ، على TikTok ، يخطط 56 ٪ لزيادة استثماراتهم في TikTok في عام 2023 - وهي أعلى زيادة في أي تطبيق وسائط اجتماعية. يخطط 34٪ آخرون للحفاظ على ميزانية TikTok الحالية.

التسويق المؤثر هو تكتيك آخر لجيل الرصاص يستحق الاستثمار. وفقًا لتقرير حالة التسويق ، عمل 68٪ من المسوقين مع المؤثرين في عام 2022 و 88٪ لديهم ميزانية تسويق مؤثرة مخصصة.

سيستمر هذا الاتجاه في عام 2023. في الواقع ، يخطط 89 ٪ من المسوقين لزيادة أو الحفاظ على استثماراتهم في التسويق المؤثر العام المقبل. 17٪ إضافية سوف تستثمر في هذا الأسلوب التسويقي لأول مرة.

لقد اكتشفنا كيف تنوي الشركات إنفاق ميزانية العام المقبل. بعد ذلك ، ستتعلم كيف يرتبط الإنفاق التسويقي بإيرادات العلامة التجارية. دعنا نتعمق.

ميزانية التسويق كنسبة مئوية من الإيرادات

نما حجم الإيرادات التي تخصصها الشركات للتسويق على مدار الـ 12 عامًا الماضية ، بمتوسط ​​بلغ 13.8٪ من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2022. وهذا نمو يزيد عن 5٪ منذ عام 2011.

تخصص صناعات منتجات B2B ، في المتوسط ​​، ما يقرب من 7.8 ٪ من الإيرادات للتسويق. وهذا مشابه لخدمات B2C (6.5٪) وخدمات B2B (5.9٪). يخصص منتج B2C أعلى مبلغ بنسبة 15.1٪ من إجمالي الإيرادات.

الشركات الصغيرة تنفق أيضا. في دراسة استقصائية شملت 85 من أصحاب الأعمال الصغيرة والمسوقين ، قال 52٪ إنهم ينفقون ما بين 5 إلى 15000 دولار شهريًا على التسويق.

مصدر الصورة

تظل القرارات المتعلقة بتخصيص ميزانية التسويق خاصة بالصناعة إلى حد كبير. لتحديد رؤى أكثر دقة لعملك ، دعنا نستكشف ميزانيات التسويق حسب الصناعة.

ميزانيات التسويق حسب الصناعة

قامت شركة Deloitte مؤخرًا بإجراء مسح يوضح النسبة المئوية للإيرادات التي يجب أن تنفقها الصناعات على التسويق. ها هي البيانات.

صناعة	ميزانية التسويق (٪ من إيرادات الشركة)
الخدمات المصرفية والمالية، التأمين والعقارات	8٪
وسائط الاتصالات	10٪
البضائع الاستهلاكية المعبأة	9٪
خدمات المستهلك	6٪
تعليم	3٪
طاقة	1٪
رعاية صحية	18٪
تصنيع	13٪
التعدين والبناء	3٪
البيع بالجملة بالتجزئة	14٪
استشارات الخدمة	21٪
تكنولوجيا	21٪
وسائل النقل	6٪

بصفتك جهة تسويق ، من المهم أن تستخدم هذه النسب المئوية كمعايير مرجعية ، خاصة للصناعات التي تخصص ميزانيات تسويقية منخفضة.

إذا كانت صناعتك مترددة في الإنفاق على مبادرات التسويق ، فهذه فرصة لفريقك للتألق.

بمجرد إقناع المسؤولين الكبار بما تحتاجه لتنفيذ أفضل الاستراتيجيات الخاصة بك ، فسوف تتفوق بسهولة على الآخرين في مجالك وتجعل شركتك مرجعًا لكيفية قيام الفرق الأخرى بالتسويق.

6 نصائح من الخبراء لتحقيق أقصى استفادة من ميزانية التسويق الخاصة بك

1. افهم رحلة عميلك.

رحلة العميل ليست مباشرة مثل Googling مصطلح ، والقفز في قائمة البريد الإلكتروني ، ثم التحويل. الرحلة مليئة بالتقلبات والمنعطفات.

يختلف اكتشاف كيفية انتقال عملائك من الوعي بالمنتج إلى الشراء باختلاف الصناعات. ما يصلح للعلامات التجارية B2B قد لا يعمل مع B2C أو للشركات الصغيرة.

هذا هو السبب في أن David Hoos ، مدير تسويق أداء B2B في The Outloud Group ، يقول إنه يجب أن تأخذ وقتًا لفهم رحلة عميلك قبل إنفاق سنت من ميزانيتك التسويقية. إذا استثمرت في هذا البحث أولاً ، فسوف تكتشف:

• ما هي القنوات التي تنفق ميزانيتك عليها.
• ما المنصات للوصول إلى جمهورك المستهدف.
• ما هي الرسائل التي سيتردد صداها معهم.
• ما الإبداع سوف يسليهم ويثقفهم.
• ما الحل الذي سيحولهم.

يعد فهم رحلة العميل أمرًا أساسيًا لتحقيق أعلى عائد على الاستثمار. إذا تم بشكل صحيح ، فهذا يضمن أفضل استخدام لميزانيتك التسويقية.

2. الاستعانة بوكالة تسويق عند الحاجة.

قد يكون من الصعب الإشراف على عدة مشاريع تسويقية دون مساعدة - حتى عندما يكون لديك فريق تسويق داخلي.

إلى جانب الوقت اللازم لتوظيف وتدريب وإعداد فريق ، ستدفع الرواتب وتقدم بعض المزايا. قد يكون كل هذا مبالغًا فيه إذا لم تستطع ميزانيتك تلبية احتياجات فريق ضخم أو إذا لم يكن لديك الوقت للإشراف عليهم. هذا هو المكان الذي تأتي فيه وكالات التسويق.

على الرغم من أن الوكالات ليست رخيصة الثمن ، إلا أنها تقضي على بعض هذه التحديات ويمكنها أن تعمل كذراع ممتدة لفريقك. تمنحك الشراكة مع وكالات التسويق أيضًا إمكانية الوصول إلى فريق من المتخصصين الذين قد يساعدونك في تحقيق أهدافك بشكل أسرع ولن يضيعوا ميزانيتك التسويقية.

3. احصل على فريق تسويق داخلي.

إن الاعتماد على وكالة لإدارة جميع مشاريعك ليس هو الاستخدام الأكثر حكمة لميزانيتك التسويقية. توافق مارلا مالكين ، نائبة رئيس التسويق والشراكات الإستراتيجية في Attivo ERP.

4. الاستثمار في إعادة توجيه المحتوى وتحديثه.

يلاحظ تشارلي ساوثويل ، مدير التسويق وأخصائي تحسين محركات البحث في Let's Talk Talent ، أن إنشاء محتوى فريد وقيِّم أمر مكلف. لهذا السبب ، يحاول فريق تشارلي إعادة توظيف كل شيء يصنعونه.

خطوتهم الأولى هي إنتاج محتوى دائم الخضرة سيبقى ذا قيمة لمدة عامين على الأقل. بعد إنشاء هذه الأصول ، يقوم الفريق بإعادة توظيفها والترويج لها بتنسيقات محتوى متعددة.

إذا كنت قد نشرت بعض الأصول دائمة الخضرة منذ فترة ، ففكر في تحديثها. إلى جانب توفير المعلومات الحالية لجمهورك ، قد يؤدي تحديث المحتوى إلى جعل القطع الخاصة بك تتحرك لأعلى في SERPs.

أفضل جزء في إعادة تخصيص المحتوى وتحديثه هو فسحة لإعادة الترويج لأصولك عدة مرات في السنة. بكلمات تشارلي ، "عدم القيام بذلك هو فرصة ضائعة تمنع المحتوى من الحصول على عدد كافٍ من الأميال وزيادة قيمة ميزانيتك التسويقية".

5. إلغاء ترتيب أولويات القنوات ذات الأداء الضعيف.

يعد فهم القنوات التي تحقق أكبر قدر من الإيرادات لنشاطك التجاري أمرًا بالغ الأهمية لتحسين ميزانية التسويق.

يجب على الشركات تقييم حملاتهم باستمرار للكشف عن الحملات التي لا تحقق أداءً جيدًا ، كما يقول سيدهارث كومار ، مدير تسويق المنتجات في Exoprise Systems. سيساعد القيام بذلك على تحسين الإنفاق في الاتجاه الصحيح والتخلص التدريجي من الحملات التي لا تحقق أي عائد استثمار.

إذا كانت لديك بيانات تشير إلى أن بعض القنوات ضعيفة الأداء قد لا تزال تعمل ، فاستخدم هذه القنوات للتجربة وطبِّق قاعدة 70-20-10 عند إعداد الميزانية لها.

هنا ، يذهب 70٪ من ميزانيتك التسويقية إلى استراتيجيات مجربة ، و 20٪ يذهب إلى استراتيجيات جديدة ، و 10٪ إلى استراتيجيات تجريبية ، مما قد يبرز فرص النمو في المستقبل.

6. إعادة تقييم إستراتيجيتك التسويقية باستمرار.

سيكون لاستراتيجية التسويق التي يتم تنفيذها بشكل صحيح أهداف ونتائج رئيسية تتبع إطار عمل SMART. هذا مهم لتحسين الميزانية ، حيث تساعدك أهداف ومقاييس SMART في تتبع التقدم وتحديد القنوات والحملات التي تعمل.

يقول توماس سيمون ، مدير التسويق في Monitask: "تساعدك المراجعة المستمرة وإعادة تقييم إستراتيجيتك التسويقية على معرفة متى يجب أن تستمر في الدورة التدريبية أو المحورية". "يتيح لك أيضًا استخدام تكتيكات فعالة وعدم اتباع خطة معينة بشكل أعمى بدون البيانات أو النتائج لدعم قرارك."

ولكن كم مرة يجب أن تقوم بمراجعة؟

يوصي كوري هينز ، المؤسس المشارك لـ SwipeWell ، المسوقين بإجراء مراجعة نصف شهرية أو شهرية لتخصيص الميزانية. يقول كوري: "تساعدك المراجعات المنتظمة على خفض الإنفاق غير الضروري ، وإعادة التخصيص للحملات عالية الأداء ، وتحديد وقت زيادة أو تقليل التكاليف المتغيرة مثل الإنفاق الإعلاني".

إدارة ميزانية التسويق الخاصة بك بالطريقة الصحيحة

الآن بعد أن عرفت النسبة المئوية النموذجية لميزانية التسويق بالنسبة المئوية والإيرادات ، فإن الخطوة التالية هي معرفة كيفية إدارة ميزانية التسويق الخاصة بك.

راجع دليلنا لإدارة ميزانيتك التسويقية لتحسين خطتك الإستراتيجية لعام 2023.

ملاحظة المحرر: تم نشر هذا المنشور في الأصل في مارس 2021 وتم تحديثه من أجل الشمول.